تكاليف الإعلان PPC: كم يجب أن يدفع عملك؟
نشرت: 2020-10-03
مع إجراء المزيد من التسوق عبر الإنترنت ، أصبح الإعلان عبر الإنترنت أكثر أهمية من أي وقت مضى للترويج لعلامتك التجارية وجذب العملاء وتنمية أعمالك. من أكثر استراتيجيات التسويق الرقمي فاعلية التي يمكنك اعتمادها لمساعدة عملك على الازدهار هي إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC). تعد حملة إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) جيدة التخطيط من بين أكثر طرق التسويق فعالية من حيث التكلفة لتحقيق أقصى قدر من الأرباح لعملك.
ما هي حملة PPC؟
الحملة الإعلانية بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) هي نموذج تسويق عبر الإنترنت يدفع فيه المعلن للناشر الإعلاني في كل مرة ينقر فيها العميل المحتمل على إعلانك. يمكن أن يكون ناشر الإعلان محركات البحث وشبكات التواصل الاجتماعي والمواقع الإلكترونية. النظام الأساسي للإعلان PPC الأكثر شيوعًا هو Google Ads ، المعروف سابقًا باسم Google AdWords.
بينما يمكن أن تستهلك تكاليف الإعلان PPC جزءًا كبيرًا من ميزانيتك التسويقية ، يمكن أن تكون إستراتيجية الإعلان PPC جيدة التخطيط مربحة للغاية ، وتدر عوائد عالية جدًا لعملك. وفقًا لتقرير Google المنشور في عام 2019 ، مقابل كل دولار واحد تستثمره شركة في إعلانات Google ، فإنها ستحقق أرباحًا بقيمة 8 دولارات. قبل الخوض في تكاليف الإعلان PPC ، دعونا نلقي نظرة على كيفية عمل حملة إعلانية PPC.
كيف تعمل حملات الدفع لكل نقرة (PPC)؟
تستخدم جميع منصات الإعلان PPC ، بما في ذلك Facebook و Google ، نموذجًا مشابهًا لبيع مساحة إعلانية للمعلنين. نظرًا لأن منصة Google's PPC هي أقوى نظام إعلاني على الإنترنت ، فسنركز على كيفية عمل إعلانات Google.
نقاط الجودة وترتيب الإعلان
يمكن أن يؤدي ارتفاع قيمة المزايدة إلى زيادة تكاليف الإعلان PPC بشكل كبير. لحسن الحظ ، فإن قيمة عرض التسعير الخاص بك ليست العامل المحدد الوحيد الذي سيؤثر على موضع إعلانك في نتائج بحث Google. تلعب نقاط جودة إعلانك ، والتي تقيس مدى ملاءمة وفائدة إعلانك فيما يتعلق باستعلام البحث ، أيضًا دورًا مؤثرًا في تحديد ترتيب إعلانك في نتائج بحث Google.
تستخدم Google معادلة بسيطة لتحديد مكان وضع إعلانك في نتائج البحث الخاصة بهم. صيغة ترتيب الإعلان هي: ((الحد الأقصى لقيمة الكلفة بالنقرة) مضروبًا في (نقاط جودة إعلانك)). على سبيل المثال ، إذا قمت بتقديم عرض تسعير بقيمة 3 دولارات أمريكية للكلمة الرئيسية "شامبو لتساقط الشعر" ، وكان إعلانك قد حصل على نقاط جودة 8 ، فإن ترتيب إعلانك هو 24. وسيظهر المعلن الحاصل على أعلى ترتيب إعلان في أعلى نتائج البحث عن تلك الكلمة الأساسية المحددة.
لتحديد التكاليف النهائية لحملة PPC لإعلان ما ، تستخدم Google هذه الصيغة ((ترتيب الإعلان أقل من إعلانك) مقسومًا على (نقاط جودة إعلانك) + 0.01 دولار). تسمح لك هذه الصيغة بالدفع فقط بما يكفي للحصول على مرتبة أعلى من المعلن الذي يليك والحفاظ على موضع إعلانك. قد ينتهي الأمر بتكلفة PPC النهائية أقل من سعر العطاء الأصلي.
كم تكلفة الإعلان PPC ؟
هناك العديد من العوامل التي يمكن أن تؤثر على تكاليف الإعلان PPC على إعلانات Google. في حين أن بعض عوامل تكلفة الدفع بالنقرة تحت سيطرتك ، هناك عوامل تكلفة أخرى قد تكون مرتبطة بصناعتك ومنافسيك. يسمح لك برنامج إعلانات Google بالتحكم في ميزانيتك الإعلانية اليومية PPC ، والحد الأقصى لسعر عرض التسعير للكلمة الرئيسية المستهدفة ، وجودة الإعلانات والصفحات المقصودة.
العوامل المؤثرة على تكاليف حملة PPC
على الرغم من أن إعلانات Google عبارة عن نظام أساسي سهل التخصيص وسهل الاستخدام ، إلا أن هناك عوامل خارجة عن إرادتك يمكنها تحديد متوسط تكلفة إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC). الصناعة التي تعمل بها ، الحد الأقصى لسعر عرض تسعير منافسيك للكلمة الرئيسية المستهدفة ، وجودة إعلاناتهم وصفحاتهم المقصودة هي عوامل تكلفة PPC لا يمكنك التحكم فيها. ستحدد هذه العوامل في النهاية المبلغ الذي يجب أن تنفقه على حملتك الإعلانية PPC.
متوسط تكلفة الإعلان PPC
الشركات التي تعمل في صناعات مختلفة تدفع معدلات مختلفة لكلماتها الرئيسية المستهدفة. اعتمادًا على ربحية الصناعة والقدرة التنافسية للكلمة الرئيسية ، يمكن أن تختلف معدلات تكلفة النقرة ، من 40 دولارًا إلى 50 دولارًا في المجالات القانونية والتأمينية والمالية ، إلى بضعة سنتات فقط للصناعات الأخرى الأقل ربحًا.
متوسط التكلفة الإجمالية لكل نقرة (PPC) لجميع الصناعات هو 1 دولار - 2 دولار في شبكة بحث Google. هذا يترجم إلى متوسط تكلفة إعلانات PPC من 9000 دولار - 10000 دولار شهريًا للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. إذا قمت بتشغيل حملة إعلانية ذكية وفعالة PPC على إعلانات Google ، فيمكنك توقع عائد مرتفع للغاية على استثمارك الإعلاني.
العوامل التي يمكن أن تضخم تكلفة حملة PPC الخاصة بك
إن تشغيل حملة إعلانية فعالة وناجحة PPC ليس رخيصًا. ولكن هناك ممارسات معينة يجب تجنبها لزيادة العائد على كل دولار تنفقه في حملة إعلانات Google PPC. اتبع هذه النصائح لتقليل تكاليف الإعلان PPC:
استخدام الكلمات الرئيسية ذات الذيل القصير مقابل الكلمات الرئيسية طويلة الذيل
يخطئ الكثير من المسوقين الرقميين في استهداف الكلمات الرئيسية قصيرة الذيل لحملتهم الإعلانية PPC. الكلمات الرئيسية قصيرة الذيل لها حجم بحث مرتفع وتنافسية للغاية. نتيجة لذلك ، لديهم معدلات تكلفة نقرة أعلى من الكلمات الرئيسية طويلة الذيل. على الرغم من أنها تحتوي على حجم بحث أعلى ، إلا أنها أكثر عمومية بطبيعتها ، وتميل إلى إنتاج عملاء محتملين منخفضي الجودة لنشاطك التجاري.
الكلمات الرئيسية طويلة الذيل هي استعلامات أكثر تحديدًا ، مما ينتج عنه عملاء محتملون ذوو جودة أعلى لعملك. تتمتع هذه الكلمات الرئيسية ، بشكل عام ، بمعدل تحويل أعلى بكثير من الكلمات الرئيسية قصيرة الذيل ، مما يؤدي إلى زيادة أرباحك الإعلانية. الكلمات الرئيسية طويلة الذيل هي أقل قدرة على المنافسة ولديها حركة بحث أقل ، مما يؤدي إلى انخفاض معدلات تكلفة النقرة. يمكن أن يؤدي استهداف الكلمات الرئيسية الطويلة إلى زيادة معدلات التحويل وتقليل تكاليف الإعلانات بنظام الدفع لكل نقرة.
تجاهل نقاط جودة إعلانك
يعتقد العديد من المعلنين أن الحد الأقصى لسعر عرض التسعير للكلمة الرئيسية المستهدفة هو العامل الحاسم النهائي الذي سيحدد ترتيب الإعلان في نتائج بحث Google. بينما يلعب سعر عرض الأسعار دورًا مهمًا في موضع الإعلان ، تؤثر ملاءمة إعلانك وجودة الصفحة المقصودة أيضًا على مكان وضع إعلانك. تأخذ Google تجربة المستخدم في الاعتبار عند تحديد مكان وضع الإعلانات على نظامها الأساسي.
لتقليل تكاليف إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، يمكنك تقديم عرض سعر أقل للكلمات الرئيسية المستهدفة ، أثناء العمل على تحسين جودة إعلاناتك وصفحاتك المقصودة لتحسين تجربة المستخدم. لتحسين نقاط الجودة الخاصة بك ، اختر كلمة رئيسية ذات صلة بإعلانك ، واستخدم نص إعلان جذاب لزيادة نسبة النقر إلى الظهور ، وتطبيق تصميم جذاب على صفحاتك المقصودة ، ودمج إضافات الإعلانات في إعلاناتك للحصول على تجربة مستخدم أفضل.
سيساعد العمل على تحسين نقاط الجودة في تقليل تكاليف حملة الدفع لكل نقرة (PPC) من خلال السماح لك بتقديم عرض أسعار أقل للكلمات الرئيسية المستهدفة مع الاستمرار في الحصول على أعلى موضع في النظام الأساسي لإعلانات Google.
تجاهل تقنية الاستهداف المتقدمة في إعلانات Google
تتمتع منصة إعلانات Google بتقنية استهداف متقدمة تسمح لك بتوجيه إعلاناتك إلى جمهور محدد للغاية. ستساعدك هذه الإستراتيجية على تجنب استهداف إعلاناتك لأشخاص قد لا يكونون مهتمين بمنتجاتك وخدماتك ، مما يقلل من عدد الزيارات منخفضة الجودة الناتجة عن النقر على إعلاناتك.
كلما زاد النقر على حركة المرور عالية الجودة على إعلاناتك ، زادت احتمالية إجراء عملية بيع. استخدم تقنية الاستهداف المتقدمة في إعلانات Google لتضييق نطاق جمهورك إلى العميل المثالي الذي من المرجح أن يشتري منتجاتك وخدماتك.
تتيح لك تقنية الاستهداف المتقدمة في إعلانات Google تحديد التركيبة السكانية لجمهورك ، والموقع ، ومستوى الدخل ، والاهتمامات ، واستخدام الجهاز لمساعدتك على توجيه إعلاناتك إلى عميلك المثالي. سيؤدي استخدام تقنية الاستهداف من Google إلى تقليل تكاليف إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لأنها تقلل من النقرات منخفضة الجودة على إعلانك ، مما يزيد من عائد استثمارك الإعلاني بنظام الدفع لكل نقرة (PPC).
تعتمد تكلفة حملة الدفع لكل نقرة (PPC) على العديد من المتغيرات
أدى انفجار التسوق الرقمي إلى إجبار العديد من الشركات على توسيع وجودها وتعرضها عبر الإنترنت. تعد الحملة الإعلانية بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) استراتيجية فعالة من حيث التكلفة لتعزيز تواجدك على الإنترنت وتحقيق أقصى قدر من الأرباح لعملك. على الرغم من أن تكاليف الإعلان PPC يمكن أن تكون باهظة بالنسبة للعديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، إلا أنها توفر عائدًا رائعًا على استثمارك الإعلاني.
إذا كنت ترغب في إطلاق حملة إعلانية PPC لعملك ولكن لا تعرف مقدار الميزانية التي يجب أن تخصصها للخطة ، فاتصل بنا للتشاور مع أحد خبراء التسويق الرقمي لدينا. يمكن لمحترفي التسويق لدينا مساعدتك في معرفة الميزانية المثلى للدفع بالنقرة (PPC) للصناعة الخاصة بك حتى تتمكن من إنفاق دولاراتك الإعلانية بحكمة لتقليل تكاليف إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC).