Stratégies marketing et dépenses de la course présidentielle 2020

Comme l'une des élections les plus chères de l'histoire des États-Unis, nous avons expliqué comment chaque campagne dépense son argent pour des stratégies numériques et virtuelles.

Les campagnes Biden et Trump ont dépensé des sommes importantes en marketing tout au long de cette élection, mais elles ont détourné cet argent vers différents endroits, avec des messages différents. Nous avons la ventilation de la façon dont ils ont dépensé leur argent en stratégies numériques.

Ils étaient simultanément dans une course pour amasser le plus d'argent possible, tout en restant organisés et en recrutant des bénévoles. Chaque candidat avait une cible démographique très différente et a fait de son mieux pour les séduire en conséquence.

La course présidentielle de 2020 a fait l'élection la plus chère de l'histoire des États-Unis avec des dépenses de campagne dépassant collectivement 10 milliards de dollars. Dans un premier temps, la pandémie a empêché les deux candidats de faire des apparitions physiques.

Cependant, Trump a changé de ton et a commencé à organiser régulièrement des rassemblements électoraux en personne. La campagne de Biden a maintenu la distance sociale. Pour pallier cette absence de représentation physique, il a dû redoubler d'efforts sur le marketing digital.

Dépenses dans la course présidentielle

En conséquence, nous avons été bombardés de publicités politiques, partout sur Internet, dans de nombreux formats différents. Des bannières publicitaires, des tweets et des flux en direct aux vidéos et aux publicités télévisées, les campagnes ont élargi leur portée pour être vues par presque tout le monde à la maison. Contrairement à 2016, lorsque ces types de publicités ne faisaient que renforcer les campagnes présidentielles, elles sont désormais la vedette du spectacle.

• La campagne de Trump a dépensé plus pour les publicités de campagne Facebook et Google que celle de Biden depuis avril. Biden a dépensé 130 millions de dollars, tandis que Trump a dépensé 166 millions de dollars. Google fournit des rapports de transparence qui montrent combien un candidat a dépensé d'une semaine à l'autre, au total et les annonces qu'il a diffusées. Biden a dépensé presque un montant identique à Trump sur Google.
• La campagne de Biden a plus d'argent, avec 177 millions de dollars. La campagne de Trump a eu moins de succès dans sa collecte de fonds et a beaucoup moins d'argent en main, avec seulement 63 millions de dollars (totaux fin septembre).
• Dans cette course présidentielle, la campagne Biden a dépensé plus que la campagne Trump sur les publicités Facebook, avec un peu plus de 8 millions de dollars dépensés depuis avril 2019. Trump a dépensé beaucoup moins, à 5,61 millions de dollars dépensés depuis janvier 2017.

La campagne de Trump fait de la collecte de fonds une priorité. Pendant ce temps, Biden élabore une stratégie sur la façon de dépenser ses généreux coffres sur ce qui lui fournira les meilleurs résultats le jour des élections.

Biden a déclenché un barrage de nouvelles publicités de campagne en ligne sur Google et Facebook pour rattraper l'avantage publicitaire passé de Trump. Trump est devenu désespéré et a utilisé l'argent des contribuables pour commercialiser de multiples manières à peine voilées comme un programme de cartes de réduction sur les médicaments de 8 milliards de dollars, qui comprend une marque Trump de premier plan.

Site Internet

• Trump et Biden ont tous deux des sites Web officiels de campagne et des pages de collecte de fonds distinctes.
• La page de collecte de fonds de Trump est très colorée, utilise une terminologie comme "Rejoignez l'opération MAGA" pour attirer les dons et menace que la bonne économie disparaisse si Biden gagne.
• La page de collecte de fonds de Biden est beaucoup moins flashy et ne contient aucune menace, mais contient un message d'espoir qui promet de reconstruire la nation.
• Le site Web de la campagne de Biden vous présente immédiatement une fenêtre contextuelle qui vous encourage à faire un don pour atteindre leur objectif de 100 millions de dollars, fin octobre. Une fois que vous accédez au site Web, les dons sont clairement toujours au centre des préoccupations. Il existe également de nombreux liens pour faire du bénévolat et sur la façon de voter.
• Le site Web de Trump a également une fenêtre contextuelle immédiate, qui encourage plutôt les visiteurs du site à faire un don afin de gagner une étoile de convention signée par le président lui-même. Le site Web de Trump est similaire dans sa présentation à celui de Biden, l'accent étant mis sur la contribution à la campagne et le vote.

Les deux sites Web du candidat sont en grande partie les mêmes. Ils ont tous deux une présentation tout aussi facile à naviguer, avec des liens vers le bénévolat, comment voter, contacter et trouver plus de médias. Leurs sites Web partagent également un bouton rouge visible pour faire un don dans le coin supérieur droit des deux pages. Tout le monde est attiré par un gros bouton rouge apparemment.

Communication virtuelle

• Slack est une salle de chat et un service de messagerie directe permettant aux entreprises et aux organisations de communiquer. La campagne de Joe Biden utilise Slack pour l'organisation, en particulier pour les bénévoles. Le mou de la campagne de Biden compte plus de 15 canaux et peut être facilement rejoint depuis leur site Web.
• La campagne de Trump utilise également du mou, mais n'a pas d'accès public. Nous ne connaissons son utilisation par la campagne qu'à partir des projets de loi de leur dernier dépôt auprès de la commission électorale fédérale.
• Zoom est une partie beaucoup plus importante de la campagne Biden pour remplacer les réunions en personne. La campagne Trump organise toujours des bénévoles en personne.
• Biden a également utilisé Zoom au-delà de la simple organisation de bénévoles, mais aussi pour attirer des dons. Sa campagne a utilisé avec succès Zoom pour des événements de collecte de fonds virtuels de haut niveau qui se sont avérés très rentables. Un seul événement pourrait rapporter plus de 1,5 million de dollars et Biden en a fait plus de 20.
• Cette élection est aussi devenue « l'élection des textos ». La campagne de Trump à elle seule aura envoyé plus d'un milliard de SMS le jour du scrutin. Les textos ne coûtent pas cher, quelque chose que la plupart des Américains peuvent recevoir, et les textos sont rarement ignorés.

Tout au long de cette course présidentielle, les deux candidats ont été contraints de faire plus de communication digitale et de rencontres depuis le début de la pandémie. Et la campagne Biden a pleinement adopté l'approche numérique.

En s'en tenant au numérique, Biden a peut-être risqué une meilleure publicité en échange de la sécurité de la santé publique. Trump utilise toujours une stratégie « sur le terrain » familière avec la campagne d'Obama.

Des médias sociaux

• Les deux candidats sont actifs sur Twitter, bien que Trump soit le grand gagnant ici avec 87 millions de followers tandis que Biden n'en compte que 11,4 millions .
• Les candidats utilisent également Youtube avec Trump ayant plus de 1,5 million de followers et Biden en ayant un peu moins de 400 000 . Les campagnes Biden et Trump utilisent fréquemment Youtube pour diffuser du contenu en direct et publier d'autres vidéos comme des publicités télévisées ou des extraits de discours.
• Biden et Trump utilisent également Instagram et Facebook. Biden compte 5,3 millions d'abonnés Instagram et Trump 22,8 millions d'abonnés. Trump a plus de 32 millions sur Facebook tandis que Biden est loin derrière avec seulement 3,6 millions.

À première vue, il peut sembler que Trump a clairement dominé le jeu des médias sociaux (avec une grande longueur d'avance), mais son engagement en ligne a lentement diminué, tandis que celui de Biden a lentement incliné . La campagne de Biden peut être le vrai gagnant ici, tirant le meilleur parti de son public beaucoup plus petit.

Marchandise

• Trump a plus de notoriété pour sa marchandise que Le merchandising de la campagne de Biden , mais les deux se sont donné pour priorité de fournir un équipement de campagne pertinent et mis à jour.
• Les célèbres casquettes de baseball rouges de Trump se sont vendues à plus d'un million d'unités , rapportant des millions. Ils ont également fourni une grande publicité en transformant le front de chaque supporter en panneau d'affichage et en suscitant la controverse pour tout chapeau rouge porté . Ce genre d'influence est puissant.
• La campagne de Biden a dû rivaliser avec cela, offrant de nombreuses options de marchandises plus à jour. La campagne de Biden a commencé à vendre des t-shirts «vas-tu te taire mec» avant même la fin du premier débat, après qu'il soit devenu un clip soudainement viral sur les réseaux sociaux.

La marchandise est peut-être plus importante que jamais dans cette campagne. Cette course présidentielle a offert à chaque campagne des opportunités uniques de vendre des marchandises. Trump a placé la barre haute avec ses chapeaux rouges. L'équipe de merchandising de Biden essaie de riposter par tous les moyens nécessaires, même avec un désinfectant pour les mains de marque et des tapettes à mouches.

Télévision

• En ce qui concerne la télévision, la campagne de Biden s'est concentrée sur des publicités spécifiques à l'État. Sa campagne a mis de côté plus de 16 millions de dollars, tandis que les publicités nationales obtiennent un maigre 77 000 $. La campagne de Trump l'a renversée, dépensant un peu plus de 3 millions de dollars en publicités d'État et 14,4 millions de dollars en publicités nationales.
• Les publicités télévisées de Trump sont beaucoup plus négatives , avec 80 % impliquant des critiques de son adversaire et s'opposant aux critiques. Les publicités de campagne de Biden 60% du temps utilisent le contraste, et seulement 7% du temps sont purement négatives.
• Neuf sur dix les dollars dépensés en publicités télévisées au cours de cette saison de campagne sont allés à seulement six États du champ de bataille. Les campagnes ont canalisé la majeure partie de leur argent vers le Michigan, la Caroline du Nord, la Pennsylvanie, la Floride et l'Arizona. Biden a le soutien de la majorité dans tous ces États swing. Les états de swing changent chaque année. Généralement, les candidats concentrent leurs efforts sur ces États pour gagner des faveurs et éviter les pertes le jour des élections. Ces États peuvent faire ou défaire un résultat électoral pour un candidat.

Les candidats ont investi massivement dans des publicités télévisées à des montants presque égaux. Cependant, chacun a emprunté des voies différentes avec le contenu de l'annonce et où l'argent est dépensé. Ils ont tous deux concentré leur argent dans quelques États swing clés. L'espoir est que l'argent publicitaire supplémentaire dans un État comme la Floride fera pencher le résultat des élections en leur faveur.

Biden contre les approches publicitaires de Trump dans la course présidentielle

Les principaux points à retenir des deux stratégies de campagne sont l'accent mis sur l'urgence et le choix de l'unité ou d'une équipe. La campagne de Biden a mis l'accent sur le rassemblement en tant que nation pour reconnaître l'importance et l'urgence de cette élection. Leur récente publicité « Go From There », racontée par Sam Elliot, a fait comprendre que nous devrions « choisir de nous attaquer aux problèmes, et non les uns aux autres ». Une autre publicité récente « Keep Up » a souligné qu'il y a de l'espoir, disant « notre les meilleurs jours sont devant". Ces publicités faisaient toujours allusion au fait que Trump était un "tyran" et une menace. Ces publicités incarnent l'approche plus douce de Biden qui met l'accent sur le fait d'être une équipe, mais sans oublier de noter la menace que représente Trump pour l'Amérique.

Les publicités de Trump sont généralement plus agressives et moins dans le cadre de la convivialité. Ses publicités de campagne représentent sa politique "America First". Ils appliquent l'idée que si un vote pour Biden est un vote pour l'establishment, et que Trump n'est pas l'establishment. Ses publicités impliquent que si Biden gagne, l'Amérique perd. Il précise que si vous votez pour lui, vous votez pour « Make America Great Again ».

La récente publicité de Trump " America First " s'assure de faire passer toutes ces idées et vise la responsabilité du spectateur en disant "ce moment est votre moment, il vous appartient".

Globalement

Les deux campagnes publicitaires ont coûté plusieurs centaines de millions et sont des représentations hautement patriotiques de chaque candidat. Chaque campagne attaque ses adversaires par différents moyens. Une année électorale n'a jamais été aussi étrange depuis l'avènement de la télévision, sans parler des médias sociaux.