增加销售的营销策略

确定有效的销售策略和营销策略是所有行业的企业和组织的一个持续过程。 如果所有企业都有一个共同点，那就是需要持续增加销售额。 无论您是寻找咨询工作的个体企业家、涉足电子商务的实体零售商，还是管理 100% 的在线店面，每个人都需要了解如何使用营销来增加销售额。

如果您需要立即促进销售、规划未来的销售策略或寻找灵感，可以考虑以下 12 种营销策略：

1. 提供新颖的组合

当您战略性地将一些相关服务或产品捆绑到组合交易中时，您可以使用营销来增加销售额。 如果单独购买，请以低于商品总价的价格为该包裹定价。

2. 使用评分和评论对您有利

即使您当前的客户和客户喜欢您的业务，潜在客户也不一定会认为在线评论和推荐是可靠的。 研究表明，消费者通常需要至少 40 条在线评论才能认为该反馈值得信赖。 如果您还没有达到这个数字，直接要求客户进行评论是您可以立即采用的营销策略。

3. 分解定价

当您的产品或服务更昂贵时，部署营销以增加销售额似乎更具挑战性。 与其将您的会员费显示为“每年 499 美元”，不如将价格分解为更可口的价格，例如“以不到一杯咖啡的每日价格改善您的健康状况”。

4.让客户了解你

潜在客户喜欢的一种营销策略是了解他们购买的人或团队。 确保您的网站、社交媒体和印刷材料上有您的姓名、联系信息和简历。 在实施电子邮件营销活动时，请务必包含您的姓名和照片！

5. 响应时间很重要

拥有出色的客户服务是使用内部营销增加销售额的好方法。 最近的研究表明，首先做出响应的供应商会增加 35% 到 50% 的销售额。

6. 把皱眉倒过来

在某些时候，每个人都有一个不满意或不满意的客户。 最好的营销策略是让他们关注，而不是从您的社交媒体提要中删除他们的评论。 展示您如何致力于解决问题和确保客户满意度。 公开解决问题是提高企业声誉的好方法。 当他们知道你会做对时，即使出现问题，你也会赢得客户忠诚度。

7. 去你的客户所在的地方

与其等待客户找到您的业务，不如走出去积极寻找他们。 他们可以在亚马逊或沃尔玛市场购物吗？ 也许他们正在LinkedIn上寻找推荐人？ 您应该已经编制了一些理想客户的资料。 这些资料可能基于年龄、收入、地理位置、个人兴趣、家庭动态、教育水平或其他人口统计数据。 您对目标受众了解得越多，您就可以更好地定制营销，通过找到他们生活、工作和娱乐的地方来增加销售线索。

8. 通过社交媒体促进销售

如果您没有积极使用社交媒体平台来推广您的业务和品牌，那么您就错过了一个很好的营销策略。 您选择的社交平台（例如 Instagram、TikTok、Twitter、YouTube、LinkedIn 或 Facebook）需要与您的目标受众和业务目标保持一致，但是一旦您有了专门的存在，这是与当前和潜在客户。

9. 您的网站是否阻碍了您？

如果您的企业网站破坏了您使用营销来增加销售和潜在客户的努力，那么所有的销售电话和电子邮件都将毫无意义。 根据 Think with Google 的调查，59% 的消费者表示在选择从哪家零售商处购买时，在移动设备上购物很重要。 如果您的网站不适合移动设备，您不仅会失去客户，还会受到搜索引擎的惩罚。

10. 增强你的演讲

向潜在客户进行演示是一种标准的营销策略。 但是现在我们生活在一个 Zoom 会议的时代，演示可以虚拟化——既可以直播，也可以预先录制，以供按需查看和参与。 确保将高质量的视频纳入您的演示文稿中，以使其引人入胜且有效。

11. 获得搜索帮助

使用搜索引擎营销来增加销售额是您的企业可以用来扩大影响范围并找到目标客户的另一种策略。 搜索引擎优化和营销可以提高您在当地的知名度，提高您的在线商店或电子商务平台的性能，并帮助人们在寻找您的产品或服务时找到它们。

12.让客户先睹为快

您是否正在考虑尽快举办闪购活动？ 这是一个很好的营销策略，但一定要告诉你的老客户！ 他们不仅会乐于节省一点钱，而且他们可能会购买比平时更多的东西。 不时地给老客户“奖励”有助于他们保持参与并对您的品牌感觉良好。

无论您决定使用哪种营销策略，您都希望确保您的信息清晰易懂。 太多关于价格、选项和福利的“精美印刷”或令人困惑的语言会让客户感到厌烦，甚至可能让他们对你的品牌产生轻微的怀疑。 相反，为您的客户和顾客提供简单的优惠，包括诸如谁有资格、何时可用、他们为什么会从中受益以及如何购买等详细信息。 当您直接说出客户的需求时，他们更有可能购买、再次购买并推荐他们的朋友和同事。

Coalition Technologies 是数字营销领域的领军人物。 关注我们的博客以随时了解最新发展和最佳实践，并联系我们的一位数字策略师以获取有关我们服务的更多信息。