Biaya Periklanan PPC: Berapa Banyak yang Harus Dibayar Bisnis Anda?

Jumlah orang yang membeli barang dan jasa secara online meningkat secara eksponensial. Menurut sebuah laporan yang diterbitkan baru-baru ini oleh Statista, 227,5 juta orang Amerika membeli barang dan jasa secara online setidaknya sekali pada tahun 2020, naik dari 209,6 juta orang pada tahun 2016. Selanjutnya, penjualan e-niaga di Amerika Serikat diperkirakan akan mencapai $709,78 miliar pada tahun 2020, naik dari $601,65 miliar pada 2019.

Karena semakin banyak belanja dilakukan secara online, iklan internet menjadi lebih penting dari sebelumnya untuk mempromosikan merek Anda, menarik pelanggan, dan mengembangkan bisnis Anda. Salah satu strategi pemasaran digital paling efektif yang dapat Anda adopsi untuk membantu bisnis Anda berkembang adalah iklan bayar per klik (PPC). Kampanye iklan PPC yang terencana dengan baik adalah salah satu metode pemasaran yang paling hemat biaya untuk memaksimalkan keuntungan bagi bisnis Anda.

Apa itu Kampanye PPC?

Kampanye iklan PPC adalah model pemasaran internet di mana pengiklan membayar penerbit iklan setiap kali prospek mengklik iklan Anda. Penerbit iklan dapat berupa mesin pencari, jaringan media sosial, dan situs web. Platform periklanan PPC yang paling populer adalah Google Ads, sebelumnya dikenal sebagai Google AdWords.

Meskipun biaya iklan PPC dapat menghabiskan sebagian besar anggaran pemasaran Anda, strategi periklanan PPC yang terencana dengan baik bisa sangat menguntungkan, menghasilkan pengembalian yang sangat tinggi untuk bisnis Anda. Menurut laporan Google yang diterbitkan pada tahun 2019, untuk setiap $1 bisnis yang diinvestasikan di Google Ads, mereka akan menghasilkan keuntungan $8. Sebelum kita mempelajari biaya iklan PPC, mari kita lihat bagaimana kampanye iklan PPC bekerja.

Bagaimana Kampanye PPC Bekerja?

Semua platform periklanan PPC, termasuk Facebook dan Google, menggunakan model serupa untuk menjual ruang iklan kepada pengiklan. Karena platform PPC Google bisa dibilang merupakan sistem periklanan paling kuat di internet, kami akan fokus pada cara kerja Google Ads.

Sistem Google Ads didasarkan pada kata kunci. Anda memilih dan menawar kata kunci yang akan digunakan prospek untuk menelusuri produk dan layanan Anda di platform Google Ads. Dalam tawaran Anda, Anda akan menentukan nilai dolar maksimum yang akan Anda bayarkan kepada Google setiap kali prospek mengklik iklan Anda yang dipublikasikan. Semakin tinggi tawaran Anda, semakin besar kemungkinan iklan Anda akan ditempatkan di bagian atas hasil pencarian Google untuk pencarian kata kunci tertentu.

Angka Mutu dan Peringkat Iklan

Nilai tawaran yang tinggi dapat meningkatkan biaya iklan PPC Anda secara signifikan. Untungnya, nilai tawaran Anda bukan satu-satunya faktor penentu yang akan memengaruhi penempatan iklan Anda di hasil penelusuran Google. Skor kualitas iklan Anda, yang mengukur relevansi dan kegunaan iklan Anda dalam kaitannya dengan kueri penelusuran, juga memainkan peran yang berpengaruh dalam menentukan Peringkat Iklan Anda di hasil penelusuran Google.

Google menggunakan rumus sederhana untuk menentukan di mana menempatkan iklan Anda di hasil pencarian mereka. Rumus Peringkat Iklan adalah: ((nilai biaya per klik maksimum Anda) dikalikan dengan (skor kualitas iklan Anda)). Misalnya, jika Anda menawar $3 untuk kata kunci “shampo rambut rontok”, dan iklan Anda memiliki skor kualitas 8, maka Peringkat Iklan Anda adalah 24. Pengiklan dengan Peringkat Iklan tertinggi akan menempatkan iklan mereka di posisi paling atas hasil pencarian untuk kata kunci tertentu.

Untuk menentukan biaya kampanye PPC akhir untuk sebuah iklan, Google menggunakan rumus ini ((Peringkat Iklan dari iklan di bawah Anda) dibagi dengan (skor kualitas iklan Anda) + $0,01. Formula ini memungkinkan Anda membayar cukup untuk mengungguli pengiklan di bawah Anda dan mempertahankan posisi iklan Anda. Biaya PPC akhir mungkin lebih rendah dari harga penawaran awal Anda.

Berapa Biaya Iklan PPC ?

Ada banyak faktor yang dapat mempengaruhi biaya iklan PPC di Google Ads. Sementara beberapa faktor biaya PPC berada dalam kendali Anda, ada faktor biaya lain yang mungkin terkait dengan industri dan pesaing Anda. Google Ads memungkinkan Anda untuk mengontrol anggaran iklan PPC harian Anda, harga tawaran maksimum untuk kata kunci target, dan kualitas iklan dan halaman arahan Anda.

Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Biaya Kampanye PPC

Meskipun Google Ads adalah platform yang sangat dapat disesuaikan dan mudah digunakan, ada beberapa faktor di luar kendali Anda yang dapat menentukan biaya iklan PPC rata-rata Anda. Industri tempat Anda beroperasi, harga tawaran maksimum pesaing Anda untuk kata kunci target, dan kualitas iklan serta halaman arahan mereka adalah faktor biaya PPC yang tidak dapat Anda kendalikan. Faktor-faktor ini pada akhirnya akan menentukan berapa banyak yang harus Anda keluarkan untuk kampanye iklan PPC Anda.

Biaya Periklanan PPC Rata-rata

Bisnis yang beroperasi di industri yang berbeda membayar tarif yang berbeda untuk kata kunci target mereka. Bergantung pada keuntungan industri dan daya saing kata kunci, tarif biaya per klik dapat bervariasi, dari $40 hingga $50 di industri hukum, asuransi, dan keuangan, hingga hanya beberapa sen untuk industri lain yang kurang menguntungkan.

Biaya PPC rata-rata keseluruhan untuk semua industri adalah $1 – $2 di jaringan pencarian Google. Ini berarti biaya iklan PPC rata-rata $9,000 – $10,000 per bulan untuk usaha kecil dan menengah. Jika Anda menjalankan kampanye iklan PPC yang cerdas dan efisien di Google Ads, Anda dapat mengharapkan pengembalian yang sangat tinggi atas investasi iklan Anda.

Faktor-Faktor Yang Dapat Menggelembungkan Biaya Kampanye PPC Anda

Menjalankan kampanye iklan PPC yang efektif dan sukses tidaklah murah. Tetapi ada praktik tertentu yang harus Anda hindari untuk memaksimalkan laba atas setiap dolar yang Anda belanjakan dalam kampanye PPC Google Ads Anda. Ikuti tip berikut untuk mengurangi biaya iklan PPC Anda:

Menggunakan Kata Kunci Ekor Pendek vs Ekor Panjang

Banyak pemasar digital membuat kesalahan dengan menargetkan kata kunci ekor pendek untuk kampanye iklan PPC mereka. Kata kunci ekor pendek memiliki volume pencarian yang tinggi dan sangat kompetitif. Akibatnya, mereka memiliki tingkat BPK yang lebih tinggi daripada kata kunci ekor panjang. Meskipun mereka memiliki volume pencarian yang lebih tinggi, mereka lebih bersifat umum, dan cenderung menghasilkan prospek berkualitas rendah untuk bisnis Anda.

Kata kunci ekor panjang adalah kueri yang lebih spesifik, menghasilkan prospek berkualitas lebih tinggi untuk bisnis Anda. Kata kunci ini, secara umum, memiliki tingkat konversi yang jauh lebih tinggi daripada kata kunci ekor pendek, menghasilkan lebih banyak keuntungan untuk iklan Anda. Kata kunci ekor panjang kurang kompetitif dan memiliki lalu lintas pencarian yang lebih rendah, menghasilkan tingkat BPK yang lebih rendah. Menargetkan kata kunci berekor panjang dapat meningkatkan tingkat konversi Anda dan menurunkan biaya iklan PPC Anda.

Mengabaikan Angka Mutu Iklan Anda

Banyak pengiklan berpikir bahwa harga tawaran maksimum untuk kata kunci target adalah faktor penentu utama yang akan menentukan Peringkat Iklan mereka di hasil penelusuran Google. Meskipun harga tawaran memang memainkan peran penting dalam penempatan iklan, relevansi iklan dan mutu laman landas Anda juga memengaruhi lokasi penempatan iklan Anda. Google mempertimbangkan pengalaman pengguna saat memutuskan tempat menempatkan iklan di platform mereka.

Untuk mengurangi biaya iklan PPC Anda, Anda dapat menawar harga yang lebih rendah untuk kata kunci target Anda, sambil berupaya meningkatkan kualitas iklan dan halaman arahan Anda untuk meningkatkan pengalaman pengguna. Untuk meningkatkan skor kualitas Anda, pilih kata kunci yang relevan dengan iklan Anda, gunakan salinan iklan yang menarik untuk memaksimalkan rasio klik-tayang Anda, terapkan desain yang menarik ke halaman arahan Anda, dan sertakan ekstensi iklan ke dalam iklan Anda untuk pengalaman pengguna yang lebih baik.

Bekerja untuk meningkatkan skor kualitas Anda akan membantu mengurangi biaya kampanye PPC Anda dengan memungkinkan Anda menawar lebih rendah untuk kata kunci target sambil tetap mendapatkan penempatan teratas di platform iklan Google.

Mengabaikan Teknologi Penargetan Lanjutan Google Ads

Platform Google Ads memiliki teknologi penargetan canggih yang memungkinkan Anda mengarahkan iklan ke audiens yang sangat spesifik. Strategi ini akan membantu Anda menghindari penargetan iklan kepada orang-orang yang mungkin tidak tertarik dengan produk dan layanan Anda, sehingga mengurangi jumlah lalu lintas berkualitas rendah dari mengeklik iklan Anda.

Semakin banyak klik lalu lintas berkualitas tinggi pada iklan Anda, semakin tinggi kemungkinan Anda menghasilkan penjualan. Gunakan teknologi penargetan canggih Google Ads untuk mempersempit audiens Anda menjadi klien ideal yang kemungkinan besar akan membeli produk dan layanan Anda.

Teknologi penargetan canggih Google Ads memungkinkan Anda memilih demografi, lokasi, tingkat pendapatan, minat, dan penggunaan perangkat audiens untuk membantu mengarahkan iklan ke klien ideal Anda. Menggunakan teknologi penargetan Google akan mengurangi biaya iklan PPC Anda karena meminimalkan klik berkualitas rendah pada iklan Anda, memaksimalkan laba atas investasi iklan PPC Anda.

Biaya Kampanye PPC Tergantung Banyak Variabel

Ledakan belanja digital memaksa banyak bisnis untuk memperluas kehadiran dan eksposur mereka secara online. Kampanye iklan PPC adalah strategi hemat biaya untuk meningkatkan kehadiran online Anda dan memaksimalkan keuntungan untuk bisnis Anda. Sementara biaya iklan PPC dapat menjadi penghalang bagi banyak usaha kecil dan menengah, mereka memberikan pengembalian yang mengesankan atas investasi iklan Anda.

Jika Anda ingin meluncurkan kampanye iklan PPC untuk bisnis Anda tetapi tidak tahu berapa anggaran yang harus Anda alokasikan untuk rencana tersebut, hubungi kami untuk berkonsultasi dengan salah satu pakar pemasaran digital kami. Profesional pemasaran kami dapat membantu Anda mempelajari anggaran PPC yang optimal untuk industri Anda sehingga Anda dapat membelanjakan uang iklan Anda dengan bijak untuk mengurangi biaya iklan PPC Anda.