PPC 广告费用：您的企业应该支付多少？
已发表: 2020-10-03
随着越来越多的购物在网上进行，互联网广告对于推广您的品牌、吸引客户和发展您的业务变得比以往任何时候都更加重要。 您可以采用以帮助您的业务蓬勃发展的最有效的数字营销策略之一是按点击付费 (PPC) 广告。 精心策划的 PPC 广告活动是最具成本效益的营销方法之一，可为您的企业带来最大利润。
什么是 PPC 活动？
PPC 广告活动是一种互联网营销模式，其中每次潜在客户点击您的广告时，广告商都会向广告发布商付款。 广告发布者可以是搜索引擎、社交媒体网络和网站。 最受欢迎的 PPC 广告平台是 Google Ads，以前称为 Google AdWords。
虽然 PPC 广告成本可能会消耗您营销预算的很大一部分，但精心策划的 PPC 广告策略可以非常有利可图，为您的业务带来非常高的回报。 根据 2019 年发布的一份 Google 报告，企业每在 Google Ads 上投资 1 美元，就会产生 8 美元的利润。 在我们深入研究 PPC 广告成本之前，让我们看看 PPC 广告活动是如何运作的。
PPC 活动如何运作？
所有 PPC 广告平台，包括 Facebook 和 Google，都使用类似的模式向广告商出售广告空间。 由于 Google 的 PPC 平台可以说是互联网上最强大的广告系统，我们将重点关注 Google Ads 的工作原理。
质量得分和广告评级
高出价会显着增加您的 PPC 广告成本。 幸运的是，您的出价并不是影响您的广告在 Google 搜索结果中的展示位置的唯一决定因素。 您的广告质量得分（衡量您的广告与搜索查询相关的相关性和实用性）在确定您的广告在 Google 搜索结果中的排名方面也发挥着重要作用。
Google 使用一个简单的公式来确定您的广告在搜索结果中的位置。 广告评级公式是：（（您的最高每次点击费用值）乘以（您的广告质量得分））。 例如，如果您为关键字“脱发洗发水”出价 3 美元，而您的广告质量得分为 8，那么您的广告评级为 24。广告评级最高的广告客户将其广告置于最顶部该特定关键字的搜索结果。
为了确定广告的最终 PPC 广告活动成本，Google 使用此公式（（低于您的广告的广告排名）除以（您的广告的质量得分）+ 0.01 美元）。 这个公式允许您支付足够的费用来超越您下方的广告商并保持您的广告排名。 最终的 PPC 成本可能最终会低于您的原始出价。
PPC 广告费用是多少？
有许多因素会影响 Google Ads 上的 PPC 广告费用。 虽然某些 PPC 成本因素在您的控制范围内，但还有其他成本因素可能与您的行业和竞争对手相关。 Google Ads 可让您控制每日 PPC 广告预算、目标关键字的最高出价以及广告和着陆页的质量。
影响 PPC 活动成本的因素
虽然 Google Ads 是一个非常可定制且用户友好的平台，但您无法控制的因素会决定您的平均 PPC 广告费用。 您所在的行业、您的竞争对手对目标关键字的最高出价，以及他们的广告和着陆页的质量，这些都是您无法控制的 PPC 成本因素。 这些因素最终将决定您应该为 PPC 广告活动花费多少。
平均 PPC 广告费用
在不同行业经营的企业为其目标关键字支付不同的费率。 根据行业的利润和关键字的竞争力，每次点击费用可能会有所不同，从法律、保险和金融行业的 40 美元到 50 美元不等，而其他利润较低的行业则只有几美分。
在 Google 的搜索网络中，所有行业的总体平均 PPC 成本为 1 至 2 美元。 这意味着中小型企业每月的平均 PPC 广告费用为 9,000 至 10,000 美元。 如果您在 Google Ads 上运行智能且高效的 PPC 广告活动，您可以获得非常高的广告投资回报。
可能会增加您的 PPC 活动成本的因素
运行有效且成功的 PPC 广告活动并不便宜。 但是，您应该避免某些做法，以最大限度地提高您在 Google Ads PPC 广告系列中花费的每一美元的回报。 请按照以下提示降低您的 PPC 广告费用：
使用短尾与长尾关键字
许多数字营销人员错误地为他们的 PPC 广告活动定位短尾关键词。 短尾关键词搜索量大，竞争激烈。 因此，它们的每次点击费用率高于长尾关键词。 尽管它们的搜索量更高，但它们本质上更笼统，并且往往会为您的业务产生低质量的潜在客户。
长尾关键词是更具体的查询，为您的业务产生更高质量的潜在客户。 通常，这些关键字的转化率比短尾关键字高得多，从而为您的广告带来更多收益。 长尾关键词竞争力较弱，搜索流量较低，导致 CPC 率较低。 定位长尾关键词可以提高转化率并降低 PPC 广告成本。
无视广告的质量得分
许多广告商认为目标关键字的最高出价是决定其在 Google 搜索结果中的广告排名的最终决定因素。 虽然出价确实在广告展示位置中发挥着重要作用，但您的广告的相关性和着陆页质量也会影响您的广告定位。 谷歌在决定在其平台上放置广告的位置时会考虑用户体验。
为了降低您的 PPC 广告成本，您可以为目标关键字出价更低，同时努力提高广告和着陆页的质量以增强用户体验。 要提高您的质量得分，请选择与您的广告相关的关键字，使用引人入胜的广告文案来最大限度地提高点击率，将有吸引力的设计应用于您的目标网页，并将广告附加信息整合到您的广告中以获得更好的用户体验。
努力提高您的质量得分将有助于降低您的 PPC 活动成本，因为您可以降低目标关键字的出价，同时仍能在 Google 的广告平台中获得最高排名。
忽略 Google Ads 的高级定位技术
Google Ads 平台拥有先进的定位技术，可让您将广告定向到非常特定的受众群体。 此策略将帮助您避免将广告定位到可能对您的产品和服务不感兴趣的人，从而减少点击您的广告的低质量流量的数量。
对您的广告点击的高质量流量越多，您进行销售的可能性就越高。 使用 Google Ads 的高级定位技术将您的受众范围缩小到最有可能购买您的产品和服务的理想客户。
Google Ads 的高级定位技术允许您选择受众的人口统计特征、位置、收入水平、兴趣和设备使用情况，以帮助您将广告定向到理想的客户。 使用 Google 的定位技术将降低您的 PPC 广告成本，因为它可以最大限度地减少对您广告的低质量点击，最大限度地提高您的 PPC 广告投资回报。
PPC 活动成本取决于许多变量
数字购物的爆炸式增长正迫使许多企业扩大其在网上的影响力和曝光率。 PPC 广告活动是一种具有成本效益的策略，可以提高您的在线形象并为您的业务实现利润最大化。 虽然 PPC 广告成本对于许多中小型企业来说可能令人望而却步，但它们为您的广告投资提供了可观的回报。
如果您想为您的企业发起 PPC 广告活动，但不知道应该为该计划分配多少预算，请联系我们咨询我们的一位数字营销专家。 我们的营销专家可以帮助您了解适合您所在行业的最佳 PPC 预算，这样您就可以明智地使用广告费用来降低您的 PPC 广告成本。