Estrategias de marketing y gastos de la carrera presidencial de 2020

Como una de las elecciones más caras en la historia de EE. UU., desglosamos cómo cada campaña gasta su dinero en estrategias digitales y virtuales.

Las campañas de Biden y Trump han gastado grandes sumas en marketing a lo largo de esta elección, pero han desviado ese dinero a diferentes lugares, con diferentes mensajes. Tenemos el desglose de cómo han gastado su dinero en estrategias digitales.

Al mismo tiempo, estaban en una carrera para recaudar la mayor cantidad de dinero posible, al mismo tiempo que se mantenían organizados y reclutaban voluntarios. Cada candidato tenía un objetivo demográfico muy diferente e hizo todo lo posible para atraerlos en consecuencia.

La carrera presidencial de 2020 se ha convertido en la elección más cara en la historia de los Estados Unidos con un gasto de campaña colectivo que supera los 10 mil millones de dólares. En un principio, la pandemia impidió que ambos candidatos hicieran apariciones físicas.

Sin embargo, Trump cambió de tono y comenzó a realizar mítines de campaña en persona con regularidad. La campaña de Biden ha mantenido el distanciamiento social. Para compensar esta ausencia de representación física, ha tenido que redoblar la apuesta por el marketing digital.

Gastos en la carrera presidencial

Como resultado, fuimos bombardeados con anuncios políticos, por todo Internet, en muchos formatos diferentes. Desde anuncios publicitarios, tweets y transmisiones en vivo hasta videos y anuncios de televisión, las campañas han ampliado su alcance a la vista de casi todos en casa. A diferencia de 2016, cuando este tipo de anuncios reforzaron las campañas presidenciales, ahora son la estrella del espectáculo.

• La campaña de Trump ha gastado más en anuncios de campaña de Facebook y Google que la de Biden desde abril. Biden ha gastado $130 millones, mientras que Trump ha gastado $166 millones. Google proporciona informes de transparencia que muestran cuánto ha gastado un candidato semana a semana, en total, y los anuncios que ha mostrado. Biden ha gastado casi la misma cantidad que Trump en Google.
• La campaña de Biden tiene más dinero, con 177 millones de dólares. La campaña de Trump ha tenido menos éxito en su recaudación de fondos y tiene mucho menos dinero disponible, con solo $ 63 millones (totales de fines de septiembre).
• En esta carrera presidencial, la campaña de Biden ha gastado más que la campaña de Trump en anuncios de Facebook, con poco más de $ 8 millones gastados desde abril de 2019. Trump ha gastado mucho menos, con $ 5,61 millones gastados desde enero de 2017.

La campaña de Trump está haciendo de la recaudación de fondos una prioridad. Mientras tanto, Biden está elaborando estrategias sobre cómo gastar sus generosas arcas en lo que le proporcionará los mejores resultados el día de las elecciones.

Biden desató un aluvión de nuevos anuncios de campaña en línea en Google y Facebook para ponerse al día con la ventaja publicitaria anterior de Trump. Trump se desesperó y usó los dólares de los contribuyentes para comercializar de múltiples formas apenas veladas como un programa de tarjeta de descuento de medicamentos de $ 8 mil millones de dólares, que incluye una marca prominente de Trump.

Sitio web

• Tanto Trump como Biden tienen sitios web oficiales de campaña y páginas separadas de recaudación de fondos.
• La página de recaudación de fondos de Trump es muy colorida, usa terminología como “Únete a la Operación MAGA” para atraer donaciones y amenaza con que la buena economía desaparecerá si gana Biden.
• La página de recaudación de fondos de Biden es mucho menos llamativa y carece de amenazas, pero tiene un mensaje esperanzador que promete reconstruir la nación.
• El sitio web de la campaña de Biden le presenta de inmediato una ventana emergente que lo alienta a donar para alcanzar su meta de 100 millones de dólares a fines de octubre. Una vez que ingresa al sitio web, las donaciones claramente siguen siendo un foco. También hay muchos enlaces para ser voluntario y sobre cómo votar.
• El sitio web de Trump también tiene una ventana emergente inmediata, que alienta a los visitantes del sitio a donar para ganar una estrella de la convención firmada por el propio presidente. El sitio web de Trump tiene un diseño similar al de Biden, con énfasis en contribuir a la campaña y la votación.

Ambos sitios web de los candidatos son en gran parte iguales. Ambos tienen un diseño igualmente fácil de navegar, con enlaces para ser voluntario, cómo votar, contactar y encontrar más medios. Sus sitios web también comparten un botón rojo notable para donar en la esquina superior derecha de ambas páginas. Aparentemente, todo el mundo se siente atraído por un gran botón rojo.

comunicación virtual

• Slack es una sala de chat y un servicio de mensajes directos para que las empresas y organizaciones se comuniquen. La campaña de Joe Biden ha estado utilizando Slack para la organización, especialmente para los voluntarios. La holgura de la campaña de Biden tiene más de 15 canales y se puede unir fácilmente desde su sitio web.
• La campaña de Trump también usa slack, pero no tiene acceso público. Solo sabemos de su uso por parte de la campaña a partir de proyectos de ley en su última presentación ante la comisión electoral federal.
• Zoom es una parte mucho más importante de la campaña de Biden para reemplazar las reuniones en persona. La campaña de Trump todavía está organizando voluntarios en persona.
• Biden también utilizó Zoom más allá de la simple organización de voluntarios, sino también para atraer donaciones. Su campaña usó Zoom con éxito para eventos de recaudación de fondos virtuales de alto perfil que resultaron muy rentables. Un solo evento podría recaudar más de $ 1,5 millones y Biden hizo más de 20 de ellos.
• Esta elección también se ha convertido en “la elección de mensajes de texto”. Solo la campaña de Trump habrá enviado más de mil millones de mensajes de texto para el día de las elecciones. Enviar mensajes de texto es barato, algo que la mayoría de los estadounidenses pueden recibir, y los mensajes de texto rara vez se ignoran.

A lo largo de esta carrera presidencial, ambos candidatos se han visto obligados a hacer más comunicación digital y reuniones desde el inicio de la pandemia. Y la campaña de Biden ha adoptado por completo el enfoque digital.

Al apegarse a lo digital, Biden posiblemente se ha arriesgado a una mejor publicidad a cambio de la seguridad de la salud pública. Trump sigue utilizando una estrategia “sobre el terreno” familiarizada con la campaña de Obama.

Medios de comunicación social

• Ambos candidatos están activos en Twitter, aunque Trump es el claro ganador aquí con 87 millones de seguidores , mientras que Biden tiene apenas 11,4 millones .
• Los candidatos también usan YouTube y Trump tiene más de 1,5 millones de seguidores y Biden con poco menos de 400 mil . Tanto la campaña de Biden como la de Trump usan YouTube con frecuencia para transmitir contenido en vivo y publicar otros videos, como anuncios de televisión o fragmentos de discursos.
• Biden y Trump también utilizan Instagram y Facebook. Biden tiene 5,3 millones de seguidores en Instagram y Trump tiene 22,8 millones de seguidores. Trump tiene más de 32 millones en Facebook, mientras que Biden se queda atrás con solo 3,6 millones.

En la superficie, puede parecer que Trump ha dominado claramente el juego de las redes sociales (con una gran ventaja inicial), pero su compromiso en línea ha disminuido lentamente, mientras que el de Biden se ha inclinado lentamente . La campaña de Biden puede ser la verdadera ganadora aquí, aprovechando al máximo sus seguidores mucho más pequeños.

Mercancías

• Trump tiene más notoriedad por su mercancía que el merchandising de la campaña de Biden , pero ambos han convertido en una prioridad proporcionar equipo de campaña relevante y actualizado.
• Las famosas gorras rojas de béisbol de Trump han vendido más de un millón de unidades , recaudando millones. También brindaron una gran publicidad al convertir la frente de todos los seguidores en una valla publicitaria y generar controversia por cualquier sombrero rojo que usaran . Ese tipo de influencia es poderosa.
• La campaña de Biden ha tenido que competir con esto, brindando muchas opciones de mercadería que están más actualizadas. La campaña de Biden comenzó a vender camisetas de "¿Quieres callarte, hombre?" incluso antes de que terminara el primer debate, después de que se convirtió repentinamente en un clip viral en las redes sociales.

La mercancía es posiblemente más importante en esta campaña que nunca antes. Esta carrera presidencial ha presentado cada campaña con oportunidades únicas para vender mercancías. Trump ha puesto el listón muy alto con sus gorras rojas. El equipo comercial de Biden está tratando de defenderse por todos los medios necesarios, incluso con desinfectante de manos de marca y matamoscas.

Televisión

• En lo que respecta a la televisión, la campaña de Biden se ha centrado en anuncios específicos del estado. Su campaña reservó más de $ 16 millones, mientras que los anuncios a nivel nacional obtienen unos míseros $ 77,000. La campaña de Trump lo ha invertido, gastando un poco más de $ 3 millones en anuncios estatales y $ 14.4 millones en anuncios nacionales.
• Los anuncios de televisión de Trump son mucho más negativos , con un 80% de críticas a su oponente y contrastándose a sí mismo con las críticas. Los anuncios de la campaña de Biden el 60% de las veces usan contraste, y solo el 7% de las veces son negativos.
• Nueve de cada diez los dólares gastados en anuncios de televisión durante esta temporada de campaña han ido a solo seis estados de campo de batalla. Las campañas canalizaron la mayor parte de su dinero hacia Michigan, Carolina del Norte, Pensilvania, Florida y Arizona. Biden tiene el apoyo de la mayoría en todos estos estados indecisos. Los estados oscilantes cambian cada año. Generalmente, los candidatos concentran sus esfuerzos en estos estados para ganar favores y evitar pérdidas el día de las elecciones. Estos estados pueden hacer o deshacer un resultado electoral para un candidato.

Los candidatos invirtieron fuertemente en anuncios de televisión en cantidades casi iguales. Sin embargo, cada uno ha tomado rutas diferentes con el contenido del anuncio y dónde se gasta el dinero. Ambos han centrado su dinero en un par de estados clave clave. La esperanza es que el dinero publicitario adicional en un estado como Florida incline el resultado de las elecciones a su favor.

Enfoques publicitarios de Biden vs. Trump en la carrera presidencial

Los puntos clave de las dos estrategias de campaña son el enfoque en la urgencia y la elección de la unión o un equipo. La campaña de Biden ha hecho hincapié en unirse como nación para reconocer la importancia y la urgencia de esta elección. Su reciente anuncio " Go From There ", narrado por Sam Elliot, resaltó la idea de que debemos "elegir enfrentar los problemas y no los unos a los otros". Otro anuncio reciente, " Keep Up ", enfatizó que hay esperanza, diciendo que "nuestra Los mejores días están por venir". Estos anuncios aún aluden a que Trump es un “tirano” y una amenaza. Estos anuncios encarnan el enfoque más suave de Biden que enfatiza ser un equipo, pero sin olvidar la amenaza que Trump representa para Estados Unidos.

Los anuncios de Trump son generalmente más agresivos y menos en el ámbito de la unión. Los anuncios de su campaña representan su política de "Estados Unidos primero". Hacen cumplir la idea de que si un voto por Biden es un voto por el establecimiento, y que Trump no es el establecimiento. Sus anuncios implican que si Biden gana, Estados Unidos pierde. Él deja en claro que si vota por él, está votando para "Hacer que Estados Unidos vuelva a ser grande".

El anuncio reciente de Trump, " América Primero ", se asegura de transmitir todas estas ideas y apunta la responsabilidad del espectador, diciendo "este momento es su momento, le pertenece".

General

Ambas campañas publicitarias han costado muchos cientos de millones y son representaciones muy patrióticas de cada candidato. Cada campaña ataca a sus oponentes a través de diferentes medios. Un año electoral nunca ha sido tan extraño desde la llegada de la televisión, y mucho menos de las redes sociales.