Co robić, gdy masz zbyt wiele pomysłów

Jesteś dobrym pisarzem – czy powinieneś założyć freelancer? Ale masz też świetny pomysł na aplikację – czy nie byłoby lepiej zainwestować tam swój czas i pieniądze? A może byłeś sfrustrowany Dropbox i widzisz szansę na zakłócenie rynku przez konkurenta w zakresie przechowywania w chmurze. Czy powinieneś podążać za tym pomysłem, nawet jeśli oznacza to odejście z pracy i narażenie się na ogromne ryzyko bez pewnych nagród?

Posiadanie zbyt wielu pomysłów na biznes może wydawać się wielkim problemem, ale w rzeczywistości może to być równie trudne, jak brak pomysłów, nad którymi można by pracować. Kiedy masz zbyt wiele pomysłów, narażasz się na bardzo realne ryzyko „paraliżu analitycznego”, który uniemożliwi ci posunięcie się naprzód z którymkolwiek z nich.

Kluczem staje się wtedy, jak oceniasz i zatwierdzasz każdy ze swoich pomysłów. Jeśli zmagasz się z większą liczbą dobrych pomysłów, niż wiesz, co zrobić, poniższe ramy pomogą Ci wyjaśnić Twoją osobistą misję i znaleźć pomysł na biznes, który najlepiej pasuje do tego celu.

Przeprowadzanie wstępnej analizy

Jeśli masz problem z podjęciem decyzji, jak iść dalej, zacznij od stworzenia listy wszystkich swoich pomysłów. Następnie odpowiedz na wszystkie poniższe pytania dotyczące każdego pomysłu, notując swoje odpowiedzi w tym samym dokumencie:

Jakie inwestycje są wymagane?

Rozpocznij wstępną analizę od oszacowania, czego potrzeba, aby wcielić każdy pomysł w życie. „Inwestycje” to jednak coś więcej niż pieniądze, więc poniższe pytania powinny pomóc Ci w pełniejszym zrozumieniu tego, czego potrzeba, aby każdy pomysł odniósł sukces:

• Ile pieniędzy będzie wymagał Twój pomysł, aby odnieść sukces? Nie myśl tylko o kosztach stworzenia produktu. Twoje utracone zarobki (jeśli Twój pomysł wymaga pracy nad nim w pełnym wymiarze godzin), ogólne wydatki biznesowe (takie jak powierzchnia biurowa lub materiały biurowe) oraz koszty zawodowe (w tym licencje i opłaty, reklama i inne) powinny być brane pod uwagę jako dobrze.
• Jak zdobędziesz te pieniądze? Czy masz oszczędności, z których możesz czerpać? A może będziesz musiał skorzystać z „banku mamy i taty”, szukać pożyczek biznesowych lub ścigać aniołów lub rundy zbierania funduszy VC, aby zdobyć potrzebny kapitał?
• Czy masz umiejętności potrzebne do zrealizowania swojej wizji? Jeśli marzysz o stworzeniu aplikacji, ale nie znasz się na programowaniu, będziesz musiał zainwestować więcej, aby zatrudnić programistę niż kogoś, kto sam poradzi sobie z technologią. Nawet jeśli masz podstawowe umiejętności tworzenia produktu, prowadzenie udanego biznesu wymaga umiejętności administracyjnych, wiedzy marketingowej, wiedzy z zakresu zarządzania finansami i nie tylko. Chociaż możesz zaspokoić wiele z tych potrzeb, nie lekceważ ilości czasu lub pieniędzy, które na nie wydasz, analizując różne pomysły biznesowe.
• Jakie inne wymagania istnieją w twoim życiu? Jeśli jesteś samotny, bezdzietny i masz szczęście, że masz wsparcie finansowe swojej rodziny, jesteś w zupełnie innej sytuacji niż żonaty ojciec z dwójką dzieci, który musi utrzymywać rodzinę w tym samym czasie, w którym on realizuje swoje aspiracje biznesowe. Niekoniecznie jest to gorsza sytuacja, ale inwestycje biznesowe muszą skądś pochodzić. Jeśli wybrany przez Ciebie pomysł wymaga 20 godzin pracy tygodniowo, a Twój plan dnia jest pełen dzieci, sprawunków lub pracy, przygotuj się na wczesne poranki lub późne wieczory!

Naprawdę zagłęb się w tę analizę. Pamiętaj, że Twój czas, pieniądze i potencjalny sukces są zagrożone, więc nie skąpuj przy szacowaniu swoich inwestycji. Myślisz, że będziesz musiał zatrudnić programistę? Nie zgaduj, ile czasu i pieniędzy to zajmie – opublikuj opis swojego produktu na stronach takich jak Guru lub Elance i uzyskaj rzeczywiste szacunki do analizy. Z pewnością nie chciałbyś ujawniać całego swojego pomysłu w swojej ofercie pracy, ale powinieneś być w stanie udostępnić wystarczająco dużo szczegółów, aby uzyskać rozsądną wycenę bez narażania się na kradzież IP.

Jak długo potrwa realizacja projektu?

Niestety nie ma sztywnej i szybkiej reguły, która powie Ci, ile czasu zajmie osiągnięcie sukcesu z konkretnym pomysłem. Dlatego na tym etapie bardziej pomocne może być porównanie różnych pomysłów ze sobą, niż próba oceny ich według jakiejś obiektywnej skali. Przyjrzyjmy się naszemu początkowemu przykładowi, aby zobaczyć, jak to może się rozegrać…

Załóżmy, że myślisz o uruchomieniu usługi niezależnej, zbudowaniu aplikacji lub stworzeniu rozwiązania do przechowywania w chmurze, które może konkurować z Dropbox. Na podstawie oceny wymaganych inwestycji określasz:

• Uruchomienie usługi freelancera zajmie mniej niż miesiąc. Wszystko, co musisz zrobić, to stworzyć portfolio przedstawiające Twoją dotychczasową pracę, zbudować prostą stronę internetową wykonawcy i zacząć docierać do klientów. Po wykonaniu tych trzech kroków możesz natychmiast zacząć zarabiać.
• Z drugiej strony, uruchomienie aplikacji zajmie więcej czasu. Na podstawie ofert, które otrzymałeś od Guru, szacujesz, że ukończenie aplikacji zajmie Twojemu programiście trzy miesiące, co kosztuje 10 000 USD. Ponieważ planujesz zlecić programowanie na zewnątrz — a tworzenie aplikacji jest stosunkowo mało kosztownym biznesem — będziesz mógł pracować w pełnym wymiarze godzin, gdy projekt jest kończony. Jednak na wszelki wypadek szacujesz, że po opracowaniu programu upłynie jeszcze co najmniej trzy miesiące, zanim Twój program nabierze rozpędu i zacznie odzyskiwać zainwestowane pieniądze.
• Zbudowanie rozwiązania do przechowywania danych, które ma konkurować z Dropbox, to projekt o znacznie innym zakresie. Chociaż możesz być w stanie zlecić na zewnątrz początkowe tworzenie swojego systemu, będziesz musiał zatrudnić programistę na pełny etat, aby wspierać swoich klientów. Będziesz także potrzebować porady prawnej, aby ustrukturyzować umowy z użytkownikiem, wsparcia marketingowego, aby Twoja firma została zauważona, oraz księgowego, który utrzyma Twoje finanse na bieżąco. Ponieważ szacujesz, że minie co najmniej rok lub dwa, zanim osiągniesz zysk – podczas którego nie będziesz w stanie pracować w innej pracy na pełny etat – będziesz musiał pozyskać finansowanie lub zbieranie funduszy, aby zdobyć swoją raczkującą firmę z ziemi.

Pamiętaj, że powyższe opisy niekoniecznie sprawiają, że jeden pomysł jest lepszy od drugiego. Fakt, że możesz od razu zacząć zarabiać jako freelancer, nie oznacza, że ​​jest to dla Ciebie lepszy wybór niż wejście all-in na konkurenta Dropbox. Oprócz rozważenia tych wymagań w świetle potrzeb inwestycyjnych opisanych powyżej, należy wziąć pod uwagę jeden ostatni czynnik – cele długoterminowe.

Jakie są Twoje długoterminowe cele?

Kiedy myślisz o swoim idealnym życiu, co widzisz? Jak definiujesz sukces? Czy widzisz siebie, jak toczysz się przez stertę pieniędzy jak Sknerus McKwacz, czy też sukces wygląda bardziej na to, że masz czas na podróżowanie z rodziną zamiast codziennego chodzenia do biura?

To pytanie może wydawać się zbyt uproszczone – w końcu nie wszyscy chcą być bogaci? Ale jak słynie Tim Ferriss w swojej książce „Czterogodzinny tydzień pracy” , sukces niektórych ludzi może być lepiej zdefiniowany jako wolność podążania za zainteresowaniami, zajęciami lub hobby. Sukcesem może być posiadanie wystarczającej ilości pieniędzy na pokrycie codziennych wydatków na życie, uwolnienie czasu na naukę nowego języka, wizytę w nowym kraju lub odkrywanie jeszcze większej liczby pomysłów na biznes.

Zastanów się, jak każdy z Twoich pomysłów biznesowych wspiera Twoje długoterminowe cele. Jeśli chcesz być bogaty w stylu luksusowego jachtu, freelancer prawdopodobnie Cię tam nie zaprowadzi, ale zniszczenie Dropbox może być. Alternatywnie, jeśli elastyczność jest dla Ciebie ważniejszym priorytetem, freelancing lub tworzenie aplikacji może zapewnić Ci wystarczający dochód, aby wesprzeć Twój styl życia, bez konieczności całodobowego harówki pełnego inwestowania w start-up SaaS.

Biorąc pod uwagę wszystkie te kwestie, ustal priorytety swoich pomysłów biznesowych zgodnie z prawdopodobieństwem, że będą wspierać Twoje długoterminowe cele w osiągalny, zrównoważony sposób. Ale zanim zaczniesz iść do przodu, musisz zrobić kolejny duży krok…

Walidacja Twoich pomysłów

Powiedzmy, że Twoim ostatecznym celem jest bycie bogatym, a Twój styl życia i dostępne zasoby umożliwiają przedsiębiorczość w startupie. Wiedząc o tym, umieściłeś utworzenie firmy zajmującej się przechowywaniem w chmurze na szczycie swojej listy. Ale co się stanie, jeśli Twoje późniejsze badania odkryją niefortunną rzeczywistość – że ludzie lubią Dropbox i nie szukają alternatywy.

Oczywiście, chciałbyś się tego dowiedzieć, zanim zaciągniesz drugi kredyt hipoteczny na swój dom, a nie po podpisaniu umowy najmu drogiej powierzchni biurowej SOMA. Dlatego tak ważna jest walidacja Twojego pomysłu. Chociaż nie możesz udowodnić ze 100% pewnością, że pomysł na biznes odniesie sukces, zanim go zrealizujesz, istnieje wiele kroków, które możesz podjąć, aby zwiększyć swoje szanse na wygraną.

Przeprowadź wstępne badania rynku

Podczas walidacji pomysłów biznesowych masz kilka różnych opcji. Pierwszym z nich jest przeprowadzenie wstępnych badań rynku przy użyciu następujących strategii:

• Zapytaj znajomych — zacznij od zapytania wszystkich znajomych (których ufasz, że nie uciekną ze swoimi pomysłami) o proponowany biznes. Zwróć uwagę na początkowe reakcje ludzi i pamiętaj, że istnieje błąd odpowiedzi. Na przykład ludzie, którzy chcą, abyś odniósł sukces, mogą dać ci odpowiedzi, które ich zdaniem chcesz usłyszeć, a nie swoje prawdziwe uczucia. Weź pod uwagę ogólne trendy, a nie indywidualne reakcje. Jeśli stale słyszysz niepewne opinie, zastanów się, czy może być problem z Twoim pomysłem.
• Szukaj problemów — zamiast prosić bezpośrednio o opinię, przeglądaj online miejsca, w których spotykają się Twoi docelowi klienci lub gdzie przekazują opinie na temat produktów, których już używają. Kontynuując nasz przykład, jeśli chcesz zbudować konkurenta Dropbox, poświęć trochę czasu na forach wsparcia użytkowników Dropbox, aby zobaczyć, jakie problemy pojawiają się raz po raz. Jeśli dostrzegasz trendy w problemach potencjalnych klientów – i jesteś pewien, że jesteś w stanie zbudować produkt, który je naprawi – być może jesteś na dobrej drodze.
• Konsultuj się z badaniami trendów i nastrojów — mnóstwo organizacji publikuje badania na temat nastrojów konsumentów i trendów w branży, a wiele z tych informacji można uzyskać bezpłatnie online. Przeprowadź kilka wyszukiwań w Google, szukając informacji na temat branży, do której chcesz wejść, lub klientów, na których chcesz kierować reklamy, i sprawdź, czy znalezione informacje wspierają lub zaprzeczają Twojemu pomysłowi. W tym przykładzie znalezienie badania wskazującego, że rośnie komfort konsumentów dzięki usługom opartym na chmurze, może przemawiać na korzyść Twojego pomysłu.

Rzecz w badaniach rynku polega na tym, że chociaż generalnie jest to bezpłatne lub tanie w zakupie, nie może dać Ci odpowiedzi na temat słuszności Twojego pomysłu ze 100% pewnością. Członkowie rodziny mogą okłamywać Cię w twarz, problemy konsumentów, z którymi się stykasz, mogą nie być wystarczająco silne, aby wywołać zmiany, a badania, które znajdziesz, mogą nie przewidywać dokładnie zachowania Twoich docelowych klientów.

Oczywiście te wyzwania mogą nie mieć dla ciebie znaczenia. Jeśli inwestycja wymagana przez Twój pomysł na biznes jest stosunkowo niewielka, możesz zdecydować się na przeprowadzenie wszelkich dostępnych badań rynkowych, a następnie zanurzyć się w nich, pozwalając, aby Twoje doświadczenia potwierdziły Twój pomysł. Ale jeśli Twój pomysł skłoniłby Cię do poświęcenia znacznego czasu, pieniędzy i wysiłku na ryzyko, możesz chcieć nieco więcej pewności, zanim w pełni zaangażujesz się w proponowany biznes.

Uruchom testową kampanię reklamową

Najlepszym sposobem na zweryfikowanie pomysłu biznesowego jest sprawienie, by klienci wkładali swoje pieniądze tam, gdzie są ich usta, przeprowadzając testową kampanię reklamową. Konkretny sposób, w jaki to zrobisz, będzie zależał od Twojego komfortu z drobnym oszustwem, ale główne kroki pozostają takie same:

• Stwórz stronę docelową opisującą Twój produkt lub usługę – można to zrobić stosunkowo tanio dzięki niewielkiemu planowi hostingowemu, rejestracji nazwy domeny i instalacji WordPress. Nie komplikuj zbytnio rzeczy. Nie musisz budować pełnej strony internetowej – wystarczy pojedyncza strona, która wyjaśnia, czym jest Twój produkt, co go wyróżnia i ile za to płacisz.
• Uruchom kampanię reklamową, która kieruje ruch na stronę — gdy Twoja strona jest już gotowa, zwróć na nią uwagę dzięki płatnym kampaniom reklamowym. Adwords to doskonały wybór do tworzenia takich kampanii; chociaż koszty kliknięć Google są zwykle wyższe niż u konkurentów, ich jakość ruchu jest ogólnie najlepsza.
• Mierz swoje wyniki — użyj strony docelowej, aby zachęcić odwiedzających do podjęcia pewnych działań, niezależnie od tego, czy jest to wypełnienie formularza generowania potencjalnych klientów, prosząc o więcej informacji po wydaniu produktu, czy też kompletny formularz zamówienia z systemem przetwarzania płatności, który rejestruje sprzedaż, zanim produkt zostanie jeszcze sprzedany na żywo.

A teraz słowo o etyce… Niektórzy czują się komfortowo, przyjmując zamówienia na produkty, które nie są jeszcze gotowe, być może umieszczając drobny druk, który sugeruje, że produkt zostanie wysłany lub będzie dostępny w ciągu 6-8 tygodni. Z pewnością podjęcie rzeczywistej sprzedaży jest najlepszym sposobem na udowodnienie zainteresowania pomysłem na biznes, a nawet może zapewnić kapitał obrotowy potrzebny do rozpoczęcia działalności firmy.

To powiedziawszy, sprzedawanie czegoś, czego tak naprawdę nie masz, nie jest całkowicie etyczne i może doprowadzić Cię do szaleństwa, jeśli nie będziesz w stanie dostarczyć swojego produktu w określonym czasie. Jeśli wolisz nie ryzykować, nadal możesz generować cenne dane weryfikacyjne, zachęcając odwiedzających do wypełnienia formularza zgody. To wykazane zainteresowanie może pomóc w ustaleniu, czy iść naprzód z pomysłem, i może pomóc w stworzeniu listy potencjalnych nabywców, którzy pomogą stworzyć bazę klientów, gdy produkt lub usługa będą gotowe.

Jeśli masz trudności z podjęciem decyzji, który z wielu pomysłów biznesowych chcesz zrealizować, podjęcie powyższych kroków pomoże Ci dowiedzieć się, jak iść naprzód z koncepcją, która najlepiej spełni Twoje potrzeby. Ale jeśli mógłbym zaoferować ci ostatnią radę, to nie pozwól, aby proces walidacji zajął zbyt dużo czasu. Tak, ważne jest, aby określić prawdopodobieństwo sukcesu przed nurkowaniem. Z drugiej strony spędzanie zbyt dużej ilości czasu na walidacji zapobiega wszelkim ruchom do przodu, pozostawiając Cię w tym samym miejscu, jakbyś nigdy nie zaczął badać swoich pomysłów w pierwszym miejsce!

Oceń więc swoją sytuację, przeprowadź badania rynkowe i przetestuj swój pomysł za pomocą małej kampanii reklamowej. Jeśli widzisz oznaki, że Twój pomysł może odnieść sukces, biegnij z nim! Zawsze możesz później zmienić pomysł lub przejść na inny pomysł, ale jeśli nigdy nie zaczniesz, nigdy nie osiągniesz swoich długoterminowych celów ani nie stworzysz stylu życia, który chcesz dla siebie.

Czy kiedykolwiek znalazłeś się ze zbyt wieloma dobrymi pomysłami? Podziel się własnymi zaleceniami dotyczącymi walidacji potencjalnych firm w sekcji komentarzy poniżej!