Ce să faci când ai prea multe idei

Ești un scriitor bun – ar trebui să începi un serviciu independent? Dar ați avut și o idee grozavă pentru o aplicație – ar fi mai bine să vă investiți timpul și banii acolo? Sau poate că ați fost frustrat de Dropbox și vedeți oportunitatea de a perturba piața cu un concurent de stocare în cloud. Ar trebui să urmărești această idee, chiar dacă înseamnă să-ți părăsești locul de muncă și să te expui la o cantitate enormă de riscuri fără anumite recompense?

A avea prea multe idei de afaceri ar putea părea o problemă grozavă, dar, în realitate, poate fi la fel de provocator ca și a nu avea idei la care să lucrezi. Când aveți prea multe idei, riscați foarte real ca „paralizia analizei” să vă împiedice să mergeți mai departe cu oricare dintre ele.

Cheia devine apoi modul în care evaluați și validați fiecare dintre ideile dvs. Dacă te lupți cu mai multe idei bune decât știi cu ce să faci, următorul cadru vă va ajuta să vă clarificați misiunea personală și să găsiți ideea de afaceri care se potrivește cel mai bine acestui scop.

Efectuarea unei analize inițiale

Dacă întâmpinați probleme în a decide cum să mergeți mai departe, începeți prin a crea o listă cu toate ideile dvs. Apoi, răspundeți la toate întrebările următoare pentru fiecare idee, notând răspunsurile dvs. în cadrul aceluiași document:

Ce investiții sunt necesare?

Începeți analiza inițială prin estimarea a ceea ce va fi necesar pentru a aduce fiecare idee la viață. „Investiții” înseamnă mai mult decât bani, așa că întrebările de mai jos ar trebui să vă ajute să vă formați o înțelegere mai deplină a ceea ce va fi nevoie pentru ca fiecare idee să aibă succes:

• Câți bani va necesita ideea ta pentru a avea succes? Nu te gândi doar la costurile tale pentru a crea produsul. Câștigurile dvs. pierdute (dacă ideea dvs. necesită să lucrați cu normă întreagă), cheltuielile generale de afaceri (cum ar fi un spațiu de birou sau materiale de birou) și costurile profesionale (inclusiv licențe și taxe, publicitate și multe altele) ar trebui luate în considerare ca bine.
• Cum vei primi acești bani? Aveți economii pe care le puteți utiliza? Sau va trebui să accesați „banca mamei și a tatălui”, să căutați împrumuturi de afaceri sau să urmăriți runde de strângere de fonduri de îngeri sau VC pentru a obține capitalul de care aveți nevoie?
• Ai abilitățile necesare pentru a-ți realiza viziunea? Dacă visezi să creezi o aplicație, dar nu știi primul lucru despre codificare, va trebui să investești mai mult pentru a angaja un dezvoltator decât pe cineva care se poate ocupa singur de partea tehnologică a lucrurilor. Chiar dacă aveți abilitățile de bază pentru a vă crea produsul, conducerea unei afaceri de succes necesită abilități administrative, cunoștințe de marketing, expertiză în management financiar și multe altele. Deși puteți porni multe dintre aceste nevoi, nu subestimați cantitatea de timp sau bani pe care o veți cheltui pentru ele în timp ce explorați diferite idei de afaceri.
• Ce alte cerințe există în viața ta? Dacă ești singur, fără copii și suficient de norocos să ai sprijinul financiar al familiei tale, te afli într-o poziție mult diferită de un tată căsătorit cu doi copii care trebuie să-și întrețină familia în același timp în care el își urmărește. aspiratii de afaceri. Nu este neapărat o poziție mai proastă, dar investițiile tale în afaceri trebuie să vină de undeva. Dacă ideea aleasă de tine necesită 20 de ore de muncă pe săptămână și programul tău de zi cu zi este plin de copii, comisioane sau muncă, pregătește-te pentru niște dimineața devreme sau noaptea târziu!

Sapă cu adevărat în această analiză. Amintiți-vă, timpul, banii și succesul potențial sunt toate pe linie, așa că nu vă zgâriați atunci când estimați investițiile. Crezi că va trebui să angajezi un dezvoltator? Nu doar ghiciți cât timp și bani va dura - postați o descriere a produsului dvs. pe un site precum Guru sau Elance și obțineți estimări reale pentru analiza dvs. Cu siguranță, nu ați dori să vă dezvălui întreaga idee în postarea de locuri de muncă, dar ar trebui să puteți împărtăși suficiente detalii pentru a obține o cotație rezonabilă fără a vă deschide la furtul IP.

Cât timp va dura proiectul să se concretizeze?

Din păcate, nu există o regulă strictă care să vă spună cât timp va dura pentru a avea succes cu o anumită idee. Deci, pentru acest pas, ar putea fi mai util să comparați idei diferite unul față de celălalt, decât să încercați să le evaluați în funcție de o scară obiectivă. Să ne uităm la exemplul nostru inițial pentru a vedea cum se poate întâmpla asta...

Să presupunem că vă gândiți să începeți un serviciu independent, să construiți o aplicație sau să creați o soluție de stocare în cloud care să rivalizeze cu Dropbox. Pe baza evaluării dumneavoastră a investițiilor necesare, determinați următoarele:

• Serviciul dumneavoastră independent va dura mai puțin de o lună pentru a fi pus în funcțiune. Tot ce trebuie să faci este să alcătuiești un portofoliu care să prezinte lucrările tale anterioare, să construiești un site web simplu pentru antreprenori și să începi să ajungi la clienți. Odată terminați acești trei pași, puteți începe să câștigați bani imediat.
• Aplicația dvs., pe de altă parte, va dura mai mult pentru a decola. Pe baza ofertelor pe care le-ați primit de la Guru, estimați că dezvoltatorului dvs. va dura trei luni pentru a vă finaliza aplicația, la un cost de 10.000 USD. Deoarece intenționați să vă externalizați dezvoltarea – și pentru că dezvoltarea de aplicații este o afacere relativ redusă cu cheltuieli generale – veți putea continua să lucrați cu normă întreagă în timp ce proiectul dumneavoastră este finalizat. Totuși, pentru a fi în siguranță, estimați că va mai dura cel puțin încă trei luni de la dezvoltare pentru ca programul dvs. să câștige tracțiune și să înceapă să câștigați înapoi banii pe care i-ați investit.
• Construirea unei soluții de stocare care să concureze cu Dropbox este un proiect de o amploare mult diferită. Deși este posibil să puteți externaliza crearea inițială a sistemului dvs., va trebui să angajați un dezvoltator cu normă întreagă pentru a vă sprijini clienții. De asemenea, veți avea nevoie de consiliere juridică pentru a vă structura acordurile de utilizare, asistență de marketing pentru a vă ajuta compania să fie remarcată și un contabil care să vă mențină finanțele pe drumul cel bun. Deoarece estimați că va trece cel puțin un an sau doi până când veți fi profitabil - timp în care nu veți putea lucra un alt loc de muncă cu normă întreagă - va trebui să urmăriți fie finanțare, fie strângere de fonduri pentru a obține compania dvs. De la sol.

Rețineți că descrierile de mai sus nu fac neapărat o idee mai bună decât alta. Faptul că poți începe să câștigi bani imediat ca freelancer nu înseamnă că este o alegere mai bună pentru tine decât să faci all-in pe un concurent Dropbox. Pe lângă faptul că luați în considerare aceste cerințe în lumina nevoilor de investiții descrise mai sus, veți dori să luați în considerare un ultim factor – obiectivele dumneavoastră pe termen lung.

Care sunt obiectivele tale pe termen lung?

Când te gândești la viața ta ideală, ce vezi? Cum definiți succesul? Te vezi cu o grămadă de bani precum Scrooge McDuck sau succesul, pentru tine, pare mai degrabă să ai timp să călătorești cu familia în loc să mergi la birou în fiecare zi?

Această întrebare ar putea părea prea simplă – până la urmă, nu toată lumea vrea să fie bogați? Dar, așa cum a postulat atât de faimos Tim Ferriss în cartea sa pentru Săptămâna de lucru de patru ore , succesul, pentru unii oameni, ar putea fi definit mai bine ca libertatea de a-și urmări interese, activități sau hobby-uri. Succesul tău ar putea fi să ai suficienți bani pentru a-ți acoperi cheltuielile zilnice, să-ți eliberezi timp pentru a învăța o nouă limbă, a vizita o nouă țară sau a explora și mai multe idei de afaceri.

Gândiți-vă la modul în care fiecare dintre ideile dvs. de afaceri vă sprijină obiectivele pe termen lung. Dacă vrei să fii bogat în stilul de iaht de lux, freelancerul probabil nu te va duce acolo, dar s-ar putea să înlături Dropbox. Alternativ, dacă flexibilitatea este o prioritate mai mare pentru dvs., freelancing-ul sau dezvoltarea de aplicații vă pot oferi venituri suficiente pentru a vă susține stilul de viață, fără a necesita grind 24/7 de a investi pe deplin într-un startup SaaS.

Luând în considerare toate aceste considerente, prioritizează ideile tale de afaceri în funcție de probabilitatea ca acestea să îți susțină obiectivele pe termen lung într-un mod realizabil și durabil. Dar înainte de a începe să mergi înainte, mai ai de făcut un alt pas mare...

Validarea ideilor dvs

Să spunem că scopul tău final este să fii bogat și că stilul tău de viață și resursele disponibile fac posibil antreprenoriatul la început. Știind acest lucru, puneți în fruntea listei dvs. crearea unei companii de stocare în cloud. Dar ce se întâmplă dacă cercetările dvs. ulterioare descoperă o realitate nefericită - că oamenilor le place Dropbox și nu caută o alternativă.

Evident, ați dori să aflați acest lucru înainte de a contracta un al doilea credit ipotecar pentru casa dvs. și nu după ce ați semnat contractul de închiriere pentru spațiul dvs. scump de birouri SOMA. Acesta este motivul pentru care validarea ideii tale este atât de importantă. Deși nu puteți dovedi cu 100% certitudine că o idee de afaceri va avea succes înainte de a o urmări, există o serie de pași pe care îi puteți lua pentru a crește șansele de a obține un câștig.

Efectuați cercetări preliminare de piață

Când validați ideile de afaceri, aveți câteva opțiuni diferite. Prima este efectuarea unei cercetări preliminare de piață folosind următoarele strategii:

• Întrebați-vă cunoscuții – Începeți prin a întreba pe toți cei pe care îi cunoașteți (în care aveți încredere că nu vor fugi cu ideile dvs.) despre afacerea dvs. propusă. Rețineți reacțiile inițiale ale oamenilor și rețineți că există părtiniri de răspuns. Oamenii care doresc să reușiți, de exemplu, vă pot oferi răspunsurile pe care cred că doriți să le auziți, mai degrabă decât adevăratele lor sentimente. Luați în considerare tendințele generale, mai degrabă decât răspunsurile individuale. Dacă auziți în mod constant feedback neplăcut, luați în considerare că poate exista o problemă cu ideea dvs.
• Căutați puncte critice – În loc să solicitați feedback direct, răsfoiți online locurile în care clienții dvs. țintă se întâlnesc sau unde oferă feedback cu privire la produsele pe care le folosesc deja. Continuând cu exemplul nostru, dacă doriți să construiți un concurent Dropbox, petreceți ceva timp pe forumurile de asistență pentru utilizatori Dropbox pentru a vedea ce probleme apar din nou și din nou. Dacă observați tendințe în punctele dureroase ale potențialilor clienți – și sunteți sigur că puteți crea un produs care le remediază – este posibil să găsiți ceva.
• Consultați cercetările despre tendințe și sentimente – O mulțime de organizații publică cercetări despre sentimentul consumatorilor și tendințele din industrie, iar multe dintre aceste informații pot fi accesate gratuit online. Rulați câteva căutări pe Google căutând cercetări despre industria în care veți intra sau clienții pe care i-ați viza și vedeți dacă informațiile pe care le găsiți vă susțin sau contrazic ideea. În acest exemplu, găsirea unui studiu care indică faptul că confortul consumatorilor cu serviciile bazate pe cloud este în creștere ar putea reprezenta un semn în favoarea ideii tale.

Lucrul cu cercetarea de piață este că, deși este în general gratuit sau ieftin de achiziționat, nu vă poate oferi un răspuns cu privire la validitatea ideii dvs. cu o certitudine de 100%. Membrii familiei s-ar putea să îți mintă în față, punctele dureroase ale consumatorilor pe care le întâlnești s-ar putea să nu fie suficient de puternice pentru a provoca schimbări, iar cercetările pe care le descoperi s-ar putea să nu prezică cu exactitate comportamentul clienților țintă.

Desigur, aceste provocări ar putea să nu conteze pentru tine. Dacă investiția cerută de ideea dvs. de afaceri este relativ mică, ați putea decide să faceți orice cercetare de piață puteți și apoi să vă scufundați, lăsând experiențele să vă valideze ideea. Dar dacă ideea dvs. v-ar face să puneți mult timp, bani și efort în joc, este posibil să doriți puțin mai multă siguranță înainte de a vă angaja pe deplin în afacerea propusă.

Rulați o campanie publicitară de testare

Cel mai bun mod de a valida o idee de afaceri este de a-i determina pe clienți să-și pună banii acolo unde sunt gura, derulând o campanie publicitară de testare. Modul specific în care faceți acest lucru va depinde de confortul dvs. cu o înșelăciune minoră, dar pașii majori rămân aceiași:

• Creați o pagină de destinație care să vă descrie produsul sau serviciul – Acest lucru se poate face relativ ieftin cu un plan mic de găzduire, o înregistrare a unui nume de domeniu și o instalare WordPress. Nu prea complicati lucrurile. Nu trebuie să construiți un site web complet – o singură pagină care explică ce este produsul dvs., ce îl face diferit și ceea ce veți taxa pentru el.
• Rulați o campanie publicitară care trimite trafic către pagină – Odată ce pagina este deschisă, vedeți-o cu campanii de anunțuri plătite. AdWords este o alegere excelentă pentru crearea acestor campanii; deși costurile clicurilor Google tind să fie mai mari decât cele ale concurenților, calitatea traficului acestora este cea mai bună în general.
• Măsurați-vă rezultatele – Folosiți pagina de destinație pentru a determina vizitatorii să ia anumite măsuri, fie că este vorba de completarea unui formular de generare de clienți potențiali care solicită mai multe informații atunci când produsul este lansat sau de un formular de comandă complet cu un sistem de procesare a plăților care înregistrează vânzările înainte ca produsul dvs. să fie chiar Trăi.

Acum, un cuvânt despre etică... Unii oameni sunt confortabili să accepte comenzi pentru produse care nu sunt încă gata, poate incluzând litere mici care sugerează că produsul va fi expediat sau va fi disponibil în 6-8 săptămâni. Cu siguranță, obținerea vânzărilor reale este cea mai bună modalitate de a-ți demonstra interesul față de ideea ta de afaceri și chiar îți poate oferi capitalul de lucru necesar pentru a-ți începe compania.

Acestea fiind spuse, vânzarea a ceva ce nu aveți de fapt nu este în întregime etică și vă poate duce în apă fierbinte dacă nu vă puteți livra produsul în intervalul de timp specificat inițial. Dacă preferați să nu riscați, puteți genera în continuare date de validare valoroase, determinând vizitatorii să completeze formularul de înscriere. Acest interes demonstrat vă poate ajuta să determinați dacă să avansați sau nu cu o idee și vă poate ajuta să construiți o listă de potențiali cumpărători care vă vor ajuta să vă formați baza de clienți odată ce produsul sau serviciul dvs. este gata.

Dacă vă străduiți să decideți care dintre multele dvs. idei de afaceri să urmați, luarea pașilor de mai sus vă va ajuta să vă dați seama cum să mergeți mai departe cu conceptul care vă va satisface cel mai bine nevoile. Dar dacă aș putea să vă ofer un ultim sfat, ar fi să nu lăsați procesul de validare să vă ocupe prea mult timp. Da, este important să vă determinați probabilitatea de succes înainte de a vă scufunda. Petrecerea prea mult timp pentru validare, pe de altă parte, împiedică orice mișcare înainte, lăsându-vă în același loc ca și când nu ați fi început niciodată să vă investighezi ideile din prima. loc!

Deci, evaluează-ți situația, fă-ți cercetări de piață și testează-ți ideea cu o mică campanie publicitară. Dacă vedeți indicii că ideea dvs. ar putea avea succes, alergați cu ea! Puteți oricând să pivotați sau să treceți la o idee diferită mai târziu, dar dacă nu începeți niciodată, nu vă veți atinge niciodată obiectivele pe termen lung sau nu vă veți crea stilul de viață pe care îl doriți.

Te-ai trezit vreodată cu prea multe idei bune? Împărtășește-ți propriile recomandări pentru validarea potențialelor afaceri în secțiunea de comentarii de mai jos!