幫助您制定國際發展戰略的 8 個技巧：第 1 部分

將您的業務國際化是利用增長的最有效方式之一。 當以精心管理的方式進行時，它使您能夠避免收入停滯並提高公司在其業務部門中的合法性。

儘管全球化和新技術顯然使這一過程變得更加容易，但國際發展仍然需要從一開始就制定良好的戰略。 了解我們的八個技巧，幫助您制定國際發展戰略！

1.用正確的支持圍繞自己

有許多公共組織的目的是為各種企業提供幫助和支持，從初創公司到主要團體，在國際運營方面。

英國商會

英國商會(BCC) 通過國際商會網絡支持和聯繫企業，分享最佳實踐並鼓勵新機遇。 BCC 通過其眾多專家在當地提供實際支持，幫助企業在地方、國家和（更具體而言）全球國際範圍內進行貿易，其中包括為國際商務提供具體支持。

國際貿易部

國際貿易部(DIT) 是英國政府機構。 它成立的目的是幫助英國公司進軍國外市場（反之，促進英國以吸引外國投資）。

針對國家或行業的建議、市場研究、潛在商業合作夥伴的識別、活動準備……通過其在其他國家的辦事處網絡及其在英國的顧問，DIT 為希望在國外立足的英國公司提供幫助和支持市場。

小企業聯合會

British Federation of Small Businesses (FSB) 全稱是National Federation of Self Employed & Small Businesses Limited 。 FSB 成員受益於各個領域（財務、戰略等）的專家建議以及代表他們對政府進行的支持性遊說。 該組織主要針對經歷快速增長的小型企業，特別注重為他們提供國際業務方面的幫助和支持。

出口與國際貿易研究所

出口與國際貿易學院的目的是通過提供培訓和支持來提高英國企業的出口業績。 例如，該組織負責制定管理國際商業和出口實踐的專業標準。

它還開發了一個免費的信息網站，旨在幫助英國的小企業為出口和國際發展做好準備： opentoexport.com 。

2.仔細選擇目標國家或國家

無論是鄰國還是美國等巨大市場，都有許多有吸引力的國際商業市場。 但是，通過問自己正確的問題來仔細選擇您打算建立自己的市場是很重要的：

• 是否有任何關鍵參與者可以與您建立合作夥伴關係，或者您甚至可以購買？
• 市場飽和了嗎？
• 你熟悉市場的文化密碼嗎？
• 您是否已經在相關市場中有客戶？

市場的吸引力取決於許多不同的因素，即業務量和行業的增長潛力、文化特性（與您的活動領域和一般業務相關）、消費者類型、競爭格局等。必須仔細確定每個因素與您的經濟模式和公司相關的市場優勢。

3.準備符合您戰略的產品或服務

用他們自己的語言與您的客戶交談

在新市場中適應客戶的第一階段是用他們自己的語言達到頂峰。 您需要考慮將您與客戶、潛在客戶和用戶聯繫起來的所有各種元素：網站、客戶服務、電子郵件、營銷內容、商業演示、文檔和教程等。

您還需要考慮本地化許多因您所在地區或國家/地區而異的元素：營業時間、付款方式、聯繫電話號碼和電子郵件地址、社交網絡帳戶等。

讓自己適應他們的需求

國外市場的消費者可能有與國內市場不同的優先事項或選擇標準。 您的產品和/或服務是否適應目標國家的消費者習慣？ 如果您在 B2B 基礎上運營，您的活動領域是否由主要客戶、中小型企業或個體經營者/自由職業者主導？ 值得仔細考慮所有這些問題，以確保您盡可能有效地滿足目標消費者的需求。

徵求消費者的意見

您可能已經有國際客戶，在這種情況下，確保您的產品和/或服務適應他們的市場的最佳方法是詢問他們。 與他們建立開放的雙向關係，這樣您就可以了解市場趨勢，並更多地了解產品的特性或客戶希望看到的功能等。這確實存在發現您要去的風險不得不偏離你最初的計劃，但如果事實證明是這樣，你至少會很好地理解你需要做什麼或不做什麼。

4.制定良好的營銷策略

如果您認為自己的產品或服務如此出色以至於僅靠它就足夠了，那麼您可悲地自欺欺人：儘管它可能很棒或表現出色，但如果您無法進行營銷，它將無法找到受眾你的優先事項。

戰略營銷和產品營銷

為了在新市場中與潛在競爭對手區分開來，您需要深入研究您的價值主張。 這可能與您在公司傳統市場中使用的不同。 所以問自己正確的問題：誰將使用你的產品/服務？ 對消費者有什麼好處？ 貴公司在哪些方面比其他公司更能滿足他們的需求？

一旦你定義了你的價值主張，你就可以開始向你的目標消費者強調和展示你對產品和/或服務的願景。 如果您的業務部門在市場上已經很成熟，您可能需要強調價格等賣點。 在不太成熟的行業，產品營銷的目的將是通過關注功能上的收益、具體利益，甚至通過強調消費者以前不一定想到的需求來宣傳市場！

溝通和潛在客戶生成

本地化您的網站

作為您業務的展示，您的網站當然需要針對您的目標市場進行調整和本地化。 您可以在此處找到有關翻譯和本地化您的網站的一些技巧。

參加當地活動

介於商業和營銷之間，活動和貿易展覽會提供了一種與未來客戶會面的好方法，它們幾乎存在於所有商業領域。

仔細管理您的新聞關係

當地媒體隨員、獨立記者、專業博主……公關是一個巨大的領域，有多種形式。 找到最符合您的需求和資源的方法（和價格！）。

通過社交網絡吸引您的客戶

無論您是在 B2B 還是 B2C 的基礎上運營，社交媒體現在都在業務中發揮著相當大的作用，尤其是在公司向國際市場擴張時。 Twitter、LinkedIn、Facebook、Instagram……您需要探索與您的目標群體資料最相關的渠道。

強調您的專業知識

在將自己定位為所在行業的領導者時，沒有什麼比創建高質量的內容並使用它來展示您在該領域的專業知識更好的了（當然是以一種完全謙虛的方式！）。 電子書、白皮書、信息圖表、視頻、新聞文章、博客文章……您可以使用多種格式來創建引人入勝的內容。 此外，營銷內容策略還需要伴隨著全面的入站營銷策略，如果它要有效地為您的銷售團隊產生新的潛在客戶。

了解我們提示的下一部分，以幫助您在幾天內製定國際發展戰略！ 要了解有關翻譯和本地化網站的更多信息，請下載我們的免費電子書！