ماذا تفعل عندما يكون لديك الكثير من الأفكار

أنت كاتب جيد - هل يجب أن تبدأ خدمة مستقلة؟ ولكن لديك أيضًا فكرة رائعة لتطبيق ما - هل سيكون من الأفضل استثمار وقتك وأموالك هناك؟ أو ربما كنت محبطًا من Dropbox ورأيت فرصة لتعطيل السوق من خلال منافس للتخزين السحابي. هل يجب أن تتابع هذه الفكرة ، حتى لو كان ذلك يعني ترك وظيفتك وتعريض نفسك لقدر هائل من المخاطر دون مكافآت معينة؟

قد يبدو وجود الكثير من الأفكار التجارية مشكلة كبيرة ، ولكن في الواقع ، يمكن أن يكون تحديًا مثل عدم وجود أفكار للعمل عليها على الإطلاق. عندما يكون لديك الكثير من الأفكار ، فإنك تخاطر فعليًا بـ "شلل التحليل" الذي يمنعك من المضي قدمًا في أي منها.

يصبح المفتاح بعد ذلك كيفية تقييم كل فكرة من أفكارك والتحقق منها. إذا وجدت نفسك تكافح مع أفكار جيدة أكثر مما تعرف ما يجب أن تفعله ، فإن الإطار التالي سيساعدك على توضيح مهمتك الشخصية والعثور على فكرة العمل التي تناسب هذا الغرض على أفضل وجه.

إجراء تحليل أولي

إذا كنت تواجه مشكلة في تحديد كيفية المضي قدمًا ، فابدأ بإنشاء قائمة بجميع أفكارك. بعد ذلك ، أجب على جميع الأسئلة التالية لكل فكرة ، مع تدوين إجاباتك في نفس المستند:

ما هي الاستثمارات المطلوبة؟

ابدأ تحليلك الأولي بتقدير ما سوف يتطلبه الأمر لإحياء كل فكرة. ومع ذلك ، فإن مصطلح "الاستثمارات" يعني أكثر من المال ، لذا من المفترض أن تساعدك الأسئلة أدناه على تكوين فهم أكمل لما يتطلبه الأمر من أجل نجاح كل فكرة:

• كم من المال سوف تتطلب فكرتك لتكون ناجحة؟ لا تفكر فقط في تكاليف إنشاء المنتج. يجب أن تؤخذ أرباحك المفقودة (إذا كانت فكرتك تتطلب منك العمل عليها بدوام كامل) ، والنفقات العامة للأعمال (مثل مساحة مكتبية أو لوازم مكتبية) والتكاليف المهنية (بما في ذلك التراخيص والرسوم والإعلانات والمزيد) في الاعتبار على أنها نحن سوف.
• كيف ستحصل على هذا المال؟ هل لديك مدخرات يمكنك الاعتماد عليها؟ أم أنك ستحتاج إلى الاستفادة من "بنك الأم والأب" ، أو السعي للحصول على قروض تجارية أو متابعة جولات جمع الأموال من الملاك أو رأس المال الاستثماري للحصول على رأس المال الذي تحتاجه؟
• هل تمتلك المهارات اللازمة لتحقيق رؤيتك؟ إذا كنت تحلم بإنشاء تطبيق ، ولكنك لا تعرف أول شيء عن البرمجة ، فستحتاج إلى استثمار المزيد لتوظيف مطور أكثر من أي شخص يمكنه التعامل مع الجانب التقني للأشياء بمفرده. حتى إذا كانت لديك المهارات الأساسية لإنشاء منتجك ، فإن إدارة مشروع تجاري ناجح يتطلب مهارات إدارية ومعرفة تسويقية وخبرة في الإدارة المالية والمزيد. بينما يمكنك تمهيد العديد من هذه الاحتياجات ، لا تقلل من مقدار الوقت أو المال الذي ستنفقه عليها أثناء استكشافك لأفكار عمل مختلفة.
• ما هي المطالب الأخرى الموجودة في حياتك؟ إذا كنت أعزبًا ، وليس لديك أطفال وكنت محظوظًا بما يكفي للحصول على الدعم المالي من عائلتك ، فأنت في وضع مختلف تمامًا عن الأب المتزوج الذي لديه طفلان والذي يجب عليه إعالة أسرته في نفس الوقت الذي يسعى فيه لتحقيقه. تطلعات العمل. إنه ليس بالضرورة وضعًا أسوأ ، لكن استثماراتك التجارية يجب أن تأتي من مكان ما. إذا كانت فكرتك التي اخترتها تتطلب 20 ساعة من العمل في الأسبوع وكان جدولك اليومي مليئًا بالأطفال أو المهمات أو العمل ، فاستعد لبعض الصباح الباكر أو في وقت متأخر من الليل!

حقا حفر في هذا التحليل. تذكر أن وقتك وأموالك ونجاحك المحتمل على المحك ، لذلك لا تبخل عند تقدير استثماراتك. هل تعتقد أنك ستحتاج إلى توظيف مطور؟ لا تخمن فقط مقدار الوقت والمال الذي ستستغرقه - انشر وصفًا لمنتجك على موقع مثل Guru أو Elance واحصل على تقديرات فعلية لتحليلك. بالتأكيد ، لن ترغب في التخلي عن فكرتك بالكامل في نشر وظيفتك ، ولكن يجب أن تكون قادرًا على مشاركة تفاصيل كافية للحصول على عرض أسعار معقول دون تعرضك لسرقة IP.

كم من الوقت سيستغرق المشروع حتى يؤتي ثماره؟

لسوء الحظ ، لا توجد قاعدة صارمة وسريعة تخبرك بالوقت الذي سيستغرقه النجاح في فكرة معينة. لذلك بالنسبة لهذه الخطوة ، قد يكون من المفيد لك مقارنة الأفكار المختلفة مع بعضها البعض ، بدلاً من محاولة تقييمها وفقًا لبعض المقاييس الموضوعية. دعنا نلقي نظرة على مثالنا الأولي لنرى كيف يمكن أن يحدث هذا ...

لنفترض أنك تفكر في بدء خدمة مستقلة أو إنشاء تطبيق أو إنشاء حل تخزين سحابي لمنافسة Dropbox. بناءً على تقييمك للاستثمارات المطلوبة ، تحدد ما يلي:

• ستستغرق خدمتك المستقلة أقل من شهر لتعمل. كل ما عليك فعله هو تجميع محفظة تعرض عملك السابق ، وإنشاء موقع ويب بسيط للمقاول والبدء في الوصول إلى العملاء. بمجرد الانتهاء من هذه الخطوات الثلاث ، يمكنك البدء في جني الأموال على الفور.
• من ناحية أخرى ، سيستغرق تطبيقك وقتًا أطول لبدء العمل. بناءً على الاقتباسات التي تلقيتها من Guru ، فإنك تقدر أن الأمر سيستغرق ثلاثة أشهر من المطور الخاص بك لإكمال تطبيقك ، بتكلفة 10000 دولار. نظرًا لأنك تخطط للاستعانة بمصادر خارجية في التطوير - ولأن تطوير التطبيقات يمثل عملاً منخفضًا نسبيًا - فستتمكن من الاستمرار في العمل بدوام كامل أثناء الانتهاء من مشروعك. لكي تكون في الجانب الآمن ، على الرغم من ذلك ، فإنك تقدر أن الأمر سيستغرق ثلاثة أشهر أخرى على الأقل بعد التطوير حتى يكتسب برنامجك الزخم ويبدأ في جني الأموال التي استثمرتها.
• يعد بناء حل تخزين للتنافس مع Dropbox مشروعًا ذا نطاق مختلف تمامًا. بينما قد تكون قادرًا على الاستعانة بمصادر خارجية للإنشاء الأولي لنظامك ، ستحتاج إلى توظيف مطور بدوام كامل لدعم عملائك. ستحتاج أيضًا إلى مشورة قانونية لهيكلة اتفاقيات المستخدم الخاصة بك ، ودعم تسويقي لمساعدة شركتك على لفت الانتباه ، ومراقب حسابات للحفاظ على أموالك على المسار الصحيح. نظرًا لأنك تقدر أن الأمر سيستغرق عامًا أو عامين على الأقل قبل أن تحقق أرباحًا - لن تتمكن خلالها من العمل في وظيفة أخرى بدوام كامل - فستحتاج إلى متابعة التمويل أو جمع التبرعات للحصول على شركتك الناشئة بعيدا عن الارض.

لاحظ أن الأوصاف أعلاه لا تجعل فكرة واحدة أفضل من الأخرى بالضرورة. حقيقة أنه يمكنك البدء في جني الأموال على الفور بصفتك مستقلاً لا تعني أنه خيار أفضل بالنسبة لك من الانخراط في كل شيء في أحد منافسي Dropbox. بالإضافة إلى مراعاة هذه المتطلبات في ضوء احتياجات الاستثمار الموضحة أعلاه ، سترغب في أخذ عامل أخير بعين الاعتبار - أهدافك طويلة المدى.

ما هي أهدافك على المدى الطويل؟

عندما تفكر في حياتك المثالية ، ماذا ترى؟ كيف تعرف النجاح؟ هل ترى نفسك تتدحرج من خلال كومة من المال مثل Scrooge McDuck ، أم أنك تحقق نجاحًا ، يبدو لك أن لديك وقتًا للسفر مع العائلة بدلاً من الذهاب إلى المكتب كل يوم؟

قد يبدو هذا السؤال مفرط في التبسيط - بعد كل شيء ، ألا يريد الجميع أن يكونوا أثرياء؟ ولكن كما افترض تيم فيريس بشكل مشهور في كتابه لأربع ساعات عمل أسبوع ، النجاح ، بالنسبة لبعض الناس ، يمكن تعريفه بشكل أفضل على أنه حرية متابعة الاهتمامات أو الأنشطة أو الهوايات. قد يكون النجاح بالنسبة لك هو امتلاك ما يكفي من المال لتغطية نفقات المعيشة اليومية ، أو توفير وقتك لتعلم لغة جديدة ، أو زيارة بلد جديد أو استكشاف المزيد من الأفكار التجارية.

فكر في كيفية دعم كل فكرة من أفكار عملك لأهدافك طويلة المدى. إذا كنت تريد أن تكون غنيًا بأسلوب اليخوت الفاخرة ، فمن المحتمل ألا يساعدك العمل المستقل في تحقيق ذلك ، ولكن قد يؤدي التخلص من Dropbox. بدلاً من ذلك ، إذا كانت المرونة تمثل أولوية أكبر بالنسبة لك ، فيمكن أن يوفر لك العمل المستقل أو تطوير التطبيقات دخلاً كافياً لدعم نمط حياتك ، دون الحاجة إلى استثمار 24/7 بشكل كامل في بدء تشغيل SaaS.

مع أخذ كل هذه الاعتبارات في الاعتبار ، حدد أولويات أفكار عملك وفقًا لاحتمالية أنها ستدعم أهدافك طويلة المدى بطريقة مستدامة وقابلة للتحقيق. ولكن قبل أن تبدأ في المضي قدمًا ، لديك خطوة كبيرة أخرى يتعين عليك اتخاذها ...

التحقق من صحة أفكارك

لنفترض أن هدفك النهائي هو أن تكون ثريًا ، وأن أسلوب حياتك والموارد المتاحة تجعل ريادة الأعمال ممكنة. بمعرفة ذلك ، فإنك تضع إنشاء شركة تخزين سحابي في أعلى قائمتك. ولكن ماذا يحدث إذا كشف بحثك اللاحق عن حقيقة مؤسفة - أن الناس يحبون Dropbox ولا يبحثون عن بديل.

من الواضح أنك تريد معرفة ذلك قبل أن تأخذ قرضًا عقاريًا ثانيًا على منزلك ، وليس بعد توقيع عقد الإيجار على مكتب SOMA الباهظ الثمن الخاص بك. هذا هو سبب أهمية التحقق من صحة فكرتك. على الرغم من أنه لا يمكنك إثبات أن فكرة العمل التجاري ستكون ناجحة بنسبة 100٪ قبل متابعتها ، إلا أن هناك عددًا من الخطوات التي يمكنك اتخاذها لزيادة احتمالات فوزك.

إجراء أبحاث السوق الأولية

عند التحقق من صحة أفكار العمل ، لديك بعض الخيارات المختلفة. الأول هو إجراء أبحاث السوق الأولية باستخدام الاستراتيجيات التالية:

• اسأل معارفك - ابدأ بسؤال كل شخص تعرفه (تثق بأفكارك) عن عملك المقترح. لاحظ ردود الفعل الأولية للأشخاص ، وتذكر أن هناك تحيزًا في الاستجابة. الأشخاص الذين يريدونك أن تنجح ، على سبيل المثال ، قد يعطونك الإجابات التي يعتقدون أنك تريد سماعها ، بدلاً من مشاعرهم الحقيقية. ضع الاتجاهات العامة في الاعتبار ، بدلاً من الاستجابات الفردية. إذا كنت تسمع باستمرار تعليقات رديئة ، فضع في اعتبارك أنه قد تكون هناك مشكلة في فكرتك.
• ابحث عن نقاط الألم - بدلاً من طلب التعليقات مباشرة ، تصفح عبر الإنترنت إلى الأماكن التي يتسكع فيها عملاؤك المستهدفون أو حيث يقدمون تعليقات على المنتجات التي يستخدمونها بالفعل. متابعة مع مثالنا ، إذا كنت ترغب في إنشاء منافس Dropbox ، فاقض بعض الوقت في منتديات دعم مستخدمي Dropbox لمعرفة المشكلات التي تظهر مرارًا وتكرارًا. إذا رأيت اتجاهات في نقاط الضعف لدى العملاء المحتملين - وتأكدت من قدرتك على بناء منتج يصلحهم - فقد تكون على وشك تحقيق شيء ما.
• استشر أبحاث الاتجاهات والمشاعر - تنشر العديد من المنظمات الأبحاث حول معنويات المستهلك واتجاهات الصناعة ، ويمكن الوصول إلى الكثير من هذه المعلومات مجانًا عبر الإنترنت. قم بإجراء بعض عمليات البحث على Google بحثًا عن بحث حول الصناعة التي ستدخلها أو العملاء الذين تستهدفهم ومعرفة ما إذا كانت المعلومات التي تجدها تدعم فكرتك أو تتعارض معها. في هذا المثال ، يمكن أن يمثل العثور على دراسة تشير إلى زيادة راحة المستهلك مع الخدمات المستندة إلى السحابة علامة لصالح فكرتك.

الشيء الذي يتعلق بأبحاث السوق هو أنه على الرغم من كونها مجانية أو رخيصة الحصول عليها بشكل عام ، إلا أنها لا تمنحك إجابة عن صلاحية فكرتك بنسبة 100٪ من اليقين. قد يكذب أفراد الأسرة على وجهك ، وقد لا تكون نقاط الألم التي يواجهها المستهلك قوية بما يكفي لإثارة التغيير وقد لا يتنبأ البحث الذي تجده بدقة بسلوك العملاء المستهدفين.

بالطبع ، قد لا تهمك هذه التحديات. إذا كان الاستثمار الذي تتطلبه فكرة عملك صغيرًا نسبيًا ، فقد تقرر إجراء أي بحث في السوق يمكنك الغوص فيه ، والسماح لتجاربك بالتحقق من صحة فكرتك. ولكن إذا كانت فكرتك تجعلك تضع وقتًا ومالًا وجهدًا كبيرًا على المحك ، فقد تحتاج إلى مزيد من اليقين قبل الالتزام الكامل بعملك المقترح.

قم بتشغيل حملة إعلانية اختبارية

أفضل طريقة للتحقق من صحة فكرة العمل هي جعل العملاء يضعون أموالهم في مكانها الصحيح عن طريق تشغيل حملة إعلانية اختبارية. تعتمد الطريقة المحددة للقيام بذلك على راحتك مع الخداع البسيط ، لكن الخطوات الرئيسية تظل كما هي:

• قم بإنشاء صفحة مقصودة تصف منتجك أو خدمتك - يمكن القيام بذلك بتكلفة زهيدة نسبيًا باستخدام خطة استضافة صغيرة وتسجيل اسم المجال وتثبيت WordPress. لا تبالغ في تعقيد الأمور. لا تحتاج إلى إنشاء موقع ويب كامل - صفحة واحدة تشرح ماهية منتجك ، وما الذي يجعله مختلفًا وما الذي ستتحمله مقابل ذلك سيفي بالغرض.
• قم بتشغيل حملة إعلانية ترسل حركة المرور إلى الصفحة - بمجرد ظهور صفحتك ، احصل على مقل العيون عليها من خلال الحملات الإعلانية المدفوعة. يعد Adwords خيارًا رائعًا لإنشاء هذه الحملات ؛ على الرغم من أن تكاليف النقرات في Google تميل إلى أن تكون أعلى من المنافسين ، إلا أن جودة زياراتهم هي الأفضل بشكل عام.
• قياس نتائجك - استخدم صفحتك المقصودة لجعل الزائرين يتخذون بعض الإجراءات ، سواء أكان ذلك يملأ نموذج إنشاء عملاء محتملين يطلب المزيد من المعلومات عند إصدار المنتج أو نموذج طلب كامل مع نظام معالجة دفع يجتذب المبيعات قبل أن يصبح منتجك متساويًا يعيش.

الآن ، كلمة عن الأخلاق ... يشعر بعض الأشخاص بالراحة عند تلقي طلبات المنتجات التي ليست جاهزة بعد ، ربما من خلال تضمين طباعة دقيقة تشير إلى أن المنتج سيشحن أو سيكون متاحًا في غضون 6-8 أسابيع. بالتأكيد ، أخذ المبيعات الفعلية هو أفضل طريقة لإثبات الاهتمام بفكرة عملك ، ويمكن أن يمنحك أيضًا رأس المال العامل المطلوب لبدء شركتك.

ومع ذلك ، فإن بيع شيء لا تملكه في الواقع ليس أمرًا أخلاقيًا تمامًا ، ويمكن أن يغرقك في الماء الساخن إذا لم تكن قادرًا على تسليم منتجك في الإطار الزمني الذي حددته في البداية. إذا كنت تفضل عدم المخاطرة ، فلا يزال بإمكانك إنشاء بيانات تحقق قيمة عن طريق حث الزائرين على ملء نموذج الاشتراك الخاص بك. يمكن أن يساعدك هذا الاهتمام الواضح في تحديد ما إذا كنت تريد المضي قدمًا بفكرة أم لا ، ويمكن أن يساعدك في بناء قائمة بالمشترين المحتملين الذين سيساعدون في تكوين قاعدة عملائك بمجرد أن يصبح منتجك أو خدمتك جاهزة.

إذا كنت تكافح من أجل تحديد أي من أفكار عملك العديدة التي يجب اتباعها ، فإن اتخاذ الخطوات المذكورة أعلاه سيساعدك على معرفة كيفية المضي قدمًا بالمفهوم الذي يلبي احتياجاتك على أفضل وجه. ولكن إذا كان بإمكاني تقديم نصيحة أخيرة لك ، فسيتمثل ذلك في عدم ترك عملية التحقق من الصحة تستغرق الكثير من وقتك. نعم ، من المهم تحديد احتمالية نجاحك قبل الغوص. قضاء الكثير من الوقت في التحقق من الصحة ، من ناحية أخرى ، يمنع أي حركة للأمام ، ويتركك في نفس المكان كما لو لم تبدأ أبدًا في التحقيق في أفكارك في البداية مكان!

لذا قم بتقييم وضعك ، وقم بأبحاث السوق واختبر فكرتك بحملة إعلانية صغيرة. إذا رأيت مؤشرات على أن فكرتك يمكن أن تكون ناجحة ، فاستخدمها! يمكنك دائمًا التركيز على فكرة مختلفة أو التبديل إليها لاحقًا ، ولكن إذا لم تبدأ أبدًا ، فلن تصل أبدًا إلى أهدافك طويلة المدى أو تنشئ نمط الحياة الذي تريده لنفسك.

هل وجدت نفسك مع الكثير من الأفكار الجيدة؟ شارك التوصيات الخاصة بك للتحقق من صحة الأعمال التجارية المحتملة في قسم التعليقات أدناه!