Strategie di marketing e spesa della corsa presidenziale 2020

Essendo una delle elezioni più costose nella storia degli Stati Uniti, abbiamo analizzato il modo in cui ogni campagna sta spendendo i propri soldi per strategie digitali e virtuali.

Le campagne di Biden e Trump hanno speso ingenti somme per il marketing durante queste elezioni, ma hanno dirottato quei soldi in luoghi diversi, con messaggi diversi. Abbiamo la ripartizione su come hanno speso i loro soldi in strategie digitali.

Contemporaneamente stavano facendo una corsa per raccogliere più soldi possibile, pur rimanendo organizzati e reclutando volontari. Ogni candidato aveva un target demografico molto diverso e ha fatto del suo meglio per attrarlo di conseguenza.

La corsa presidenziale del 2020 ha portato alle elezioni più costose nella storia degli Stati Uniti con una spesa per la campagna che ha superato complessivamente i 10 miliardi di dollari. All'inizio, la pandemia ha impedito a entrambi i candidati di fare apparizioni fisiche.

Tuttavia, Trump ha cambiato tono e ha iniziato a tenere regolarmente manifestazioni elettorali di persona. La campagna di Biden ha mantenuto il distanziamento sociale. Per compensare questa assenza di rappresentazione fisica, ha dovuto raddoppiare il marketing digitale.

Spesa nella corsa presidenziale

Di conseguenza, siamo stati bombardati da pubblicità politica, su Internet, in molti formati diversi. Da banner pubblicitari, tweet e live streaming a video e annunci TV, le campagne hanno ampliato la loro portata fino a renderle visibili a quasi tutti a casa. A differenza del 2016, quando questo tipo di pubblicità ha appena rafforzato le campagne presidenziali, ora sono le star dello spettacolo.

• La campagna di Trump ha speso di più per gli annunci della campagna Facebook e Google rispetto a quella di Biden da aprile. Biden ha speso $ 130 milioni, mentre Trump ha speso $ 166 milioni. Google fornisce rapporti sulla trasparenza che mostrano quanto ha speso un candidato settimana per settimana, in totale e gli annunci che ha mostrato. Biden ha speso quasi una cifra identica a Trump su Google.
• La campagna di Biden ha più soldi, con ben 177 milioni di dollari. La campagna di Trump ha avuto meno successo nella raccolta fondi e ha molto meno denaro a disposizione, con soli 63 milioni di dollari (totali di fine settembre).
• In questa corsa presidenziale, la campagna di Biden ha speso più della campagna di Trump per gli annunci su Facebook, con poco più di 8 milioni di dollari spesi da aprile 2019. Trump ha speso molto meno, a 5,61 milioni di dollari spesi da gennaio 2017.

La campagna di Trump sta rendendo la raccolta fondi una priorità. Nel frattempo Biden sta elaborando strategie su come spendere le sue generose casse per ciò che gli fornirà i migliori risultati il ​​giorno delle elezioni.

Biden ha scatenato una raffica di nuove campagne pubblicitarie online su Google e Facebook per recuperare il vantaggio pubblicitario passato di Trump. Trump si è disperato e ha utilizzato i dollari dei contribuenti per commercializzare in molti modi sottilmente velati come un programma di carte sconto per farmaci da 8 miliardi di dollari, che include il marchio Trump di spicco.

Sito web

• Sia Trump che Biden hanno siti Web ufficiali della campagna e pagine di raccolta fondi separate.
• La pagina di raccolta fondi di Trump è molto colorata, utilizza una terminologia come "Unisciti all'operazione MAGA" per invogliare le donazioni e minaccia che la buona economia scomparirà se Biden vincerà.
• La pagina di raccolta fondi di Biden è molto meno appariscente e priva di minacce, ma ha un messaggio di speranza che promette di ricostruire la nazione.
• Il sito web della campagna di Biden ti presenta immediatamente un pop-up che ti incoraggia a donare per raggiungere l'obiettivo di fine ottobre di 100 milioni di dollari. Una volta entrato nel sito Web, le donazioni sono chiaramente ancora al centro dell'attenzione. Ci sono anche molti link per fare volontariato e su come votare.
• Il sito Web di Trump ha anche un pop-up immediato, che invece incoraggia i visitatori del sito a donare per vincere una stella della convention firmata dallo stesso presidente. Il sito Web di Trump è simile nel layout a quello di Biden, con un'enfasi sul contributo alla campagna e al voto.

Entrambi i siti Web del candidato sono in gran parte gli stessi. Entrambi hanno un layout altrettanto facile da navigare, con collegamenti a volontari, come votare, contattare e trovare più media. I loro siti Web condividono anche un notevole pulsante rosso per donare nell'angolo in alto a destra di entrambe le pagine. Tutti sono attratti da un grosso bottone rosso, a quanto pare.

Comunicazione virtuale

• Slack è una chat room e un servizio di messaggistica diretta per la comunicazione tra aziende e organizzazioni. La campagna di Joe Biden ha utilizzato Slack per l'organizzazione, in particolare per i volontari. La campagna di Biden ha oltre 15 canali e può essere facilmente raggiunta dal loro sito web.
• Anche la campagna di Trump utilizza slack, ma non ha accesso pubblico. Sappiamo solo del suo utilizzo da parte della campagna elettorale dai progetti di legge nell'ultimo deposito della commissione elettorale federale.
• Zoom è una parte molto più importante della campagna di Biden per sostituire gli incontri di persona. La campagna di Trump sta ancora organizzando i volontari di persona.
• Biden ha anche utilizzato Zoom oltre alla semplice organizzazione di volontari, ma anche per attirare donazioni. La sua campagna ha utilizzato con successo Zoom per eventi di raccolta fondi virtuali di alto profilo che si sono rivelati molto redditizi. Un singolo evento potrebbe raccogliere oltre $ 1,5 milioni e Biden ne ha fatti più di 20.
• Questa elezione è diventata anche "l'elezione dei messaggi di testo". La sola campagna di Trump avrà inviato oltre un miliardo di messaggi entro il giorno delle elezioni. I messaggi di testo sono economici, qualcosa che la maggior parte degli americani può ricevere e i messaggi vengono raramente ignorati.

Durante questa corsa presidenziale, entrambi i candidati sono stati costretti a fare più comunicazioni e riunioni digitali dall'inizio della pandemia. E la campagna Biden ha abbracciato pienamente l'approccio digitale.

Attenendosi al digitale, Biden ha forse rischiato una migliore pubblicità in cambio della sicurezza della salute pubblica. Trump sta ancora utilizzando una strategia "sul campo" familiare con la campagna di Obama.

Social media

• Entrambi i candidati sono attivi su Twitter, anche se Trump è il chiaro vincitore qui con 87 milioni di follower mentre Biden ne ha solo 11,4 milioni .
• I candidati usano entrambi Youtube anche con Trump oltre 1,5 milioni di followers e Biden con poco meno di 400mila . Sia la campagna di Biden che quella di Trump utilizzano YouTube frequentemente per trasmettere in streaming contenuti e pubblicare altri video come spot televisivi o clip di discorsi.
• Biden e Trump utilizzano entrambi Instagram e Facebook. Biden ha 5,3 milioni di follower su Instagram e Trump ha 22,8 milioni di follower. Trump ha oltre 32 milioni su Facebook mentre Biden è molto indietro con soli 3,6 milioni.

In superficie, può sembrare che Trump abbia chiaramente dominato il gioco dei social media (con un grande vantaggio), ma il suo coinvolgimento online è lentamente diminuito, mentre quello di Biden è lentamente inclinato . La campagna di Biden potrebbe essere la vera vincitrice qui, sfruttando al massimo il suo seguito molto più piccolo.

Merce

• Trump ha più notorietà per la sua merce di Il merchandising della campagna di Biden , ma entrambi hanno considerato prioritario fornire attrezzature pertinenti e aggiornate per la campagna.
• I famosi cappelli da baseball rossi di Trump hanno venduto oltre un milione di unità , guadagnando milioni. Hanno anche fornito grande pubblicità trasformando la fronte di ogni sostenitore in un cartellone pubblicitario e suscitando polemiche per qualsiasi cappello rosso indossato . Questo tipo di influenza è potente.
• La campagna di Biden ha dovuto competere con questo, fornendo molte opzioni di merchandising più aggiornate. La campagna di Biden ha iniziato a vendere magliette "stai zitto amico" prima ancora che il primo dibattito si concludesse, dopo che è diventata improvvisamente una clip virale sui social media.

La merce è forse più importante che mai in questa campagna. Questa corsa presidenziale ha presentato a ogni campagna opportunità uniche per vendere merce. Trump ha alzato l'asticella con i suoi cappelli rossi. La squadra di merchandising di Biden sta cercando di reagire con ogni mezzo necessario, anche con disinfettante per le mani di marca e scacciamosche.

Televisione

• Per quanto riguarda la televisione, la campagna di Biden si è concentrata su annunci specifici dello stato. La sua campagna ha messo da parte oltre $ 16 milioni, mentre gli annunci a livello nazionale ottengono miseri $ 77.000. La campagna di Trump l'ha capovolta, spendendo poco più di $ 3 milioni in annunci statali e $ 14,4 milioni in annunci nazionali.
• Gli spot televisivi di Trump sono molto più negativi , con l'80% che coinvolge la critica del suo avversario e si contrappone alle critiche. Gli annunci della campagna di Biden il 60% delle volte utilizzano il contrasto e solo il 7% delle volte sono semplicemente negativi.
• Nove su dieci i dollari spesi in pubblicità televisive durante questa stagione della campagna sono andati a soli sei stati del campo di battaglia. Le campagne hanno incanalato la maggior parte dei loro soldi verso Michigan, Carolina del Nord, Pennsylvania, Florida e Arizona. Biden ha il sostegno della maggioranza in tutti questi stati oscillanti. Gli stati oscillanti cambiano ogni anno. Generalmente i candidati concentrano i loro sforzi su questi stati per ottenere favore ed evitare perdite il giorno delle elezioni. Questi stati possono creare o distruggere un risultato elettorale per un candidato.

I candidati hanno investito molto in pubblicità televisive per importi quasi uguali. Tuttavia, ognuno ha preso strade diverse con il contenuto dell'annuncio e dove vengono spesi i soldi. Entrambi hanno concentrato i loro soldi in un paio di stati chiave di oscillazione. La speranza è che il denaro extra pubblicitario in uno stato come la Florida possa far pendere il risultato elettorale a loro favore.

Biden vs Trump Approcci pubblicitari nella corsa presidenziale

I punti chiave delle due strategie della campagna sono l'attenzione all'urgenza e la scelta di stare insieme o di una squadra. La campagna di Biden ha sottolineato l'unione come nazione per riconoscere l'importanza e l'urgenza di queste elezioni. Il loro recente annuncio " Go From There ", narrato da Sam Elliot, ha portato a casa l'idea che dovremmo "scegliere di affrontare i problemi, e non l'un l'altro". Un altro annuncio recente " Keep Up " ha sottolineato che c'è speranza, dicendo che "il nostro i giorni migliori sono avanti". Questi annunci alludevano ancora al fatto che Trump fosse un "tiranno" e una minaccia. Questi annunci incarnano l'approccio più morbido di Biden che enfatizza l'essere una squadra, ma senza dimenticare di notare la minaccia che Trump rappresenta per l'America.

Gli annunci di Trump sono generalmente più aggressivi e meno nell'ambito della solidarietà. Gli annunci della sua campagna rappresentano la sua politica "America First". Rafforzano l'idea che se un voto per Biden è un voto per l'establishment, e che Trump non è l'establishment. I suoi annunci implicano che se Biden vince, l'America perde. Mette in chiaro che se voti per lui, stai votando per "Make America Great Again".

Il recente annuncio di Trump " America First " si assicura di far passare tutte queste idee e punta la responsabilità sullo spettatore, dicendo "questo momento è il tuo momento, appartiene a te".

Complessivamente

Entrambe le campagne pubblicitarie sono costate molte centinaia di milioni e sono rappresentazioni altamente patriottiche di ciascun candidato. Ogni campagna attacca i propri avversari con mezzi diversi. Un anno elettorale non è mai stato così strano dall'avvento della televisione, per non parlare dei social media.