Strategie marketingowe i wydatki na wyścig prezydencki 2020

Jako jedne z najdroższych wyborów w historii USA opisaliśmy, w jaki sposób każda kampania wydaje pieniądze na strategie cyfrowe i wirtualne.

Kampanie Bidena i Trumpa wydały duże sumy na marketing podczas tych wyborów, ale skierowały te pieniądze w różne miejsca, z różnymi przekazami. Mamy zestawienie, w jaki sposób wydali pieniądze na strategie cyfrowe.

Jednocześnie ścigali się, aby zebrać jak najwięcej pieniędzy, jednocześnie zachowując porządek i rekrutując wolontariuszy. Każdy kandydat miał zupełnie inną docelową grupę demograficzną i starał się jak najlepiej do niego przemawiać.

Wyścig prezydencki w 2020 roku stał się najdroższymi wyborami w historii Stanów Zjednoczonych, a wydatki na kampanię przekroczyły łącznie 10 miliardów dolarów. Początkowo pandemia uniemożliwiła obu kandydatom fizyczne pojawienie się.

Jednak Trump zmienił zdanie i zaczął regularnie organizować osobiste wiece wyborcze. Kampania Bidena utrzymała dystans społeczny. Aby zrekompensować ten brak fizycznej reprezentacji, musiał podwoić marketing cyfrowy.

Wydatki w wyścigu prezydenckim

W rezultacie byliśmy bombardowani politycznymi reklamami w całym Internecie, w wielu różnych formatach. Od banerów reklamowych, tweetów i transmisji na żywo po filmy i reklamy telewizyjne, kampanie rozszerzyły swój zasięg na widok prawie każdego w domu. W przeciwieństwie do 2016 roku, kiedy tego typu reklamy tylko wzmocniły kampanie prezydenckie, teraz są gwiazdą serialu.

• Od kwietnia kampania Trumpa wydała więcej na reklamy na Facebooku i Google niż kampania Bidena. Biden wydał 130 milionów dolarów, podczas gdy Trump wydał 166 milionów dolarów. Google dostarcza raporty przejrzystości, które pokazują, ile kandydat spędził tydzień po tygodniu, łączną sumę oraz wyświetlane reklamy. Biden wydał na Google prawie identyczną kwotę jak Trump.
• Kampania Bidena ma więcej pieniędzy, z 177 milionami dolarów. Kampania Trumpa była mniej skuteczna w zbieraniu funduszy i ma znacznie mniej pieniędzy, z zaledwie 63 milionami dolarów (suma na koniec września).
• W tym wyścigu prezydenckim kampania Bidena przekroczyła kampanię Trumpa na reklamy na Facebooku, z nieco ponad 8 milionami dolarów wydanymi od kwietnia 2019 roku. Trump wydał znacznie mniej, 5,61 miliona dolarów wydanych od stycznia 2017 roku.

Kampania Trumpa stawia na pierwszym miejscu zbiórkę pieniędzy. Tymczasem Biden planuje wydać swoje hojne skarby na to, co zapewni mu najlepsze wyniki w dniu wyborów.

Biden uruchomił lawinę nowych reklam kampanii online w Google i Facebooku, aby nadrobić zaległości Trumpa z przeszłości. Trump zdesperowany i wykorzystał dolary podatników do sprzedaży na wiele słabo zawoalowanych sposobów jak program kart rabatowych na leki o wartości 8 miliardów dolarów, który obejmuje wybitne marki Trumpa.

Stronie internetowej

• Zarówno Trump, jak i Biden mają oficjalne strony internetowe kampanii i osobne strony do zbierania funduszy.
• Strona Trumpa dotycząca pozyskiwania funduszy jest bardzo kolorowa, używa terminologii takiej jak „Dołącz do operacji MAGA”, aby zachęcić do datków, i grozi, że dobra gospodarka zniknie, jeśli wygra Biden.
• Strona poświęcona zbiórce funduszy Bidena jest znacznie mniej krzykliwa i pozbawiona jakichkolwiek zagrożeń, ale zawiera obiecujące przesłanie, które obiecuje odbudowę narodu.
• Witryna kampanii Bidena natychmiast wyświetla wyskakujące okienko, które zachęca do przekazania darowizny, aby osiągnąć cel 100 milionów dolarów na koniec października. Po wejściu na stronę darowizny są nadal w centrum uwagi. Istnieje również wiele linków do wolontariuszy i sposobów głosowania.
• Na stronie internetowej Trumpa pojawia się również natychmiastowe wyskakujące okienko, które zamiast tego zachęca odwiedzających witrynę do przekazywania darowizn w celu wygrania podpisanej gwiazdy konwencji od samego prezydenta. Witryna Trumpa jest podobna w układzie do Bidena, z naciskiem na wkład w kampanię i głosowanie.

Obie strony internetowe kandydata są w dużej mierze takie same. Oba mają podobnie łatwy w nawigacji układ, z linkami do wolontariuszy, sposobu głosowania, kontaktowania się i znajdowania innych mediów. Ich strony internetowe mają również widoczny czerwony przycisk do przekazania darowizny w prawym górnym rogu obu stron. Najwyraźniej wszystkich przyciąga duży czerwony przycisk.

Komunikacja wirtualna

• Slack to pokój rozmów i usługa wiadomości bezpośrednich dla firm i organizacji do komunikowania się. Kampania Joe Bidena wykorzystuje Slacka do organizacji, zwłaszcza dla wolontariuszy. Slack kampanii Bidena obejmuje ponad 15 kanałów, do których można łatwo dołączyć z ich strony internetowej.
• Kampania Trumpa również wykorzystuje luz, ale nie ma publicznego dostępu. O jego wykorzystaniu w kampanii wiemy jedynie z projektów ustaw w ich ostatniej federalnej komisji wyborczej.
• Zoom to znacznie większa część kampanii Bidena, która ma zastąpić spotkania osobiste. Kampania Trumpa nadal organizuje osobiście wolontariuszy.
• Biden wykorzystał również Zoom nie tylko do organizowania wolontariatu, ale także do pozyskiwania darowizn. Jego kampania z powodzeniem wykorzystywała Zoom do głośnych, wirtualnych imprez pozyskiwania funduszy, które okazały się bardzo opłacalne. Jedno wydarzenie mogło zebrać ponad 1,5 miliona dolarów, a Biden zrobił ponad 20 z nich.
• Te wybory stały się również „wyborami SMS-owymi”. Sama kampania Trumpa wyśle ​​do dnia wyborów ponad miliard wiadomości. SMS-y są tanie, coś, co większość Amerykanów może otrzymać, a SMS-y rzadko są ignorowane.

Podczas tego prezydenckiego wyścigu obaj kandydaci byli zmuszeni do większej komunikacji cyfrowej i spotkań od początku pandemii. A kampania Biden w pełni przyjęła podejście cyfrowe.

Pozostając przy technologii cyfrowej, Biden prawdopodobnie zaryzykował lepszą reklamę w zamian za bezpieczeństwo zdrowia publicznego. Trump nadal stosuje strategię „w terenie” znaną z kampanii Obamy.

Media społecznościowe

• Obaj kandydaci są aktywni na Twitterze, chociaż Trump jest tutaj wyraźnym zwycięzcą z 87 milionami obserwujących , podczas gdy Biden ma zaledwie 11,4 miliona .
• Obaj kandydaci korzystają również z Youtube, a Trump ma ponad 1,5 mln obserwujących , a Biden mający niecałe 400 tys . Zarówno kampanie Bidena, jak i Trumpa często wykorzystują YouTube do strumieniowania treści na żywo i publikowania innych filmów, takich jak reklamy telewizyjne lub klipy z przemówień.
• Biden i Trump również korzystają z Instagrama i Facebooka. Biden ma 5,3 miliona obserwujących na Instagramie, a Trump ma 22,8 miliona obserwujących. Trump ma ponad 32 miliony na Facebooku, podczas gdy Biden pozostaje daleko w tyle z zaledwie 3,6 milionami.

Pozornie może się wydawać, że Trump wyraźnie zdominował grę w mediach społecznościowych (z dużą przewagą), ale jego zaangażowanie online powoli spadało, podczas gdy zaangażowanie Bidena powoli skłaniało . Kampania Bidena może być tutaj prawdziwym zwycięzcą, wykorzystując w pełni jego znacznie mniejszą liczbę fanów.

Towar

• Trump cieszy się większym rozgłosem ze swoich towarów niż Towary związane z kampaniami Bidena , ale w obu przypadkach priorytetem było zapewnienie odpowiedniego i zaktualizowanego sprzętu do kampanii.
• Słynne czerwone czapki bejsbolowe Trumpa sprzedały się w ponad milionie sztuk , zgarniając miliony. Zapewnili również wielki rozgłos, zamieniając czoło każdego kibica w billboard i wzbudzając kontrowersje związane z każdym noszonym czerwonym kapeluszem . Ten rodzaj wpływu jest potężny.
• Kampania Bidena musiała z tym konkurować, zapewniając wiele bardziej aktualnych opcji handlowych. Kampania Bidena zaczęła sprzedawać koszulki z napisem „Czy zamkniesz się człowieku” jeszcze przed zakończeniem pierwszej debaty, po tym, jak nagle stała się ona klipem wirusowym w mediach społecznościowych.

Towar jest prawdopodobnie ważniejszy w tej kampanii niż kiedykolwiek wcześniej. Ten wyścig prezydencki dał każdej kampanii wyjątkowe możliwości sprzedaży towarów. Trump postawił wysoko poprzeczkę swoimi czerwonymi kapeluszami. Ekipa handlowa Bidena stara się walczyć za pomocą wszelkich niezbędnych środków, nawet za pomocą markowego środka do dezynfekcji rąk i packi na muchy.

Telewizja

• Jeśli chodzi o telewizję, kampania Bidena koncentruje się na reklamach stanowych. Jego kampania odłożyła ponad 16 milionów dolarów, podczas gdy ogólnokrajowe reklamy dostają marne 77 000 dolarów. Kampania Trumpa zmieniła sytuację, wydając nieco ponad 3 miliony dolarów na reklamy państwowe i 14,4 miliona dolarów na reklamy ogólnokrajowe.
• Reklamy telewizyjne Trumpa są znacznie bardziej negatywne , przy czym 80% zawiera krytykę jego przeciwnika i kontrastowanie samego siebie z krytyką. Reklamy kampanii Bidena w 60% przypadków wykorzystują kontrast, a tylko w 7% przypadków są one po prostu negatywne.
• Dziewięć na dziesięć Dolary wydane na reklamy telewizyjne w tym sezonie kampanii trafiły tylko do sześciu stanów pola bitwy. Kampanie skierowały większość ich pieniędzy do Michigan, Karoliny Północnej, Pensylwanii, Florydy i Arizony. Biden ma poparcie większości we wszystkich tych swingowych stanach. Stany swingu zmieniają się co roku. Na ogół kandydaci koncentrują swoje wysiłki na tych państwach, aby zyskać przychylność i uniknąć przegranych w dniu wyborów. Te stany mogą spowodować lub zepsuć wynik wyborów dla kandydata.

Kandydaci mocno zainwestowali w reklamy telewizyjne w niemal równych kwotach. Jednak każda z nich obrała inną drogę z treścią reklamy i miejscem, w którym są wydawane pieniądze. Obaj skoncentrowali swoje pieniądze w kilku kluczowych stanach swingu. Istnieje nadzieja, że ​​dodatkowe pieniądze z reklam w stanie takim jak Floryda przeważą wynik wyborów na ich korzyść.

Biden vs. Trump Podejścia reklamowe w wyścigu prezydenckim

Kluczowym wnioskiem z dwóch strategii kampanii jest skupienie się na pilności i wyborze razem lub zespołu. Kampania Bidena kładła nacisk na zjednoczenie się jako naród w celu uznania wagi i pilności tych wyborów. Ich niedawna reklama „ Go From There ”, opowiadana przez Sama Elliota, uświadomiła nam, że powinniśmy „wybrać sobie problemy, a nie siebie nawzajem”. W innej niedawnej reklamie „ Keep Up ” podkreślono, że jest nadzieja, mówiąc „nasz najlepsze dni przed nami”. Reklamy te nadal nawiązywały do ​​Trumpa jako „tyrana” i zagrożenia. Reklamy te odzwierciedlają łagodniejsze podejście Bidena, które podkreśla bycie zespołem, ale nie zapominając o zagrożeniu, jakie Trump stwarza dla Ameryki.

Reklamy Trumpa są generalnie bardziej agresywne i mniej nawiązujące do wspólnoty. Jego reklamy w kampaniach odzwierciedlają jego zasadę „America First”. Wymuszają ideę, że jeśli głos na Bidena jest głosem na establishment, a Trump nie jest establishmentem. Jego reklamy sugerują, że jeśli Biden wygra, Ameryka przegra. Wyjaśnia, że ​​jeśli głosujesz na niego, głosujesz na „Znowu uczynić Amerykę wielką”.

Niedawna reklama Trumpa „ America First ” pokazuje wszystkie te idee i kieruje odpowiedzialność na widza, mówiąc: „ta chwila jest twoją chwilą, należy do ciebie”.

Ogólny

Obie kampanie reklamowe kosztowały wiele setek milionów i są wysoce patriotyczną reprezentacją każdego kandydata. Każda kampania atakuje swoich przeciwników na różne sposoby. Rok wyborczy nigdy nie był tak dziwny od czasu pojawienia się telewizji, nie mówiąc już o mediach społecznościowych.