增加銷售的營銷策略

確定有效的銷售策略和營銷策略是所有行業的企業和組織的一個持續過程。 如果所有企業都有一個共同點，那就是需要持續增加銷售額。 無論您是尋找諮詢工作的個體企業家、涉足電子商務的實體零售商，還是管理 100% 的在線店面，每個人都需要了解如何使用營銷來增加銷售額。

如果您需要立即促進銷售、規劃未來的銷售策略或尋找靈感，可以考慮以下 12 種營銷策略：

1. 提供新穎的組合

當您戰略性地將一些相關服務或產品捆綁到組合交易中時，您可以使用營銷來增加銷售額。 如果單獨購買，請以低於商品總價的價格為該包裹定價。

2. 使用評分和評論對您有利

即使您當前的客戶和客戶喜歡您的業務，潛在客戶也不一定會認為在線評論和推薦是可靠的。 研究表明，消費者通常需要至少 40 條在線評論才能認為該反饋值得信賴。 如果您還沒有達到這個數字，直接要求客戶進行評論是您可以立即採用的營銷策略。

3. 分解定價

當您的產品或服務更昂貴時，部署營銷以增加銷售額似乎更具挑戰性。 與其將您的會員費顯示為“每年 499 美元”，不如將價格分解為更可口的東西，例如“以不到一杯咖啡的每日價格改善您的健康狀況”。

4.讓客戶了解你

潛在客戶喜歡的一種營銷策略是了解他們購買的人或團隊。 確保您的網站、社交媒體和印刷材料上有您的姓名、聯繫信息和簡歷。 在實施電子郵件營銷活動時，請務必包含您的姓名和照片！

5. 響應時間很重要

擁有出色的客戶服務是使用內部營銷增加銷售額的好方法。 最近的研究表明，首先做出響應的供應商會增加 35% 到 50% 的銷售額。

6. 把皺眉倒過來

在某些時候，每個人都有一個不滿意或不滿意的客戶。 最好的營銷策略是讓他們關注，而不是從您的社交媒體提要中刪除他們的評論。 展示您如何致力於解決問題和確保客戶滿意度。 公開解決問題是提高企業聲譽的好方法。 當他們知道你會做對時，即使出現問題，你也會贏得客戶忠誠度。

7. 去你的客戶所在的地方

與其等待客戶找到您的業務，不如走出去積極尋找他們。 他們可以在亞馬遜或沃爾瑪市場購物嗎？ 也許他們正在LinkedIn上尋找推薦人？ 您應該已經編制了一些理想客戶的資料。 這些資料可能基於年齡、收入、地理位置、個人興趣、家庭動態、教育水平或其他人口統計數據。 您對目標受眾了解得越多，您就可以更好地定制營銷，通過找到他們生活、工作和娛樂的地方來增加銷售線索。

8. 通過社交媒體促進銷售

如果您沒有積極使用社交媒體平台來推廣您的業務和品牌，那麼您就錯過了一個很好的營銷策略。 您選擇的社交平台（例如 Instagram、TikTok、Twitter、YouTube、LinkedIn 或 Facebook）需要與您的目標受眾和業務目標保持一致，但是一旦您有了專門的存在，這是與當前和潛在客戶。

9. 您的網站是否阻礙了您？

如果您的企業網站破壞了您使用營銷來增加銷售和潛在客戶的努力，那麼所有的銷售電話和電子郵件都將毫無意義。 根據 Think with Google 的調查，59% 的消費者表示在選擇從哪家零售商處購買時，在移動設備上購物很重要。 如果您的網站不適合移動設備，您不僅會失去客戶，還會受到搜索引擎的懲罰。

10. 增強你的演講

向潛在客戶進行演示是一種標準的營銷策略。 但是現在我們生活在一個 Zoom 會議的時代，演示可以虛擬化——既可以直播，也可以預先錄製，以供按需查看和參與。 確保將高質量的視頻納入您的演示文稿中，以使其引人入勝且有效。

11. 獲得搜索幫助

使用搜索引擎營銷來增加銷售額是您的企業可以用來擴大影響範圍並找到目標客戶的另一種策略。 搜索引擎優化和營銷可以提高您在當地的知名度，提高您的在線商店或電子商務平台的性能，並幫助人們在尋找您的產品或服務時找到它們。

12.讓客戶先睹為快

您是否正在考慮盡快舉辦閃購活動？ 這是一個很好的營銷策略，但一定要告訴你的老客戶！ 他們不僅會樂於節省一點錢，而且他們可能會購買比平時更多的東西。 不時地給老客戶“獎勵”有助於他們保持參與並對您的品牌感覺良好。

無論您決定使用哪種營銷策略，您都希望確保您的信息清晰易懂。 太多關於價格、選項和福利的“精美印刷”或令人困惑的語言會讓客戶感到厭煩，甚至可能讓他們對你的品牌產生輕微的懷疑。 相反，為您的客戶和顧客提供簡單的優惠，包括諸如誰有資格、何時可用、他們為什麼會從中受益以及如何購買等詳細信息。 當您直接說出客戶的需求時，他們更有可能購買、再次購買並推薦他們的朋友和同事。

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