Estratégias de marketing e gastos da corrida presidencial de 2020

Publicados: 2022-05-25

Como uma das eleições mais caras da história dos EUA, detalhamos como cada campanha está gastando seu dinheiro em estratégias digitais e virtuais.

As campanhas de Biden e Trump gastaram grandes somas em marketing ao longo desta eleição, mas desviaram esse dinheiro para lugares diferentes, com mensagens diferentes. Temos o detalhamento de como eles gastaram seu dinheiro em estratégias digitais.

Eles estavam simultaneamente em uma corrida para arrecadar o máximo de dinheiro possível, ao mesmo tempo em que se mantinham organizados e recrutavam voluntários. Cada candidato tinha um público-alvo muito diferente e fez o possível para atraí-los de acordo.

A corrida presidencial de 2020 foi a eleição mais cara da história dos Estados Unidos, com gastos de campanha coletivamente superiores a 10 bilhões de dólares. A princípio, a pandemia impediu que ambos os candidatos fizessem aparições físicas.

No entanto, Trump mudou de tom e começou a realizar comícios de campanha pessoalmente regularmente. A campanha de Biden manteve o distanciamento social. Para compensar essa ausência de representação física, ele teve que dobrar o marketing digital.

Gastos na corrida presidencial

Como resultado, fomos bombardeados com propagandas políticas, por toda a internet, nos mais diversos formatos. De banners, tweets e transmissões ao vivo a vídeos e anúncios de TV, as campanhas expandiram seu alcance para a visão de quase todos em casa. Ao contrário de 2016, quando esses tipos de anúncios apenas reforçaram as campanhas presidenciais, agora eles são a estrela do show.

A campanha de Trump gastou mais em anúncios de campanha do Facebook e do Google do que a de Biden desde abril. Biden gastou US$ 130 milhões, enquanto Trump gastou US$ 166 milhões. O Google fornece relatórios de transparência que mostram quanto um candidato gastou semana a semana, o total e os anúncios exibidos. Biden gastou quase uma quantia idêntica a Trump no Google.
A campanha de Biden tem mais dinheiro, com US$ 177 milhões. A campanha de Trump teve menos sucesso em sua arrecadação de fundos e tem significativamente menos dinheiro disponível, com meros US$ 63 milhões (total no final de setembro).
Nesta corrida presidencial, a campanha de Biden superou a campanha de Trump em anúncios no Facebook, com pouco mais de US$ 8 milhões gastos desde abril de 2019. Trump gastou muito menos, com US$ 5,61 milhões gastos desde janeiro de 2017.

A campanha de Trump está priorizando a arrecadação de fundos. Enquanto isso, Biden está planejando como gastar seus generosos cofres no que lhe dará os melhores resultados no dia da eleição.

Biden lançou uma enxurrada de novos anúncios de campanha online no Google e no Facebook para acompanhar a vantagem de anúncios anteriores de Trump. Trump ficou desesperado e usou os dólares dos contribuintes para comercializar de várias maneiras veladas como um programa de cartão de desconto em medicamentos de US$ 8 bilhões, que inclui a proeminente marca Trump.

Local na rede Internet

Tanto Trump quanto Biden têm sites oficiais de campanha e páginas separadas de arrecadação de fundos.
A página de arrecadação de fundos de Trump é muito colorida, usa terminologia como “Junte-se à Operação MAGA” para atrair doações e ameaça que a boa economia desapareça se Biden vencer.
A página de angariação de fundos de Biden é muito menos chamativa e carece de ameaças, mas tem uma mensagem esperançosa que promete reconstruir a nação.
O site da campanha de Biden apresenta imediatamente um pop-up que o incentiva a doar para atingir a meta de 100 milhões de dólares no final de outubro. Uma vez que você entra no site, as doações claramente ainda são um foco. Há também muitos links para voluntariado e sobre como votar.
O site de Trump também tem um pop-up imediato, que incentiva os visitantes do site a doar para ganhar uma estrela da convenção assinada pelo próprio presidente. O site de Trump tem layout semelhante ao de Biden, com ênfase em contribuir para a campanha e votar.

Ambos os sites do candidato são basicamente os mesmos. Ambos têm um layout igualmente fácil de navegar, com links para voluntários, como votar, entrar em contato e encontrar mais mídia. Seus sites também compartilham um botão vermelho visível para doar no canto superior direito de ambas as páginas. Todos são atraídos por um grande botão vermelho aparentemente.

Comunicação Virtual

O Slack é uma sala de bate-papo e serviço de mensagens diretas para empresas e organizações se comunicarem. A campanha de Joe Biden tem utilizado o Slack para organização, especialmente para voluntários. O slack da campanha de Biden tem mais de 15 canais e pode ser acessado facilmente pelo site.
A campanha de Trump também usa slack, mas não tem acesso público. Nós só sabemos de seu uso pela campanha de projetos de lei em seu último arquivamento da comissão eleitoral federal.
O zoom é uma parte muito maior da campanha de Biden para substituir as reuniões presenciais. A campanha de Trump ainda está organizando voluntários pessoalmente.
Biden também utilizou o Zoom além da organização voluntária, mas também para atrair doações. Sua campanha usou com sucesso o Zoom para eventos de angariação de fundos virtuais de alto perfil que se mostraram muito lucrativos. Um único evento poderia arrecadar mais de US$ 1,5 milhão e Biden fez mais de 20 deles.
Esta eleição também se tornou “a eleição de mensagens de texto”. Só a campanha de Trump terá enviado mais de um bilhão de textos até o dia da eleição. As mensagens de texto são baratas, algo que a maioria dos americanos pode receber, e os textos raramente são ignorados.

Ao longo desta corrida presidencial, ambos os candidatos foram obrigados a fazer mais comunicação e reuniões digitais desde o início da pandemia. E a campanha de Biden abraçou totalmente a abordagem digital.

Ao aderir ao digital, Biden possivelmente arriscou uma melhor publicidade em troca da segurança da saúde pública. Trump ainda está utilizando uma estratégia “no terreno” familiarizada com a campanha de Obama.

Mídia social

Ambos os candidatos estão ativos no Twitter, embora Trump seja o vencedor claro aqui com 87 milhões de seguidores , enquanto Biden tem meros 11,4 milhões .
Os candidatos também usam o Youtube com Trump tendo mais de 1,5 milhão de seguidores e Biden com pouco menos de 400 mil . As campanhas de Biden e Trump usam o Youtube com frequência para transmitir conteúdo ao vivo e postar outros vídeos, como anúncios de TV ou clipes de discursos.
Biden e Trump também utilizam o Instagram e o Facebook. Biden tem 5,3 milhões de seguidores no Instagram e Trump tem 22,8 milhões de seguidores. Trump tem mais de 32 milhões no Facebook, enquanto Biden fica muito atrás com apenas 3,6 milhões.

Na superfície, pode parecer que Trump dominou claramente o jogo de mídia social (com uma grande vantagem), mas seu envolvimento online diminuiu lentamente, enquanto o de Biden se inclinou lentamente . A campanha de Biden pode ser a verdadeira vencedora aqui, aproveitando ao máximo seus seguidores muito menores.

Mercadoria

Trump tem mais notoriedade por sua mercadoria do que Os produtos da campanha de Biden , mas ambos priorizaram o fornecimento de equipamentos de campanha relevantes e atualizados.
Os famosos bonés de beisebol vermelhos de Trump venderam mais de um milhão de unidades , arrecadando milhões. Eles também forneceram grande publicidade, transformando a testa de cada torcedor em um outdoor e provocando polêmica por qualquer chapéu vermelho usado . Esse tipo de influência é poderoso.
A campanha de Biden teve que competir com isso, oferecendo muitas opções de mercadorias mais atualizadas. A campanha de Biden começou a vender camisetas “vai calar a boca cara” antes mesmo do primeiro debate terminar, depois que de repente se tornou um clipe viral nas mídias sociais.

A mercadoria é possivelmente mais importante nesta campanha do que nunca. Esta corrida presidencial apresentou a cada campanha oportunidades únicas para vender mercadorias. Trump elevou a fasquia com seus chapéus vermelhos. A equipe de produtos de Biden está tentando revidar por todos os meios necessários, mesmo com desinfetante para as mãos de marca e mata-moscas.

Televisão

No que diz respeito à televisão, a campanha de Biden se concentrou em anúncios específicos do estado. Sua campanha reservou mais de US$ 16 milhões, enquanto anúncios em todo o país recebem míseros US$ 77.000. A campanha de Trump virou, gastando pouco mais de US$ 3 milhões em anúncios estaduais e US$ 14,4 milhões em anúncios nacionais.
Os anúncios de televisão de Trump são muito mais negativos , com 80% envolvendo críticas ao seu oponente e se contrapondo às críticas. Os anúncios da campanha de Biden 60% das vezes usam contraste e apenas 7% das vezes são negativos.
Nove em cada dez os dólares gastos em anúncios de televisão durante esta temporada de campanha foram para apenas seis estados de campo de batalha. As campanhas canalizaram a maior parte de seu dinheiro para Michigan, Carolina do Norte, Pensilvânia, Flórida e Arizona. Biden tem apoio majoritário em todos esses estados decisivos. Os estados de oscilação mudam a cada ano. Geralmente os candidatos concentram seus esforços nesses estados para ganhar favores e evitar perdas no dia da eleição. Esses estados podem fazer ou quebrar um resultado eleitoral para um candidato.

Os candidatos investiram pesadamente em anúncios de televisão em quantias quase iguais. No entanto, cada um seguiu caminhos diferentes com o conteúdo do anúncio e onde o dinheiro é gasto. Ambos concentraram seu dinheiro em alguns estados importantes. A esperança é que o dinheiro extra para publicidade em um estado como a Flórida incline o resultado da eleição a seu favor.

Abordagens de publicidade de Biden vs. Trump na corrida presidencial

As principais conclusões das duas estratégias de campanha são o foco na urgência e a escolha da união ou de uma equipe. A campanha de Biden enfatizou a união como nação para reconhecer a importância e a urgência desta eleição. Seu recente anúncio “ Go From There ” , narrado por Sam Elliot, levou para casa a ideia de que devemos “escolher enfrentar os problemas, e não uns aos outros”. melhores dias estão por vir". Esses anúncios ainda aludiam a Trump sendo um “tirano” e uma ameaça. Esses anúncios incorporam a abordagem mais suave de Biden, que enfatiza ser uma equipe, mas sem esquecer de notar a ameaça que Trump representa para a América.

Os anúncios de Trump são geralmente mais agressivos e menos no âmbito da união. Seus anúncios de campanha representam sua política "America First". Eles reforçam a ideia de que, se um voto em Biden é um voto no establishment, e que Trump não é o establishment. Seus anúncios implicam que, se Biden vencer, a América perde. Ele deixa claro que, se você votar nele, estará votando em “Make America Great Again”.

O recente anúncio de Trump, “ America First ”, faz questão de transmitir todas essas ideias e aponta a responsabilidade para o espectador, dizendo “este momento é o seu momento, pertence a você”.

No geral

Ambas as campanhas publicitárias custaram muitas centenas de milhões e são representações altamente patrióticas de cada candidato. Cada campanha ataca seus oponentes através de diferentes meios. Um ano eleitoral nunca foi tão estranho desde o advento da televisão, muito menos das mídias sociais.