四種經過驗證的非營利活動營銷策略

已發表: 2022-05-24

非營利活動中的三個人

您已經花了數週（可能是數月！）計劃一場精彩的活動。您已經安排了完美的娛樂、美食和場地，讓您的非營利組織的客人在他們離開時驚嘆不已。

但是，隨著時間的倒計時和活動的臨近，您的活動註冊號並沒有達到目標。

這是一個噩夢般的場景！

如果您在計劃活動上投入了大量精力，那麼您的營銷工作需要與該工作相匹配。有效的營銷策略對於宣傳您的活動、激發興奮並最終確保您獲得大量註冊以實現您的籌款目標至關重要。

本指南將分享四種行之有效的策略，以幫助您的團隊成功營銷您的非營利組織的下一個活動。

為活動定制您的營銷策略

“非營利活動”是一個廣泛而多樣的類別。您可能正在營銷一場花哨的主要捐贈者晚會、一場適合家庭的 5K 趣味跑，或者一場快節奏的競爭性拍賣。

現在，從技術上講，您可以對這些事件類型中的每一種使用相同的營銷技術——老實說，您的事件營銷策略的基本要素可能應該全面相似。（別擔心，我們將在本指南後面介紹那些更通用的非營利活動營銷技術。）

但是，每個事件都有不同的受眾、運行時間和活動。

使用它對您有利。

考慮是什麼讓您的活動與眾不同，以及如何在營銷策略中使用它。

以慈善拍賣為例。 Handbid 的慈善拍賣指南提供了專門為拍賣活動創建強大營銷策略的策略：

推廣搶眼的拍賣品。 您是否購買了千載難逢的超級碗門票？或者也許是足球名人堂中某人簽名的球衣？在您的營銷材料中突出顯示這些高價商品，以表明將有優質獎品可供爭奪。
儘早打開您的在線拍賣網站進行瀏覽。 使用 Handbid 的拍賣軟件，您可以將您的拍賣置於公開模式（即預覽或預售）並與客人分享直接鏈接。然後，他們可以在活動開始之前滾動瀏覽拍賣物品，並考慮他們將競標的內容。這有助於在早期註冊者中引起興奮。
提供混合活動。 想邀請更多遠道而來的客人嗎？考慮舉辦混合賽事。在線直播您的節目，以便場外的客人也可以參與其中。這將增加參與度，並可能增加那些急需的捐款。

拍賣並不是唯一一種可以採用獨特且有影響力的營銷策略的非營利活動。

例如，5K 比賽活動通常利用點對點籌款，參與者從他們的朋友和家人那裡籌集資金。這些事件本質上是社交的，所以你的營銷策略也應該如此。

例如，創建一個活動，鼓勵參與者推薦朋友。然後，您可以為二人組提供有趣的福利（例如搭配 T 卹！）。

使用多渠道營銷策略

正如我們上面所說，無論事件類型如何，都有一些通用的事件營銷策略效果很好。現在讓我們討論其中的一些。

多渠道營銷策略涉及使用多個溝通渠道來傳播有關事件的信息。

您可能會認為更多的渠道是更多的工作，對吧？

也許吧，但這是值得的，原因如下：

並非所有支持者都使用相同的營銷渠道。 例如，雖然 Z 世代充斥著 TikTok，但通過直郵可能更難聯繫到他們。另一方面，對於老年捐贈者來說，情況可能恰恰相反。通過使用多個渠道，您可以通過他們喜歡的渠道聯繫支持者，甚至可以在多個不同的地方聯繫他們。
多個接觸點增加了參與的可能性。 在您採取行動之前，您會查看多少次廣告？我們猜不止一次。通過在不同的營銷渠道上分享獨特的信息，您可以多次向客人推銷您的活動，並增加他們註冊參加的機會。

目標不是共享相同的消息/圖形/圖像/視頻/等。在每個頻道上。改變每個頻道的消息，以避免創建重複的迴聲室。例如，在：

社交媒體，分享引人注目的圖像、圖形，甚至幾乎沒有文字的視頻內容。鏈接到您的網站，以便您的關注者可以了解有關該活動的更多信息。
您的網站，分享有關該活動的長篇博客文章，它將支持什麼以及有關參與的所有詳細信息。考慮突出您的組織的工作過去曾對其產生積極影響的個人的故事。
通過電子郵件分享活動的幾段概述及其支持的內容。然後，在任何更新電子郵件中包含一句話提及並鏈接到您的網站以了解更多信息。

除了改變您跨渠道包含的信息的方式和數量之外，還要改變您講述的故事。因此，例如，如果您要突出組成部分的故事，請採訪多個受到您的工作產生積極影響的人。然後，在每個頻道上突出顯示不同的頻道。目標是確保支持者多次遇到有關您的活動的信息時，每次都是獨特的體驗。

但請務必在所有營銷渠道中保持一致的非營利品牌。人們需要快速識別您的非營利組織，無論他們在哪個渠道看到您的故事或消息。

申請 Google Grants 以提高搜索引擎的知名度

對您感興趣的任何主題進行快速 Google 搜索。搜索引擎結果頁面上的第一個列表是什麼？我們猜測它們很可能是廣告。

例如，當我們搜索“非營利組織”時，第一個列表是我們地區當地非營利組織的廣告。仔細看——這些廣告幾乎看起來像自然列表，只是它們在頁面標題的左側寫著“廣告”。

對於企業而言，搜索引擎廣告是一種付費媒體來源。

但是，對於非營利組織來說，廣告是免費的，對於舉辦本地和區域性活動的非營利組織來說，它們尤其強大。

Google 向非營利組織授予 10,000 美元的贈金，以通過 Google 廣告助公益計劃在其搜索引擎上創建和託管免費廣告活動。因此，您可以創建直接指向您的非營利組織網站或活動註冊頁面的搜索引擎廣告，以顯示給搜索相關術語的支持者。

以下是它的工作原理：

首先，您必須申請 Google 廣告助公益。 這是一個三步流程，包括在 TechSoup 中註冊、註冊 Google 公益支持帳戶以及自行申請資助。
獲得批准後，創建您的第一個廣告系列。 這包括編寫廣告文案和設置 Google 廣告（即選擇關鍵字、設置位置等）。對於第二部分，想想參加您活動的人可能會在搜索欄中輸入什麼內容，例如“人道社會活動”、“[地點] 的非營利活動”或“為 [地點] 的狗收容所籌款”。每個廣告活動都將針對與您的活動相關的一些密切相關的關鍵字。
跟踪您的廣告系列的成功。 使用 Google Ads 設置轉化跟踪，以了解有多少人不僅看到了您的廣告，還關注了它們並在這樣做後註冊了活動。使用此信息繼續改進您的廣告活動。

最好的部分是您可以（並且被鼓勵）定制這些廣告以覆蓋當地受眾，即最有能力親自參加活動的人。因此，您不會浪費時間或資金向可能不感興趣的人進行營銷。

請贊助商幫助宣傳

為感興趣的支持者和當地企業提供贊助機會。贊助商在您的活動中發揮著至關重要的作用，無論是捐款還是捐贈場地空間、餐飲服務、商品等。他們可以幫助您建立強大的非營利品牌。

但是，成功的事件營銷策略需要一個村莊；因此，請讓您的讚助商參與其中！

贊助商可以通過多種方式宣傳您的活動，包括：

在他們的實際位置掛起並分發傳單。
在他們的社交媒體渠道上發布有關該事件的信息。
與他們的客戶討論該活動以及他們如何支持它。

您可能會猶豫是否要求贊助商為您的活動提供更多（他們的營銷努力）。但請記住，這也有助於贊助商。

公開支持您的組織可以為企業主提供極好的公共關係推動力。因此，假設他們在他們的實際位置上談論該事件 - 現在，他們附近的所有客戶都知道該企業的慈善活動。此外，贊助商對您的活動的成功有既得利益；參加的人越多，看到贊助該活動的公司的人就越多。

您可以計劃一場精彩的非營利活動，但如果沒有人出現，這種努力就毫無意義。

為您的下一個活動制定強有力的營銷策略以確保高投票率是值得的。從自定義您的策略到活動類型本身，再到使用多渠道營銷、Google 廣告助公益和讚助商協助等更通用的最佳做法，這些技巧將為您的團隊取得成功做好準備。