当您有太多想法时该怎么办

已发表: 2022-04-12

你是一个优秀的作家——你应该开始一个自由职业者服务吗？ 但是你也有一个很棒的应用程序的想法——在那里投入你的时间和金钱会更好吗？ 或者，您可能对 Dropbox 感到失望，并看到了与云存储竞争对手一起颠覆市场的机会。 你是否应该追求这个想法，即使这意味着离开你的工作并让自己面临巨大的风险而没有一定的回报？

拥有太多的商业想法似乎是一个很大的问题，但实际上，它可能与根本没有想法可以工作一样具有挑战性。 当您有太多想法时，您将面临“分析瘫痪”的真正风险，从而阻止您继续推进其中任何一个。

那么关键就变成了你如何评估和验证你的每一个想法。 如果您发现自己在苦苦思索的好主意比您知道的要多，那么以下框架将帮助您阐明您的个人使命并找到最适合此目的的商业理念。

进行初步分析

评估

如果您在决定如何前进时遇到困难，请从创建所有想法的列表开始。 然后，针对每个想法回答以下所有问题，并在同一文档中记下您的回答：

需要哪些投资？

通过估计将每个想法变为现实需要什么来开始您的初步分析。 但是，“投资”不仅仅意味着金钱，因此以下问题应该可以帮助您更全面地了解每个想法要成功需要什么：

  • 你的想法需要多少钱才能成功？ 不要只考虑创建产品的成本。 您的收入损失（如果您的想法需要您全职工作）、业务管理费用（如办公空间或办公用品）和专业成本（包括许可证和费用、广告等）都应考虑在内好。
  • 你将如何得到这笔钱？ 你有积蓄可以动用吗？ 或者您是否需要利用“父母银行”、寻求商业贷款或进行天使或风险投资融资以获得所需资金？
  • 您是否具备实现愿景所需的技能？ 如果您梦想创建一个应用程序，但不知道编码的第一件事，那么您将需要投入更多资金来聘请开发人员，而不是能够自己处理技术方面的人。 即使您具备创建产品的基本技能，经营一家成功的企业也需要管理技能、营销知识、财务管理专业知识等等。 虽然您可以引导其中的许多需求，但在探索不同的商业理念时，请不要低估您将花费在这些需求上的时间或金钱。
  • 你的生活中还有哪些其他需求？ 如果你是单身，没有孩子，并且幸运地得到了家人的经济支持，那么你的处境与一个有两个孩子的已婚父亲大不相同，他必须在追求自己的同时养家糊口商业愿望。 这不一定是一个更糟糕的位置，但您的业务投资必须来自某个地方。 如果您选择的想法需要每周工作 20 小时，而您的日常日程安排中充满了孩子、差事或工作，那么请为清晨或深夜做好准备！

深入研究这个分析。 请记住，您的时间、金钱和潜在的成功都处于危险之中，因此在估算您的投资时不要吝啬。 认为您需要聘请开发人员？ 不要只是猜测需要多少时间和金钱——在 Guru 或 Elance 等网站上发布您的产品描述，并为您的分析获得实际估算。 当然，您不希望在职位发布中泄露您的全部想法，但您应该能够分享足够的细节以获得合理的报价，而不会让您面临 IP 盗窃。

该项目需要多长时间才能取得成果？

不幸的是，没有硬性规定可以告诉你一个特定的想法需要多长时间才能成功。 所以对于这一步，比较不同的想法可能对你更有帮助，而不是试图根据一些客观的尺度来评估它们。 让我们看看我们最初的例子，看看这会如何发挥作用……

假设您正在考虑开始一项自由服务、构建应用程序或创建一个云存储解决方案来与 Dropbox 竞争。 根据您对所需投资的评估，您确定以下内容：

  • 您的自由职业者服务将需要不到一个月的时间来启动和运行。 您需要做的就是将您过去工作的作品集放在一起，建立一个简单的承包商网站并开始与客户联系。 完成这三个步骤后，您就可以立即开始赚钱了。
  • 另一方面，您的应用程序将需要更长的时间才能启动。 根据您从 Guru 收到的报价，您估计开发人员需要 3 个月的时间才能完成您的应用程序，费用为 10,000 美元。 因为您计划将您的开发外包 - 并且因为应用程序开发是一项开销相对较低的业务 - 您将能够在项目完成时继续全职工作。 不过，为了安全起见，您估计您的程序在开发后至少需要三个月的时间才能获得牵引力并开始收回您投资的资金。
  • 构建与 Dropbox 竞争的存储解决方案是一个不同范围的项目。 虽然您可以将系统的初始创建外包，但您需要聘请一名全职开发人员来支持您的客户。 您还需要法律建议来构建您的用户协议、营销支持以帮助您的公司受到关注，并需要一名簿记员来保持您的财务正常。 由于您估计至少需要一两年才能实现盈利——在此期间你将无法从事另一份全职工作——你需要寻求融资或筹款来获得你刚刚起步的公司离地。

请注意，上面的描述并不一定会使一个想法比另一个更好。 作为一名自由职业者，您可以立即开始赚钱这一事实并不意味着与全力投入 Dropbox 竞争对手相比，这对您来说是一个更好的选择。 除了根据上述投资需求考虑这些要求之外，您还需要考虑最后一个因素——您的长期目标。

你的长期目标是什么？

当你想到你的理想生活时，你看到了什么？ 你如何定义成功？ 您是否认为自己像 Scrooge McDuck 那样赚了一大笔钱，或者成功对您来说更像是有时间与家人一起旅行而不是每天去办公室？

这个问题可能看起来过于简单——毕竟，不是每个人都想变得富有吗？ 但正如蒂姆·费里斯（Tim Ferriss）在他的《每周工作四小时》一书中著名的假设，对某些人来说，成功可能更好地定义为追求兴趣、活动或爱好的自由。 对您而言，成功可能只是有足够的钱来支付您的日常生活费用，腾出时间学习一门新语言，访问一个新的国家或探索更多的商业理念。

想想你的每一个商业想法如何支持你的长期目标。 如果你想成为豪华游艇风格的富豪，自由职业可能不会让你到达那里，但拿下 Dropbox 可能会。 或者，如果灵活性对您来说更重要，那么自由职业者或应用程序开发可以为您提供足够的收入来支持您的生活方式，而无需 24/7 全天候投入 SaaS 初创公司。

考虑到所有这些因素，根据它们以可实现、可持续的方式支持您的长期目标的可能性来确定您的业务想法的优先级。 但在你开始前进之前，你还有一大步要走……

验证你的想法

验证 假设您的最终目标是变得富有，并且您的生活方式和可用资源使创业成为可能。 知道了这一点，您就将创建云存储公司放在了列表的首位。 但是，如果您随后的研究发现了一个不幸的现实——人们喜欢 Dropbox 并且没有寻找替代品，会发生什么。

显然，您希望在为您的房屋申请第二次抵押贷款之前找到这一点，而不是在您签署昂贵的 SOMA 办公空间的租约之后。 这就是验证你的想法如此重要的原因。 虽然您无法 100% 肯定地证明一个商业创意在您追求它之前会成功，但您可以采取一些步骤来增加获胜的几率。

进行初步市场调查

在验证商业创意时，您有几个不同的选择。 首先是使用以下策略进行初步市场研究：

  • 询问你的熟人——首先询问你认识的每个人（你相信他们不会放弃你的想法）关于你提议的业务。 注意人们最初的反应，并记住存在反应偏差。 例如，希望你成功的人可能会给你他们认为你想听到的答案，而不是他们的真实感受。 考虑总体趋势，而不是个人反应。 如果您听到的反馈总是如意算盘，请考虑您的想法可能存在问题。
  • 寻找痛点——与其直接寻求反馈，不如在线浏览目标客户经常闲逛的地方，或者他们就已经在使用的产品提供反馈的地方。 继续我们的示例，如果您想建立一个 Dropbox 的竞争对手，请花一些时间在 Dropbox 的用户支持论坛上查看一次又一次出现的问题。 如果你看到潜在客户痛点的趋势——并且确定你能够构建一个解决这些痛点的产品——你可能会有所收获。
  • 咨询趋势和情绪研究——大量组织发布关于消费者情绪和行业趋势的研究，其中大部分信息可以在线免费访问。 运行一些谷歌搜索，寻找有关您将进入的行业或您的目标客户的研究，看看您找到的信息是否支持或矛盾您的想法。 在此示例中，发现一项表明消费者对基于云的服务的舒适度正在提高的研究可能代表您的想法有利于您的想法。

市场研究的问题在于，虽然它通常是免费或便宜的，但它不能 100% 确定地给你一个关于你的想法有效性的答案。 家庭成员可能会当面撒谎，您遇到的消费者痛点可能不足以引发改变，您发现的研究可能无法准确预测目标客户的行为。

当然，这些挑战对您来说可能无关紧要。 如果您的商业想法所需的投资相对较小，您可能会决定做任何市场调查，然后潜入，让您的经验验证您的想法。 但是，如果您的想法会让您投入大量时间、金钱和精力，那么在完全致力于您提议的业务之前，您可能需要更多的确定性。

运行测试广告活动

验证商业创意的最佳方法是通过运行测试广告活动让客户将钱花在嘴上。 您执行此操作的具体方式将取决于您对小欺骗的舒适度，但主要步骤保持不变：

  • 创建一个描述您的产品或服务的登录页面——这可以通过一个小型托管计划、域名注册和 WordPress 安装相对便宜地完成。 不要把事情复杂化。 您不需要建立一个完整的网站——一个页面来解释您的产品是什么，是什么使它与众不同以及您将为此收取什么费用。
  • 运行向页面发送流量的广告活动– 一旦您的页面启动，通过付费广告活动吸引眼球。 Adwords 是创建这些广告系列的绝佳选择； 虽然谷歌的点击成本往往高于竞争对手，但他们的流量质量总体上是最好的。
  • 衡量您的结果- 使用您的登录页面让访问者采取一些行动，无论是在产品发布时填写潜在客户生成表单以请求更多信息，还是使用支付处理系统在您的产品甚至之前捕获销售的完整订单居住。

现在，谈谈道德……有些人愿意接受尚未准备好的产品的订单，也许是通过附上说明该产品将在 6-8 周内发货或上市的精美印刷品。 当然，进行实际销售是证明对您的商业理念感兴趣的最佳方式，甚至可以为您提供启动公司所需的营运资金。

也就是说，销售你实际上没有的东西并不完全合乎道德，如果你不能在最初指定的时间范围内交付你的产品，它会让你陷入困境。 如果您不想冒险，您仍然可以通过让访问者填写您的选择加入表格来生成有价值的验证数据。 这种表现出的兴趣可以帮助您确定是否推进某个想法，并可以帮助您建立潜在买家列表，一旦您的产品或服务准备就绪，他们将帮助您建立客户群。

如果您正在努力决定追求您的众多商业理念中的哪一个，那么采取上述步骤将帮助您弄清楚如何推进最能满足您需求的理念。 但如果我能给你最后一条建议，那就是不要让验证过程占用你太多时间。 是的，在深入研究之前确定你成功的可能性很重要。另一方面，在验证上花费太多时间会阻止任何前进，让你处于同一个地方，就好像你从来没有开始研究你的想法一样地方！

因此，评估您的情况，进行市场调查并通过小型广告活动测试您的想法。 如果您看到有迹象表明您的想法可能会成功，请坚持下去！ 你以后总是可以转向或切换到不同的想法，但如果你从未开始，你将永远无法实现你的长期目标或为自己创造你想要的生活方式。

你有没有发现自己有太多好主意？ 在下面的评论部分分享您自己的验证潜在业务的建议！