Strategii de marketing și cheltuieli ale cursei prezidențiale din 2020

Fiind unul dintre cele mai scumpe alegeri din istoria SUA, am detaliat modul în care fiecare campanie își cheltuiește banii pentru strategii digitale și virtuale.

Campaniile Biden și Trump au cheltuit sume mari pentru marketing pe parcursul acestor alegeri, dar au deturnat acești bani în locuri diferite, cu mesaje diferite. Avem o detaliere a modului în care și-au cheltuit banii pe strategii digitale.

Erau simultan într-o cursă pentru a strânge cât mai mulți bani, rămânând în același timp organizați și recrutând voluntari. Fiecare candidat a avut o țintă demografică foarte diferită și a făcut tot posibilul să-i atragă în consecință.

Cursa prezidențială din 2020 a condus la cele mai scumpe alegeri din istoria Statelor Unite, cheltuielile de campanie depășind în mod colectiv 10 miliarde de dolari. La început, pandemia i-a împiedicat pe ambii candidați să facă apariții fizice.

Cu toate acestea, Trump și-a schimbat tonul și a început să organizeze în mod regulat mitinguri de campanie în persoană. Campania lui Biden a menținut distanțarea socială. Pentru a compensa această absență a reprezentării fizice, a trebuit să dubleze marketingul digital.

Cheltuieli în cursa prezidențială

Drept urmare, am fost bombardați cu reclame politice, pe tot internetul, în multe formate diferite. De la reclame banner, tweet-uri și streamuri live până la videoclipuri și reclame TV, campaniile și-au extins acoperirea în viziunea aproape pentru toată lumea de acasă. Spre deosebire de 2016, când aceste tipuri de reclame doar au susținut campaniile prezidențiale, ele sunt acum vedeta emisiunii.

• Campania lui Trump a cheltuit mai mult pe reclamele de campanie Facebook și Google decât cea a lui Biden din aprilie. Biden a cheltuit 130 de milioane de dolari, în timp ce Trump a cheltuit 166 de milioane de dolari. Google oferă rapoarte de transparență care arată cât a cheltuit un candidat de la o săptămână la alta, în total și reclamele pe care le-a afișat. Biden a cheltuit aproape o sumă identică cu Trump pe Google.
• Campania lui Biden are mai mulți bani, cu 177 de milioane de dolari. Campania lui Trump a avut mai puțin succes în strângerea de fonduri și are mult mai puțini bani la îndemână, cu doar 63 de milioane de dolari (totaluri de la sfârșitul lunii septembrie).
• În această cursă prezidențială, campania Biden a depășit campania lui Trump în reclamele Facebook, cu puțin peste 8 milioane de dolari cheltuiți din aprilie 2019. Trump a cheltuit mult mai puțin, la 5,61 milioane de dolari cheltuiți din ianuarie 2017.

Campania lui Trump face din strângerea de fonduri o prioritate. Între timp, Biden elaborează strategii despre cum să-și cheltuiască cuferele generoase pentru ceea ce îi va oferi cele mai bune rezultate în ziua alegerilor.

Biden a lansat un val de noi reclame de campanie online pe Google și Facebook pentru a ajunge din urmă cu avantajul publicitar din trecut al lui Trump. Trump s-a disperat și a folosit dolarii contribuabililor pentru a comercializa în mai multe moduri subțiri acoperite ca un program de carduri de reducere la medicamente de 8 miliarde de dolari, care include brandul Trump proeminent.

Site-ul web

• Atât Trump, cât și Biden au site-uri web oficiale de campanie și pagini separate de strângere de fonduri.
• Pagina de strângere de fonduri a lui Trump este foarte colorată, folosește terminologie precum „Alăturați-vă operațiunii MAGA” pentru a atrage donații și amenință că economia bună va dispărea dacă Biden câștigă.
• Pagina de strângere de fonduri a lui Biden este mult mai puțin strălucitoare și nu are niciun fel de amenințări, dar are un mesaj plin de speranță care promite să reconstruiască națiunea.
• Site-ul web al campaniei lui Biden vă prezintă imediat un pop-up care vă încurajează să donați pentru a atinge obiectivul lor de 100 de milioane de dolari, la sfârșitul lunii octombrie. Odată ce intri pe site, donațiile sunt în mod clar în continuare un punct de interes. Există, de asemenea, multe link-uri către voluntariat și despre cum să votezi.
• Site-ul lui Trump are, de asemenea, un pop-up imediat, care încurajează vizitatorii site-ului să doneze pentru a câștiga o stea a convenției semnată de la însuși președintele. Site-ul lui Trump este similar ca aspect cu cel al lui Biden, cu accent pe contribuția la campanie și la vot.

Ambele site-uri web ale candidatului sunt în mare parte aceleași. Ambele au un aspect la fel de ușor de navigat, cu link-uri către voluntariat, cum să votezi, să contactezi și să găsești mai multe media. Site-urile lor web partajează și un buton roșu vizibil pentru a dona în colțul din dreapta sus al ambelor pagini. Se pare că toată lumea este atrasă de un buton roșu mare.

Comunicare virtuală

• Slack este o cameră de chat și un serviciu de mesaje directe pentru ca întreprinderile și organizațiile să comunice. Campania lui Joe Biden a folosit Slack pentru organizare, în special pentru voluntari. Campania lui Biden are peste 15 canale și poate fi conectată cu ușurință de pe site-ul lor.
• Campania lui Trump folosește, de asemenea, slack, dar nu are acces public. Cunoaștem utilizarea sa de către campanie doar din proiectele de lege din ultima lor depunere a comisiei electorale federale.
• Zoom este o parte mult mai mare a campaniei Biden pentru a înlocui întâlnirile în persoană. Campania Trump încă organizează voluntari în persoană.
• Biden a folosit și Zoom dincolo de organizarea de voluntari, dar și pentru a atrage donații. Campania sa a folosit cu succes Zoom pentru evenimente virtuale de strângere de fonduri care s-au dovedit foarte profitabile. Un singur eveniment ar putea strânge peste 1,5 milioane de dolari, iar Biden a făcut peste 20 dintre ele.
• Aceste alegeri au devenit, de asemenea, „alegerile prin mesaje text”. Numai campania lui Trump va fi trimis peste un miliard de mesaje text până în ziua alegerilor. Textele sunt ieftine, ceva ce majoritatea americanilor pot primi, iar textele sunt rareori ignorate.

De-a lungul acestei curse prezidențiale, ambii candidați au fost nevoiți să facă mai multe comunicări și întâlniri digitale de la începutul pandemiei. Și campania Biden a îmbrățișat pe deplin abordarea digitală.

Rămânând la digital, Biden a riscat o publicitate mai bună în schimbul siguranței sănătății publice. Trump încă folosește o strategie „pe teren”, familiarizată cu campania lui Obama.

Social Media

• Ambii candidați sunt activi pe Twitter, deși Trump este câștigătorul clar aici, cu 87 de milioane de urmăritori , în timp ce Biden are doar 11,4 milioane .
• De asemenea, candidații folosesc Youtube cu Trump având peste 1,5 milioane de urmăritori și Biden având puțin sub 400 de mii . Ambele campanii Biden și Trump folosesc frecvent Youtube pentru a transmite conținut live și pentru a posta alte videoclipuri, cum ar fi reclame TV sau clipuri din discursuri.
• Biden și Trump folosesc, de asemenea, Instagram și Facebook. Biden are 5,3 milioane de urmăritori pe Instagram, iar Trump are 22,8 milioane de urmăritori. Trump are peste 32 de milioane pe Facebook, în timp ce Biden este mult în urmă cu doar 3,6 milioane.

La suprafață, poate părea că Trump a dominat în mod clar jocul rețelelor sociale (cu un avans mare), dar angajamentul său online a scăzut încet, în timp ce cel al lui Biden a înclinat încet . Campania lui Biden poate fi adevăratul câștigător aici, profitând la maximum de urmăritorii mult mai mici.

Mărfuri

• Trump are mai multă notorietate pentru marfa sa decât Produsul de campanie al lui Biden , dar ambele au făcut ca o prioritate să furnizeze echipamente de campanie relevante și actualizate.
• Celebrele pălării roșii de baseball ale lui Trump s- au vândut la peste un milion de unități , însumând milioane. De asemenea, au oferit o mare publicitate, transformând fruntea fiecărui suporter într-un panou publicitar și stârnind controverse pentru orice pălărie roșie purtată . Genul ăsta de influență este puternic.
• Campania lui Biden a trebuit să concureze cu acest lucru, oferind o mulțime de opțiuni de mărfuri care sunt mai la zi. Campania lui Biden a început să vândă tricouri „Vrei să taci omule” chiar înainte să se încheie prima dezbatere, după ce a devenit brusc un clip viral pe rețelele de socializare.

Marfa este posibil mai importantă în această campanie decât oricând înainte. Această cursă prezidențială a oferit fiecărei campanii oportunități unice de a vinde mărfuri. Trump a pus ștacheta sus cu pălăriile sale roșii. Echipa de produse a lui Biden încearcă să riposteze prin orice mijloace necesare, chiar și cu dezinfectant pentru mâini de marcă și spălătoare de muște.

Televiziune

• În ceea ce privește televiziunea, campania lui Biden s-a concentrat pe reclame specifice statului. Campania sa a pus deoparte peste 16 milioane de dolari, în timp ce reclamele la nivel național primesc 77.000 de dolari. Campania lui Trump a dat peste cap, cheltuind puțin peste 3 milioane de dolari pe reclame de stat și 14,4 milioane de dolari pe reclame naționale.
• Reclamele televizate ale lui Trump sunt mult mai negative , 80% implicând critici la adresa adversarului său și contrastându-se cu criticile. Reclamele de campanie ale lui Biden 60% din timp folosesc contrast și doar 7% din timp sunt pur și simplu negative.
• Nouă din zece dolarii cheltuiți pe reclame de televiziune în timpul acestui sezon de campanie s-au dus la doar șase state de luptă. Campaniile și-au direcționat majoritatea banilor către Michigan, Carolina de Nord, Pennsylvania, Florida și Arizona. Biden are sprijin majoritar în toate aceste state swing. Stările de swing se schimbă în fiecare an. În general, candidații își concentrează eforturile asupra acestor state pentru a câștiga favoarea și a evita pierderile în ziua alegerilor. Aceste state pot face sau distruge un rezultat electoral pentru un candidat.

Candidații au investit foarte mult în reclame de televiziune în sume aproape egale. Cu toate acestea, fiecare a luat rute diferite cu conținutul reclamei și unde sunt cheltuiți banii. Amândoi și-au concentrat banii în câteva state cheie. Există speranța că banii publicitari suplimentari într-un stat precum Florida vor înclina rezultatul alegerilor în favoarea lor.

Abordări publicitare Biden vs. Trump în cursa prezidențială

Principalele concluzii din cele două strategii de campanie este accentul pus pe urgență și alegerea comunității sau a unei echipe. Campania lui Biden a subliniat reunirea ca națiune pentru a recunoaște importanța și urgența acestor alegeri. Reclamul lor recent „ Go From There ”, povestit de Sam Elliot, a condus acasă la ideea că ar trebui „să alegem să ne asumăm problemele, și nu unii pe alții”. O altă reclamă recentă „ Keep Up ” a subliniat că există speranță, spunând „nostru. Urmează cele mai bune zile”. Aceste reclame încă faceau aluzie la faptul că Trump este un „tiran” și o amenințare. Aceste reclame întruchipează abordarea mai blândă a lui Biden, care pune accent pe a fi o echipă, dar fără a uita să observăm amenințarea pe care o reprezintă Trump pentru America.

Reclamele lui Trump sunt, în general, mai agresive și mai puțin în scopul comunității. Reclamele de campanie reprezintă politica sa „America First”. Ei pun în aplicare ideea că dacă un vot pentru Biden este un vot pentru establishment și că Trump nu este establishment. Reclamele sale sugerează că dacă Biden câștigă, America pierde. El spune clar că, dacă îl votezi, vei vota pentru „Make America Great Again”.

Reclamul recent al lui Trump „ America First ”, se asigură că transmite toate aceste idei și țintește responsabilitatea asupra spectatorului, spunând „acest moment este momentul tău, îți aparține”.

Per total

Ambele campanii publicitare au costat multe sute de milioane și sunt reprezentări extrem de patriotice ale fiecărui candidat. Fiecare campanie își atacă adversarii prin mijloace diferite. Un an electoral nu a fost niciodată atât de ciudat de la apariția televiziunii, darămite a rețelelor sociale.