ค่าโฆษณา PPC: ธุรกิจของคุณควรจ่ายเท่าไหร่?

จำนวนผู้ที่ซื้อสินค้าและบริการออนไลน์เพิ่มขึ้นอย่างทวีคูณ ตามรายงานที่ตีพิมพ์เมื่อเร็วๆ นี้โดย Statista ชาวอเมริกัน 227.5 ล้านคนซื้อสินค้าและบริการออนไลน์อย่างน้อยหนึ่งครั้งในปี 2020 เพิ่มขึ้นจาก 209.6 ล้านคนในปี 2559 นอกจากนี้ ยอดขายอีคอมเมิร์ซในสหรัฐอเมริกาคาดว่าจะสูงถึง 709.78 พันล้านดอลลาร์ในปี 2563 เพิ่มขึ้นจาก 601.65 พันล้านดอลลาร์ในปี 2562

เมื่อมีการจับจ่ายซื้อของออนไลน์มากขึ้น การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตจึงมีความสำคัญมากขึ้นกว่าเดิมในการโปรโมตแบรนด์ของคุณ การดึงดูดลูกค้า และทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต หนึ่งในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่คุณสามารถปรับใช้เพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้คือการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) แคมเปญโฆษณา PPC ที่วางแผนมาอย่างดีเป็นหนึ่งในวิธีการทางการตลาดที่คุ้มค่าที่สุดเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดให้กับธุรกิจของคุณ

แคมเปญ PPC คืออะไร?

แคมเปญโฆษณา PPC เป็นรูปแบบการตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่ผู้โฆษณาจ่ายผู้เผยแพร่โฆษณาทุกครั้งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิกที่โฆษณาของคุณ ผู้เผยแพร่โฆษณาอาจเป็นเสิร์ชเอ็นจิ้น เครือข่ายโซเชียลมีเดีย และเว็บไซต์ แพลตฟอร์มโฆษณา PPC ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือ Google Ads ซึ่งเดิมเรียกว่า Google AdWords

แม้ว่าค่าโฆษณา PPC อาจใช้งบประมาณการตลาดจำนวนมาก แต่กลยุทธ์การโฆษณา PPC ที่วางแผนมาอย่างดีสามารถทำกำไรได้มาก สร้างผลตอบแทนที่สูงมากสำหรับธุรกิจของคุณ ตามรายงานของ Google ที่เผยแพร่ในปี 2019 ทุกๆ $1 ธุรกิจที่ลงทุนใน Google Ads พวกเขาจะสร้างรายได้ $8 ก่อนที่เราจะเจาะลึกต้นทุนการโฆษณา PPC เรามาดูว่าแคมเปญโฆษณา PPC ทำงานอย่างไร

แคมเปญ PPC ทำงานอย่างไร

แพลตฟอร์มโฆษณา PPC ทั้งหมด รวมถึง Facebook และ Google ใช้รูปแบบที่คล้ายกันเพื่อขายพื้นที่โฆษณาให้กับผู้โฆษณา เนื่องจากแพลตฟอร์ม PPC ของ Google อาจเป็นระบบโฆษณาที่ทรงพลังที่สุดบนอินเทอร์เน็ต เราจะเน้นที่วิธีการทำงานของ Google Ads

ระบบ Google Ads อิงตามคีย์เวิร์ด คุณเลือกและเสนอราคาสำหรับคำหลักที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะใช้ในการค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการของคุณบนแพลตฟอร์ม Google Ads ในการเสนอราคาของคุณ คุณจะต้องระบุมูลค่าเงินดอลลาร์สูงสุดที่คุณจะจ่ายให้กับ Google ทุกครั้งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิกที่โฆษณาที่คุณเผยแพร่ ยิ่งคุณเสนอราคาสูงเท่าใด โฆษณาของคุณก็จะมีโอกาสถูกวางไว้ที่ด้านบนสุดของผลการค้นหาของ Google สำหรับการค้นหาคำหลักนั้นๆ มากขึ้นเท่านั้น

คะแนนคุณภาพและลำดับโฆษณา

มูลค่าเสนอซื้อที่สูงสามารถเพิ่มต้นทุนการโฆษณา PPC ของคุณได้อย่างมาก โชคดีที่ราคาเสนอของคุณไม่ใช่ปัจจัยเดียวที่จะส่งผลต่อตำแหน่งโฆษณาของคุณในผลการค้นหาของ Google คะแนนคุณภาพของโฆษณาของคุณ ซึ่งวัดความเกี่ยวข้องและประโยชน์ของโฆษณาของคุณที่สัมพันธ์กับคำค้นหา ยังมีบทบาทสำคัญในการกำหนดลำดับโฆษณาของคุณในผลการค้นหาของ Google

Google ใช้สูตรง่ายๆ ในการพิจารณาว่าจะวางโฆษณาของคุณไว้ที่ใดในผลการค้นหา สูตรลำดับโฆษณาคือ: ((มูลค่าต้นทุนต่อคลิกสูงสุดของคุณ) คูณด้วย (คะแนนคุณภาพของโฆษณา)) ตัวอย่างเช่น หากคุณเสนอราคา 3 ดอลลาร์สำหรับคำหลัก "แชมพูสระผม" และโฆษณาของคุณมีคะแนนคุณภาพเท่ากับ 8 ลำดับโฆษณาของคุณคือ 24 ผู้โฆษณาที่มีลำดับโฆษณาสูงสุดจะมีโฆษณาของตนวางไว้ที่ด้านบนสุดของ ผลการค้นหาสำหรับคำสำคัญนั้นๆ

ในการกำหนดต้นทุนแคมเปญ PPC ขั้นสุดท้ายสำหรับโฆษณา Google ใช้สูตรนี้ ((ลำดับโฆษณาของโฆษณาด้านล่างของคุณ) หารด้วย (คะแนนคุณภาพของโฆษณาของคุณ) + $0.01) สูตรนี้ช่วยให้คุณจ่ายเงินได้เพียงพอที่จะเอาชนะผู้ลงโฆษณาที่อยู่ต่ำกว่าคุณ และรักษาตำแหน่งโฆษณาของคุณ ต้นทุน PPC สุดท้ายอาจต่ำกว่าราคาเสนอซื้อเดิมของคุณ

ค่าโฆษณา PPC เท่าไหร่ ?

มีหลายปัจจัยที่อาจส่งผลต่อต้นทุนการโฆษณา PPC บน Google Ads แม้ว่าปัจจัยต้นทุน PPC บางอย่างจะอยู่ในการควบคุมของคุณ แต่ก็มีปัจจัยต้นทุนอื่นๆ ที่อาจเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมและคู่แข่งของคุณ Google Ads ให้คุณควบคุมงบประมาณการโฆษณา PPC รายวันของคุณ ราคาเสนอสูงสุดสำหรับคำหลักเป้าหมาย และคุณภาพของโฆษณาและหน้า Landing Page ของคุณ

ปัจจัยที่มีผลต่อต้นทุนแคมเปญ PPC

แม้ว่า Google Ads จะเป็นแพลตฟอร์มที่ปรับแต่งได้มากและเป็นมิตรกับผู้ใช้ แต่ก็มีปัจจัยที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณที่สามารถกำหนดต้นทุนการโฆษณา PPC เฉลี่ยของคุณได้ อุตสาหกรรมที่คุณดำเนินการ ราคาเสนอสูงสุดของคู่แข่งสำหรับคำหลักเป้าหมาย และคุณภาพของโฆษณาและหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงเป็นปัจจัยต้นทุน PPC ที่คุณไม่สามารถควบคุมได้ ปัจจัยเหล่านี้จะกำหนดจำนวนเงินที่คุณควรใช้จ่ายสำหรับแคมเปญโฆษณา PPC ของคุณในที่สุด

ค่าโฆษณา PPC เฉลี่ย

ธุรกิจที่ดำเนินการในอุตสาหกรรมต่าง ๆ จ่ายอัตราที่แตกต่างกันสำหรับคำหลักเป้าหมายของตน อัตราต้นทุนต่อคลิกสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตั้งแต่ 40 ถึง 50 ดอลลาร์ในอุตสาหกรรมกฎหมาย ประกันภัย และการเงิน ไปจนถึงเพียงไม่กี่เซ็นต์สำหรับอุตสาหกรรมอื่นๆ ที่ทำกำไรได้น้อยกว่า ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความร่ำรวยของอุตสาหกรรมและความสามารถในการแข่งขันของคำหลัก

ค่าใช้จ่าย PPC เฉลี่ยโดยรวมสำหรับทุกอุตสาหกรรมอยู่ที่ 1 – 2 เหรียญสหรัฐในเครือข่ายการค้นหาของ Google นี่แปลเป็นค่าโฆษณา PPC เฉลี่ย $9,000 – $10,000 ต่อเดือนสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง หากคุณใช้แคมเปญโฆษณา PPC ที่ชาญฉลาดและมีประสิทธิภาพบน Google Ads คุณสามารถคาดหวังผลตอบแทนจากการลงทุนด้านโฆษณาได้สูงมาก

ปัจจัยที่สามารถเพิ่มต้นทุนแคมเปญ PPC ของคุณได้

การใช้แคมเปญโฆษณา PPC ที่มีประสิทธิภาพและประสบความสำเร็จนั้นไม่ถูก แต่มีแนวทางปฏิบัติบางประการที่คุณควรหลีกเลี่ยงเพื่อเพิ่มผลตอบแทนจากทุกดอลลาร์ที่คุณใช้ในแคมเปญ Google Ads PPC ของคุณ ปฏิบัติตามคำแนะนำเหล่านี้เพื่อลดต้นทุนการโฆษณา PPC ของคุณ:

การใช้คำหลักหางสั้นและหางยาว

นักการตลาดดิจิทัลจำนวนมากทำผิดพลาดในการกำหนดเป้าหมายคำหลักแบบสั้นสำหรับแคมเปญโฆษณา PPC คำหลักแบบสั้นมีปริมาณการค้นหาสูงและมีความสามารถในการแข่งขันสูง ด้วยเหตุนี้ จึงมีอัตรา CPC ที่สูงกว่าคำหลักหางยาว แม้ว่าจะมีปริมาณการค้นหาสูงกว่า แต่ก็มีลักษณะทั่วไปมากกว่า และมีแนวโน้มที่จะสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพต่ำสำหรับธุรกิจของคุณ

คำหลักหางยาวเป็นคำค้นหาที่เจาะจงมากขึ้น ซึ่งสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ โดยทั่วไป คีย์เวิร์ดเหล่านี้มีอัตรา Conversion ที่สูงกว่าคีย์เวิร์ดแบบสั้นมาก ซึ่งสร้างผลตอบแทนได้มากกว่าสำหรับเงินโฆษณาของคุณ คำหลักหางยาวมีการแข่งขันน้อยกว่าและมีปริมาณการค้นหาต่ำกว่า ส่งผลให้อัตรา CPC ต่ำลง การกำหนดเป้าหมายคำหลักหางยาวสามารถเพิ่มอัตราการแปลงและลดต้นทุนการโฆษณา PPC ของคุณ

ละเว้นคะแนนคุณภาพของโฆษณาของคุณ

ผู้โฆษณาหลายรายคิดว่าราคาเสนอสูงสุดสำหรับคำหลักเป้าหมายเป็นปัจจัยในการตัดสินใจขั้นสุดท้ายที่จะกำหนดลำดับโฆษณาในผลการค้นหาของ Google แม้ว่าราคาเสนอจะมีบทบาทสำคัญในตำแหน่งโฆษณา ความเกี่ยวข้องของโฆษณาและคุณภาพของหน้า Landing Page ก็มีอิทธิพลต่อตำแหน่งที่โฆษณาของคุณจะถูกวาง Google นำประสบการณ์ของผู้ใช้มาพิจารณาในการตัดสินใจว่าจะวางโฆษณาไว้ที่ใดบนแพลตฟอร์มของตน

เพื่อลดต้นทุนการโฆษณา PPC คุณสามารถเสนอราคาที่ต่ำกว่าสำหรับคำหลักเป้าหมายของคุณ ในขณะที่พยายามปรับปรุงคุณภาพของโฆษณาและหน้า Landing Page ของคุณเพื่อปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้ ในการปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณ ให้เลือกคำหลักที่เกี่ยวข้องกับโฆษณาของคุณ ใช้ข้อความโฆษณาที่น่าสนใจเพื่อเพิ่มอัตราการคลิกผ่านของคุณให้สูงสุด ใช้การออกแบบที่น่าดึงดูดใจกับหน้า Landing Page ของคุณ และรวมส่วนขยายโฆษณาในโฆษณาของคุณเพื่อประสบการณ์การใช้งานที่ดียิ่งขึ้น

การทำงานเพื่อปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณจะช่วยลดต้นทุนแคมเปญ PPC ของคุณ โดยอนุญาตให้คุณเสนอราคาต่ำกว่าสำหรับคำหลักเป้าหมายในขณะที่ยังคงได้รับตำแหน่งสูงสุดในแพลตฟอร์มโฆษณาของ Google

ละเว้นเทคโนโลยีการกำหนดเป้าหมายขั้นสูงของ Google Ads

แพลตฟอร์ม Google Ads มีเทคโนโลยีการกำหนดเป้าหมายขั้นสูงที่ช่วยให้คุณสามารถนำโฆษณาของคุณไปยังผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงได้ กลยุทธ์นี้จะช่วยคุณหลีกเลี่ยงการกำหนดเป้าหมายโฆษณาไปยังผู้ที่อาจไม่สนใจผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ซึ่งจะช่วยลดจำนวนการเข้าชมที่มีคุณภาพต่ำจากการคลิกโฆษณาของคุณ

ยิ่งมีการเข้าชมคลิกโฆษณาของคุณคุณภาพสูงเท่าใด โอกาสในการขายก็จะสูงขึ้นเท่านั้น ใช้เทคโนโลยีการกำหนดเป้าหมายขั้นสูงของ Google Ads เพื่อจำกัดกลุ่มเป้าหมายของคุณให้เหลือเฉพาะลูกค้าในอุดมคติที่มีแนวโน้มสูงสุดที่จะซื้อผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

เทคโนโลยีการกำหนดเป้าหมายขั้นสูงของ Google Ads ให้คุณเลือกข้อมูลประชากร สถานที่ตั้ง ระดับรายได้ ความสนใจ และการใช้อุปกรณ์ของผู้ชมเพื่อช่วยคุณนำโฆษณาไปยังลูกค้าในอุดมคติของคุณ การใช้เทคโนโลยีการกำหนดเป้าหมายของ Google จะลดต้นทุนการโฆษณา PPC ของคุณ เนื่องจากช่วยลดการคลิกโฆษณาของคุณที่มีคุณภาพต่ำ และเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนโฆษณา PPC ของคุณให้สูงสุด

ต้นทุนแคมเปญ PPC ขึ้นอยู่กับหลายตัวแปร

การระเบิดของการซื้อของทางดิจิทัลทำให้ธุรกิจจำนวนมากต้องขยายการแสดงตนและการแสดงตนทางออนไลน์ แคมเปญโฆษณา PPC เป็นกลยุทธ์ที่คุ้มค่าเพื่อเพิ่มสถานะออนไลน์ของคุณและเพิ่มผลกำไรสูงสุดสำหรับธุรกิจของคุณ แม้ว่าค่าโฆษณา PPC อาจเป็นสิ่งต้องห้ามสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางจำนวนมาก แต่ก็ให้ผลตอบแทนที่น่าประทับใจจากการลงทุนด้านโฆษณาของคุณ

หากคุณต้องการเปิดตัวแคมเปญโฆษณา PPC สำหรับธุรกิจของคุณ แต่ไม่ทราบว่าคุณควรจัดสรรงบประมาณสำหรับแผนเป็นจำนวนเท่าใด ติดต่อเราเพื่อปรึกษาผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลของเรา ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดของเราสามารถช่วยให้คุณเรียนรู้ว่างบประมาณ PPC ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับอุตสาหกรรมของคุณเป็นอย่างไร คุณจึงสามารถใช้จ่ายเงินโฆษณาอย่างชาญฉลาดเพื่อลดต้นทุนการโฆษณา PPC ของคุณ