Marketingstrategien und Ausgaben des Präsidentschaftsrennens 2020

Als eine der teuersten Wahlen in der Geschichte der USA haben wir aufgeschlüsselt, wie jede Kampagne ihr Geld für digitale und virtuelle Strategien ausgibt.

Die Kampagnen von Biden und Trump haben während dieser Wahl große Summen für Marketing ausgegeben, aber sie haben dieses Geld an andere Orte mit unterschiedlichen Botschaften umgeleitet. Wir haben die Aufschlüsselung darüber, wie sie ihr Geld für digitale Strategien ausgegeben haben .

Sie waren gleichzeitig in einem Rennen, um so viel Geld wie möglich zu sammeln, während sie gleichzeitig organisiert blieben und Freiwillige rekrutierten. Jeder Kandidat hatte eine ganz andere Zielgruppe und versuchte sein Bestes, um sie entsprechend anzusprechen.

Das Präsidentschaftsrennen 2020 hat mit Wahlkampfausgaben von insgesamt über 10 Milliarden Dollar zur teuersten Wahl in der Geschichte der Vereinigten Staaten geführt. Zunächst hinderte die Pandemie beide Kandidaten daran, physisch aufzutreten.

Trump änderte jedoch seine Einstellung und begann, regelmäßig persönliche Wahlkampfkundgebungen abzuhalten. Bidens Kampagne hat die soziale Distanzierung aufrechterhalten. Um diesen Mangel an physischer Repräsentation auszugleichen, musste er sein digitales Marketing verdoppeln .

Ausgaben in The Presidential Race

Infolgedessen wurden wir im ganzen Internet mit politischer Werbung in vielen verschiedenen Formaten bombardiert. Von Bannerwerbung, Tweets und Live-Streams bis hin zu Videos und Fernsehwerbung haben Kampagnen ihre Reichweite auf die Sicht fast aller zu Hause ausgeweitet. Anders als 2016, als diese Art von Werbung nur die Präsidentschaftskampagnen unterstützte, sind sie jetzt der Star der Show.

• Trumps Kampagne hat seit April mehr für Facebook- und Google-Kampagnenanzeigen ausgegeben als Bidens. Biden hat 130 Millionen Dollar ausgegeben, während Trump 166 Millionen Dollar ausgegeben hat. Google stellt Transparenzberichte bereit, die zeigen, wie viel ein Kandidat Woche für Woche insgesamt ausgegeben hat und welche Anzeigen er geschaltet hat. Biden hat fast den gleichen Betrag wie Trump für Google ausgegeben.
• Bidens Kampagne hat mehr Geld, mit gehäuften 177 Millionen Dollar. Trumps Kampagne war bei der Beschaffung von Spenden weniger erfolgreich und hat mit nur 63 Millionen US-Dollar (Gesamtsumme Ende September) deutlich weniger Geld zur Verfügung.
• Bei diesem Präsidentschaftswahlkampf hat die Biden-Kampagne die Trump-Kampagne für Facebook-Werbung übertroffen, wobei seit April 2019 etwas mehr als 8 Millionen US-Dollar ausgegeben wurden. Trump hat mit 5,61 Millionen US-Dollar seit Januar 2017 viel weniger ausgegeben.

Trumps Kampagne macht das Sammeln von Spenden zur Priorität. In der Zwischenzeit überlegt Biden, wie er seine großzügigen Kassen dafür ausgeben kann, was ihm am Wahltag die besten Ergebnisse bringen wird.

Biden entfesselte eine Flut neuer Online-Kampagnenanzeigen auf Google und Facebook, um Trumps früheren Werbevorteil aufzuholen. Trump war verzweifelt und benutzte Steuergelder, um sie auf vielfache, kaum verschleierte Weise zu vermarkten wie ein 8-Milliarden-Dollar-Drogen-Rabattkartenprogramm, das ein prominentes Trump-Branding beinhaltet.

Webseite

• Sowohl Trump als auch Biden haben offizielle Kampagnen-Websites und separate Fundraising-Seiten.
• Trumps Fundraising-Seite ist sehr bunt, verwendet Begriffe wie „Join Operation MAGA“, um Spenden anzulocken, und droht, dass die gute Wirtschaft verschwinden wird, wenn Biden gewinnt.
• Bidens Fundraising-Seite ist weit weniger auffällig und ohne Drohungen, hat aber eine hoffnungsvolle Botschaft, die verspricht, die Nation wieder aufzubauen.
• Bidens Kampagnen-Website präsentiert Ihnen sofort ein Pop-up, das Sie auffordert, zu spenden, um das Ziel von 100 Millionen Dollar Ende Oktober zu erreichen. Sobald Sie auf die Website gelangen, stehen Spenden eindeutig immer noch im Mittelpunkt. Es gibt auch viele Links zu Freiwilligenarbeit und zur Abstimmung.
• Trumps Website hat auch ein sofortiges Pop-up, das die Besucher der Website stattdessen dazu ermutigt, zu spenden, um einen signierten Kongressstern vom Präsidenten selbst zu gewinnen. Trumps Website ähnelt im Layout der von Biden, wobei der Schwerpunkt auf dem Beitrag zur Kampagne und der Abstimmung liegt.

Beide Websites des Kandidaten sind weitgehend identisch. Beide haben ein ähnlich einfach zu navigierendes Layout mit Links zu Freiwilligen, wie man abstimmen, Kontakt aufnehmen und weitere Medien finden kann. Ihre Websites teilen sich auch einen auffälligen roten Button zum Spenden in der oberen rechten Ecke beider Seiten. Jeder fühlt sich anscheinend von einem großen roten Knopf angezogen.

Virtuelle Kommunikation

• Slack ist ein Chatroom und Direktnachrichtendienst für Unternehmen und Organisationen zur Kommunikation. Die Kampagne von Joe Biden nutzt Slack für die Organisation, insbesondere für Freiwillige. Bidens Kampagnen-Slack hat über 15 Kanäle und kann einfach über ihre Website beigetreten werden.
• Trumps Kampagne nutzt ebenfalls Slack, hat aber keinen öffentlichen Zugriff. Wir wissen nur von seiner Verwendung durch die Kampagne aus Gesetzentwürfen in ihrer letzten Akte der Bundeswahlkommission.
• Zoom ist ein viel größerer Teil der Biden-Kampagne, um persönliche Treffen zu ersetzen. Die Trump-Kampagne organisiert immer noch Freiwillige persönlich.
• Biden nutzte Zoom auch über die bloße Organisation von Freiwilligen hinaus, sondern auch, um Spenden zu gewinnen. Seine Kampagne nutzte Zoom erfolgreich für hochkarätige virtuelle Spendenaktionen, die sich als sehr profitabel erwiesen. Eine einzelne Veranstaltung könnte über 1,5 Millionen US-Dollar einbringen, und Biden hat über 20 davon durchgeführt.
• Diese Wahl ist auch zur „SMS-Wahl“ geworden. Allein Trumps Wahlkampf wird bis zum Wahltag über eine Milliarde SMS verschickt haben. Textnachrichten sind billig, etwas, das die meisten Amerikaner empfangen können, und Nachrichten werden selten ignoriert.

Während dieser Präsidentschaftswahl waren beide Kandidaten seit Beginn der Pandemie gezwungen, mehr digitale Kommunikation und Treffen zu führen. Und die Biden-Kampagne hat sich voll und ganz dem digitalen Ansatz verschrieben.

Durch das Festhalten an der Digitalisierung hat Biden möglicherweise eine bessere Publicity als Gegenleistung für die Sicherheit der öffentlichen Gesundheit riskiert. Trump verwendet immer noch eine „vor Ort“-Strategie, die mit Obamas Wahlkampf vertraut ist.

Sozialen Medien

• Beide Kandidaten sind auf Twitter aktiv, wobei Trump hier mit 87 Millionen Followern der klare Gewinner ist, während Biden lediglich 11,4 Millionen hat .
• Die Kandidaten nutzen auch beide Youtube mit Trump über 1,5 Millionen Follower und Biden mit knapp 400.000 . Sowohl die Biden- als auch die Trump-Kampagne nutzen Youtube häufig, um Inhalte live zu streamen und andere Videos wie Fernsehwerbung oder Clips von Reden zu posten.
• Biden und Trump nutzen auch beide Instagram und Facebook. Biden hat 5,3 Millionen Instagram-Follower und Trump hat 22,8 Millionen Follower. Trump hat über 32 Millionen auf Facebook, während Biden mit nur 3,6 Millionen weit zurückliegt.

Oberflächlich scheint es, als hätte Trump das Social-Media-Spiel eindeutig dominiert (mit einem großen Vorsprung), aber sein Online-Engagement ist langsam zurückgegangen, während Bidens langsam zurückgegangen ist . Bidens Kampagne könnte hier der wahre Gewinner sein und das Beste aus seiner viel kleineren Anhängerschaft machen.

Fan-Shop

• Trump hat mehr Bekanntheit für seine Waren als Bidens Kampagnen- Merch, aber beide haben es sich zur Priorität gemacht, relevante und aktualisierte Kampagnenausrüstung bereitzustellen.
• Trumps berühmte rote Baseballmützen wurden über eine Million Mal verkauft und brachten Millionen ein. Sie sorgten auch für große Publicity, indem sie die Stirn jedes Unterstützers in eine Reklametafel verwandelten und Kontroversen für jeden getragenen roten Hut auslösten . Diese Art von Einfluss ist mächtig.
• Bidens Kampagne musste damit konkurrieren und bietet viele Warenoptionen, die aktueller sind. Bidens Kampagne begann mit dem Verkauf von „Willst du die Klappe halten, Mann“-T-Shirts , noch bevor die erste Debatte überhaupt endete, nachdem sie plötzlich zu einem viralen Clip in den sozialen Medien wurde.

Merchandise ist in dieser Kampagne möglicherweise wichtiger als je zuvor. Dieses Präsidentenrennen hat jeder Kampagne einzigartige Möglichkeiten geboten, Waren zu verkaufen. Trump hat mit seinen roten Hüten die Messlatte hoch gelegt. Bidens Merch-Team versucht, sich mit allen Mitteln zu wehren, selbst mit Marken -Händedesinfektionsmitteln und Fliegenklatschen.

Fernsehen

• Was das Fernsehen angeht, hat sich Bidens Kampagne auf bundesstaatsspezifische Anzeigen konzentriert. Seine Kampagne stellte über 16 Millionen US-Dollar bereit, während landesweite Anzeigen magere 77.000 US-Dollar einnahmen. Trumps Kampagne hat es auf den Kopf gestellt und etwas mehr als 3 Millionen US-Dollar für staatliche Anzeigen und 14,4 Millionen US-Dollar für nationale Anzeigen ausgegeben.
• Trumps Fernsehwerbung ist weitaus negativer , wobei 80 % Kritik an seinem Gegner beinhalten und sich selbst gegen die Kritik stellen. Bidens Kampagnenanzeigen verwenden zu 60 % der Zeit Kontrast und nur 7 % der Zeit sind schlichtweg negativ.
• Neun von zehn Dollar, die während dieser Wahlkampfsaison für Fernsehwerbung ausgegeben wurden, gingen an nur sechs Schlachtfeldstaaten. Die Kampagnen leiteten den größten Teil ihres Geldes nach Michigan, North Carolina, Pennsylvania, Florida und Arizona. Biden hat in all diesen Swing-Staaten mehrheitliche Unterstützung. Swing-Zustände ändern sich jedes Jahr. Im Allgemeinen konzentrieren sich die Kandidaten auf diese Staaten, um am Wahltag Gunst zu gewinnen und Verluste zu vermeiden. Diese Staaten können ein Wahlergebnis für einen Kandidaten machen oder brechen .

Die Kandidaten investierten zu fast gleichen Beträgen stark in Fernsehwerbung. Jeder hat jedoch unterschiedliche Wege mit dem Anzeigeninhalt eingeschlagen und wo das Geld ausgegeben wird. Beide haben ihr Geld auf ein paar wichtige Swing-Staaten konzentriert. Es besteht die Hoffnung, dass die zusätzlichen Werbegelder in einem Staat wie Florida das Wahlergebnis zu ihren Gunsten kippen.

Biden vs. Trump Werbeansätze im Rennen um die Präsidentschaft

Die wichtigsten Erkenntnisse aus den beiden Kampagnenstrategien sind der Fokus auf die Dringlichkeit und die Entscheidung für Zusammengehörigkeit oder ein Team. Bidens Kampagne hat betont, als Nation zusammenzukommen, um die Bedeutung und Dringlichkeit dieser Wahl anzuerkennen. Ihre kürzlich erschienene Anzeige „ Go From There “, erzählt von Sam Elliot, verdeutlichte die Idee, dass wir „sich dafür entscheiden sollten, Probleme anzunehmen, und nicht einander.“ Eine andere kürzlich erschienene Anzeige „ Keep Up “ betonte, dass es Hoffnung gibt, indem sie sagte: „Unsere Die besten Tage stehen bevor". Diese Anzeigen spielten immer noch darauf an, dass Trump ein „Tyrann“ und eine Bedrohung sei. Diese Anzeigen verkörpern Bidens sanfteren Ansatz, der betont, ein Team zu sein, ohne jedoch die Bedrohung zu vergessen, die Trump für Amerika darstellt.

Trumps Werbung ist generell aggressiver und weniger im Rahmen der Zweisamkeit. Seine Kampagnenanzeigen repräsentieren seine „America First“-Politik. Sie setzen die Idee durch, dass eine Stimme für Biden eine Stimme für das Establishment ist und dass Trump nicht das Establishment ist. Seine Anzeigen implizieren, dass Amerika verliert, wenn Biden gewinnt. Er macht deutlich, dass Sie, wenn Sie für ihn stimmen, für „Make America Great Again“ stimmen.

Trumps jüngster Werbespot „ America First “ sorgt dafür, all diese Ideen zu vermitteln, und richtet die Verantwortung auf den Zuschauer, indem er sagt: „Dieser Moment ist dein Moment, er gehört dir.“

Gesamt

Beide Werbekampagnen haben viele hundert Millionen gekostet und sind hochgradig patriotische Darstellungen der einzelnen Kandidaten. Jede Kampagne greift ihre Gegner mit unterschiedlichen Mitteln an. Seit dem Aufkommen des Fernsehens, geschweige denn der sozialen Medien, war ein Wahljahr noch nie so seltsam.