マーケティング戦略と2020年大統領選挙の支出

公開: 2022-05-25

米国の歴史の中で最も高額な選挙の1つとして、各キャンペーンがデジタル戦略と仮想戦略にどのようにお金を費やしているかを分析しました。

バイデンとトランプのキャンペーンは、この選挙を通じてマーケティングに多額の費用を費やしましたが、彼らはそのお金をさまざまな場所に、さまざまなメッセージで流用しました。 彼らがデジタル戦略にどのようにお金を費やしたかについての内訳があります。

彼らは同時に、組織化されたままでボランティアを募集しながら、できるだけ多くのお金を集めるための競争に参加していました。各候補者は非常に異なるターゲット人口統計を持っており、それに応じて彼らにアピールするために最善を尽くしました。

2020年の大統領選挙は、キャンペーンの支出が合計で100億ドルを超え、米国史上最も高額な選挙になりました。当初、パンデミックにより、両方の候補者が身体的に現れることができなくなりました。

しかし、トランプは彼の調子を変えて、定期的に対面キャンペーン集会を開催し始めました。バイデンのキャンペーンは社会的距離を維持してきました。この物理的な表現の欠如を補うために、彼はデジタルマーケティングを倍増しなければなりませんでした。

大統領選挙での支出

その結果、私たちはインターネット全体で、さまざまな形式の政治広告に襲われました。バナー広告、ツイート、ライブストリームから、ビデオやテレビ広告に至るまで、キャンペーンは、家にいるほぼすべての人の目に留まるようになりました。 2016年とは異なり、これらのタイプの広告が大統領選挙運動を強化したばかりのとき、彼らは今やショーのスターになっています。

トランプのキャンペーンは、4月以来、バイデンのキャンペーンよりもFacebookとGoogleのキャンペーン広告に多くを費やしてきました。バイデンは1億3000万ドルを費やし、トランプは1億6600万ドルを費やしました。 Googleは、候補者が週ごとに費やした金額、合計、および表示された広告を示す透明性レポートを提供します。バイデンはグーグルでトランプとほぼ同じ金額を費やしました。
バイデンのキャンペーンには、1億7700万ドルの資金があり、より多くのお金があります。トランプのキャンペーンは資金調達であまり成功しておらず、手持ちの資金はわずか6300万ドル（9月末の合計）で大幅に少なくなっています。
この大統領選挙では、バイデンキャンペーンはFacebook広告でトランプキャンペーンを上回り、2019年4月以来800万ドル強を費やしました。トランプは2017年1月以来561万ドルを費やしました。

トランプのキャンペーンは資金調達を優先させています。一方、バイデンは、選挙日に最高の結果をもたらすものに彼の寛大な財源をどのように使うかについて戦略を立てています。

バイデンは、トランプの過去の広告の利点に追いつくために、グーグルとフェイスブックで新しいオンラインキャンペーン広告の弾幕を解き放ちました。トランプは必死になり、納税者のドルを使って複数の薄く覆い隠された方法で市場に出しました 80億ドルの麻薬割引カードプログラムのように、著名なトランプのブランドが含まれています。

Webサイト

トランプとバイデンの両方が公式のキャンペーンウェブサイトと別々の資金調達ページを持っています。
トランプの募金ページは非常にカラフルで、「Join Operation MAGA」などの用語を使用して寄付を呼び込み、バイデンが勝つと良い経済がなくなると脅迫しています。
バイデンの募金ページはそれほど派手ではなく、脅威もありませんが、国を再建することを約束する希望に満ちたメッセージがあります。
BidenのキャンペーンWebサイトには、10月末の目標である1億ドルを達成するために寄付するように促すポップアップがすぐに表示されます。あなたがウェブサイトに入ると、寄付は明らかにまだ焦点です。ボランティアや投票方法へのリンクもたくさんあります。
トランプのウェブサイトにもすぐにポップアップが表示され、代わりにサイト訪問者が大統領自身から署名されたコンベンションスターを獲得するために寄付することを奨励しています。トランプのウェブサイトは、キャンペーンと投票に貢献することに重点を置いて、バイデンのウェブサイトとレイアウトが似ています。

候補者の両方のウェブサイトはほとんど同じです。どちらも同様にナビゲートしやすいレイアウトで、ボランティアへのリンク、投票方法、連絡方法、その他のメディアの検索方法があります。彼らのウェブサイトはまた、両方のページの右上隅に寄付するための目立つ赤いボタンを共有しています。どうやら誰もが大きな赤いボタンに惹かれています。

仮想コミュニケーション

Slackは、企業や組織が通信するためのチャットルームおよびダイレクトメッセージサービスです。 Joe Bidenのキャンペーンでは、組織、特にボランティアのためにSlackを利用しています。 Bidenのキャンペーンスラックには15以上のチャネルがあり、Webサイトから簡単に参加できます。
トランプのキャンペーンもslackを使用していますが、パブリックアクセスはありません。私たちは、彼らの最新の連邦選挙委員会の提出書類の法案から、キャンペーンによるその使用を知っているだけです。
ズームは、対面式の会議に代わるバイデンキャンペーンのはるかに大きな部分です。トランプキャンペーンはまだボランティアを直接組織しています。
バイデンはまた、ボランティアの組織化だけでなく、寄付を集めるためにもズームを利用しました。彼のキャンペーンでは、Zoomを使用して、非常に有益であることが証明された注目度の高い仮想資金調達イベントに成功しました。 1つのイベントで150万ドル以上を調達でき、Bidenはそのうちの20以上を調達しました。
この選挙は「テキストメッセージ選挙」にもなりました。トランプのキャンペーンだけでも、選挙日までに10億以上のテキストを送信することになります。テキストメッセージは安価で、ほとんどのアメリカ人が受け取ることができ、テキストが無視されることはめったにありません。

この大統領選挙を通じて、パンデミックが始まって以来、両方の候補者はより多くのデジタル通信と会議を行うことを余儀なくされてきました。そして、バイデンキャンペーンはデジタルアプローチを完全に取り入れています。

バイデンはデジタルに固執することで、公衆衛生の安全と引き換えに、より良い宣伝のリスクを冒している可能性があります。トランプは、オバマのキャンペーンに精通している「現場」戦略をまだ利用しています。

ソーシャルメディア

どちらの候補者もTwitterで活発に活動していますが、ここではトランプが8700万人のフォロワーを抱えており、バイデンのフォロワーはわずか1140万人です。
候補者は両方ともトランプが持っているYoutubeを使用しています 150万人以上のフォロワーと40万人弱のバイデン。バイデンキャンペーンとトランプキャンペーンはどちらも、YouTubeを頻繁に使用して、コンテンツをライブストリーミングしたり、テレビ広告やスピーチのクリップなどの他の動画を投稿したりしています。
バイデンとトランプもInstagramとFacebookを利用しています。バイデンには530万人のInstagramフォロワーがおり、トランプには2280万人のフォロワーがいます。トランプはFacebookで3200万を超えていますが、バイデンはわずか360万ではるかに遅れています。

表面的には、トランプがソーシャルメディアゲームを明らかに支配しているように見えるかもしれませんが（大きな有利なスタートを切っています）、バイデンのオンラインエンゲージメントはゆっくりと減少し、バイデンはゆっくりと傾いています。バイデンのキャンペーンはここでの本当の勝者であり、彼のはるかに少ないフォロワーを最大限に活用している可能性があります。

商品

トランプは彼の商品に対してよりも悪名高い バイデンのキャンペーングッズですが、どちらも関連性のある最新のキャンペーンギアを提供することを優先しています。
トランプの有名な赤い野球帽は100万個以上売れ、数百万個をかき集めました。彼らはまた、すべての支持者の額を看板に変え、身に着けている赤い帽子についての論争をかき立てることによって、大きな宣伝を提供しました。そのような影響力は強力です。
バイデンのキャンペーンはこれと競争しなければならず、より最新の多くの商品オプションを提供しました。バイデンのキャンペーンは、ソーシャルメディアで突然バイラルクリップになった後、最初の議論が終わる前に「あなたは男を黙らせますか」Tシャツの販売を開始しました。

このキャンペーンでは、商品がこれまで以上に重要になる可能性があります。この大統領選挙では、各キャンペーンに商品を販売するユニークな機会が与えられました。トランプは彼の赤い帽子でバーを高く設定しました。バイデンのマーチャンダイジングチームは、ブランドの手指消毒剤やハエたたきを使っても、必要なあらゆる手段で反撃しようとしています。

テレビ

テレビに関する限り、バイデンのキャンペーンは州固有の広告に焦点を合わせてきました。彼のキャンペーンは1600万ドル以上を確保しましたが、全国的な広告はわずか77,000ドルになります。トランプのキャンペーンはそれを裏返し、州の広告に300万ドル強、国の広告に1,440万ドルを費やしました。
トランプのテレビ広告ははるかに否定的であり、80％が相手の批評を含み、批判と対比しています。バイデンのキャンペーン広告は、60％の時間でコントラストを使用しており、7％の時間だけが明らかにネガティブです。
10人に9人 このキャンペーンシーズン中にテレビ広告に費やされたドルは、6つの戦場の州にしか行きませんでした。キャンペーンは、ミシガン州、ノースカロライナ州、ペンシルベニア州、フロリダ州、アリゾナ州に資金の大部分を注ぎ込みました。バイデンは、これらすべてのスイングステートで過半数の支持を得ています。スイングステートは毎年変わります。一般的に、候補者は選挙の日に支持を得て損失を回避するためにこれらの州に努力を集中します。これらの州は、候補者の選挙結果を出したり破ったりする可能性があります。

候補者はほぼ同額のテレビ広告に多額の投資をしました。ただし、それぞれが広告コンテンツとお金が使われる場所で異なるルートをたどっています。彼らは両方ともいくつかの主要なスイングステートにお金を集中させました。フロリダのような州での追加の広告費が選挙結果を彼らに有利に傾けるという希望があります。

大統領選挙におけるバイデン対トランプの広告アプローチ

2つのキャンペーン戦略からの重要なポイントは、緊急性と一体性またはチームの選択に焦点を当てることです。バイデンのキャンペーンは、この選挙の重要性と緊急性を認識するために国として団結することを強調しました。サム・エリオットがナレーションを付けた最近の「 Go From There 」広告は、「お互いではなく、問題に取り組むことを選択する」という考えを思い起こさせました。別の最近の広告「 Keep Up 」は、「私たちの最高の日が来る」と語った。これらの広告は、トランプが「暴君」であり脅威であることを依然としてほのめかしています。これらの広告は、チームであることを強調するバイデンのよりソフトなアプローチを具体化していますが、トランプがアメリカにもたらす脅威に注意することを忘れないでください。

トランプの広告は一般的に、より積極的で、一体感の範囲内ではありません。彼のキャンペーン広告は、彼の「アメリカファースト」ポリシーを表しています。彼らは、バイデンへの投票が施設への投票であり、トランプは施設ではないという考えを強制します。彼の広告は、バイデンが勝った場合、アメリカは負けることを暗示しています。彼は、あなたが彼に投票した場合、あなたは「アメリカを再び偉大にする」に投票していることを明らかにしています。

トランプの最近の広告「アメリカファースト」は、これらすべてのアイデアを確実に理解し、「この瞬間はあなたの瞬間であり、あなたのものです」と視聴者に責任を負わせることを目的としています。

全体

両方の広告キャンペーンは何億もの費用がかかり、各候補者の非常に愛国的な表現です。各キャンペーンは、さまざまな方法で敵を攻撃します。ソーシャルメディアは言うまでもなく、テレビの登場以来、選挙の年はこれほど奇妙なものではありませんでした。