Что делать, если у вас слишком много идей

Вы хороший писатель — стоит ли вам открыть службу фриланса? Но у вас также была отличная идея для приложения — не лучше ли было бы вложить в него свое время и деньги? Или, может быть, вы разочаровались в Dropbox и видите возможность разрушить рынок с помощью конкурента облачного хранилища. Должны ли вы следовать этой идее, даже если это означает уход с работы и подвергание себя огромному риску без определенного вознаграждения?

Наличие слишком большого количества бизнес-идей может показаться большой проблемой, но на самом деле это может быть так же сложно, как и отсутствие идей для работы вообще. Когда у вас слишком много идей, вы подвергаетесь вполне реальному риску «аналитического паралича», который не позволит вам продвинуться вперед ни с одной из них.

Затем ключом становится то, как вы оцениваете и подтверждаете каждую из своих идей. Если вы обнаружите, что боретесь с большим количеством хороших идей, чем знаете, что делать, следующая структура поможет вам прояснить вашу личную миссию и найти бизнес-идею, которая лучше всего подходит для этой цели.

Проведение начального анализа

Если вам трудно решить, как двигаться дальше, начните с создания списка всех ваших идей. Затем ответьте на все следующие вопросы по каждой идее, записывая свои ответы в том же документе:

Какие инвестиции требуются?

Начните свой первоначальный анализ с оценки того, что потребуется для воплощения каждой идеи в жизнь. Однако «инвестиции» означают больше, чем деньги, поэтому приведенные ниже вопросы должны помочь вам сформировать более полное представление о том, что потребуется для успеха каждой идеи:

• Сколько денег потребуется вашей идее для успеха? Не думайте только о своих затратах на создание продукта. Ваш потерянный заработок (если ваша идея требует, чтобы вы работали над ней полный рабочий день), накладные расходы (например, офисное помещение или канцелярские товары) и профессиональные расходы (включая лицензии и сборы, рекламу и многое другое) должны быть приняты во внимание как хорошо.
• Как вы получите эти деньги? У вас есть сбережения, которые вы можете использовать? Или вам нужно будет подключиться к «банку мамы и папы», искать бизнес-кредиты или проводить раунды сбора средств ангела или венчурного капитала, чтобы получить необходимый вам капитал?
• Есть ли у вас навыки, необходимые для реализации вашего видения? Если вы мечтаете создать приложение, но ничего не знаете о кодировании, вам придется вложить больше денег, чтобы нанять разработчика, чем того, кто может самостоятельно справиться с технической стороной дела. Даже если у вас есть базовые навыки для создания своего продукта, для успешного ведения бизнеса требуются административные навыки, знания в области маркетинга, управления финансами и многое другое. Несмотря на то, что вы можете удовлетворить многие из этих потребностей, не стоит недооценивать количество времени или денег, которые вы потратите на них, изучая различные бизнес-идеи.
• Какие еще требования существуют в вашей жизни? Если вы одиноки, не имеете детей и вам повезло иметь финансовую поддержку своей семьи, вы находитесь в совершенно ином положении, чем женатый отец с двумя детьми, который должен обеспечивать свою семью в то же время, когда он преследует свои цели. деловые устремления. Это не обязательно худшее положение, но ваши бизнес-инвестиции должны откуда-то поступать. Если выбранная вами идея требует 20 часов работы в неделю, а ваш ежедневный график полон детей, поручений или работы, приготовьтесь к ранним утрам или поздним ночам!

Покопайтесь в этом анализе. Помните, что на карту поставлено ваше время, деньги и потенциальный успех, поэтому не скупитесь при оценке своих инвестиций. Думаете, вам понадобится нанять разработчика? Не просто предполагайте, сколько времени и денег это займет – разместите описание вашего продукта на сайте, таком как Guru или Elance, и получите фактические оценки для вашего анализа. Конечно, вы не хотели бы раскрывать всю свою идею в объявлении о вакансии, но вы должны быть в состоянии поделиться достаточной информацией, чтобы получить разумную цену, не открывая вас для кражи интеллектуальной собственности.

Сколько времени займет реализация проекта?

К сожалению, не существует жесткого и быстрого правила, которое скажет вам, сколько времени потребуется, чтобы добиться успеха с конкретной идеей. Так что на этом этапе вам может быть полезнее сравнивать разные идеи друг с другом, а не пытаться оценивать их по какой-то объективной шкале. Давайте посмотрим на наш первоначальный пример, чтобы увидеть, как это может быть…

Предположим, вы думаете о запуске внештатного сервиса, создании приложения или создании облачного хранилища, чтобы конкурировать с Dropbox. На основании вашей оценки необходимых инвестиций вы определяете следующее:

• На создание и запуск вашего внештатного сервиса уйдет меньше месяца. Все, что вам нужно сделать, это собрать портфолио с вашими прошлыми работами, создать простой веб-сайт подрядчика и начать обращаться к клиентам. Как только эти три шага будут выполнены, вы можете сразу начать зарабатывать деньги.
• С другой стороны, вашему приложению потребуется больше времени, чтобы начать работу. Основываясь на цитатах, которые вы получили от Guru, вы подсчитали, что вашему разработчику потребуется три месяца, чтобы завершить ваше приложение, что обойдется в 10 000 долларов США. Поскольку вы планируете отдать свою разработку на аутсорсинг, а разработка приложений — это бизнес с относительно низкими накладными расходами, вы сможете продолжать работать полный рабочий день, пока ваш проект завершается. Однако, чтобы быть в безопасности, вы предполагаете, что после разработки вашей программе потребуется не менее трех месяцев, чтобы она набрала обороты и начала возвращать вложенные вами деньги.
• Создание решения для хранения, способного конкурировать с Dropbox, — это проект совсем другого масштаба. Хотя вы можете отдать на аутсорсинг первоначальное создание вашей системы, вам потребуется нанять штатного разработчика для поддержки ваших клиентов. Вам также понадобится юридическая консультация для структурирования ваших пользовательских соглашений, маркетинговая поддержка, чтобы ваша компания была замечена, и бухгалтер, чтобы следить за вашими финансами. Поскольку, по вашим оценкам, пройдет не менее года или двух, прежде чем вы начнете получать прибыль, в течение которых вы не сможете работать на другой работе с полной занятостью, вам нужно будет заняться финансированием или сбором средств, чтобы ваша молодая компания с земли.

Обратите внимание, что приведенные выше описания не обязательно делают одну идею лучше другой. Тот факт, что вы можете сразу же начать зарабатывать деньги как фрилансер, не означает, что это лучший выбор для вас, чем идти ва-банк на конкурента Dropbox. В дополнение к рассмотрению этих требований в свете инвестиционных потребностей, описанных выше, вы должны принять во внимание еще один последний фактор – ваши долгосрочные цели.

Каковы ваши долгосрочные цели?

Когда вы думаете о своей идеальной жизни, что вы видите? Как вы определяете успех? Вы представляете, как расправляетесь с кучей денег, как Скрудж Макдак, или успех для вас больше похож на возможность путешествовать с семьей, а не ходить каждый день в офис?

Этот вопрос может показаться слишком упрощенным – ведь не все хотят быть богатыми? Но, как сказал Тим Феррис в своей книге « Четырехчасовая рабочая неделя », успех для некоторых лучше определяется как свобода заниматься интересами, деятельностью или хобби. Успех для вас может состоять в том, чтобы иметь достаточно денег, чтобы покрыть свои повседневные расходы, высвободив время для изучения нового языка, посещения новой страны или изучения еще большего количества бизнес-идей.

Подумайте о том, как каждая из ваших бизнес-идей поддерживает ваши долгосрочные цели. Если вы хотите стать богатым в стиле роскошной яхты, фриланс, вероятно, не приведет вас к этому, но удаление Dropbox может. В качестве альтернативы, если гибкость является для вас более важным приоритетом, фриланс или разработка приложений могут обеспечить вам достаточный доход, чтобы поддерживать ваш образ жизни, не требуя круглосуточной рутинной работы, полностью инвестируя в стартап SaaS.

Принимая во внимание все эти соображения, определите приоритеты своих бизнес-идей в соответствии с вероятностью того, что они будут поддерживать ваши долгосрочные цели достижимым и устойчивым образом. Но прежде чем вы начнете двигаться вперед, вам нужно сделать еще один большой шаг…

Проверка ваших идей

Допустим, ваша конечная цель — разбогатеть, а ваш образ жизни и имеющиеся ресурсы делают возможным стартап-предпринимательство. Зная это, вы поставили создание компании облачного хранилища на первое место в своем списке. Но что произойдет, если ваши последующие исследования обнаружат неприятную реальность — людям нравится Dropbox, и они не ищут альтернативу.

Очевидно, вы хотели бы выяснить это до того, как возьмете второй ипотечный кредит на свой дом, а не после того, как вы подписали договор об аренде вашего дорогого офисного помещения SOMA. Вот почему проверка вашей идеи так важна. Хотя вы не можете со 100% уверенностью доказать, что бизнес-идея будет успешной, прежде чем вы начнете ее реализовывать, есть ряд шагов, которые вы можете предпринять, чтобы увеличить свои шансы на победу.

Проведите предварительное исследование рынка

При проверке бизнес-идей у ​​вас есть несколько вариантов. Первый заключается в проведении предварительного исследования рынка с использованием следующих стратегий:

• Спросите своих знакомых . Начните с того, что расспросите всех, кого вы знаете (которым вы доверяете, чтобы они не убежали со своими идеями) о вашем предполагаемом бизнесе. Обратите внимание на первоначальные реакции людей и помните, что существует предвзятость ответов. Например, люди, которые хотят, чтобы вы добились успеха, могут дать вам ответы, которые, по их мнению, вы хотите услышать, а не свои истинные чувства. Принимайте во внимание общие тенденции, а не индивидуальные ответы. Если вы постоянно слышите невыразительные отзывы, подумайте, что с вашей идеей могут быть проблемы.
• Ищите болевые точки . Вместо того, чтобы запрашивать отзывы напрямую, просмотрите в Интернете места, где тусуются ваши целевые клиенты или где они оставляют отзывы о продуктах, которые они уже используют. Продолжая наш пример, если вы хотите создать конкурента Dropbox, проведите некоторое время на форумах поддержки пользователей Dropbox, чтобы увидеть, какие проблемы возникают снова и снова. Если вы видите тенденции в болевых точках потенциальных клиентов и уверены, что можете создать продукт, который их устраняет, возможно, вы что-то поняли.
• Проконсультируйтесь с исследованиями тенденций и настроений . Множество организаций публикуют исследования настроений потребителей и отраслевых тенденций, и большая часть этой информации может быть доступна бесплатно в Интернете. Запустите несколько поисковых запросов в Google, чтобы найти информацию об отрасли, в которую вы собираетесь войти, или о клиентах, на которых вы будете ориентироваться, и посмотрите, поддерживает ли найденная информация вашу идею или противоречит ей. В этом примере обнаружение исследования, указывающего на то, что удобство потребителей при использовании облачных сервисов повышается, может означать знак в пользу вашей идеи.

Особенность маркетинговых исследований заключается в том, что, хотя они, как правило, бесплатны или дешевы, они не могут дать вам ответ о достоверности вашей идеи со 100% уверенностью. Члены семьи могут лгать вам в лицо, болевые точки потребителей, с которыми вы сталкиваетесь, могут быть недостаточно сильными, чтобы спровоцировать изменения, а результаты исследований, которые вы найдете, могут неточно предсказать поведение ваших целевых клиентов.

Конечно, эти проблемы могут не иметь для вас значения. Если инвестиции, необходимые для реализации вашей бизнес-идеи, относительно невелики, вы можете решить провести любое исследование рынка, которое сможете, а затем погрузиться в него, позволив своему опыту подтвердить вашу идею. Но если ваша идея потребует от вас значительного времени, денег и усилий, вам может понадобиться немного больше уверенности, прежде чем полностью посвятить себя предлагаемому делу.

Запустите тестовую рекламную кампанию

Лучший способ проверить бизнес-идею — заставить клиентов вложить свои деньги в свои уста, запустив тестовую рекламную кампанию. Конкретный способ, которым вы это сделаете, будет зависеть от вашего удобства при незначительном обмане, но основные шаги остаются прежними:

• Создайте целевую страницу, описывающую ваш продукт или услугу . Это можно сделать относительно дешево с небольшим планом хостинга, регистрацией доменного имени и установкой WordPress. Не усложняйте вещи. Вам не нужно создавать полноценный веб-сайт — достаточно одной страницы, на которой объясняется, что представляет собой ваш продукт, чем он отличается от других и сколько вы будете за него брать.
• Запустите рекламную кампанию, которая направит трафик на страницу. Как только ваша страница будет запущена, привлеките к ней внимание с помощью платных рекламных кампаний. Adwords — отличный выбор для создания таких кампаний; хотя стоимость кликов Google, как правило, выше, чем у конкурентов, их качество трафика в целом самое лучшее.
• Измеряйте свои результаты . Используйте свою целевую страницу, чтобы побудить посетителей совершить какое-либо действие, будь то заполнение формы для привлечения потенциальных клиентов с запросом дополнительной информации при выпуске продукта или полная форма заказа с системой обработки платежей, которая регистрирует продажи еще до того, как ваш продукт будет готов. жить.

Теперь несколько слов об этике… Некоторым людям удобно принимать заказы на продукты, которые еще не готовы, возможно, добавляя мелким шрифтом информацию о том, что продукт будет доставлен или будет доступен через 6-8 недель. Безусловно, получение фактических продаж — лучший способ доказать интерес к вашей бизнес-идее и даже может дать вам оборотный капитал, необходимый для запуска вашей компании.

Тем не менее, продавать то, чего у вас на самом деле нет, не совсем этично, и это может поставить вас в тупик, если вы не сможете доставить свой продукт в сроки, которые вы изначально указали. Если вы не хотите рисковать, вы все равно можете генерировать ценные данные для проверки, заставляя посетителей заполнять вашу форму подписки. Этот проявленный интерес может помочь вам решить, следует ли продвигать идею, и может помочь вам составить список потенциальных покупателей, которые помогут сформировать вашу клиентскую базу, как только ваш продукт или услуга будут готовы.

Если вы изо всех сил пытаетесь решить, какую из своих многочисленных бизнес-идей реализовать, выполнение описанных выше шагов поможет вам понять, как продвигаться вперед с концепцией, которая наилучшим образом соответствует вашим потребностям. Но если бы я мог дать вам последний совет, он был бы в том, чтобы не позволять процессу проверки отнимать у вас слишком много времени. Да, важно определить свои шансы на успех, прежде чем погрузиться в работу. С другой стороны, слишком много времени на подтверждение мешает любому движению вперед, оставляя вас на том же месте, как если бы вы никогда не начинали исследовать свои идеи с самого начала. место!

Так что оцените свою ситуацию, проведите исследование рынка и протестируйте свою идею с помощью небольшой рекламной кампании. Если вы видите признаки того, что ваша идея может быть успешной, действуйте! Вы всегда можете изменить или переключиться на другую идею позже, но если вы никогда не начнете, вы никогда не достигнете своих долгосрочных целей и не создадите образ жизни, который вы хотите для себя.

Вы когда-нибудь обнаруживали, что у вас слишком много хороших идей? Поделитесь своими собственными рекомендациями по проверке потенциальных предприятий в разделе комментариев ниже!