2020年总统竞选的营销策略和支出

作为美国历史上最昂贵的选举之一，我们分解了每个竞选活动如何将资金用于数字和虚拟战略。

拜登和特朗普的竞选团队在整个选举期间花费了大量资金进行营销，但他们将这笔钱转移到了不同​​的地方，传达了不同的信息。 我们详细了解了他们如何将钱花在数字战略上。

他们同时在竞相筹集尽可能多的资金，同时保持井井有条并招募志愿者。 每个候选人都有非常不同的目标人群，并尽最大努力相应地吸引他们。

2020 年总统竞选造就了美国历史上最昂贵的选举，竞选支出总计超过 100 亿美元。 起初，大流行阻止了两位候选人露面。

然而，特朗普改变了态度，开始定期举行面对面的竞选集会。 拜登的竞选活动一直保持社交距离。 为了弥补实体表现的缺失，他不得不在数字营销上加倍努力。

在总统竞选中花费

结果，我们被各种形式的政治广告轰炸在互联网上。 从横幅广告、推文和直播到视频和电视广告，活动已经扩大到几乎每个在家的人的视野。 与 2016 年不同，当这些类型的广告只是支持总统竞选时，它们现在是节目的明星。

• 自 4 月以来，特朗普的竞选团队在 Facebook 和谷歌竞选广告上的花费超过了拜登。 拜登花费了 1.3 亿美元，而特朗普花费了 1.66 亿美元。 谷歌提供透明度报告，显示候选人每周花费了多少、总计以及他们展示的广告。 拜登在谷歌上的花费与特朗普几乎相同。
• 拜登的竞选活动有更多的资金，达到了 1.77 亿美元。 特朗普的竞选活动在筹款方面不太成功，手头的资金也明显减少，只有 6300 万美元（9 月底的总额）。
• 在这场总统竞选中，拜登竞选团队在 Facebook 广告上的支出超过了特朗普竞选团队，自 2019 年 4 月以来仅花费了超过 800 万美元。特朗普的花费要少得多，自 2017 年 1 月以来花费了 561 万美元。

特朗普的竞选活动将筹款作为优先事项。 与此同时，拜登正在制定如何将他慷慨的金库用于在选举日为他提供最佳结果的策略。

拜登在谷歌和 Facebook 上发布了一连串新的在线竞选广告，以赶上特朗普过去的广告优势。 特朗普绝望了，用纳税人的钱以多种隐蔽的方式推销 比如价值 80 亿美元的药品折扣卡计划，其中包括著名的特朗普品牌。

网站

• 特朗普和拜登都有官方竞选网站和单独的筹款页面。
• 特朗普的筹款页面色彩斑斓，使用“加入MAGA行动”之类的术语来吸引捐款，并威胁如果拜登获胜，良好的经济将消失。
• 拜登的筹款页面远没有那么华而不实，也没有任何威胁，但有一个充满希望的信息，承诺重建国家。
• 拜登的竞选网站会立即向您展示一个弹出窗口，鼓励您捐款以达到他们 10 月底的 1 亿美元目标。 进入网站后，捐款显然仍然是重点。 还有很多关于志愿者和如何投票的链接。
• 特朗普的网站也有一个即时弹出窗口，鼓励网站访问者捐款，以赢得总统本人签署的大会明星。 特朗普的网站与拜登的网站布局相似，重点是为竞选和投票做出贡献。

两个候选人的网站基本相同。 它们都有类似的易于导航的布局，带有指向志愿者、如何投票、联系和查找更多媒体的链接。 他们的网站还在两个页面的右上角共享一个明显的红色按钮来捐赠。 显然，每个人都被一个大红色按钮所吸引。

虚拟通讯

• Slack 是供企业和组织进行交流的聊天室和直接消息服务。 乔·拜登的竞选活动一直在利用 Slack 进行组织，尤其是志愿者。 拜登的竞选活动有超过 15 个频道，可以从他们的网站轻松加入。
• 特朗普的竞选活动也使用 slack，但没有公开访问权限。 我们只从他们最新的联邦选举委员会文件中的法案中知道竞选活动对它的使用。
• Zoom 是拜登竞选活动中取代面对面会议的重要组成部分。 特朗普竞选团队仍在亲自组织志愿者。
• 拜登还利用 Zoom 不仅仅是志愿者组织，还吸引了捐款。 他的竞选活动成功地将 Zoom 用于备受瞩目的虚拟筹款活动，这些活动证明非常有利可图。 一场活动可以筹集超过 150 万美元，而拜登做了 20 多次。
• 这次选举也变成了“短信选举”。 到选举日，仅特朗普的竞选团队就发送了超过 10 亿条短信。 发短信很便宜，大多数美国人都能收到，而且短信很少被忽视。

自大流行开始以来，在这场总统竞选中，两位候选人都被迫进行更多的数字交流和会议。 拜登竞选团队已经完全接受了数字化方法。

通过坚持数字化，拜登可能冒着更好的宣传风险来换取公共卫生安全。 特朗普仍在使用熟悉奥巴马竞选活动的“实地”策略。

社交媒体

• 两位候选人在推特上都很活跃，尽管特朗普是这里的明显赢家，拥有8700 万追随者，而拜登只有1140 万追随者。
• 候选人也都使用 Youtube 与特朗普 超过 150 万的追随者，而拜登的追随者不到 40 万。 拜登和特朗普的竞选团队都经常使用 Youtube 来直播内容并发布其他视频，例如电视广告或演讲片段。
• 拜登和特朗普也都使用 Instagram 和 Facebook。 拜登在 Instagram 上有 530 万粉丝，特朗普有 2280 万粉丝。 特朗普在 Facebook 上有超过 3200 万，而拜登则远远落后，只有 360 万。

从表面上看，特朗普似乎已经明显主导了社交媒体游戏（领先优势很大），但他的在线参与度正在缓慢下降，而拜登则在缓慢倾斜。 拜登的竞选活动可能是这里真正的赢家，充分利用了他少得多的追随者。

商品

• 特朗普的商品比他的商品更臭名昭著 拜登的竞选商品，但两者都将提供相关和更新的竞选装备作为优先事项。
• 特朗普著名的红色棒球帽已售出超过一百万套，收入数百万。 他们还通过将每个支持者的额头变成广告牌并为戴上任何红帽引发争议，从而提供了极大的宣传。 这样的影响力是很强大的。
• 拜登的竞选活动不得不与此竞争，提供许多更新的商品选择。 拜登的竞选活动甚至在第一次辩论结束之前就开始销售“你会闭嘴吗”的 T 恤，因为它在社交媒体上突然成为病毒式剪辑。

在这次活动中，商品可能比以往任何时候都更加重要。 这场总统竞选为每个竞选活动提供了销售商品的独​​特机会。 特朗普用他的红帽子设定了很高的标准。 拜登的商品团队正试图通过任何必要的手段进行反击，甚至使用品牌洗手液和苍蝇拍。

电视

• 就电视而言，拜登的竞选活动一直专注于特定州的广告。 他的竞选活动预留了超过 1600 万美元，而全国性的广告只获得了区区 77,000 美元。 特朗普的竞选活动发生了翻天覆地的变化，在州广告上花费了超过 300 万美元，在全国广告上花费了 1440 万美元。
• 特朗普的电视广告要负面得多，80% 的广告涉及对对手的批评，并将自己与批评进行对比。 拜登的竞选广告 60% 的时间使用对比，只有 7% 的时间是完全否定的。
• 每十个中有九个 在这个竞选季节花在电视广告上的美元只流向了六个战场州。 这些活动将大部分资金流向了密歇根州、北卡罗来纳州、宾夕法尼亚州、佛罗里达州和亚利桑那州。 拜登在所有这些摇摆州都获得了多数支持。 摇摆状态每年都在变化。 通常，候选人将精力集中在这些州上，以在选举日获得青睐并避免损失。 这些州可以决定或破坏候选人的选举结果。

候选人以几乎相等的金额在电视广告上投入巨资。 然而，每个人都采取了不同的方式来处理广告内容和花钱的地方。 他们都将资金集中在几个关键的摇摆州。 希望像佛罗里达这样的州额外的广告资金将使选举结果对他们有利。

拜登与特朗普总统竞选中的广告方式

这两种竞选策略的主要收获是关注紧迫性并选择团结或团队。 拜登的竞选活动强调作为一个国家团结起来，认识到这次选举的重要性和紧迫性。 他们最近的“ Go From There ”广告（由 Sam Elliot 讲述）让我们意识到我们应该“选择承担问题，而不是彼此承担。”最近的另一则广告“ Keep Up ”强调存在希望，称“我们的最好的日子即将到来”。 这些广告仍然暗示特朗普是“暴君”和威胁。 这些广告体现了拜登强调作为一个团队的更温和的做法，但又没有忘记注意到特朗普对美国构成的威胁。

特朗普的广告通常更具侵略性，而在团结的范围内则更少。 他的竞选广告代表了他的“美国优先”政策。 他们强制执行这样一种想法，即如果投票给拜登就是投票给建制派，而特朗普不是建制派。 他的广告暗示，如果拜登获胜，美国就会失败。 他明确表示，如果你投票给他，你就是在投票给“让美国再次伟大”。

特朗普最近的广告“美国优先”，确保传达所有这些想法，并将责任放在观众身上，称“这一刻是你的时刻，它属于你。”

总体

这两个广告活动都花费了数亿美元，并且是每个候选人的高度爱国主义代表。 每个战役都通过不同的方式攻击他们的对手。 自电视问世以来，选举年从未如此奇怪，更不用说社交媒体了。