Cosa fare quando hai troppe idee

Sei un bravo scrittore: dovresti iniziare un servizio di freelance? Ma hai anche avuto un'ottima idea per un'app: sarebbe meglio investire tempo e denaro lì? O forse sei stato frustrato da Dropbox e vedi l'opportunità di sconvolgere il mercato con un concorrente di cloud storage. Dovresti perseguire questa idea, anche se ciò significa lasciare il tuo lavoro ed esporti a un'enorme quantità di rischio senza certi premi?

Avere troppe idee di business potrebbe sembrare un grosso problema da avere, ma in realtà può essere altrettanto difficile come non avere idee su cui lavorare. Quando hai troppe idee, corri il rischio molto reale di una "paralisi dell'analisi" che ti impedisce di andare avanti con nessuna di esse.

La chiave diventa quindi il modo in cui valuti e convalidi ciascuna delle tue idee. Se ti trovi alle prese con più buone idee di quante tu sappia cosa fare, il seguente quadro ti aiuterà a chiarire la tua missione personale e a trovare l'idea di business più adatta a questo scopo.

Condurre un'analisi iniziale

Se hai difficoltà a decidere come andare avanti, inizia creando un elenco di tutte le tue idee. Quindi, rispondi a tutte le seguenti domande per ciascuna idea, prendendo nota delle tue risposte all'interno dello stesso documento:

Quali investimenti sono necessari?

Inizia la tua analisi iniziale stimando ciò che sarà necessario per dare vita a ciascuna idea. Tuttavia, "Investimenti" significa più del denaro, quindi le domande seguenti dovrebbero aiutarti a comprendere più a fondo ciò che serve per ogni idea per avere successo:

• Quanti soldi richiederà la tua idea per avere successo? Non pensare solo ai tuoi costi per creare il prodotto. I tuoi guadagni mancati (se la tua idea richiede che tu ci lavori a tempo pieno), le spese generali aziendali (come uno spazio per ufficio o forniture per ufficio) e i costi professionali (incluse licenze e tasse, pubblicità e altro) dovrebbero essere tutti presi in considerazione come bene.
• Come otterrai questi soldi? Hai dei risparmi su cui attingere? Oppure dovrai attingere alla "banca di mamma e papà", cercare prestiti commerciali o perseguire round di raccolta fondi angel o VC per ottenere il capitale di cui hai bisogno?
• Hai le competenze necessarie per realizzare la tua visione? Se stai sognando di creare un'app, ma non sai la prima cosa sulla programmazione, dovrai investire di più per assumere uno sviluppatore rispetto a qualcuno che può gestire il lato tecnologico delle cose da solo. Anche se hai le competenze di base per creare il tuo prodotto, gestire un'attività di successo richiede competenze amministrative, conoscenze di marketing, esperienza nella gestione finanziaria e altro ancora. Sebbene tu possa avviare molte di queste esigenze, non sottovalutare la quantità di tempo o denaro che spenderai per soddisfarle mentre esplori diverse idee di business.
• Quali altre esigenze esistono nella tua vita? Se sei single, senza figli e abbastanza fortunato da avere il sostegno finanziario della tua famiglia, ti trovi in ​​una posizione molto diversa rispetto a un padre sposato con due figli che deve provvedere alla sua famiglia nello stesso momento in cui persegue la sua aspirazioni commerciali. Non è necessariamente una posizione peggiore, ma i tuoi investimenti aziendali devono provenire da qualche parte. Se l'idea che hai scelto richiede 20 ore di lavoro a settimana e il tuo programma quotidiano è pieno di bambini, commissioni o lavoro, preparati per un po' di mattina presto o di notte fonda!

Approfondisci questa analisi. Ricorda, il tuo tempo, denaro e potenziale successo sono tutti in gioco, quindi non lesinare quando valuti i tuoi investimenti. Pensi di aver bisogno di assumere uno sviluppatore? Non limitarti a indovinare quanto tempo e denaro ci vorrà: pubblica una descrizione del tuo prodotto su un sito come Guru o Elance e ottieni stime effettive per la tua analisi. Certamente, non vorresti rivelare l'intera tua idea nel tuo annuncio di lavoro, ma dovresti essere in grado di condividere abbastanza dettagli per ottenere un preventivo ragionevole senza aprirti al furto di IP.

Quanto tempo ci vorrà per realizzare il progetto?

Sfortunatamente, non esiste una regola ferrea che ti dirà quanto tempo ci vorrà per avere successo con un'idea particolare. Quindi, per questo passaggio, potrebbe essere più utile confrontare idee diverse l'una con l'altra, piuttosto che cercare di valutarle secondo una scala oggettiva. Diamo un'occhiata al nostro esempio iniziale per vedere come potrebbe andare a finire...

Supponiamo che tu stia pensando di avviare un servizio freelance, creare un'app o creare una soluzione di archiviazione cloud per competere con Dropbox. Sulla base della tua valutazione degli investimenti richiesti, determini quanto segue:

• Il tuo servizio freelance impiegherà meno di un mese per essere operativo. Tutto quello che devi fare è mettere insieme un portfolio con il tuo lavoro passato, creare un semplice sito web per appaltatori e iniziare a contattare i clienti. Una volta eseguiti questi tre passaggi, puoi iniziare a guadagnare immediatamente.
• La tua app, d'altra parte, impiegherà più tempo a decollare. Sulla base delle citazioni che hai ricevuto da Guru, stimi che il tuo sviluppatore impiegherà tre mesi per completare la tua app, al costo di $ 10.000. Poiché prevedi di esternalizzare il tuo sviluppo e poiché lo sviluppo di app è un'attività relativamente a spese generali, sarai in grado di continuare a lavorare a tempo pieno mentre il tuo progetto è in fase di completamento. Per sicurezza, tuttavia, stimi che ci vorranno almeno altri tre mesi dopo lo sviluppo prima che il tuo programma ottenga trazione e inizi a recuperare i soldi che hai investito.
• Costruire una soluzione di archiviazione per competere con Dropbox è un progetto di portata molto diversa. Anche se potresti essere in grado di esternalizzare la creazione iniziale del tuo sistema, dovrai assumere uno sviluppatore a tempo pieno per supportare i tuoi clienti. Avrai anche bisogno di consulenza legale per strutturare i tuoi accordi con gli utenti, supporto di marketing per aiutare la tua azienda a farsi notare e un contabile per mantenere le tue finanze in carreggiata. Dal momento che stimi che ci vorrà almeno un anno o due prima di essere redditizio - durante il quale non sarai in grado di lavorare un altro lavoro a tempo pieno - dovrai perseguire finanziamenti o raccolte fondi per ottenere la tua azienda alle prime armi dal terreno.

Nota che le descrizioni di cui sopra non rendono necessariamente un'idea migliore di un'altra. Il fatto che tu possa iniziare a guadagnare subito come libero professionista non significa che sia una scelta migliore per te rispetto a un concorrente Dropbox. Oltre a considerare questi requisiti alla luce delle esigenze di investimento sopra descritte, vorrai prendere in considerazione un ultimo fattore: i tuoi obiettivi a lungo termine.

Quali sono i tuoi obiettivi a lungo termine?

Quando pensi alla tua vita ideale, cosa vedi? Come definisci il successo? Ti vedi rotolare tra una pila di soldi come Paperone, o il successo, a te, sembra più avere il tempo di viaggiare con la famiglia invece di andare in ufficio ogni giorno?

Questa domanda potrebbe sembrare eccessivamente semplicistica: dopotutto, non tutti vogliono essere ricchi? Ma come ha affermato Tim Ferriss nel suo libro Four Hour Work Week , il successo, per alcune persone, potrebbe essere meglio definito come la libertà di perseguire interessi, attività o hobby. Il successo per te potrebbe essere avere abbastanza soldi per coprire le tue spese di vita quotidiane, liberare il tuo tempo per imparare una nuova lingua, visitare un nuovo paese o esplorare ancora più idee imprenditoriali.

Pensa a come ciascuna delle tue idee di business supporta i tuoi obiettivi a lungo termine. Se vuoi essere ricco in stile yacht di lusso, il freelance probabilmente non ti porterà lì, ma abbattere Dropbox potrebbe. In alternativa, se la flessibilità è una priorità maggiore per te, il freelance o lo sviluppo di app possono fornirti entrate sufficienti per sostenere il tuo stile di vita, senza richiedere la fatica 24 ore su 24, 7 giorni su 7, di investire completamente in una startup SaaS.

Tenendo conto di tutte queste considerazioni, dai la priorità alle tue idee di business in base alla probabilità che sostengano i tuoi obiettivi a lungo termine in modo realizzabile e sostenibile. Ma prima di iniziare ad andare avanti, devi fare un altro grande passo...

Convalidare le tue idee

Diciamo che il tuo obiettivo finale è quello di essere ricco e che il tuo stile di vita e le risorse disponibili rendono possibile l'imprenditorialità delle startup. Sapendo questo, metti la creazione di una società di archiviazione cloud in cima alla tua lista. Ma cosa succede se la tua ricerca successiva scopre una realtà sfortunata: che alla gente piace Dropbox e non cercano un'alternativa.

Ovviamente, vorresti scoprirlo prima di stipulare una seconda ipoteca sulla tua casa e non dopo aver firmato il contratto di locazione sul tuo costoso spazio ufficio SOMA. Ecco perché convalidare la tua idea è così importante. Anche se non puoi provare con certezza al 100% che un'idea imprenditoriale avrà successo prima di perseguirla, ci sono una serie di passaggi che puoi intraprendere per aumentare le tue probabilità di ottenere una vittoria.

Condurre ricerche di mercato preliminari

Quando convalidi le idee di business, hai alcune opzioni diverse. Il primo è condurre una ricerca di mercato preliminare utilizzando le seguenti strategie:

• Chiedi ai tuoi conoscenti - Inizia chiedendo a tutti quelli che conosci (di cui ti fidi di non scappare con le tue idee) sulla tua attività proposta. Nota le reazioni iniziali delle persone e tieni presente che esiste un pregiudizio di risposta. Le persone che vogliono che tu abbia successo, ad esempio, potrebbero darti le risposte che pensano tu voglia ascoltare, piuttosto che i loro veri sentimenti. Prendere in considerazione le tendenze generali, piuttosto che le risposte individuali. Se ascolti costantemente feedback sbiaditi, considera che potrebbe esserci un problema con la tua idea.
• Cerca i punti deboli: invece di chiedere direttamente un feedback, naviga online nei luoghi in cui i tuoi clienti target sono in giro o dove stanno fornendo feedback sui prodotti che stanno già utilizzando. Continuando con il nostro esempio, se desideri creare un concorrente di Dropbox, passa un po' di tempo sui forum di assistenza per gli utenti di Dropbox per vedere quali problemi si verificano più e più volte. Se vedi le tendenze nei punti deboli dei potenziali clienti e sei certo di essere in grado di creare un prodotto che li risolva, potresti essere coinvolto in qualcosa.
• Consulta le ricerche sui trend e sul sentiment – ​​Tonnellate di organizzazioni pubblicano ricerche sul sentiment dei consumatori e sulle tendenze del settore e molte di queste informazioni sono accessibili gratuitamente online. Esegui alcune ricerche su Google alla ricerca del settore in cui entreresti o dei clienti a cui ti rivolgeresti e verifica se le informazioni che trovi supportano o contraddicono la tua idea. In questo esempio, trovare uno studio che indica che il comfort dei consumatori con i servizi basati su cloud è in aumento potrebbe rappresentare un segno a favore della tua idea.

Il problema della ricerca di mercato è che, sebbene sia generalmente gratuito o economico da acquisire, non può darti una risposta sulla validità della tua idea con certezza al 100%. I membri della famiglia potrebbero mentirti in faccia, i punti deboli dei consumatori che incontri potrebbero non essere abbastanza forti da provocare un cambiamento e la ricerca che trovi potrebbe non prevedere con precisione il comportamento dei tuoi clienti target.

Naturalmente, queste sfide potrebbero non essere importanti per te. Se l'investimento richiesto dalla tua idea imprenditoriale è relativamente piccolo, potresti decidere di fare qualsiasi ricerca di mercato possibile e poi tuffarti, lasciando che le tue esperienze convalidino la tua idea. Ma se la tua idea ti vuole mettere a rischio tempo, denaro e sforzi significativi, potresti volere un po' più di certezza prima di impegnarti completamente nella tua attività proposta.

Esegui una campagna pubblicitaria di prova

Il modo migliore per convalidare un'idea imprenditoriale è far sì che i clienti mettano i loro soldi dove sono le loro bocche eseguendo una campagna pubblicitaria di prova. Il modo specifico in cui lo fai dipenderà dal tuo comfort con un piccolo inganno, ma i passaggi principali rimangono gli stessi:

• Crea una pagina di destinazione che descriva il tuo prodotto o servizio – Questo può essere fatto in modo relativamente economico con un piccolo piano di hosting, una registrazione del nome di dominio e un'installazione di WordPress. Non complicare eccessivamente le cose. Non è necessario creare un sito Web completo: una singola pagina che spieghi qual è il tuo prodotto, cosa lo rende diverso e quanto verrà addebitato.
• Esegui una campagna pubblicitaria che invii traffico alla pagina : una volta che la tua pagina è attiva, guardala con le campagne pubblicitarie a pagamento. Adwords è un'ottima scelta per creare queste campagne; sebbene i costi dei clic di Google tendano ad essere più elevati rispetto ai concorrenti, la loro qualità del traffico è la migliore in assoluto.
• Misura i tuoi risultati : utilizza la tua pagina di destinazione per convincere i visitatori a intraprendere un'azione, sia che si tratti di compilare un modulo di generazione di lead che richiede maggiori informazioni quando il prodotto viene rilasciato o un modulo d'ordine completo con un sistema di elaborazione dei pagamenti che acquisisce le vendite prima ancora che il tuo prodotto sia abitare.

Ora, una parola sull'etica... Alcune persone si sentono a proprio agio nel prendere ordini per prodotti che non sono ancora pronti, magari includendo caratteri piccoli che suggeriscono che il prodotto sarà spedito o sarà disponibile in 6-8 settimane. Certamente, prendere le vendite effettive è il modo migliore per dimostrare interesse per la tua idea di business e può persino darti il ​​capitale circolante necessario per avviare la tua azienda.

Detto questo, vendere qualcosa che in realtà non hai non è del tutto etico e può farti venire i brividi se non sei in grado di consegnare il tuo prodotto nel lasso di tempo inizialmente specificato. Se preferisci non rischiare, puoi comunque generare preziosi dati di convalida inducendo i visitatori a compilare il modulo di attivazione. Questo interesse dimostrato può aiutarti a determinare se andare avanti o meno con un'idea e può aiutarti a creare un elenco di potenziali acquirenti che ti aiuteranno a formare la tua base di clienti una volta che il tuo prodotto o servizio sarà pronto.

Se stai lottando per decidere quale delle tue numerose idee imprenditoriali perseguire, seguire i passaggi precedenti ti aiuterà a capire come andare avanti con il concetto che soddisferà al meglio le tue esigenze. Ma se potessi offrirti un ultimo consiglio, sarebbe di non lasciare che il processo di convalida richieda troppo tempo. Sì, è importante determinare la tua probabilità di successo prima di tuffarti. Dedicare troppo tempo alla convalida, d'altra parte, impedisce qualsiasi movimento in avanti, lasciandoti nello stesso posto come se non avessi mai iniziato a indagare le tue idee in primo luogo posto!

Quindi valuta la tua situazione, fai le tue ricerche di mercato e metti alla prova la tua idea con una piccola campagna pubblicitaria. Se vedi indicazioni che la tua idea potrebbe avere successo, corri con essa! Puoi sempre fare perno o passare a un'idea diversa in seguito, ma se non inizi mai, non raggiungerai mai i tuoi obiettivi a lungo termine né creerai lo stile di vita che desideri per te stesso.

Ti sei mai trovato con troppe buone idee? Condividi i tuoi consigli per convalidare potenziali attività commerciali nella sezione commenti qui sotto!