2020年總統競選的營銷策略和支出

作為美國歷史上最昂貴的選舉之一，我們分解了每個競選活動如何將資金用於數字和虛擬戰略。

拜登和特朗普的競選團隊在整個選舉期間花費了大量資金進行營銷，但他們將這筆錢轉移到了不同​​的地方，傳達了不同的信息。 我們詳細了解了他們如何將錢花在數字戰略上。

他們同時在競相籌集盡可能多的資金，同時保持井井有條並招募志願者。 每個候選人都有非常不同的目標人群，並儘最大努力相應地吸引他們。

2020 年總統競選造就了美國歷史上最昂貴的選舉，競選支出總計超過 100 億美元。 起初，大流行阻止了兩位候選人露面。

然而，特朗普改變了態度，開始定期舉行面對面的競選集會。 拜登的競選活動一直保持社交距離。 為了彌補實體表現的缺失，他不得不在數字營銷上加倍努力。

在總統競選中花費

結果，我們被各種形式的政治廣告轟炸在互聯網上。 從橫幅廣告、推文和直播到視頻和電視廣告，活動已經擴大到幾乎每個在家的人的視野。 與 2016 年不同，當這些類型的廣告只是支持總統競選時，它們現在是節目的明星。

• 自 4 月以來，特朗普的競選團隊在 Facebook 和谷歌競選廣告上的花費超過了拜登。 拜登花費了 1.3 億美元，而特朗普花費了 1.66 億美元。 谷歌提供透明度報告，顯示候選人每週花費了多少、總計以及他們展示的廣告。 拜登在谷歌上的花費與特朗普幾乎相同。
• 拜登的競選活動有更多的資金，達到了 1.77 億美元。 特朗普的競選活動在籌款方面不太成功，手頭的資金也明顯減少，只有 6300 萬美元（9 月底的總額）。
• 在這場總統競選中，拜登競選團隊在 Facebook 廣告上的支出超過了特朗普競選團隊，自 2019 年 4 月以來僅花費了超過 800 萬美元。特朗普的花費要少得多，自 2017 年 1 月以來花費了 561 萬美元。

特朗普的競選活動將籌款作為優先事項。 與此同時，拜登正在製定如何將他慷慨的金庫用於在選舉日為他提供最佳結果的策略。

拜登在谷歌和 Facebook 上發布了一連串新的在線競選廣告，以趕上特朗普過去的廣告優勢。 特朗普絕望了，用納稅人的錢以多種隱蔽的方式推銷 比如價值 80 億美元的藥品折扣卡計劃，其中包括著名的特朗普品牌。

網站

• 特朗普和拜登都有官方競選網站和單獨的籌款頁面。
• 特朗普的籌款頁面色彩斑斕，使用“加入MAGA行動”之類的術語來吸引捐款，並威脅如果拜登獲勝，良好的經濟將消失。
• 拜登的籌款頁面遠沒有那麼華而不實，也沒有任何威脅，但有一個充滿希望的信息，承諾重建國家。
• 拜登的競選網站會立即向您展示一個彈出窗口，鼓勵您捐款以達到他們 10 月底的 1 億美元目標。 進入網站後，捐款顯然仍然是重點。 還有很多關於志願者和如何投票的鏈接。
• 特朗普的網站也有一個即時彈出窗口，鼓勵網站訪問者捐款，以贏得總統本人簽署的大會明星。 特朗普的網站與拜登的網站佈局相似，重點是為競选和投票做出貢獻。

兩個候選人的網站基本相同。 它們都有類似的易於導航的佈局，帶有指向志願者、如何投票、聯繫和查找更多媒體的鏈接。 他們的網站還在兩個頁面的右上角共享一個明顯的紅色按鈕來捐贈。 顯然，每個人都被一個大紅色按鈕所吸引。

虛擬通訊

• Slack 是供企業和組織進行交流的聊天室和直接消息服務。 喬·拜登的競選活動一直在利用 Slack 進行組織，尤其是志願者。 拜登的競選活動有超過 15 個頻道，可以從他們的網站輕鬆加入。
• 特朗普的競選活動也使用 slack，但沒有公開訪問權限。 我們只從他們最新的聯邦選舉委員會文件中的法案中知道競選活動對它的使用。
• Zoom 是拜登競選活動中取代面對面會議的重要組成部分。 特朗普競選團隊仍在親自組織志願者。
• 拜登還利用 Zoom 不僅僅是志願者組織，還吸引了捐款。 他的競選活動成功地將 Zoom 用於備受矚目的虛擬籌款活動，這些活動證明非常有利可圖。 一場活動可以籌集超過 150 萬美元，而拜登做了 20 多次。
• 這次選舉也變成了“短信選舉”。 到選舉日，僅特朗普的競選團隊就發送了超過 10 億條短信。 發短信很便宜，大多數美國人都能收到，而且短信很少被忽視。

自大流行開始以來，在這場總統競選中，兩位候選人都被迫進行更多的數字交流和會議。 拜登競選團隊已經完全接受了數字化方法。

通過堅持數字化，拜登可能冒著更好的宣傳風險來換取公共衛生安全。 特朗普仍在使用熟悉奧巴馬競選活動的“實地”策略。

社交媒體

• 兩位候選人在推特上都很活躍，儘管特朗普是這裡的明顯贏家，擁有8700 萬追隨者，而拜登只有1140 萬追隨者。
• 候選人也都使用 Youtube 與特朗普 超過 150 萬的追隨者，而拜登的追隨者不到 40 萬。 拜登和特朗普的競選團隊都經常使用 Youtube 來直播內容並發布其他視頻，例如電視廣告或演講片段。
• 拜登和特朗普也都使用 Instagram 和 Facebook。 拜登在 Instagram 上有 530 萬粉絲，特朗普有 2280 萬粉絲。 特朗普在 Facebook 上有超過 3200 萬，而拜登則遠遠落後，只有 360 萬。

從表面上看，特朗普似乎已經明顯主導了社交媒體遊戲（領先優勢很大），但他的在線參與度正在緩慢下降，而拜登則在緩慢傾斜。 拜登的競選活動可能是這裡真正的贏家，充分利用了他少得多的追隨者。

商品

• 特朗普的商品比他的商品更臭名昭著 拜登的競選商品，但兩者都將提供相關和更新的競選裝備作為優先事項。
• 特朗普著名的紅色棒球帽已售出超過一百萬套，收入數百萬。 他們還通過將每個支持者的額頭變成廣告牌並為戴上任何紅帽引發爭議，從而提供了極大的宣傳。 這樣的影響力是很強大的。
• 拜登的競選活動不得不與此競爭，提供許多更新的商品選擇。 拜登的競選活動甚至在第一次辯論結束之前就開始銷售“你會閉嘴嗎”的 T 卹，因為它在社交媒體上突然成為病毒式剪輯。

在這次活動中，商品可能比以往任何時候都更加重要。 這場總統競選為每個競選活動提供了銷售商品的獨特機會。 特朗普用他的紅帽子設定了很高的標準。 拜登的商品團隊正試圖通過任何必要的手段進行反擊，甚至使用品牌洗手液和蒼蠅拍。

電視

• 就電視而言，拜登的競選活動一直專注於特定州的廣告。 他的競選活動預留了超過 1600 萬美元，而全國性的廣告只獲得了區區 77,000 美元。 特朗普的競選活動發生了翻天覆地的變化，在州廣告上花費了超過 300 萬美元，在全國廣告上花費了 1440 萬美元。
• 特朗普的電視廣告要負面得多，80% 的廣告涉及對對手的批評，並將自己與批評進行對比。 拜登的競選廣告 60% 的時間使用對比，只有 7% 的時間是完全否定的。
• 每十個中有九個 在這個競選季節花在電視廣告上的美元隻流向了六個戰場州。 這些活動將大部分資金流向了密歇根州、北卡羅來納州、賓夕法尼亞州、佛羅里達州和亞利桑那州。 拜登在所有這些搖擺州都獲得了多數支持。 搖擺狀態每年都在變化。 通常，候選人將精力集中在這些州上，以在選舉日獲得青睞並避免損失。 這些州可以決定或破壞候選人的選舉結果。

候選人以幾乎相等的金額在電視廣告上投入巨資。 然而，每個人都採取了不同的方式來處理廣告內容和花錢的地方。 他們都將資金集中在幾個關鍵的搖擺州。 希望像佛羅里達這樣的州額外的廣告資金將使選舉結果對他們有利。

拜登與特朗普總統競選中的廣告方式

這兩種競選策略的主要收穫是關注緊迫性並選擇團結或團隊。 拜登的競選活動強調作為一個國家團結起來，認識到這次選舉的重要性和緊迫性。 他們最近的“ Go From There ”廣告（由 Sam Elliot 講述）讓我們意識到我們應該“選擇承擔問題，而不是彼此承擔。”最近的另一則廣告“ Keep Up ”強調存在希望，稱“我們的最好的日子即將到來”。 這些廣告仍然暗示特朗普是“暴君”和威脅。 這些廣告體現了拜登較為溫和的做法，強調成為一個團隊，但又沒有忘記指出特朗普對美國構成的威脅。

特朗普的廣告通常更具侵略性，而在團結的範圍內則更少。 他的競選廣告代表了他的“美國優先”政策。 他們強制執行這樣一種想法，即如果投票給拜登就是投票給建制派，而特朗普不是建制派。 他的廣告暗示，如果拜登獲勝，美國就會失敗。 他明確表示，如果你投票給他，你就是在投票給“讓美國再次偉大”。

特朗普最近的廣告“美國優先”，確保傳達所有這些想法，並將責任放在觀眾身上，稱“這一刻是你的時刻，它屬於你。”

總體

這兩個廣告活動都花費了數億美元，並且是每個候選人的高度愛國主義代表。 每個戰役都通過不同的方式攻擊他們的對手。 自電視問世以來，選舉年從未如此奇怪，更不用說社交媒體了。