2020 대통령 경선의 마케팅 전략 및 지출

미국 역사상 가장 비용이 많이 드는 선거 중 하나인 우리는 각 캠페인이 디지털 및 가상 전략에 돈을 사용하는 방법을 분석했습니다.

바이든과 트럼프 캠페인은 이번 선거 내내 마케팅에 많은 돈을 썼지만 그 돈을 다른 메시지와 함께 다른 장소로 전용했습니다. 우리는 그들이 디지털 전략에 돈을 어떻게 썼는지 에 대한 분석을 가지고 있습니다.

그들은 가능한 한 많은 돈을 모으기 위한 경쟁을 하는 동시에 조직을 유지하고 자원 봉사자를 모집했습니다. 각 후보자는 매우 다른 대상 인구통계를 가지고 있었고 그에 따라 그들에게 호소하기 위해 최선을 다했습니다.

2020년 대통령 선거는 총 100억 달러가 넘는 캠페인 지출로 미국 역사상 가장 비싼 선거가 되었습니다. 처음에 팬데믹은 두 후보 모두 물리적인 모습을 하는 것을 막았습니다.

그러나 트럼프는 마음을 바꿔 정기적으로 직접 선거운동을 하기 시작했다. 바이든의 캠페인은 사회적 거리를 유지했습니다. 이러한 물리적 표현의 부재를 메우기 위해 그는 디지털 마케팅을 두 배로 줄여야 했습니다.

대통령 경선에 지출

그 결과 우리는 인터넷을 통해 다양한 형식의 정치 광고를 퍼붓게 되었습니다. 배너 광고, 트윗 및 라이브 스트림에서 비디오 및 TV 광고에 이르기까지 캠페인은 집에 있는 거의 모든 사람이 볼 수 있도록 범위를 확장했습니다. 이러한 유형의 광고가 대선 캠페인을 강화했던 2016년과 달리 이제는 쇼의 주인공이 되었습니다.

• 트럼프 캠프는 지난 4월부터 바이든보다 페이스북과 구글 캠페인 광고에 더 많은 돈을 썼다. 바이든은 1억3000만 달러를, 트럼프는 1억6600만 달러를 썼다. Google은 후보자가 매주 지출한 금액, 총계 및 게재된 광고를 보여주는 투명성 보고서를 제공합니다. Biden은 Google에서 Trump와 거의 동일한 금액을 지출했습니다.
• Biden의 캠페인은 1억 7700만 달러로 더 많은 돈을 가지고 있습니다. 트럼프의 캠페인은 모금에서 덜 성공적이었으며 수중에 있는 돈은 6,300만 달러(9월 말 총액)로 훨씬 적었습니다.
• 이번 대선 경선에서 바이든 캠페인은 페이스북 광고에 트럼프 캠페인을 더 많이 지출했으며 2019년 4월 이후 800만 달러가 조금 넘게 지출되었습니다. 트럼프는 2017년 1월 이후로 훨씬 적은 561만 달러를 지출했습니다.

트럼프의 캠페인은 기금 마련을 최우선 과제로 삼고 있습니다. 한편 바이든은 선거일에 그에게 최고의 결과를 제공하기 위해 관대한 재정을 어떻게 사용할지 전략을 세우고 있습니다.

바이든은 트럼프의 과거 광고 우위를 따라잡기 위해 구글과 페이스북에 새로운 온라인 캠페인 광고를 쏟아 냈다. 트럼프는 필사적이었고 납세자의 돈을 여러 가지 은폐된 방식으로 시장에 사용했습니다. 저명한 트럼프 브랜드가 포함된 80억 달러의 약품 할인 카드 프로그램과 같습니다.

웹사이트

• 트럼프와 바이든 모두 공식 캠페인 웹사이트와 별도의 모금 페이지가 있습니다.
• 트럼프의 모금 페이지는 매우 다채롭고 "MAGA 작전에 참여"와 같은 용어를 사용하여 기부를 유도하고 Biden이 승리하면 좋은 경제가 사라질 것이라고 위협합니다.
• 바이든의 모금 페이지는 훨씬 덜 화려하고 위협이 없지만 국가를 재건하겠다는 희망적인 메시지를 담고 있습니다.
• 바이든의 캠페인 웹사이트는 10월 말 목표인 1억 달러를 달성하기 위해 기부하도록 권장하는 팝업을 즉시 제공합니다. 웹 사이트에 들어가면 기부가 여전히 초점입니다. 또한 자원 봉사 및 투표 방법에 대한 많은 링크가 있습니다.
• 트럼프의 웹사이트에는 즉시 팝업창이 뜨는데, 대신에 사이트 방문자들이 대통령이 직접 서명한 컨벤션 스타를 얻기 위해 기부하도록 권장합니다. 트럼프의 웹사이트는 선거운동과 투표에 기여하는 데 중점을 두고 있는 바이든의 웹사이트와 레이아웃이 비슷합니다.

두 후보자의 웹사이트는 대체로 동일합니다. 둘 다 자원 봉사자 링크, 투표 방법, 연락 방법 및 더 많은 미디어 찾기와 함께 탐색하기 쉬운 레이아웃을 가지고 있습니다. 그들의 웹사이트는 또한 두 페이지의 오른쪽 상단 모서리에 기부할 수 있는 눈에 띄는 빨간색 버튼을 공유합니다. 모두가 큰 빨간 버튼에 끌리는 것 같습니다.

가상 커뮤니케이션

• Slack은 기업과 조직이 소통할 수 있는 채팅방 및 다이렉트 메시지 서비스입니다. Joe Biden의 캠페인은 조직, 특히 자원 봉사자를 위해 Slack을 활용했습니다. Biden의 캠페인 슬랙에는 15개 이상의 채널이 있으며 웹사이트에서 쉽게 참여할 수 있습니다.
• 트럼프의 캠페인도 여유를 사용하지만 공개적으로 액세스할 수는 없습니다. 우리는 그들의 최근 연방 선거 위원회 제출에 있는 법안에서 캠페인에 의해 사용되었다는 사실만 알고 있습니다.
• Zoom은 대면 회의를 대체하는 Biden 캠페인의 훨씬 더 큰 부분입니다. 트럼프 캠페인은 여전히 ​​​​자원 봉사자를 직접 조직하고 있습니다.
• Biden은 또한 자원 봉사 조직을 넘어 기부를 유치하기 위해 Zoom을 활용했습니다. 그의 캠페인은 매우 수익성이 높은 것으로 입증된 유명 가상 기금 마련 이벤트에 Zoom을 성공적으로 사용했습니다. 단일 이벤트는 150만 달러 이상을 모금할 수 있으며 바이든은 그 중 20개 이상을 모금했습니다.
• 이번 선거도 '문자 선거'가 됐다. 트럼프의 선거운동만으로도 선거일까지 10억 개가 넘는 문자가 발송될 것입니다. 문자 메시지는 저렴하고 대부분의 미국인이 받을 수 있으며 문자 메시지는 거의 무시되지 않습니다.

이번 대선에서 두 후보는 전염병이 시작된 이후 더 많은 디지털 커뮤니케이션과 회의를 해야 했습니다. 그리고 Biden 캠페인은 디지털 방식을 완전히 수용했습니다.

바이든은 디지털을 고수함으로써 공중 보건 안전에 대한 대가로 더 나은 홍보를 위험에 빠뜨릴 수 있습니다. 트럼프는 여전히 오바마의 캠페인에 익숙한 "현장" 전략을 사용하고 있습니다.

소셜 미디어

• 두 후보 모두 트위터에서 활발하게 활동하고 있지만 트럼프는 8,700만 팔로워 를 보유한 확실한 승자이고 바이든은 1,140만 팔로워를 보유하고 있습니다.
• 두 후보 모두 트럼프와 함께 유튜브를 사용합니다. 150만 명 이상의 팔로워 와 바이든은 40만 명 미만 입니다. Biden과 Trump 캠페인 모두 YouTube를 자주 사용하여 콘텐츠를 라이브 스트리밍하고 TV 광고 또는 연설 클립과 같은 다른 비디오를 게시합니다.
• 바이든과 트럼프도 인스타그램과 페이스북을 활용한다. 바이든의 인스타그램 팔로워는 530만 명, 트럼프는 2,280만 명이다. 트럼프는 페이스북에 3,200만 명이 넘지만 바이든은 360만 명으로 훨씬 뒤쳐져 있다.

표면적으로는 트럼프가 소셜 미디어 게임을 확실히 지배하고 있는 것처럼 보일 수 있지만(큰 출발로) 그의 온라인 참여 는 천천히 감소한 반면 바이든은 천천히 . Biden의 캠페인은 여기에서 진정한 승자가 될 수 있으며 그의 훨씬 적은 추종자를 최대한 활용합니다.

상품

• 트럼프는 자신의 상품 보다 더 악명이 높다. Biden의 캠페인 상품이지만 둘 다 관련성 있고 업데이트된 캠페인 장비를 제공하는 것을 우선 순위로 삼았습니다.
• 트럼프의 유명한 빨간 야구 모자 는 100만개 이상 팔려 수백만 달러에 달했습니다. 또한 모든 서포터의 이마를 광고판으로 만들며 빨간 모자를 쓰면 논란을 불러일으키기도 했다 . 그런 영향력은 강력하다.
• 바이든의 캠페인은 이것과 경쟁해야 했고, 더 많은 최신 상품 옵션을 제공했습니다. Biden의 캠페인은 첫 번째 토론이 끝나기도 전에 소셜 미디어에서 갑자기 바이럴 클립이 된 후 "당신은 남자를 닥쳐" 티셔츠 판매를 시작했습니다 .

이 캠페인에서 상품은 그 어느 때보다 중요할 수 있습니다. 이 대통령 선거는 각 캠페인에 상품을 판매할 수 있는 고유한 기회를 제공했습니다. 트럼프는 빨간 모자로 기준을 높였습니다. Biden의 상품 팀은 브랜드 손 소독제 와 파리채를 포함하여 필요한 모든 수단을 통해 반격하려고 노력하고 있습니다.

텔레비전

• 텔레비전에 관한 한 Biden의 캠페인은 주별 광고에 초점을 맞추었습니다. 그의 캠페인은 1,600만 달러 이상을 확보한 반면 전국적인 광고는 겨우 77,000달러를 받았습니다. 트럼프의 선거운동은 뒤집혀 국영 광고에 300만 달러, 전국 광고에 1440만 달러를 지출했다.
• 트럼프의 텔레비전 광고는 훨씬 더 부정적 입니다. 80%는 상대방에 대한 비판을 포함하고 비판에 대해 자신을 대조합니다. Biden의 캠페인 광고는 60%의 시간에 대비를 사용하고 7%의 시간만 완전히 부정적입니다.
• 열에 아홉 이번 캠페인 시즌 동안 텔레비전 광고에 지출된 달러는 단 6개 주에만 사용되었습니다. 캠페인은 대부분의 자금을 미시간, 노스캐롤라이나, 펜실베니아, 플로리다, 애리조나로 모았습니다. 바이든은 이러한 모든 스윙 스테이트에서 다수의 지지를 받고 있습니다. 스윙 상태는 매년 바뀝니다. 일반적으로 후보자들은 선거일에 호의를 얻고 손실을 피하기 위해 이러한 주에 노력을 집중합니다. 이러한 주는 후보자의 선거 결과를 결정하거나 무효화할 수 있습니다 .

후보자들은 거의 같은 금액으로 텔레비전 광고에 막대한 투자를 했습니다. 그러나 광고 내용과 돈이 사용되는 경로는 각각 다릅니다. 그들은 둘 다 몇 가지 주요 스윙 상태에 돈을 집중했습니다. 플로리다와 같은 주에서 추가 광고 자금이 선거 결과를 유리하게 뒤집을 것이라는 희망이 있습니다.

바이든 대 트럼프의 대선 광고 접근 방식

두 가지 캠페인 전략의 주요 내용은 긴급성에 중점을 두고 함께 또는 팀을 선택하는 것입니다. Biden의 캠페인은 이번 선거의 중요성과 긴급성을 인식하기 위해 국가로서 함께 하는 것을 강조했습니다. Sam Elliot이 내레이션한 그들의 최근 " Go From There " 광고는 우리가 "서로가 아니라 문제를 받아들이기로 선택"해야 한다는 생각을 불러일으켰 습니다 . 최고의 날이 도래했습니다." 이 광고는 여전히 트럼프가 "폭군"이자 위협임을 암시합니다. 이 광고는 팀이 되는 것을 강조하면서도 트럼프가 미국에 가하는 위협을 잊지 않는 Biden의 부드러운 접근 방식을 구현합니다.

트럼프의 광고는 일반적으로 공생의 범위에서 더 공격적이고 덜합니다. 그의 캠페인 광고는 그의 "America First" 정책을 나타냅니다. 그들은 바이든에게 한 표가 기득권에 대한 표라면 트럼프는 기득권이 아니라는 생각을 시행합니다. 그의 광고는 바이든이 이기면 미국이 진다는 것을 암시합니다. 그는 당신이 그에게 투표하면 "미국을 다시 위대하게(Make America Great Again)"에 투표하는 것임을 분명히 했습니다.

트럼프의 최근 광고 ' 아메리카 퍼스트(America First )'는 이러한 모든 생각을 확실히 전달하고, "지금 이 순간은 당신의 순간, 당신의 것입니다."

전반적인

두 광고 캠페인 모두 수억 달러의 비용이 들었고 각 후보자를 매우 애국적으로 표현했습니다. 각 캠페인은 서로 다른 수단을 통해 상대방을 공격합니다. 선거 연도는 소셜 미디어는 고사하고 텔레비전의 출현 이후로 이렇게 이상한 적이 없었습니다.