當您有太多想法時該怎麼辦

你是一個優秀的作家——你應該開始一個自由職業者服務嗎？ 但是你也有一個很棒的應用程序的想法——在那裡投入你的時間和金錢會更好嗎？ 或者，您可能對 Dropbox 感到失望，並看到了與雲存儲競爭對手一起顛覆市場的機會。 你是否應該追求這個想法，即使這意味著離開你的工作並讓自己面臨巨大的風險而沒有一定的回報？

擁有太多的商業想法似乎是一個很大的問題，但實際上，它可能與根本沒有想法可以工作一樣具有挑戰性。 當您有太多想法時，您將面臨“分析癱瘓”的真正風險，從而阻止您繼續推進其中任何一個。

那麼關鍵就變成了你如何評估和驗證你的每一個想法。 如果您發現自己在苦苦思索的好主意比您知道的要多，那麼以下框架將幫助您闡明您的個人使命並找到最適合此目的的商業理念。

進行初步分析

如果您在決定如何前進時遇到困難，請從創建所有想法的列表開始。 然後，針對每個想法回答以下所有問題，並在同一文檔中記下您的回答：

需要哪些投資？

通過估計將每個想法變為現實需要什麼來開始您的初步分析。 但是，“投資”不僅僅意味著金錢，因此以下問題應該可以幫助您更全面地了解每個想法要成功需要什麼：

• 你的想法需要多少錢才能成功？ 不要只考慮創建產品的成本。 您的收入損失（如果您的想法需要您全職工作）、業務管理費用（如辦公空間或辦公用品）和專業成本（包括許可證和費用、廣告等）都應考慮在內好。
• 你將如何得到這筆錢？ 你有積蓄可以動用嗎？ 或者您是否需要利用“父母銀行”、尋求商業貸款或進行天使或風險投資融資以獲得所需資金？
• 您是否具備實現願景所需的技能？ 如果您夢想創建一個應用程序，但不知道編碼的第一件事，那麼您將需要投入更多資金來聘請開發人員，而不是能夠自己處理技術方面的人。 即使您具備創建產品的基本技能，經營一家成功的企業也需要管理技能、營銷知識、財務管理專業知識等等。 雖然您可以引導其中的許多需求，但在探索不同的商業理念時，請不要低估您將花費在這些需求上的時間或金錢。
• 你的生活中還有哪些其他需求？ 如果你是單身，沒有孩子，並且幸運地得到了家人的經濟支持，那麼你的處境與一個有兩個孩子的已婚父親大不相同，他必須在追求自己的同時養家糊口商業願望。 這不一定是一個更糟糕的位置，但您的業務投資必須來自某個地方。 如果您選擇的想法需要每週工作 20 小時，而您的日常日程安排中充滿了孩子、差事或工作，那麼請為清晨或深夜做好準備！

深入研究這個分析。 請記住，您的時間、金錢和潛在的成功都處於危險之中，因此在估算您的投資時不要吝嗇。 認為您需要聘請開發人員？ 不要只是猜測需要多少時間和金錢——在 Guru 或 Elance 等網站上發布您的產品描述，並為您的分析獲得實際估算。 當然，您不希望在職位發布中洩露您的全部想法，但您應該能夠分享足夠的細節以獲得合理的報價，而不會讓您面臨 IP 盜竊。

該項目需要多長時間才能取得成果？

不幸的是，沒有硬性規定可以告訴你一個特定的想法需要多長時間才能成功。 所以對於這一步，比較不同的想法可能對你更有幫助，而不是試圖根據一些客觀的尺度來評估它們。 讓我們看看我們最初的例子，看看這會如何發揮作用……

假設您正在考慮開始一項自由服務、構建應用程序或創建一個雲存儲解決方案來與 Dropbox 競爭。 根據您對所需投資的評估，您確定以下內容：

• 您的自由職業者服務將需要不到一個月的時間來啟動和運行。 您需要做的就是將您過去工作的作品集放在一起，建立一個簡單的承包商網站並開始與客戶聯繫。 完成這三個步驟後，您就可以立即開始賺錢了。
• 另一方面，您的應用程序將需要更長的時間才能啟動。 根據您從 Guru 收到的報價，您估計開發人員需要 3 個月的時間才能完成您的應用程序，費用為 10,000 美元。 因為您計劃將您的開發外包 - 並且因為應用程序開發是一項開銷相對較低的業務 - 您將能夠在項目完成時繼續全職工作。 不過，為了安全起見，您估計您的程序在開發後至少需要三個月的時間才能獲得牽引力並開始收回您投資的資金。
• 構建與 Dropbox 競爭的存儲解決方案是一個不同範圍的項目。 雖然您可以將系統的初始創建外包，但您需要聘請一名全職開發人員來支持您的客戶。 您還需要法律建議來構建您的用戶協議、營銷支持以幫助您的公司受到關注，並需要一名簿記員來保持您的財務正常。 由於您估計至少需要一兩年才能實現盈利——在此期間你將無法從事另一份全職工作——你需要尋求融資或籌款來獲得你剛剛起步的公司離地。

請注意，上面的描述並不一定會使一個想法比另一個更好。 作為一名自由職業者，您可以立即開始賺錢這一事實並不意味著與全力投入 Dropbox 競爭對手相比，這對您來說是一個更好的選擇。 除了根據上述投資需求考慮這些要求之外，您還需要考慮最後一個因素——您的長期目標。

你的長期目標是什麼？

當你想到你的理想生活時，你看到了什麼？ 你如何定義成功？ 您是否認為自己像 Scrooge McDuck 那樣賺了一大筆錢，或者成功對您來說更像是有時間與家人一起旅行而不是每天去辦公室？

這個問題可能看起來過於簡單——畢竟，不是每個人都想變得富有嗎？ 但正如蒂姆·費里斯（Tim Ferriss）在他的《每週工作四小時》一書中著名的假設，對某些人來說，成功可能更好地定義為追求興趣、活動或愛好的自由。 對您而言，成功可能只是有足夠的錢來支付您的日常生活費用，騰出時間學習一門新語言，訪問一個新的國家或探索更多的商業理念。

想想你的每一個商業想法如何支持你的長期目標。 如果你想成為豪華遊艇風格的富豪，自由職業可能不會讓你到達那裡，但拿下 Dropbox 可能會。 或者，如果靈活性對您來說更重要，那麼自由職業者或應用程序開發可以為您提供足夠的收入來支持您的生活方式，而無需 24/7 全天候投入 SaaS 初創公司。

考慮到所有這些因素，根據它們以可實現、可持續的方式支持您的長期目標的可能性來確定您的業務想法的優先級。 但在你開始前進之前，你還有一大步要走……

驗證你的想法

假設您的最終目標是變得富有，並且您的生活方式和可用資源使創業成為可能。 知道了這一點，您就將創建雲存儲公司放在了列表的首位。 但是，如果您隨後的研究發現了一個不幸的現實——人們喜歡 Dropbox 並且沒有尋找替代品，會發生什麼。

顯然，您希望在為您的房屋申請第二次抵押貸款之前找到這一點，而不是在您簽署昂貴的 SOMA 辦公空間的租約之後。 這就是驗證你的想法如此重要的原因。 雖然您無法 100% 肯定地證明一個商業創意在您追求它之前會成功，但您可以採取一些步驟來增加獲勝的機率。

進行初步市場調查

在驗證商業創意時，您有幾個不同的選擇。 首先是使用以下策略進行初步市場研究：

• 詢問你的熟人——首先詢問你認識的每個人（你相信他們不會放棄你的想法）關於你提議的業務。 注意人們最初的反應，並記住存在反應偏差。 例如，希望你成功的人可能會給你他們認為你想听到的答案，而不是他們的真實感受。 考慮總體趨勢，而不是個人反應。 如果您聽到的反饋總是如意算盤，請考慮您的想法可能存在問題。
• 尋找痛點——與其直接尋求反饋，不如在線瀏覽目標客戶經常閒逛的地方，或者他們就已經在使用的產品提供反饋的地方。 繼續我們的示例，如果您想建立一個 Dropbox 的競爭對手，請花一些時間在 Dropbox 的用戶支持論壇上查看一次又一次出現的問題。 如果你看到潛在客戶痛點的趨勢——並且確定你能夠構建一個解決這些痛點的產品——你可能會有所收穫。
• 諮詢趨勢和情緒研究——大量組織發布關於消費者情緒和行業趨勢的研究，其中大部分信息可以在線免費訪問。 運行一些谷歌搜索，尋找有關您將進入的行業或您的目標客戶的研究，看看您找到的信息是否支持或矛盾您的想法。 在此示例中，發現一項表明消費者對基於雲的服務的舒適度正在提高的研究可能代表您的想法有利於您的想法。

市場研究的問題在於，雖然它通常是免費或便宜的，但它不能 100% 確定地給你一個關於你的想法有效性的答案。 家庭成員可能會當面撒謊，您遇到的消費者痛點可能不足以引發改變，您發現的研究可能無法準確預測目標客戶的行為。

當然，這些挑戰對您來說可能無關緊要。 如果您的商業想法所需的投資相對較小，您可能會決定做任何市場調查，然後潛入，讓您的經驗驗證您的想法。 但是，如果您的想法會讓您投入大量時間、金錢和精力，那麼在完全致力於您提議的業務之前，您可能需要更多的確定性。

運行測試廣告活動

驗證商業創意的最佳方法是通過運行測試廣告活動讓客戶將錢花在嘴上。 您執行此操作的具體方式將取決於您對小欺騙的舒適度，但主要步驟保持不變：

• 創建一個描述您的產品或服務的登錄頁面——這可以通過一個小型託管計劃、域名註冊和 WordPress 安裝相對便宜地完成。 不要把事情複雜化。 您不需要建立一個完整的網站——一個頁面來解釋您的產品是什麼，是什麼使它與眾不同以及您將為此收取什麼費用。
• 運行向頁面發送流量的廣告活動– 一旦您的頁面啟動，通過付費廣告活動吸引眼球。 Adwords 是創建這些廣告系列的絕佳選擇； 雖然谷歌的點擊成本往往高於競爭對手，但他們的流量質量總體上是最好的。
• 衡量您的結果- 使用您的登錄頁面讓訪問者採取一些行動，無論是在產品發佈時填寫潛在客戶生成表單以請求更多信息，還是使用支付處理系統在您的產品甚至之前捕獲銷售的完整訂單居住。

現在，談談道德……有些人願意接受尚未準備好的產品的訂單，也許是通過附上說明該產品將在 6-8 週內發貨或上市的精美印刷品。 當然，進行實際銷售是證明對您的商業理念感興趣的最佳方式，甚至可以為您提供啟動公司所需的營運資金。

也就是說，銷售你實際上沒有的東西並不完全合乎道德，如果你不能在最初指定的時間範圍內交付你的產品，它會讓你陷入困境。 如果您不想冒險，您仍然可以通過讓訪問者填寫您的選擇加入表格來生成有價值的驗證數據。 這種表現出的興趣可以幫助您確定是否推進某個想法，並可以幫助您建立潛在買家列表，一旦您的產品或服務準備就緒，他們將幫助您建立客戶群。

如果您正在努力決定追求您的眾多商業理念中的哪一個，那麼採取上述步驟將幫助您弄清楚如何推進最能滿足您需求的理念。 但如果我能給你最後一條建議，那就是不要讓驗證過程佔用你太多時間。 是的，在深入研究之前確定你成功的可能性很重要。另一方面，在驗證上花費太多時間會阻止任何前進，讓你處於同一個地方，就好像你從來沒有開始研究你的想法一樣地方！

因此，評估您的情況，進行市場調查並通過小型廣告活動測試您的想法。 如果您看到有跡象表明您的想法可能會成功，請堅持下去！ 你以後總是可以轉向或切換到不同的想法，但如果你從未開始，你將永遠無法實現你的長期目標或為自己創造你想要的生活方式。

你有沒有發現自己有太多好主意？ 在下面的評論部分分享您自己的驗證潛在業務的建議！