Satışları Artırmak İçin Pazarlama Taktikleri

Etkili satış stratejileri ve pazarlama taktikleri belirlemek, tüm sektörlerdeki işletmeler ve kuruluşlar için devam eden bir süreçtir. Tüm işletmelerin ortak bir noktası varsa, o da satışları sürekli olarak artırma ihtiyacıdır. İster danışmanlık işleri arayan bir soloprenör, ister e-ticaretle uğraşan bir tuğla-harç perakendecisi veya %100 çevrimiçi bir mağazayı yöneten bir kişi olun, herkesin satışları artırmak için pazarlamayı nasıl kullanacağını anlaması gerekir.

Ani bir satış artışına ihtiyacınız varsa, gelecekteki bir satış stratejisi planlıyorsanız veya biraz ilham arıyorsanız, işte göz önünde bulundurmanız gereken 12 pazarlama taktiği:

1. Yeni Kombinasyonlar Sunun

Birkaç ilgili hizmeti veya ürünü stratejik olarak bir kombinasyon anlaşmasında bir araya getirdiğinizde, satışları artırmak için pazarlamayı kullanabilirsiniz. Bu paketi, ayrı olarak satın alındıysa, öğelerin toplamından daha düşük bir fiyata fiyatlandırın.

2. Puanları ve İncelemeleri Avantajınız İçin Kullanın

Mevcut müşterileriniz ve müşterileriniz işletmenizi sevse bile, potansiyel müşteriler mutlaka çevrimiçi incelemelerin ve referansların güvenilir olduğunu varsaymaz. Araştırmalar, tüketicilerin bu geri bildirimi güvenilir olarak görmeden önce genellikle en az 40 çevrimiçi incelemeye ihtiyaç duyduğunu gösteriyor. Bu sayıya ulaşmadıysanız, müşterilerden doğrudan inceleme istemek, hemen uygulayabileceğiniz bir pazarlama taktiğidir.

3. Ayrıştırma Fiyatlandırması

Ürünleriniz veya hizmetleriniz daha pahalı olduğunda satışları artırmak için pazarlamayı uygulamak daha zor görünebilir. Üyelik ücretinizi "yıllık 499$" olarak sunmak yerine, "Bir fincan kahveden daha düşük bir günlük fiyata sağlığınızı ve zindeliğinizi iyileştirin" gibi daha lezzetli bir şeye bölün.

4. Müşterilerin Sizi Tanımasına İzin Verin

Potansiyel müşterilerin sevdiği bir pazarlama taktiği, satın aldıkları kişiyi veya ekibi tanımaktır. Web sitenizin, sosyal medyanızın ve basılı materyallerinizin adınızın, iletişim bilgilerinizin ve biyografinizin bulunduğundan emin olun. E-posta pazarlama kampanyalarını uygularken adınızı ve bir fotoğrafınızı eklediğinizden emin olun!

5. Tepki Süresi Önemlidir

Olağanüstü müşteri hizmetlerine sahip olmak, satışları artırmak için şirket içi pazarlamayı kullanmanın harika bir yoludur. Son araştırmalar, ilk yanıt veren satıcının satışların %35 ila %50'sini kazandığını göstermiştir.

6. Kaşları Ters Çevirin

Bir noktada herkesin mutsuz veya memnun olmayan bir müşterisi vardır. Yorumlarını sosyal medya akışınızdan kaldırmak yerine, en iyi pazarlama taktiği, onlara dikkatle bakmaktır. Sorunları çözmeye ve müşteri memnuniyetini sağlamaya ne kadar bağlı olduğunuzu gösterin. Sorunları herkese açık olarak ele almak, işletmenizin itibarını artırmanın harika bir yoludur. Bir şeyler ters gitse bile, doğru yapacağınızı bildiklerinde müşteri sadakati kazanacaksınız.

7. Müşterilerinizin Bulunduğu Yere gidin

Müşterilerin işletmenizi bulmasını beklemek yerine, dışarı çıkın ve aktif olarak onları arayın. Amazon veya Walmart Marketplace'te alışveriş yapıyor olabilirler mi? Belki de LinkedIn'de referans arıyorlar? İdeal müşterilerinizin birkaç profilini derlemiş olmalısınız. Bu profiller yaş, gelir, coğrafi konum, kişisel ilgi alanları, aile dinamikleri, eğitim düzeyleri veya diğer demografik özelliklere dayalı olabilir. Hedef kitleniz hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, onların yaşadıkları, çalıştıkları ve oyun oynadıkları yerleri bularak satış potansiyellerini artırmak için pazarlamayı o kadar iyi şekillendirebilirsiniz.

8. Sosyal Medya ile Satışları Artırın

İşletmenizi ve markanızı tanıtmak için sosyal medya platformlarını aktif olarak kullanmıyorsanız, harika bir pazarlama taktiğini kaçırıyorsunuz demektir. Seçtiğiniz sosyal platformların (Instagram, TikTok, Twitter, YouTube, LinkedIn veya Facebook gibi) hedef kitleniz ve iş hedeflerinizle uyumlu olması gerekir, ancak bir kez özel bir varlığınız olduğunda, mevcut ve sosyal medya ile ilişkiler kurmak için harika bir yoldur. potansiyel müşteriler.

9. Web Siteniz Sizi Geride Tutuyor mu?

İşletmenizin web sitesi, satışları ve olası satışları artırmak için pazarlamayı kullanma çabalarınızı baltalıyorsa, tüm satış aramaları ve e-postalar bir anlam ifade etmeyecektir. Think with Google'a göre, tüketicilerin %59'u, hangi perakendeciden alışveriş yapacaklarını seçerken mobil cihazdan alışveriş yapmanın önemli olduğunu belirtiyor. Web siteniz mobil uyumlu değilse, yalnızca müşteri kaybetmekle kalmaz, aynı zamanda arama motorları tarafından cezalandırılırsınız.

10. Sunumlarınızı Hızlandırın

Potansiyel müşterilere sunum yapmak standart bir pazarlama taktiğidir. Ancak artık Zoom toplantıları çağında yaşadığımız için sunumlar sanal hale gelebilir - isteğe bağlı görüntüleme ve katılım için hem canlı hem de önceden kaydedilmiş. Sunumlarınızı ilgi çekici ve etkili kılmak için kaliteli videonun sunumlarınıza dahil edildiğinden emin olun.

11. Aramanızla İlgili Yardım Alın

Satışları artırmak için arama motoru pazarlamasını kullanmak, işletmenizin erişiminizi genişletmek ve hedef müşterilerinizi bulmak için kullanabileceği başka bir taktiktir. Arama motoru optimizasyonu ve pazarlama, yerel bölgenizdeki görünürlüğünüzü artırabilir, çevrimiçi mağazanızın veya e-ticaret platformunuzun performansını artırabilir ve insanların ürünlerinizi veya hizmetlerinizi aradıklarında bulmalarına yardımcı olabilir.

12. Müşterilere Gizli Bir Bakış Verin

Yakında bir flaş indirime ev sahipliği yapmayı düşünüyor musunuz? Bu harika bir pazarlama taktiği, ancak düzenli müşterilerinize mutlaka söyleyin! Sadece biraz para biriktirmekten mutlu olmakla kalmayacak, aynı zamanda muhtemelen normalde yaptıklarından daha fazlasını satın alacaklardır. Düzenli müşterilere ara sıra bir "ödül" vermek, onların etkileşimde kalmalarına ve markanız hakkında kendilerini iyi hissetmelerine yardımcı olur.

Hangi pazarlama taktiklerini kullanmaya karar verirseniz verin, mesajınızın açık ve anlaşılır olduğundan emin olmak istersiniz. Fiyatlar, seçenekler ve faydalar hakkında çok fazla "ince baskı" veya kafa karıştırıcı dil, müşterileri uzaklaştıracak ve hatta markanızdan biraz şüphe duymalarına neden olabilir. Bunun yerine, kimlerin uygun olduğu, ne zaman kullanıma sunulacağı, neden yararlanacakları ve nasıl satın alabilecekleri gibi ayrıntılar da dahil olmak üzere teklifleri müşterileriniz ve müşterileriniz için basitleştirin. Müşterilerinizin ihtiyaçlarına doğrudan hitap ettiğinizde, satın alma, tekrar satın alma ve arkadaşlarını ve ortaklarını yönlendirme olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Coalition Technologies, dijital pazarlama alanında lider bir sestir. En son gelişmelerden ve en iyi uygulamalardan haberdar olmak için blogumuzu takip edin ve hizmetlerimiz hakkında daha fazla bilgi için Dijital Strateji Uzmanlarımızdan biriyle iletişime geçin.