O que fazer quando você tem muitas ideias

Você é um bom escritor – deveria começar um serviço de freelancer? Mas você também teve uma ótima ideia para um aplicativo – seria melhor investir seu tempo e dinheiro lá? Ou talvez você tenha ficado frustrado com o Dropbox e veja a oportunidade de revolucionar o mercado com um concorrente de armazenamento em nuvem. Você deve seguir essa ideia, mesmo que isso signifique deixar seu emprego e se expor a uma quantidade enorme de riscos sem recompensas certas?

Ter muitas ideias de negócios pode parecer um grande problema, mas, na realidade, pode ser tão desafiador quanto não ter ideias para trabalhar. Quando você tem muitas ideias, corre o risco muito real de “paralisia de análise” impedindo você de seguir em frente com qualquer uma delas.

A chave então se torna como você avalia e valida cada uma de suas ideias. Se você estiver lutando com mais boas ideias do que sabe o que fazer, a estrutura a seguir o ajudará a esclarecer sua missão pessoal e encontrar a ideia de negócio que melhor se adequa a esse propósito.

Conduzindo uma análise inicial

Se você está tendo problemas para decidir como seguir em frente, comece criando uma lista de todas as suas ideias. Em seguida, responda a todas as perguntas a seguir para cada ideia, anotando suas respostas no mesmo documento:

Quais são os investimentos necessários?

Comece sua análise inicial estimando o que será necessário para dar vida a cada ideia. “Investimentos” significa mais do que dinheiro, portanto, as perguntas abaixo devem ajudá-lo a entender melhor o que será necessário para que cada ideia seja bem-sucedida:

• Quanto dinheiro sua ideia exigirá para ser bem-sucedida? Não pense apenas em seus custos para criar o produto. Seus ganhos perdidos (se sua ideia exigir que você trabalhe nela em tempo integral), despesas gerais de negócios (como um espaço de escritório ou material de escritório) e custos profissionais (incluindo licenças e taxas, publicidade e muito mais) devem ser levados em consideração como Nós vamos.
• Como você vai conseguir esse dinheiro? Você tem economias nas quais pode sacar? Ou você precisará acessar o “banco da mãe e do pai”, buscar empréstimos comerciais ou buscar rodadas de captação de fundos de anjos ou VC para obter o capital de que precisa?
• Você tem as habilidades necessárias para realizar sua visão? Se você está sonhando em criar um aplicativo, mas não sabe nada sobre codificação, precisará investir mais para contratar um desenvolvedor do que alguém que possa lidar com o lado técnico das coisas por conta própria. Mesmo que você tenha as habilidades básicas para criar seu produto, administrar um negócio de sucesso requer habilidades administrativas, conhecimento de marketing, experiência em gerenciamento financeiro e muito mais. Embora você possa inicializar muitas dessas necessidades, não subestime a quantidade de tempo ou dinheiro que gastará com elas ao explorar diferentes ideias de negócios.
• Que outras demandas existem em sua vida? Se você é solteiro, sem filhos e tem a sorte de ter o sustento financeiro de sua família, você está em uma posição muito diferente de um pai casado com dois filhos que deve sustentar sua família ao mesmo tempo em que persegue sua aspirações de negócios. Não é necessariamente uma posição pior, mas seus investimentos em negócios precisam vir de algum lugar. Se a sua ideia escolhida exige 20 horas de trabalho por semana e sua agenda do dia-a-dia está cheia de crianças, recados ou trabalho, prepare-se para algumas madrugadas ou madrugadas!

Aprofunde-se realmente nesta análise. Lembre-se, seu tempo, dinheiro e sucesso potencial estão todos em jogo, então não economize ao estimar seus investimentos. Acha que vai precisar contratar um desenvolvedor? Não fique apenas imaginando quanto tempo e dinheiro serão necessários – publique uma descrição do seu produto em um site como Guru ou Elance e obtenha estimativas reais para sua análise. Certamente, você não gostaria de revelar toda a sua ideia em seu anúncio de emprego, mas deve ser capaz de compartilhar detalhes suficientes para obter uma cotação razoável sem expor você a roubo de IP.

Quanto tempo levará para o projeto se concretizar?

Infelizmente, não existe uma regra rígida e rápida que lhe diga quanto tempo levará para ter sucesso com uma ideia em particular. Portanto, para esta etapa, pode ser mais útil comparar ideias diferentes umas com as outras, em vez de tentar avaliá-las de acordo com alguma escala objetiva. Vamos olhar para o nosso exemplo inicial para ver como isso pode acontecer…

Suponha que você esteja pensando em iniciar um serviço freelance, construir um aplicativo ou criar uma solução de armazenamento em nuvem para rivalizar com o Dropbox. Com base em sua avaliação dos investimentos necessários, você determina o seguinte:

• Seu serviço freelance levará menos de um mês para começar a funcionar. Tudo o que você precisa fazer é montar um portfólio com seus trabalhos anteriores, criar um site simples de contratado e começar a entrar em contato com os clientes. Uma vez que estas três etapas são feitas, você pode começar a ganhar dinheiro imediatamente.
• Seu aplicativo, por outro lado, levará mais tempo para decolar. Com base nas cotações que você recebeu do Guru, você estima que seu desenvolvedor levará três meses para concluir seu aplicativo, a um custo de US$ 10.000. Como você planeja terceirizar seu desenvolvimento – e porque o desenvolvimento de aplicativos é um negócio com despesas gerais relativamente baixas – você poderá continuar trabalhando em tempo integral enquanto seu projeto estiver sendo concluído. Para estar no lado seguro, porém, você estima que levará pelo menos mais três meses após o desenvolvimento para que seu programa ganhe força e comece a ganhar de volta o dinheiro que você investiu.
• Construir uma solução de armazenamento para competir com o Dropbox é um projeto de escopo muito diferente. Embora você possa terceirizar a criação inicial do seu sistema, você precisará contratar um desenvolvedor em tempo integral para dar suporte aos seus clientes. Você também precisará de aconselhamento jurídico para estruturar seus contratos de usuário, suporte de marketing para ajudar sua empresa a ser notada e um contador para manter suas finanças sob controle. Como você estima que levará pelo menos um ano ou dois antes que você seja lucrativo - durante o qual você não poderá trabalhar em outro emprego em período integral - você precisará buscar financiamento ou angariação de fundos para obter sua empresa incipiente fora do chão.

Observe que as descrições acima não tornam necessariamente uma ideia melhor do que outra. O fato de você poder começar a ganhar dinheiro imediatamente como freelancer não significa que seja uma escolha melhor para você do que apostar tudo em um concorrente do Dropbox. Além de considerar esses requisitos à luz das necessidades de investimento descritas acima, você deve levar em consideração um último fator – seus objetivos de longo prazo.

Quais são suas metas de longo prazo?

Quando você pensa sobre sua vida ideal, o que você vê? Como você define sucesso? Você se vê rolando uma pilha de dinheiro como o Tio Patinhas, ou o sucesso, para você, parece mais com ter tempo para viajar com a família em vez de ir ao escritório todos os dias?

Essa pergunta pode parecer muito simplista – afinal, todo mundo não quer ser rico? Mas, como Tim Ferriss tão famosamente postulou em seu livro Four Hour Work Week , sucesso, para algumas pessoas, pode ser melhor definido como a liberdade de buscar interesses, atividades ou hobbies. O sucesso para você pode ser ter dinheiro suficiente para cobrir suas despesas diárias, liberar seu tempo para aprender um novo idioma, visitar um novo país ou explorar ainda mais ideias de negócios.

Pense em como cada uma de suas ideias de negócios apoia seus objetivos de longo prazo. Se você quer ser rico em estilo de iate de luxo, o freelancer provavelmente não o levará lá, mas derrubar o Dropbox pode. Como alternativa, se a flexibilidade for uma prioridade maior para você, o freelancer ou o desenvolvimento de aplicativos podem fornecer renda suficiente para sustentar seu estilo de vida, sem exigir a rotina 24 horas por dia, 7 dias por semana, investindo totalmente em uma startup de SaaS.

Levando todas essas considerações em mente, priorize suas ideias de negócios de acordo com a probabilidade de elas apoiarem seus objetivos de longo prazo de maneira viável e sustentável. Mas antes de começar a seguir em frente, você tem outro grande passo a dar…

Validando suas ideias

Digamos que seu objetivo final seja ser rico e que seu estilo de vida e recursos disponíveis tornem o empreendedorismo inicial possível. Sabendo disso, você coloca a criação de uma empresa de armazenamento em nuvem no topo da sua lista. Mas o que acontece se sua pesquisa subsequente descobrir uma realidade infeliz – que as pessoas gostam do Dropbox e não estão procurando uma alternativa.

Obviamente, você gostaria de descobrir isso antes de fazer uma segunda hipoteca em sua casa, e não depois de assinar o contrato de aluguel de seu caro espaço de escritório SOMA. É por isso que validar sua ideia é tão importante. Embora você não possa provar com 100% de certeza que uma ideia de negócio será bem-sucedida antes de persegui-la, existem várias etapas que você pode seguir para aumentar suas chances de obter uma vitória.

Faça uma pesquisa de mercado preliminar

Ao validar ideias de negócios, você tem algumas opções diferentes. A primeira é realizar uma pesquisa de mercado preliminar usando as seguintes estratégias:

• Pergunte aos seus conhecidos – Comece perguntando a todos que você conhece (que você confia para não fugir com suas ideias) sobre o seu negócio proposto. Observe as reações iniciais das pessoas e tenha em mente que existe um viés de resposta. As pessoas que querem que você tenha sucesso, por exemplo, podem lhe dar as respostas que acham que você quer ouvir, em vez de seus verdadeiros sentimentos. Leve em consideração as tendências gerais, em vez de respostas individuais. Se você ouvir comentários consistentemente insossos, considere que pode haver um problema com sua ideia.
• Procure por pontos problemáticos – em vez de pedir feedback diretamente, navegue on-line para os lugares onde seus clientes-alvo estão saindo ou onde eles estão dando feedback sobre os produtos que já estão usando. Continuando com nosso exemplo, se você quiser construir um concorrente do Dropbox, passe algum tempo nos fóruns de suporte ao usuário do Dropbox para ver quais problemas estão surgindo repetidamente. Se você vir tendências nos pontos problemáticos dos clientes em potencial – e tiver certeza de que é capaz de criar um produto que os corrija – você pode estar no caminho certo.
• Consulte pesquisas de tendências e sentimentos – Toneladas de organizações publicam pesquisas sobre o sentimento do consumidor e tendências do setor, e muitas dessas informações podem ser acessadas gratuitamente online. Faça algumas pesquisas no Google procurando pesquisas sobre o setor em que você entraria ou os clientes que você segmentaria e veja se as informações encontradas apoiam ou contradizem sua ideia. Neste exemplo, encontrar um estudo indicando que o conforto do consumidor com serviços baseados em nuvem está aumentando pode representar um marco a favor da sua ideia.

A questão sobre a pesquisa de mercado é que, embora geralmente seja gratuita ou barata para adquirir, ela não pode lhe dar uma resposta sobre a validade da sua ideia com 100% de certeza. Os membros da família podem mentir na sua cara, os pontos de dor do consumidor que você encontra podem não ser fortes o suficiente para provocar mudanças e a pesquisa que você encontrar pode não prever com precisão o comportamento de seus clientes-alvo.

É claro que esses desafios podem não ser importantes para você. Se o investimento exigido pela sua ideia de negócio for relativamente pequeno, você pode decidir fazer qualquer pesquisa de mercado que puder e depois mergulhar, deixando suas experiências validarem sua ideia. Mas se sua ideia fizer com que você coloque tempo, dinheiro e esforço significativos na linha, você pode querer um pouco mais de certeza antes de se comprometer totalmente com o negócio proposto.

Executar uma campanha de anúncios de teste

A melhor maneira de validar uma ideia de negócio é fazer com que os clientes coloquem seu dinheiro onde estão, executando uma campanha publicitária de teste. A maneira específica de fazer isso dependerá do seu conforto com pequenas decepções, mas os principais passos permanecem os mesmos:

• Crie uma página de destino que descreva seu produto ou serviço – Isso pode ser feito de forma relativamente barata com um pequeno plano de hospedagem, um registro de nome de domínio e uma instalação do WordPress. Não complique demais as coisas. Você não precisa criar um site completo – uma única página que explica o que é seu produto, o que o torna diferente e o que você cobrará por ele fará.
• Execute uma campanha publicitária que envie tráfego para a página – Assim que sua página estiver ativa, fique atento com campanhas publicitárias pagas. O Adwords é uma ótima opção para criar essas campanhas; embora os custos de cliques do Google tendam a ser mais altos do que os dos concorrentes, a qualidade do tráfego é a melhor em geral.
• Avalie seus resultados – Use sua página de destino para que os visitantes tomem alguma ação, seja preenchendo um formulário de geração de leads solicitando mais informações quando o produto for lançado ou um formulário de pedido completo com um sistema de processamento de pagamentos que está capturando vendas antes mesmo de seu produto ser vendido viver.

Agora, uma palavra sobre ética... Algumas pessoas se sentem à vontade para receber pedidos de produtos que ainda não estão prontos, talvez incluindo letras miúdas que sugerem que o produto será enviado ou estará disponível em 6-8 semanas. Certamente, fazer vendas reais é a melhor maneira de provar o interesse em sua ideia de negócio, e pode até lhe dar o capital de giro necessário para iniciar sua empresa.

Dito isto, vender algo que você realmente não tem não é totalmente ético e pode colocá-lo em apuros se você não conseguir entregar seu produto no prazo que você especificou inicialmente. Se preferir não arriscar, você ainda pode gerar dados de validação valiosos fazendo com que os visitantes preencham seu formulário de inscrição. Esse interesse demonstrado pode ajudá-lo a determinar se deve ou não avançar com uma ideia e pode ajudá-lo a criar uma lista de compradores em potencial que ajudarão a formar sua base de clientes assim que seu produto ou serviço estiver pronto.

Se você está lutando para decidir qual de suas muitas ideias de negócios seguir, seguir as etapas acima o ajudará a descobrir como avançar com o conceito que melhor atenderá às suas necessidades. Mas se eu pudesse lhe oferecer um conselho final, seria para não deixar o processo de validação tomar muito do seu tempo. Sim, é importante determinar sua probabilidade de sucesso antes de mergulhar. Gastar muito tempo na validação, por outro lado, impede qualquer avanço, deixando você no mesmo lugar como se nunca tivesse começado a investigar suas ideias no primeiro Lugar, colocar!

Portanto, avalie sua situação, faça sua pesquisa de mercado e teste sua ideia com uma pequena campanha publicitária. Se você vir indicações de que sua ideia pode ser bem-sucedida, corra com ela! Você sempre pode mudar ou mudar para uma ideia diferente mais tarde, mas se você nunca começar, nunca alcançará seus objetivos de longo prazo ou criará o estilo de vida que deseja para si mesmo.

Você já se viu com muitas boas ideias? Compartilhe suas próprias recomendações para validar negócios em potencial na seção de comentários abaixo!