2020 Başkanlık Yarışının Pazarlama Stratejileri ve Harcamaları

ABD tarihinin en pahalı seçimlerinden biri olarak, her bir kampanyanın paralarını dijital ve sanal stratejiler için nasıl harcadığını açıkladık.

Biden ve Trump kampanyaları bu seçim boyunca pazarlamaya büyük meblağlar harcadılar, ancak bu parayı farklı mesajlarla farklı yerlere yönlendirdiler. Paralarını dijital stratejilere nasıl harcadıklarına dair dökümümüz var.

Aynı anda mümkün olduğu kadar çok para toplamak için bir yarış içindeydiler, aynı zamanda organize kalıp gönüllüler topladılar. Her adayın çok farklı bir hedef demografisi vardı ve buna göre onlara hitap etmek için ellerinden geleni yaptı.

2020 başkanlık yarışı, toplu olarak 10 milyar doları aşan kampanya harcamalarıyla Amerika Birleşik Devletleri tarihinin en pahalı seçimini yaptı. İlk başta, pandemi her iki adayın da fiziksel olarak görünmesini engelledi.

Ancak, Trump tavrını değiştirdi ve düzenli olarak yüz yüze kampanya mitingleri düzenlemeye başladı. Biden'ın kampanyası sosyal mesafeyi korudu. Bu fiziksel temsil eksikliğini telafi etmek için dijital pazarlamayı ikiye katlamak zorunda kaldı.

Cumhurbaşkanlığı Yarışında Harcama

Sonuç olarak, internetin her yerinde birçok farklı formatta siyasi reklam bombardımanına tutulduk. Banner reklamlar, tweet'ler ve canlı yayınlardan video ve TV reklamlarına kadar, kampanyalar erişimlerini evdeki neredeyse herkesin görebileceği şekilde genişletti. Bu tür reklamların başkanlık kampanyalarını desteklediği 2016'dan farklı olarak, şimdi gösterinin yıldızı onlar.

• Trump'ın kampanyası, Nisan ayından bu yana Facebook ve Google kampanya reklamlarına Biden'ın kampanyasından daha fazla harcadı. Biden 130 milyon dolar, Trump ise 166 milyon dolar harcadı. Google, bir adayın haftadan haftaya ne kadar harcadığını, toplamını ve gösterdikleri reklamları gösteren şeffaflık raporları sağlar. Biden, Google'da Trump'a neredeyse aynı miktarda para harcadı.
• Biden'ın kampanyasında 177 milyon dolarlık bir yığınla daha fazla para var. Trump'ın kampanyası, kaynak yaratma konusunda daha az başarılı oldu ve yalnızca 63 milyon dolar (Eylül sonu toplamları) ile eldeki önemli ölçüde daha az paraya sahip.
• Bu başkanlık yarışında, Biden kampanyası, Nisan 2019'dan bu yana 8 milyon doların biraz üzerinde harcanarak Facebook reklamlarında Trump kampanyasını geride bıraktı. Trump, Ocak 2017'den bu yana 5,61 milyon dolar harcayarak çok daha az harcadı.

Trump'ın kampanyası, bağış toplamayı bir öncelik haline getiriyor. Bu arada Biden, seçim gününde kendisine en iyi sonuçları sağlayacak olan cömert kasasını nasıl harcayacağına dair stratejiler geliştiriyor.

Biden, Trump'ın geçmişteki reklam avantajını yakalamak için Google ve Facebook'ta bir dizi yeni çevrimiçi kampanya reklamı başlattı. Trump çaresiz kaldı ve vergi mükelleflerinin dolarını çok ince örtülü şekillerde pazarlamak için kullandı Önde gelen Trump markasını içeren 8 milyar dolarlık bir ilaç indirim kartı programı gibi.

İnternet sitesi

• Hem Trump hem de Biden'ın resmi kampanya web siteleri ve ayrı bağış toplama sayfaları var.
• Trump'ın bağış toplama sayfası çok renkli, bağışları cezbetmek için “MAGA Operasyonuna Katıl” gibi bir terminoloji kullanıyor ve Biden kazanırsa iyi ekonominin ortadan kalkacağını tehdit ediyor.
• Biden'ın Bağış Toplama sayfası çok daha az gösterişli ve herhangi bir tehdit içermiyor, ancak ulusu yeniden inşa etmeyi vaat eden umut verici bir mesaja sahip.
• Biden'ın kampanya web sitesi, Ekim sonundaki 100 milyon dolarlık hedefine ulaşmanız için sizi bağışta bulunmaya teşvik eden bir pop-up'ı hemen size sunuyor. Web sitesine girdiğinizde, bağışlar açıkça hala odak noktasıdır. Gönüllülük ve nasıl oy verileceği konusunda da birçok bağlantı var.
• Trump'ın web sitesinde ayrıca, site ziyaretçilerini Başkan'ın kendisinden imzalı bir kongre yıldızı kazanmak için bağış yapmaya teşvik eden hemen bir açılır pencere var. Trump'ın web sitesi, kampanyaya ve oylamaya katkıda bulunmaya vurgu yaparak, Biden'ın web sitesine benziyor.

Adayın web sitelerinin ikisi de büyük ölçüde aynı. Her ikisinin de benzer şekilde gezinmesi kolay bir düzeni var; gönüllü bağlantıları, nasıl oy verileceği, nasıl iletişim kurulacağı ve daha fazla medyanın bulunabileceği bağlantılar. Web siteleri ayrıca her iki sayfanın sağ üst köşesinde bağış yapmak için göze çarpan bir kırmızı düğmeyi paylaşır. Görünüşe göre herkes büyük bir kırmızı düğmeye çekildi.

Sanal İletişim

• Slack, işletmelerin ve kuruluşların iletişim kurması için bir sohbet odası ve doğrudan mesaj hizmetidir. Joe Biden'ın kampanyası, organizasyon için, özellikle gönüllüler için Slack'i kullanıyor. Biden'ın kampanya bolluğu 15'ten fazla kanala sahip ve web sitelerinden kolayca katılabiliyor.
• Trump'ın kampanyası da gevşeklik kullanıyor, ancak halka açık erişime sahip değil. Kampanya tarafından sadece en son federal seçim komisyonu dosyalamalarındaki faturalardan biliyoruz.
• Zoom, Biden kampanyasının yüz yüze toplantıların yerini alacak çok daha büyük bir parçası. Trump kampanyası hala gönüllüleri bizzat organize ediyor.
• Biden ayrıca Zoom'u sadece gönüllü örgütlenmenin ötesinde, aynı zamanda bağış toplamak için de kullandı. Kampanyası, çok karlı olduğu kanıtlanan yüksek profilli sanal bağış toplama etkinlikleri için Zoom'u başarıyla kullandı. Tek bir etkinlik 1,5 milyon doların üzerinde bir artış sağlayabilir ve Biden bunların 20'sinden fazlasını yaptı.
• Bu seçim aynı zamanda “mesajlaşma seçimi” haline geldi. Sadece Trump'ın kampanyası seçim gününe kadar bir milyardan fazla metin göndermiş olacak. Mesaj göndermek ucuzdur, çoğu Amerikalının alabileceği bir şeydir ve mesajlar nadiren göz ardı edilir.

Bu başkanlık yarışı boyunca, her iki aday da pandeminin başlamasından bu yana daha fazla dijital iletişim ve toplantı yapmak zorunda kaldı. Ve Biden kampanyası dijital yaklaşımı tamamen benimsedi.

Biden, dijitale bağlı kalarak, halk sağlığı güvenliği karşılığında muhtemelen daha iyi tanıtım riskini aldı. Trump hâlâ Obama'nın kampanyasına aşina olan “sahada” bir strateji kullanıyor.

Sosyal medya

• Her iki aday da Twitter'da aktif, ancak Trump 87 milyon takipçi ile burada açık kazanan olurken, Biden sadece 11.4 milyon takipçiye sahip .
• Adayların ikisi de Youtube'u Trump ile birlikte kullanıyor. 1,5 milyonun üzerinde takipçisi ve Biden'ın 400 binin biraz altında takipçisi var. Hem Biden hem de Trump kampanyaları, içeriği canlı yayınlamak ve TV reklamları veya konuşmalardan klipler gibi diğer videoları yayınlamak için Youtube'u sıklıkla kullanıyor.
• Biden ve Trump ayrıca Instagram ve Facebook'u da kullanıyor. Biden'ın 5,3 milyon Instagram takipçisi var ve Trump'ın 22,8 milyon takipçisi var. Trump'ın Facebook'ta 32 milyonu varken Biden sadece 3,6 milyonla çok geride kalıyor.

Görünüşte, Trump sosyal medya oyununa açıkça hükmetmiş gibi görünebilir (büyük bir başlangıçla), ancak Biden'ınki yavaş yavaş eğilirken, çevrimiçi katılımı yavaş yavaş azaldı . Biden'ın kampanyası burada gerçek kazanan olabilir ve çok daha küçük takipçilerinden en iyi şekilde faydalanabilir.

Eşya

• Trump, malları için olduğundan daha fazla üne sahip Biden'ın kampanya ürünleri, ancak her ikisi de alakalı ve güncel kampanya ekipmanı sağlamayı bir öncelik haline getirdi.
• Trump'ın ünlü kırmızı beyzbol şapkaları bir milyondan fazla satarak milyonları aştı. Ayrıca her taraftarın alnını bir reklam panosuna çevirerek ve giyilen herhangi bir kırmızı şapka için tartışmalara yol açarak büyük bir tanıtım sağladılar. Bu tür bir etki güçlüdür.
• Biden'ın kampanyası, daha güncel birçok ürün seçeneği sunarak bununla rekabet etmek zorunda kaldı. Biden'ın kampanyası, sosyal medyada bir anda viral bir klip haline geldikten sonra, daha ilk tartışma bitmeden “Kapa çeneni adamım” tişörtleri satmaya başladı .

Ürün, muhtemelen bu kampanyada her zamankinden daha önemli. Bu başkanlık yarışı, her kampanyaya mal satmak için benzersiz fırsatlar sundu. Trump kırmızı şapkalarıyla çıtayı yükseltti. Biden'ın ürün ekibi, markalı el dezenfektanı ve sinekliklerle bile gerekli olan her yolla mücadele etmeye çalışıyor.

Televizyon

• Televizyona gelince, Biden'ın kampanyası eyalete özel reklamlara odaklandı. Kampanyası 16 milyon doların üzerinde bir bütçe ayırdı, ülke çapındaki reklamlar ise 77.000 dolar aldı. Trump'ın kampanyası, devlet reklamlarına 3 milyon doların biraz üzerinde ve ulusal reklamlara 14,4 milyon dolar harcayarak ters döndü.
• Trump'ın televizyon reklamları çok daha olumsuz , %80'i rakibinin eleştirisini içeriyor ve eleştirilere karşı çıkıyor. Biden'ın kampanya reklamları, zamanın %60'ında kontrast kullanır ve zamanın yalnızca %7'si düz negatiftir.
• Her on kişiden dokuzu Bu kampanya sezonunda televizyon reklamlarına harcanan dolar sadece altı savaş alanına gitti. Kampanyalar paralarının çoğunu Michigan, Kuzey Karolina, Pensilvanya, Florida ve Arizona'ya akıttı. Biden, bu hareketli eyaletlerin hepsinde çoğunluk desteğine sahip. Salıncak durumları her yıl değişir. Genellikle adaylar, seçim gününde iyilik kazanmak ve kayıplardan kaçınmak için çabalarını bu devletlere odaklarlar. Bu eyaletler bir aday için bir seçim sonucunu verebilir veya bozabilir .

Adaylar, televizyon reklamlarına neredeyse eşit miktarlarda büyük yatırım yaptı. Ancak her biri reklam içeriği ve paranın nereye harcandığı konusunda farklı yollar izlemiştir. Her ikisi de paralarını birkaç önemli değişken duruma odakladılar. Florida gibi bir eyalette fazladan reklam parasının seçim sonucunu lehlerine çevirmesi umudu var.

Başkanlık Yarışında Biden-Trump Reklam Yaklaşımları

İki kampanya stratejisinden temel çıkarımlar, aciliyete ve birliktelik veya takım seçimine odaklanmadır. Biden'ın kampanyası, bu seçimin önemini ve aciliyetini tanımak için bir ulus olarak bir araya gelmeyi vurguladı. Sam Elliot tarafından anlatılan son " Oradan Git " reklamı, " Birbirimizi değil, sorunları üstlenmeyi seçmeliyiz" fikrini eve götürdü. en güzel günler yakındır" Bu reklamlar hala Trump'ın bir "tiran" ve bir tehdit olduğunu ima ediyor. Bu reklamlar, Biden'ın bir takım olmayı vurgulayan daha yumuşak yaklaşımını somutlaştırıyor, ancak Trump'ın Amerika için oluşturduğu tehdidi not etmeyi unutmadan.

Trump'ın reklamları genellikle daha agresif ve birliktelik kapsamında daha az. Kampanya reklamları, "Önce Amerika" Politikasını temsil etmektedir. Biden için bir oy düzen için bir oysa ve Trump'ın kuruluş olmadığı fikrini dayatıyorlar. Reklamları, Biden kazanırsa Amerika'nın kaybettiğini ima ediyor. Eğer ona oy verirseniz, “Amerika'yı Yeniden Büyük Yap”a oy vermiş olursunuz.

Trump'ın son reklamı “ America First ” tüm bu fikirlerin karşılanmasını sağlıyor ve “bu an sizin anınız, size ait” diyerek sorumluluğu izleyiciye yüklüyor.

Etraflı

Her iki reklam kampanyası da yüz milyonlarca dolara mal oldu ve her adayın oldukça vatansever temsilleri. Her kampanya, rakiplerine farklı yollarla saldırır. Bırakın sosyal medyayı, televizyonun ortaya çıkışından bu yana bir seçim yılı hiç bu kadar tuhaf olmamıştı.