如何使用銷售週期來增加銷售額

什麼是銷售週期？

在基本層面上，銷售週期只是銷售人員用來將潛在客戶從銷售渠道轉移到付費客戶的過程。

這個過程通常涉及幾個不同的階段，每個階段在銷售過程中都有特定的用途。

每個銷售週期階段都旨在幫助銷售人員通過銷售渠道轉移潛在客戶，最終實現銷售轉化。

根據您銷售的特定產品或服務，每個銷售週期都會有所不同。 也就是說，大多數銷售週期都有一些關鍵的銷售週期階段和步驟。

這些是：

• 勘探
• 排位賽
• 呈現
• 有說服力/有說服力
• 結束
• 跟進和發展關係

LaGrowthMachine 是一種工具，可讓您輕鬆完成所有這些工作。 您只需要導入一些有關您的銷售線索的數據。

獲得潛在客戶列表後，您可以使用我們工具的數據豐富程序來豐富他們的信息。 這將為您提供有關他們的背景、興趣甚至聯繫方式的寶貴見解。

也許您開始尋找潛在客戶、篩選潛在客戶、展示您的銷售宣傳，甚至完成交易。 您可以在整個銷售週期中將 LaGrowthMachine 用於所有事情，從而提高效率。

為什麼銷售週期對您的業務很重要？

銷售專業人員應該了解並關注他們的銷售週期的原因有很多。

一方面，銷售週期幫助銷售人員保持井井有條和專注。 如果沒有適當的銷售流程，銷售團隊很容易感到困惑並最終浪費寶貴的時間。

通過使用銷售週期，銷售人員可以簡化他們的工作，並將他們的時間和精力集中在導致銷售轉化的銷售活動上。

此外，有一個明確的銷售週期可以給銷售人員：

• 更加結構化的銷售流程：避免常見的銷售錯誤，例如從一項銷售活動跳到另一項銷售活動，或者過分關注您的推銷，而對客戶需求不夠關注。
• 清晰的銷售路線圖：當銷售人員知道他們需要做什麼銷售活動，以及何時需要完成銷售以完成銷售時，他們可以在任何給定時間專注於最重要的銷售任務。
• 節省更多時間：在最後一點上，銷售團隊可以在不能推動銷售的銷售活動上花費更少的時間，而將更多時間花在能夠推動銷售的銷售活動上。
• 一致的銷售流程：最後，在遵循銷售週期時，您更有可能以一致且可預測的方式完成銷售。 這是一個重要的好處，因為銷售週期可以幫助您的銷售代表將銷售作為其銷售流程的核心部分，並避免可能影響銷售成功的銷售波動。

使用 LaGrowthMachine，您將能夠簡單地 360° 查看整個銷售過程。

您將能夠在周期的每個階段看到哪些有效，哪些無效，以及哪些潛在客戶最有可能轉化。

這樣，您可以提高您的銷售業績，並更好地了解哪些銷售活動最有效地通過銷售渠道轉移潛在客戶。

最終，通過實施和遵循銷售週期，銷售代表可以提高他們的銷售業績並完成他們正在從事的更多銷售。 因此，如果您希望將您的銷售工作提升到一個新的水平，那麼絕對值得考慮在您的流程中使用銷售週期。

如何利用銷售週期提高成交率？

銷售週期的主要好處之一是它們為銷售代表提供了推動銷售前進的清晰路線圖。

要使用銷售週期來提高您的整體績效，您需要採取許多不同的步驟，其中大部分與您如何設置流程有關。

簡而言之，在談論收盤價時，一切都與您使用的銷售渠道有關。 因此，為了增加銷售額，您需要花一些時間分析最能有效地與潛在客戶建立聯繫的銷售活動。

LaGrowthMachine 又來了！ 事實上，它允許您跨多個渠道並及時地跟進您的潛在客戶。 與一次使用一個銷售渠道相比，這使您能夠產生多達 3.5 倍的潛在客戶。

也就是說，讓我們探討如何使用銷售週期來提高整體銷售業績。

1.正確定義您的銷售週期：

如果您沒有明確的銷售流程，那麼銷售週期就不起作用。 首先，您需要首先定義和記錄您的銷售流程，以便銷售代表可以清楚地了解他們應該在銷售漏斗的每個階段做什麼。

2、設定具體的銷售目標：

一旦定義了銷售流程並準備好參與銷售週期管理，下一步就是為自己或銷售團隊設定明確的銷售目標。 這意味著將銷售分解為關鍵的銷售活動，並確定需要實現哪些銷售目標才能讓銷售代表達到他們的銷售目標。

3. 優先銷售活動：

銷售週期還可用於確定銷售活動的優先級，並專注於影響最大的銷售技巧和銷售工具。

這可以從潛在客戶資格到銷售預測，銷售代表應持續監控銷售活動對銷售業績的貢獻。

4. 跟踪您的銷售活動：

提高銷售業績的另一個關鍵步驟是跟踪銷售活動的結果，包括您產生和關閉的潛在客戶數量，以及哪些銷售活動對推動銷售最有效。

如果您使用 CRM 平台來跟踪銷售活動和銷售進度，則尤其如此，因為您將能夠更輕鬆地查看銷售趨勢並相應地調整您的銷售流程。

幸運的是，LaGrowthMachine 與 HubSpot 和 Pipedrive 的平台進行了原生集成，使您的團隊能夠輕鬆跟踪他們的營銷和銷售活動。

也許您已經投資了另一個 CRM 系統，如果是這樣，您不必擔心！ 我們為您提供 Zapier 集成，讓您可以輕鬆地將您的 CRM 活動與您的活動和銷售渠道同步。

5.衡量銷售結果：

這與前一點密切相關，因為您無法在不測量的情況下跟踪某物。

銷售週期到位後，銷售代表應持續跟踪銷售結果，並根據需要對其流程或銷售技術進行必要的調整。

這可以幫助他們避免將時間浪費在不能推動銷售的銷售活動上，而是將更多的精力集中在能夠推動銷售的銷售活動上。

6.測試和迭代：

最後，為了持續改進，測試和迭代您的銷售流程和銷售活動非常重要。

這意味著不斷調整銷售活動，以了解哪些銷售策略最有效，以及哪些銷售線索最有可能關閉。

例如，使用我們的工具，您可以使用相同的銷售渠道創建兩個不同的活動，但使用不同的銷售信息。 這使您可以跟踪銷售業績並查看哪種銷售技巧在推動銷售方面更有效。

總而言之，有了銷售週期，銷售代表可以專注於對銷售業績影響最大的銷售技巧和銷售工具。

結論

通過了解銷售週期的重要性，您可以讓自己處於更好的位置以提高您的銷售業績。 無論您是使用銷售工具、專注於銷售活動還是跟踪銷售結果，銷售週期都可以幫助您確定最重要的事項的優先級並提高銷售效率。 那為什麼要等呢？ 從今天開始實施銷售週期並開始提高您的銷售業績！