Marketing-Taktiken zur Umsatzsteigerung

Die Bestimmung effektiver Verkaufsstrategien und Marketingtaktiken ist ein fortlaufender Prozess für Unternehmen und Organisationen in allen Sektoren. Wenn es eine Sache gibt, die alle Unternehmen gemeinsam haben, dann ist es die Notwendigkeit, den Umsatz konsequent zu steigern. Egal, ob Sie ein Solopreneur sind, der Beratungsaufträge sucht, ein stationärer Einzelhändler, der sich im E-Commerce versucht, oder eine 100%ige Online-Shopfront verwalten, jeder muss verstehen, wie man Marketing zur Umsatzsteigerung einsetzt.

Wenn Sie einen sofortigen Verkaufsschub benötigen, eine zukünftige Verkaufsstrategie planen oder nach Inspiration suchen, sind hier 12 Marketingtaktiken, die Sie in Betracht ziehen sollten:

1. Bieten Sie neuartige Kombinationen an

Sie können Marketing verwenden, um den Umsatz zu steigern, indem Sie einige verwandte Dienstleistungen oder Produkte strategisch in einem Kombinationsgeschäft bündeln. Bepreisen Sie dieses Paket zu einem niedrigeren Preis als die Summe der Artikel, wenn sie separat gekauft wurden.

2. Nutzen Sie Bewertungen und Rezensionen zu Ihrem Vorteil

Selbst wenn Ihre derzeitigen Kunden und Kunden Ihr Unternehmen lieben, gehen potenzielle Kunden nicht unbedingt davon aus, dass Online-Bewertungen und -Testimonials zuverlässig sind. Untersuchungen zeigen, dass Verbraucher in der Regel mindestens 40 Online-Bewertungen benötigen, bevor sie dieses Feedback als vertrauenswürdig ansehen. Wenn Sie diese Zahl noch nicht erreicht haben, ist es eine Marketingtaktik, die Sie sofort anwenden können, Kunden direkt um eine Bewertung zu bitten.

3. Preise aufschlüsseln

Es mag schwieriger erscheinen, Marketing einzusetzen, um den Umsatz zu steigern, wenn Ihre Produkte oder Dienstleistungen teurer sind. Anstatt Ihren Mitgliedsbeitrag mit „499 US-Dollar pro Jahr“ anzugeben, schlüsseln Sie den Preis in etwas schmackhafteres auf, z. B. „Verbessern Sie Ihre Gesundheit und Ihr Wohlbefinden zu einem Tagespreis, der weniger als eine Tasse Kaffee beträgt“.

4. Lassen Sie Ihre Kunden Sie kennenlernen

Eine Marketing-Taktik, die potenzielle Kunden lieben, besteht darin, die Person oder das Team kennenzulernen, von dem sie kaufen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website, Ihre sozialen Medien und Ihre Druckmaterialien Ihren Namen, Ihre Kontaktinformationen und Ihre Biografie enthalten. Geben Sie bei der Umsetzung von E-Mail-Marketing-Kampagnen unbedingt Ihren Namen und ein Foto an!

5. Reaktionszeit ist wichtig

Ein hervorragender Kundenservice ist eine großartige Möglichkeit, internes Marketing zu nutzen, um den Umsatz zu steigern. Jüngste Untersuchungen haben gezeigt, dass der Anbieter, der zuerst antwortet, zwischen 35 % und 50 % des Umsatzes gewinnt.

6. Stirnrunzeln auf den Kopf stellen

Irgendwann hat jeder mal einen unglücklichen oder unzufriedenen Kunden. Anstatt ihre Kommentare aus Ihrem Social-Media-Feed zu entfernen, besteht die beste Marketingtaktik darin, sie mit Aufmerksamkeit zu überschütten. Zeigen Sie Ihr Engagement für die Lösung von Problemen und die Sicherstellung der Kundenzufriedenheit. Das öffentliche Ansprechen von Problemen ist eine großartige Möglichkeit, den Ruf Ihres Unternehmens zu stärken. Sie gewinnen Kundentreue, wenn sie wissen, dass Sie alles richtig machen, selbst wenn etwas schief geht.

7. Gehen Sie zu Wo Ihre Kunden sind

Anstatt darauf zu warten, dass Kunden Ihr Unternehmen finden, gehen Sie hinaus und suchen Sie aktiv nach ihnen. Könnten sie bei Amazon oder Walmart Marketplace einkaufen? Vielleicht suchen sie nach Empfehlungen auf LinkedIn? Sie sollten ein paar Profile Ihrer idealen Kunden zusammengestellt haben. Diese Profile können auf Alter, Einkommen, geografischem Standort, persönlichen Interessen, Familiendynamik, Bildungsniveau oder anderen demografischen Merkmalen basieren. Je mehr Sie über Ihr Zielpublikum wissen, desto besser können Sie Ihr Marketing darauf abstimmen, Leads zu gewinnen, indem Sie sie dort finden, wo sie leben, arbeiten und spielen.

8. Steigern Sie den Umsatz mit Social Media

Wenn Sie Social-Media-Plattformen nicht aktiv nutzen, um für Ihr Unternehmen und Ihre Marke zu werben, verpassen Sie eine großartige Marketing-Taktik. Die von Ihnen gewählten sozialen Plattformen (wie Instagram, TikTok, Twitter, YouTube, LinkedIn oder Facebook) müssen mit Ihrer Zielgruppe und Ihren Geschäftszielen übereinstimmen, aber sobald Sie eine engagierte Präsenz haben, ist dies eine großartige Möglichkeit, Beziehungen zu aktuellen und potentielle Kunden.

9. Hält Sie Ihre Website zurück?

All die Verkaufsanrufe und E-Mails werden nichts bedeuten, wenn die Website Ihres Unternehmens Ihre Bemühungen untergräbt, Marketing einzusetzen, um den Umsatz und die Lead-Generierung zu steigern. Laut Think with Google geben 59 % der Verbraucher an, dass das Einkaufen auf einem Mobilgerät wichtig ist, wenn sie sich für einen Einzelhändler entscheiden. Wenn Ihre Website nicht für Mobilgeräte optimiert ist, verlieren Sie nicht nur Kunden, sondern werden auch von Suchmaschinen bestraft.

10. Laden Sie Ihre Präsentationen auf

Potenziellen Kunden eine Präsentation zu geben, ist eine Standard-Marketing-Taktik. Aber jetzt, wo wir in einer Ära von Zoom-Meetings leben, können Präsentationen virtuell stattfinden – sowohl live als auch vorab aufgezeichnet für die Anzeige und Teilnahme auf Abruf. Stellen Sie sicher, dass qualitativ hochwertige Videos in Ihre Präsentationen integriert werden, um sie ansprechend und effektiv zu gestalten.

11. Holen Sie sich Hilfe bei Ihrer Suche

Die Verwendung von Suchmaschinenmarketing zur Umsatzsteigerung ist eine weitere Taktik, mit der Ihr Unternehmen Ihre Reichweite erweitern und Ihre Zielkunden finden kann. Suchmaschinenoptimierung und -marketing können Ihre Sichtbarkeit in Ihrer Umgebung verbessern, die Leistung Ihres Online-Shops oder Ihrer E-Commerce-Plattform steigern und Menschen helfen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu finden, wenn sie danach suchen.

12. Geben Sie Kunden einen kleinen Vorgeschmack

Denken Sie darüber nach, bald einen Flash Sale zu veranstalten? Es ist eine großartige Marketing-Taktik, aber sagen Sie es unbedingt Ihren Stammkunden! Sie sparen nicht nur gerne ein wenig Geld, sondern kaufen wahrscheinlich auch mehr als sonst. Stammkunden hin und wieder eine „Belohnung“ zu geben, hilft ihnen, engagiert zu bleiben und sich mit Ihrer Marke wohl zu fühlen.

Unabhängig davon, für welche Marketingtaktik Sie sich entscheiden, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Botschaft klar und leicht verständlich ist. Zu viel „Kleingedrucktes“ oder verwirrende Sprache über Preise, Optionen und Vorteile werden Kunden abschrecken und könnten sogar dazu führen, dass sie Ihrer Marke gegenüber leicht misstrauisch werden. Machen Sie Angebote stattdessen einfach für Ihre Kunden und Kunden, einschließlich Details wie zum Beispiel, wer teilnahmeberechtigt ist, wann es verfügbar sein wird, warum sie davon profitieren und wie sie es kaufen können. Wenn Sie direkt auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden eingehen, werden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit kaufen, wieder kaufen und ihre Freunde und Mitarbeiter weiterempfehlen.

Coalition Technologies ist eine führende Stimme im Bereich des digitalen Marketings. Folgen Sie unserem Blog, um über die neuesten Entwicklungen und Best Practices auf dem Laufenden zu bleiben, und wenden Sie sich an einen unserer Digital Strategists, um weitere Informationen zu unseren Dienstleistungen zu erhalten.