PPC 廣告費用：您的企業應該支付多少？
已發表: 2020-10-03
隨著越來越多的購物在網上進行，互聯網廣告對於推廣您的品牌、吸引客戶和發展您的業務變得比以往任何時候都更加重要。 您可以採用以幫助您的業務蓬勃發展的最有效的數字營銷策略之一是按點擊付費 (PPC) 廣告。 精心策劃的 PPC 廣告活動是最具成本效益的營銷方法之一，可為您的企業帶來最大利潤。
什麼是 PPC 活動？
PPC 廣告活動是一種互聯網營銷模式，其中每次潛在客戶點擊您的廣告時，廣告商都會向廣告發布商付款。 廣告發布者可以是搜索引擎、社交媒體網絡和網站。 最受歡迎的 PPC 廣告平台是 Google Ads，以前稱為 Google AdWords。
雖然 PPC 廣告成本可能會消耗您營銷預算的很大一部分，但精心策劃的 PPC 廣告策略可以非常有利可圖，為您的業務帶來非常高的回報。 根據 2019 年發布的一份 Google 報告，企業每在 Google Ads 上投資 1 美元，就會產生 8 美元的利潤。 在我們深入研究 PPC 廣告成本之前，讓我們看看 PPC 廣告活動是如何運作的。
PPC 活動如何運作？
所有 PPC 廣告平台，包括 Facebook 和 Google，都使用類似的模式向廣告商出售廣告空間。 由於 Google 的 PPC 平台可以說是互聯網上最強大的廣告系統，我們將重點關注 Google Ads 的工作原理。
質量得分和廣告評級
高出價會顯著增加您的 PPC 廣告成本。 幸運的是，您的出價並不是影響您的廣告在 Google 搜索結果中的展示位置的唯一決定因素。 您的廣告質量得分（衡量您的廣告與搜索查詢相關的相關性和實用性）在確定您的廣告在 Google 搜索結果中的排名方面也發揮著重要作用。
Google 使用一個簡單的公式來確定您的廣告在搜索結果中的位置。 廣告評級公式是：（（您的最高每次點擊費用值）乘以（您的廣告質量得分））。 例如，如果您為關鍵字“脫髮洗髮水”出價 3 美元，而您的廣告質量得分為 8，那麼您的廣告評級為 24。廣告評級最高的廣告客戶將其廣告置於最頂部該特定關鍵字的搜索結果。
為了確定廣告的最終 PPC 廣告活動成本，Google 使用此公式（（低於您的廣告的廣告排名）除以（您的廣告的質量得分）+ 0.01 美元）。 這個公式允許您支付足夠的費用來超越您下方的廣告商並保持您的廣告排名。 最終的 PPC 成本可能最終會低於您的原始出價。
PPC 廣告費用是多少？
有許多因素會影響 Google Ads 上的 PPC 廣告費用。 雖然某些 PPC 成本因素在您的控制範圍內，但還有其他成本因素可能與您的行業和競爭對手相關。 Google Ads 可讓您控制每日 PPC 廣告預算、目標關鍵字的最高出價以及廣告和著陸頁的質量。
影響 PPC 活動成本的因素
雖然 Google Ads 是一個非常可定制且用戶友好的平台，但您無法控制的因素會決定您的平均 PPC 廣告費用。 您所在的行業、您的競爭對手對目標關鍵字的最高出價，以及他們的廣告和著陸頁的質量，這些都是您無法控制的 PPC 成本因素。 這些因素最終將決定您應該為 PPC 廣告活動花費多少。
平均 PPC 廣告費用
在不同行業經營的企業為其目標關鍵字支付不同的費率。 根據行業的利潤和關鍵字的競爭力，每次點擊費用可能會有所不同，從法律、保險和金融行業的 40 美元到 50 美元不等，而其他利潤較低的行業則只有幾美分。
在 Google 的搜索網絡中，所有行業的總體平均 PPC 成本為 1 至 2 美元。 這意味著中小型企業每月的平均 PPC 廣告費用為 9,000 至 10,000 美元。 如果您在 Google Ads 上運行智能且高效的 PPC 廣告活動，您可以獲得非常高的廣告投資回報。
可能會增加您的 PPC 活動成本的因素
運行有效且成功的 PPC 廣告活動並不便宜。 但是，您應該避免某些做法，以最大限度地提高您在 Google Ads PPC 廣告系列中花費的每一美元的回報。 請按照以下提示降低您的 PPC 廣告費用：
使用短尾與長尾關鍵字
許多數字營銷人員錯誤地為他們的 PPC 廣告活動定位短尾關鍵詞。 短尾關鍵詞搜索量大，競爭激烈。 因此，它們的每次點擊費用率高於長尾關鍵詞。 儘管它們的搜索量更高，但它們本質上更籠統，並且往往會為您的業務產生低質量的潛在客戶。
長尾關鍵詞是更具體的查詢，為您的業務產生更高質量的潛在客戶。 通常，這些關鍵字的轉化率比短尾關鍵字高得多，從而為您的廣告帶來更多收益。 長尾關鍵詞競爭力較弱，搜索流量較低，導致 CPC 率較低。 定位長尾關鍵詞可以提高轉化率並降低 PPC 廣告成本。
無視廣告的質量得分
許多廣告商認為目標關鍵字的最高出價是決定其在 Google 搜索結果中的廣告排名的最終決定因素。 雖然出價確實在廣告展示位置中發揮著重要作用，但您的廣告的相關性和著陸頁質量也會影響您的廣告定位。 谷歌在決定在其平台上放置廣告的位置時會考慮用戶體驗。
為了降低您的 PPC 廣告成本，您可以為目標關鍵字出價更低，同時努力提高廣告和著陸頁的質量以增強用戶體驗。 要提高您的質量得分，請選擇與您的廣告相關的關鍵字，使用引人入勝的廣告文案來最大限度地提高點擊率，將有吸引力的設計應用於您的目標網頁，並將廣告附加信息整合到您的廣告中以獲得更好的用戶體驗。
努力提高您的質量得分將有助於降低您的 PPC 活動成本，因為您可以降低目標關鍵字的出價，同時仍能在 Google 的廣告平台中獲得最高排名。
忽略 Google Ads 的高級定位技術
Google Ads 平台擁有先進的定位技術，可讓您將廣告定向到非常特定的受眾群體。 此策略將幫助您避免將廣告定位到可能對您的產品和服務不感興趣的人，從而減少點擊您的廣告的低質量流量的數量。
對您的廣告點擊的高質量流量越多，您進行銷售的可能性就越高。 使用 Google Ads 的高級定位技術將您的受眾範圍縮小到最有可能購買您的產品和服務的理想客戶。
Google Ads 的高級定位技術允許您選擇受眾的人口統計特徵、位置、收入水平、興趣和設備使用情況，以幫助您將廣告定向到理想的客戶。 使用 Google 的定位技術將降低您的 PPC 廣告成本，因為它可以最大限度地減少對您廣告的低質量點擊，最大限度地提高您的 PPC 廣告投資回報。
PPC 活動成本取決於許多變量
數字購物的爆炸式增長正迫使許多企業擴大其在網上的影響力和曝光率。 PPC 廣告活動是一種具有成本效益的策略，可以提高您的在線形象並為您的業務實現利潤最大化。 雖然 PPC 廣告成本對於許多中小型企業來說可能令人望而卻步，但它們為您的廣告投資提供了可觀的回報。
如果您想為您的企業發起 PPC 廣告活動，但不知道應該為該計劃分配多少預算，請聯繫我們諮詢我們的一位數字營銷專家。 我們的營銷專家可以幫助您了解適合您所在行業的最佳 PPC 預算，這樣您就可以明智地使用廣告費用來降低您的 PPC 廣告成本。