매출 증대를 위한 마케팅 전술

효과적인 판매 전략과 마케팅 전술을 결정하는 것은 모든 부문의 기업과 조직에서 진행 중인 프로세스입니다. 모든 기업의 공통점이 있다면 매출을 꾸준히 늘려야 한다는 것입니다. 컨설팅 행사를 찾는 1인 기업가이든, 전자 상거래에 손을 대고 있는 오프라인 소매상이든, 100% 온라인 매장을 관리하든 상관없이 모든 사람은 마케팅을 사용하여 판매를 늘리는 방법을 이해해야 합니다.

즉각적인 판매 촉진이 필요하거나 향후 판매 전략을 계획하거나 영감을 얻고 싶다면 다음 12가지 마케팅 전략을 고려해야 합니다.

1. 새로운 조합 제공

몇 가지 관련 서비스 또는 제품을 조합 거래로 전략적으로 묶을 때 마케팅을 사용하여 판매를 늘릴 수 있습니다. 개별적으로 구매한 경우 이 패키지의 가격을 전체 항목보다 낮은 가격으로 책정하십시오.

2. 귀하의 이점에 대한 평가 및 리뷰 사용

현재 고객과 고객이 귀하의 비즈니스를 좋아하더라도 잠재 고객은 반드시 온라인 리뷰와 평가가 신뢰할 수 있다고 가정하지 않습니다. 연구에 따르면 소비자는 일반적으로 해당 피드백을 신뢰할 수 있는 것으로 보기 전에 최소 40개의 온라인 리뷰를 요구합니다. 해당 숫자에 도달하지 않은 경우 고객에게 직접 리뷰를 요청하는 것이 바로 사용할 수 있는 마케팅 전술입니다.

3. 가격 세분화

제품이나 서비스가 더 비싸면 판매를 늘리기 위해 마케팅을 전개하는 것이 더 어려워 보일 수 있습니다. 회비를 "연간 499달러"로 제시하는 대신 "커피 한 잔보다 저렴한 일일 가격으로 건강과 웰빙을 개선하십시오"와 같이 가격을 좀 더 입맛에 맞는 것으로 나누십시오.

4. 고객이 당신을 알게 하라

잠재 고객이 좋아하는 마케팅 전략 중 하나는 구매하려는 사람이나 팀을 파악하는 것입니다. 귀하의 웹사이트, 소셜 미디어 및 인쇄물에 귀하의 이름, 연락처 정보 및 약력이 있는지 확인하십시오. 이메일 마케팅 캠페인을 구현할 때 이름과 사진을 포함해야 합니다!

5. 응답 시간의 중요성

뛰어난 고객 서비스를 확보하는 것은 판매를 늘리기 위해 사내 마케팅을 사용하는 좋은 방법입니다. 최근 연구에 따르면 첫 번째 응답을 하는 공급업체는 매출의 35%에서 50% 사이의 이익을 얻습니다.

6. 찡그린 얼굴을 거꾸로 뒤집기

어느 시점에서 모든 사람은 불행하거나 불만족한 고객이 있습니다. 소셜 미디어 피드에서 댓글을 삭제하는 대신 최고의 마케팅 전략은 관심을 집중시키는 것입니다. 문제를 해결하고 고객 만족을 보장하기 위해 얼마나 헌신했는지 보여주십시오. 공개적으로 문제를 해결하는 것은 비즈니스 평판을 높이는 좋은 방법입니다. 고객이 문제가 발생하더라도 바로잡을 수 있다는 것을 알게 되면 고객 충성도를 얻을 수 있습니다.

7. 고객이 있는 곳으로 이동

고객이 귀하의 비즈니스를 찾을 때까지 기다리지 말고 나가서 적극적으로 찾으십시오. 아마존이나 월마트 마켓플레이스에서 쇼핑할 수 있습니까? LinkedIn에서 추천인을 찾고 있습니까? 이상적인 고객의 프로필을 몇 개 수집해야 합니다. 이러한 프로필은 연령, 소득, 지리적 위치, 개인적 관심사, 가족 역학, 교육 수준 또는 기타 인구 통계를 기반으로 할 수 있습니다. 타겟 고객에 대해 더 많이 알수록 마케팅을 맞춤화하여 그들이 살고, 일하고, 노는 곳을 찾아 판매 리드를 늘릴 수 있습니다.

8. 소셜 미디어로 매출 증대

소셜 미디어 플랫폼을 적극적으로 사용하여 비즈니스와 브랜드를 홍보하지 않는다면 훌륭한 마케팅 전략을 놓치고 있는 것입니다. 선택한 소셜 플랫폼(예: Instagram, TikTok, Twitter, YouTube, LinkedIn 또는 Facebook)은 대상 고객 및 비즈니스 목표와 일치해야 하지만, 일단 헌신적인 존재감을 갖게 되면 현재 및 잠재 고객.

9. 귀하의 웹사이트가 귀하를 방해하고 있습니까?

귀하의 비즈니스 웹 사이트가 판매 및 리드 생성을 늘리기 위해 마케팅을 사용하려는 노력을 약화시킨다면 모든 판매 전화와 이메일은 의미가 없습니다. Think with Google에 따르면 소비자의 59%는 구매할 소매업체를 선택할 때 휴대기기에서 쇼핑하는 것이 중요하다고 말합니다. 웹사이트가 모바일 친화적이지 않으면 고객을 잃을 뿐만 아니라 검색 엔진에 의해 불이익을 받게 됩니다.

10. 프레젠테이션에 힘을 실어라

잠재 고객에게 프레젠테이션을 제공하는 것은 표준 마케팅 전략입니다. 그러나 이제 Zoom 회의 시대에 살고 있으므로 프레젠테이션을 가상으로 전환할 수 있습니다. 즉, 주문형 시청 및 참여를 위해 실시간 및 사전 녹음이 모두 가능합니다. 매력적이고 효과적인 프레젠테이션을 만들기 위해 고품질 비디오를 프레젠테이션에 포함해야 합니다.

11. 검색에 대한 도움 받기

검색 엔진 마케팅을 사용하여 판매를 늘리는 것은 비즈니스에서 도달 범위를 확장하고 대상 고객을 찾는 데 사용할 수 있는 또 다른 전술입니다. 검색 엔진 최적화 및 마케팅은 해당 지역의 가시성을 높이고 온라인 상점 또는 전자 상거래 플랫폼의 성능을 높이며 사람들이 찾을 때 제품이나 서비스를 찾을 수 있도록 도와줍니다.

12. 고객에게 미리보기 제공

곧 플래시 세일을 개최할 생각이십니까? 훌륭한 마케팅 전술이지만 단골 고객에게 꼭 알려주세요! 그들은 약간의 돈을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 평소보다 더 많이 구매하게 될 것입니다. 일반 고객에게 이따금 "보상"을 제공하면 고객이 계속 참여하고 브랜드에 대해 좋은 느낌을 받을 수 있습니다.

사용하기로 결정한 마케팅 전략이 무엇이든 메시지가 명확하고 이해하기 쉬운지 확인해야 합니다. 가격, 옵션 및 혜택에 대해 너무 많은 "작은 글씨" 또는 혼란스러운 언어는 고객을 외면하게 하고 브랜드에 대해 약간 의심하게 만들 수도 있습니다. 대신 누가 적격한지, 언제 제공될지, 혜택을 받는 이유 및 구매할 수 있는 방법 등의 세부 정보를 포함하여 고객과 고객을 위한 제안을 간단하게 만드십시오. 고객의 요구 사항에 대해 직접 이야기하면 고객이 구매, 재구매, 친구 및 동료 추천을 할 가능성이 높아집니다.

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