Strategi Pemasaran dan Pembelanjaan Pilpres 2020

Sebagai salah satu pemilihan paling mahal dalam sejarah AS, kami merinci bagaimana setiap kampanye menghabiskan uang mereka untuk strategi digital dan virtual.

Kampanye Biden dan Trump telah menghabiskan banyak uang untuk pemasaran selama pemilihan ini, tetapi mereka telah mengalihkan uang itu ke tempat yang berbeda, dengan pesan yang berbeda. Kami memiliki rincian tentang bagaimana mereka menghabiskan uang mereka untuk strategi digital.

Mereka secara bersamaan berlomba untuk mengumpulkan uang sebanyak mungkin, sambil tetap terorganisir dan merekrut sukarelawan. Setiap kandidat memiliki target demografis yang sangat berbeda dan mencoba yang terbaik untuk menarik mereka.

Pemilihan presiden 2020 telah menjadi pemilihan paling mahal dalam sejarah Amerika Serikat dengan pengeluaran kampanye secara kolektif melebihi 10 miliar dolar. Awalnya, pandemi membuat kedua kandidat tidak bisa tampil secara fisik.

Namun, Trump mengubah nadanya dan mulai mengadakan rapat umum kampanye secara langsung. Kampanye Biden telah mempertahankan jarak sosial. Untuk menebus ketiadaan representasi fisik ini, dia harus menggandakan pemasaran digital.

Pengeluaran dalam Pemilihan Presiden

Akibatnya, kami dibombardir dengan iklan politik, di seluruh internet, dalam berbagai format. Dari iklan spanduk, tweet, dan streaming langsung hingga video dan iklan tv, kampanye telah memperluas jangkauannya ke tampilan hampir semua orang di rumah. Tidak seperti pada tahun 2016, ketika jenis iklan ini hanya mendukung kampanye presiden, mereka sekarang menjadi bintang pertunjukan.

• Kampanye Trump telah menghabiskan lebih banyak untuk iklan kampanye Facebook dan Google daripada Biden sejak April. Biden telah menghabiskan $130 juta, sementara Trump telah menghabiskan $166 juta. Google memberikan laporan transparansi yang menunjukkan berapa banyak yang telah dihabiskan kandidat dari minggu ke minggu, total, dan iklan yang mereka tampilkan. Biden telah menghabiskan jumlah yang hampir sama dengan Trump di Google.
• Kampanye Biden memiliki lebih banyak uang, dengan tumpukan $ 177 juta. Kampanye Trump kurang berhasil dalam penggalangan dana mereka dan memiliki uang yang jauh lebih sedikit, dengan hanya $63 juta (total akhir September).
• Dalam pemilihan presiden ini, kampanye Biden telah melampaui kampanye Trump di iklan Facebook, dengan lebih dari $8 juta dihabiskan sejak April 2019. Trump telah menghabiskan jauh lebih sedikit, dengan $5,61 juta dihabiskan sejak Januari 2017.

Kampanye Trump menjadikan penggalangan dana sebagai prioritas. Sementara itu Biden menyusun strategi tentang bagaimana membelanjakan pundi-pundinya yang murah hati untuk apa yang akan memberinya hasil terbaik pada hari pemilihan.

Biden meluncurkan rentetan iklan kampanye online baru di Google dan Facebook untuk mengejar keunggulan iklan Trump di masa lalu. Trump menjadi putus asa dan menggunakan dolar pembayar pajak untuk memasarkan dengan berbagai cara terselubung seperti program kartu diskon obat senilai $8 miliar, yang mencakup branding Trump yang menonjol.

Situs web

• Baik Trump dan Biden memiliki situs web kampanye resmi dan halaman penggalangan dana terpisah.
• Halaman penggalangan dana Trump sangat berwarna, menggunakan terminologi seperti "Bergabung dengan Operasi MAGA" untuk menarik sumbangan, dan mengancam ekonomi yang baik akan hilang jika Biden menang.
• Halaman Penggalangan Dana Biden jauh lebih tidak mencolok dan tidak memiliki ancaman apa pun, tetapi memiliki pesan penuh harapan yang menjanjikan untuk membangun kembali bangsa.
• Situs web kampanye Biden segera menyajikan Anda dengan pop-up yang mendorong Anda untuk menyumbang untuk mencapai 100 juta dolar mereka, tujuan akhir Oktober. Begitu Anda masuk ke situs web, donasi jelas masih menjadi fokus. Ada juga banyak tautan untuk menjadi sukarelawan dan tentang cara memilih.
• Situs web Trump juga memiliki pop-up langsung, yang malah mendorong pengunjung situs untuk menyumbang untuk memenangkan bintang konvensi yang ditandatangani dari Presiden sendiri. Situs web Trump mirip dalam tata letak dengan Biden, dengan penekanan pada kontribusi pada kampanye dan pemungutan suara.

Kedua situs web kandidat sebagian besar sama. Keduanya memiliki tata letak yang mudah dinavigasi, dengan tautan ke sukarelawan, cara memilih, menghubungi, dan menemukan lebih banyak media. Situs web mereka juga membagikan tombol merah yang mencolok untuk disumbangkan di sudut kanan atas kedua halaman. Semua orang tertarik pada tombol merah besar rupanya.

Komunikasi Virtual

• Slack adalah ruang obrolan dan layanan pesan langsung untuk bisnis dan organisasi untuk berkomunikasi. Kampanye Joe Biden telah memanfaatkan Slack untuk organisasi, terutama untuk relawan. Kelonggaran kampanye Biden memiliki lebih dari 15 saluran, dan dapat dengan mudah bergabung dari situs web mereka.
• Kampanye Trump juga menggunakan slack, tetapi tidak memiliki akses publik. Kami hanya tahu penggunaannya oleh kampanye dari tagihan dalam pengajuan komisi pemilihan federal terbaru mereka.
• Zoom adalah bagian yang jauh lebih besar dari kampanye Biden untuk menggantikan pertemuan langsung. Kampanye Trump masih mengorganisir sukarelawan secara langsung.
• Biden juga memanfaatkan Zoom lebih dari sekadar pengorganisasian sukarela, tetapi juga untuk menarik donasi. Kampanyenya berhasil menggunakan Zoom untuk acara penggalangan dana virtual profil tinggi yang terbukti sangat menguntungkan. Satu acara dapat mengumpulkan lebih dari $ 1,5 juta dan Biden melakukan lebih dari 20 di antaranya.
• Pemilihan ini juga telah menjadi "pemilihan SMS". Kampanye Trump sendiri akan mengirimkan lebih dari satu miliar teks pada hari pemilihan. Mengirim SMS itu murah, sesuatu yang bisa diterima kebanyakan orang Amerika, dan SMS jarang diabaikan.

Sepanjang pemilihan presiden ini, kedua kandidat dipaksa untuk melakukan lebih banyak komunikasi dan pertemuan digital sejak awal pandemi. Dan kampanye Biden telah sepenuhnya merangkul pendekatan digital.

Dengan tetap berpegang pada digital, Biden mungkin mempertaruhkan publisitas yang lebih baik dengan imbalan keselamatan kesehatan masyarakat. Trump masih menggunakan strategi "di lapangan" yang akrab dengan kampanye Obama.

Media sosial

• Kedua kandidat aktif di Twitter, meskipun Trump adalah pemenang yang jelas di sini dengan 87 juta pengikut sementara Biden hanya memiliki 11,4 juta .
• Kandidat juga sama-sama menggunakan Youtube dengan Trump memiliki lebih dari 1,5 juta pengikut dan Biden hanya memiliki kurang dari 400 ribu . Baik kampanye Biden maupun Trump sering menggunakan Youtube untuk melakukan streaming langsung konten dan memposting video lain seperti iklan TV atau klip dari pidato.
• Biden dan Trump juga sama-sama memanfaatkan Instagram dan Facebook. Biden memiliki 5,3 juta pengikut Instagram dan Trump memiliki 22,8 juta pengikut. Trump memiliki lebih dari 32 juta di Facebook sementara Biden tertinggal jauh di belakang dengan hanya 3,6 juta.

Di permukaan, tampaknya Trump jelas mendominasi permainan media sosial (dengan awal yang besar), tetapi keterlibatan online-nya perlahan-lahan menurun, sementara Biden perlahan-lahan cenderung . Kampanye Biden mungkin menjadi pemenang sesungguhnya di sini, memanfaatkan pengikutnya yang jauh lebih sedikit.

Barang dagangan

• Trump memiliki lebih banyak ketenaran untuk barang dagangannya daripada Merchandise kampanye Biden , tetapi keduanya telah menjadikannya prioritas untuk menyediakan perlengkapan kampanye yang relevan dan diperbarui.
• Topi baseball merah Trump yang terkenal telah terjual lebih dari satu juta unit , menghasilkan jutaan. Mereka juga memberikan publisitas besar dengan mengubah dahi setiap pendukung menjadi papan iklan dan menimbulkan kontroversi untuk setiap topi merah yang dikenakan . Pengaruh semacam itu sangat kuat.
• Kampanye Biden harus bersaing dengan ini, menyediakan banyak opsi barang dagangan yang lebih mutakhir. Kampanye Biden mulai menjual T-Shirts “maukah Anda diam” bahkan sebelum debat pertama berakhir, setelah tiba-tiba menjadi viral di media sosial.

Barang dagangan mungkin lebih penting dalam kampanye ini daripada sebelumnya. Pemilihan presiden ini telah menghadirkan setiap kampanye dengan peluang unik untuk menjual barang dagangan. Trump telah menetapkan standar tinggi dengan topi merahnya. Tim merchandise Biden berusaha melawan melalui segala cara yang diperlukan, bahkan dengan pembersih tangan bermerek dan pemukul lalat.

Televisi

• Sejauh televisi berjalan, kampanye Biden berfokus pada iklan khusus negara bagian. Kampanyenya menyisihkan lebih dari $16 juta, sementara iklan nasional hanya mendapatkan $77.000. Kampanye Trump telah membaliknya, menghabiskan lebih dari $3 juta untuk iklan negara bagian, dan $14.4 juta untuk iklan nasional.
• Iklan televisi Trump jauh lebih negatif , dengan 80% melibatkan kritik terhadap lawannya dan membandingkan dirinya dengan kritik tersebut. Iklan kampanye Biden 60% dari waktu menggunakan kontras, dan hanya 7% dari waktu yang benar-benar negatif.
• Sembilan dari setiap sepuluh dolar yang dihabiskan untuk iklan televisi selama musim kampanye ini hanya mengalir ke enam negara bagian yang menjadi medan pertempuran. Kampanye menyalurkan sebagian besar uang mereka ke Michigan, North Carolina, Pennsylvania, Florida, dan Arizona. Biden memiliki dukungan mayoritas di semua kondisi ayunan ini. Status ayunan berubah setiap tahun. Umumnya para kandidat memfokuskan upaya mereka pada negara-negara bagian ini untuk mendapatkan dukungan dan menghindari kerugian pada hari pemilihan. Negara-negara bagian ini dapat membuat atau menghancurkan hasil pemilihan untuk seorang kandidat.

Para kandidat berinvestasi besar-besaran dalam iklan televisi dengan jumlah yang hampir sama. Namun, masing-masing telah mengambil rute yang berbeda dengan konten iklan dan ke mana uang itu dibelanjakan. Mereka berdua telah memfokuskan uang mereka di beberapa negara bagian utama. Harapannya adalah bahwa uang iklan tambahan di negara bagian seperti Florida akan menguntungkan mereka dalam hasil pemilu.

Pendekatan Iklan Biden vs. Trump dalam Perlombaan Kepresidenan

Kunci utama dari kedua strategi kampanye tersebut adalah fokus pada urgensi dan memilih kebersamaan atau tim. Kampanye Biden telah menekankan bersatu sebagai bangsa untuk menyadari pentingnya dan urgensi pemilihan ini. Iklan “ Pergi Dari Sana ” baru-baru ini, yang diriwayatkan oleh Sam Elliot, memunculkan gagasan bahwa kita harus “memilih untuk menghadapi masalah, dan bukan satu sama lain.” Iklan terbaru lainnya “ Keep Up ” menekankan bahwa ada harapan, dengan mengatakan “kita hari-hari terbaik ada di depan". Iklan-iklan ini masih menyinggung Trump sebagai “tiran” dan ancaman. Iklan ini mewujudkan pendekatan Biden yang lebih lembut yang menekankan menjadi sebuah tim, tetapi tanpa lupa untuk memperhatikan ancaman yang ditimbulkan Trump terhadap Amerika.

Iklan Trump umumnya lebih agresif dan kurang dalam lingkup kebersamaan. Iklan kampanyenya mewakili Kebijakan “America First” miliknya. Mereka menegakkan gagasan bahwa jika suara untuk Biden adalah suara untuk pendirian, dan bahwa Trump bukanlah pendirian. Iklannya menyiratkan bahwa jika Biden menang, Amerika kalah. Dia menjelaskan bahwa jika Anda memilih dia, Anda memberikan suara untuk “Jadikan Amerika Hebat Lagi.”

Iklan Trump baru-baru ini " America First ," memastikan untuk menyampaikan semua ide ini, dan mengarahkan tanggung jawab pada pemirsa, dengan mengatakan "momen ini adalah momen Anda, itu milik Anda."

Keseluruhan

Kedua kampanye iklan tersebut menelan biaya ratusan juta dan merupakan representasi yang sangat patriotik dari masing-masing kandidat. Setiap kampanye menyerang lawan mereka melalui cara yang berbeda. Tahun pemilu tidak pernah seaneh ini sejak munculnya televisi, apalagi media sosial.