Маркетинговые стратегии и расходы на президентскую гонку 2020 года

Поскольку это одни из самых дорогих выборов в истории США, мы выяснили, как каждая кампания тратит свои деньги на цифровые и виртуальные стратегии.

Кампании Байдена и Трампа потратили большие суммы на маркетинг во время этих выборов, но они перенаправили эти деньги в разные места, с разными сообщениями. У нас есть данные о том, как они потратили свои деньги на цифровые стратегии.

Они одновременно участвовали в гонке, чтобы собрать как можно больше денег, оставаясь при этом организованными и набирая добровольцев. У каждого кандидата была очень разная целевая демографическая группа, и он изо всех сил старался соответствовать им.

Президентская гонка 2020 года стала самой дорогой в истории Соединенных Штатов, а общие расходы на кампанию превысили 10 миллиардов долларов. Сначала пандемия не позволила обоим кандидатам появиться на публике.

Однако Трамп изменил свою позицию и начал регулярно проводить предвыборные митинги с личным присутствием. Кампания Байдена сохранила социальное дистанцирование. Чтобы восполнить это отсутствие физического представительства, ему пришлось удвоить ставку на цифровой маркетинг.

Расходы на президентскую гонку

В результате нас засыпали политической рекламой по всему Интернету в самых разных форматах. От рекламных баннеров, твитов и прямых трансляций до видеороликов и телерекламы кампании расширили свой охват и стали видны почти каждому дома. В отличие от 2016 года, когда такие типы рекламы просто поддерживали президентские кампании, теперь они стали звездой шоу.

• С апреля кампания Трампа потратила на предвыборную рекламу в Facebook и Google больше, чем кампания Байдена. Байден потратил 130 миллионов долларов, а Трамп — 166 миллионов долларов. Google предоставляет отчеты о прозрачности, которые показывают, сколько кандидат потратил неделю за неделей, общее количество и рекламу, которую он показывал. Байден потратил на Google почти столько же, сколько и Трамп.
• У кампании Байдена больше денег: 177 миллионов долларов. Кампания Трампа оказалась менее успешной в сборе средств, и у нее значительно меньше денег: всего 63 миллиона долларов (всего на конец сентября).
• В этой президентской гонке кампания Байдена превзошла кампанию Трампа на рекламу в Facebook: с апреля 2019 года было потрачено чуть более 8 миллионов долларов. Трамп потратил гораздо меньше — 5,61 миллиона долларов с января 2017 года.

Кампания Трампа делает сбор средств приоритетом. Тем временем Байден разрабатывает стратегию, как потратить свою щедрую казну на то, что обеспечит ему наилучшие результаты в день выборов.

Байден запустил шквал новой онлайн-рекламы в Google и Facebook, чтобы наверстать упущенное в прошлом рекламное преимущество Трампа. Трамп впал в отчаяние и использовал доллары налогоплательщиков для продажи несколькими тонко завуалированными способами. например, программа дисконтных карт на лекарства стоимостью 8 миллиардов долларов, которая включает в себя известный брендинг Трампа.

Интернет сайт

• И у Трампа, и у Байдена есть официальные веб-сайты предвыборной кампании и отдельные страницы по сбору средств.
• Страница Трампа по сбору средств очень красочная, на ней используется такая терминология, как «Присоединяйтесь к операции MAGA», чтобы привлечь пожертвования, и угрожает, что хорошая экономика исчезнет, ​​если Байден победит.
• Страница Байдена по сбору средств гораздо менее кричащая и лишена каких-либо угроз, но содержит обнадеживающее послание, обещающее восстановить нацию.
• Веб-сайт кампании Байдена сразу же представляет вам всплывающее окно, которое призывает вас сделать пожертвование, чтобы достичь их цели в 100 миллионов долларов на конец октября. Как только вы попадаете на веб-сайт, пожертвования явно по-прежнему находятся в центре внимания. Есть также много ссылок на волонтеров и на то, как голосовать.
• На веб-сайте Трампа также есть немедленное всплывающее окно, которое вместо этого побуждает посетителей сайта делать пожертвования, чтобы выиграть подписанную звезду съезда от самого президента. Веб-сайт Трампа похож по структуре на сайт Байдена, с упором на участие в кампании и голосовании.

Оба веб-сайта кандидата в основном одинаковы. Оба они имеют одинаково простой в навигации макет со ссылками на волонтеров, как проголосовать, связаться и найти больше средств массовой информации. Их веб-сайты также имеют заметную красную кнопку для пожертвования в правом верхнем углу обеих страниц. Очевидно, всех привлекает большая красная кнопка.

Виртуальное общение

• Slack — это чат и служба прямых сообщений для общения предприятий и организаций. Кампания Джо Байдена использует Slack для организации, особенно для волонтеров. У кампании Байдена есть более 15 каналов, к которым можно легко присоединиться с их веб-сайта.
• Кампания Трампа также использует Slack, но не имеет публичного доступа. Мы знаем о его использовании кампанией только из законопроектов в их последней документации федеральной избирательной комиссии.
• Zoom — гораздо большая часть кампании Байдена по замене личных встреч. Кампания Трампа по-прежнему собирает добровольцев лично.
• Байден также использовал Zoom не только для организации волонтеров, но и для привлечения пожертвований. Его кампания успешно использовала Zoom для громких виртуальных мероприятий по сбору средств, которые оказались очень прибыльными. Одно мероприятие могло собрать более 1,5 миллиона долларов, и Байден собрал более 20 из них.
• Эти выборы также стали «выборами текстовых сообщений». Только кампания Трампа разослала более миллиарда сообщений ко дню выборов. Текстовые сообщения дешевы, это то, что может получить большинство американцев, и тексты редко игнорируются.

На протяжении всей этой президентской гонки оба кандидата были вынуждены больше общаться и проводить встречи в цифровом формате с начала пандемии. И кампания Байдена полностью использовала цифровой подход.

Придерживаясь цифровых технологий, Байден, возможно, рисковал получить лучшую огласку в обмен на безопасность общественного здравоохранения. Трамп по-прежнему использует стратегию «на местах», знакомую с кампанией Обамы.

Социальные сети

• Оба кандидата активны в Твиттере, хотя Трамп здесь явный победитель с 87 миллионами подписчиков , а у Байдена всего 11,4 миллиона .
• Оба кандидата также используют Youtube, а Трамп более 1,5 миллиона подписчиков , а у Байдена чуть менее 400 тысяч . Кампании как Байдена, так и Трампа часто используют Youtube для прямой трансляции контента и публикации других видео, таких как телереклама или отрывки из выступлений.
• Байден и Трамп также используют Instagram и Facebook. У Байдена 5,3 миллиона подписчиков в Instagram, а у Трампа — 22,8 миллиона подписчиков. У Трампа более 32 миллионов пользователей Facebook, в то время как у Байдена их всего 3,6 миллиона.

На первый взгляд может показаться, что Трамп явно доминирует в игре в социальных сетях (с большим преимуществом), но его онлайн-активность постепенно снижается, в то время как активность Байдена постепенно снижается . Кампания Байдена может стать здесь настоящим победителем, максимально используя его гораздо меньшую аудиторию.

Товар

• Трамп более известен своими товарами , чем Предвыборный товар Байдена , но оба сделали своим приоритетом предоставление актуального и обновленного предвыборного снаряжения.
• Знаменитые красные бейсболки Трампа были проданы тиражом более миллиона единиц , заработав миллионы. Они также обеспечили широкую огласку, превратив лоб каждого сторонника в рекламный щит и вызвав споры из-за любой надетой красной шляпы . Такое влияние мощно.
• Кампании Байдена пришлось конкурировать с этим, предлагая множество более современных товаров. Кампания Байдена начала продавать футболки с надписью «Заткнись, чувак» еще до того, как закончились первые дебаты, после того как клип внезапно стал вирусным в социальных сетях.

Товары, возможно, более важны в этой кампании, чем когда-либо прежде. Эта президентская гонка предоставила каждой кампании уникальные возможности для продажи товаров. Своими красными шапками Трамп установил высокую планку. Торговая команда Байдена пытается дать отпор любыми средствами, даже с помощью фирменного дезинфицирующего средства для рук и мухобойки.

Телевидение

• Что касается телевидения, кампания Байдена сосредоточена на рекламе, ориентированной на штаты. Его кампания выделила более 16 миллионов долларов, в то время как общенациональная реклама получила всего 77 000 долларов. Кампания Трампа перевернулась, потратив чуть более 3 миллионов долларов на государственную рекламу и 14,4 миллиона долларов на национальную рекламу.
• Телевизионная реклама Трампа гораздо более негативна : 80% из них включают критику его оппонента и противопоставление себя критике. В предвыборной рекламе Байдена в 60 % случаев используется контраст, и только в 7% – просто негатив.
• Девять из каждых десяти долларов, потраченных на телевизионную рекламу в течение этого сезона предвыборной кампании, достались только шести штатам, находящимся на полях сражений. Кампании направили большую часть их денег в Мичиган, Северную Каролину, Пенсильванию, Флориду и Аризону. Байден пользуется поддержкой большинства во всех этих колеблющихся штатах. Статусы Swing меняются каждый год. Как правило, кандидаты сосредотачивают свои усилия на этих штатах, чтобы завоевать расположение и избежать потерь в день выборов. Эти штаты могут повлиять на результат выборов кандидата.

Кандидаты вложили значительные средства в телевизионную рекламу почти на равные суммы. Тем не менее, каждый из них выбрал разные пути с рекламным контентом и тем, куда тратятся деньги. Они оба сосредоточили свои деньги на нескольких ключевых колеблющихся штатах. Есть надежда, что дополнительные деньги на рекламу в таком штате, как Флорида, склонят итоги выборов в их пользу.

Байден против рекламных подходов Трампа в президентской гонке

Ключевыми выводами двух стратегий кампании являются акцент на срочности и выборе единства или команды. Кампания Байдена делала упор на сплочение нации, чтобы признать важность и безотлагательность этих выборов. Их недавняя реклама « Go From There » , рассказанная Сэмом Эллиотом, привела к мысли, что мы должны «выбрать решение проблем, а не друг друга». лучшие дни впереди». В этих объявлениях по-прежнему упоминалось, что Трамп является «тираном» и угрозой. Эта реклама воплощает более мягкий подход Байдена, который подчеркивает, что он является командой, но не забывает отметить угрозу, которую Трамп представляет для Америки.

Реклама Трампа, как правило, более агрессивна и менее ориентирована на единение. Его предвыборная реклама представляет его политику «Америка прежде всего». Они насаждают идею о том, что если голосование за Байдена — это голосование за истеблишмент, а Трамп — не истеблишмент. Его реклама подразумевает, что если Байден победит, Америка проиграет. Он ясно дает понять, что если вы голосуете за него, вы голосуете за «Сделать Америку снова великой».

Недавняя реклама Трампа « Америка прежде всего» обязательно передает все эти идеи и возлагает ответственность на зрителя, говоря: «Этот момент — ваш момент, он принадлежит вам».

Общий

Обе рекламные кампании обошлись в сотни миллионов долларов и представляют собой крайне патриотичное представление каждого кандидата. Каждая кампания атакует своих противников разными способами. Год выборов никогда не был таким странным с момента появления телевидения, не говоря уже о социальных сетях.