아이디어가 너무 많을 때 해야 할 일

당신은 훌륭한 작가입니다. 프리랜서 서비스를 시작해야 합니까? 하지만 앱에 대한 좋은 아이디어도 있었습니다. 거기에 시간과 돈을 투자하는 것이 더 낫습니까? 또는 Dropbox에 불만이 있었고 클라우드 스토리지 경쟁업체와 함께 시장을 혁신할 기회를 보았을 수도 있습니다. 직장을 그만두고 어떤 보상도 없이 엄청난 위험에 노출되더라도 이 아이디어를 추구해야 합니까?

비즈니스 아이디어가 너무 많다는 것은 큰 문제처럼 보일 수 있지만 실제로는 작업할 아이디어가 전혀 없는 것과 마찬가지로 어려울 수 있습니다. 아이디어가 너무 많으면 "분석 마비"가 발생하여 그 중 어떤 것도 앞으로 나아가지 못할 위험이 있습니다.

핵심은 각 아이디어를 평가하고 검증하는 방법입니다. 무엇을 해야 할지 아는 것보다 더 많은 좋은 아이디어로 어려움을 겪고 있는 자신을 발견한 경우 다음 프레임워크는 개인 사명을 명확히 하고 이 목적에 가장 적합한 비즈니스 아이디어를 찾는 데 도움이 될 것입니다.

초기 분석 수행

앞으로 나아갈 방법을 결정하는 데 어려움이 있다면 먼저 모든 아이디어 목록을 작성하십시오. 그런 다음 각 아이디어에 대해 다음 질문에 모두 답하고 동일한 문서에 답을 기록해 둡니다.

어떤 투자가 필요합니까?

각 아이디어를 실현하는 데 필요한 사항을 추정하여 초기 분석을 시작합니다. "투자"는 돈 그 이상을 의미하므로 아래 질문은 각 아이디어가 성공하는 데 필요한 사항을 완전히 이해하는 데 도움이 됩니다.

• 아이디어가 성공하려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까? 제품을 만드는 데 드는 비용만 생각하지 마십시오. 손실된 수입(아이디어에 상근 작업이 필요한 경우), 비즈니스 간접비(사무실 공간 또는 사무용품 등) 및 전문 비용(라이선스 및 수수료, 광고 등 포함)은 모두 다음과 같이 고려되어야 합니다. 잘.
• 이 돈을 어떻게 받을 건가요? 돈을 벌 수 있는 저축이 있습니까? 아니면 "엄마와 아빠의 은행"을 이용하거나, 사업 대출을 찾거나, 엔젤 또는 VC 기금 마련 라운드를 추구하여 필요한 자본을 확보해야 합니까?
• 비전을 실현하는 데 필요한 기술이 있습니까? 앱을 만드는 것이 꿈이지만 코딩에 대한 첫 번째 사항을 모르는 경우 기술적인 측면을 스스로 처리할 수 있는 사람보다 개발자를 고용하는 데 더 많은 투자를 해야 합니다. 제품을 만들 수 있는 기본 기술이 있더라도 성공적인 비즈니스를 운영하려면 관리 기술, 마케팅 지식, 재무 관리 전문성 등이 필요합니다. 이러한 요구 사항 중 많은 부분을 부트스트랩할 수 있지만 다른 비즈니스 아이디어를 탐색할 때 이러한 요구 사항에 지출할 시간이나 비용을 과소평가하지 마십시오.
• 당신의 삶에는 또 어떤 요구가 있습니까? 싱글이고 자녀가 없고 가족의 재정적 지원을 받을 만큼 운이 좋다면, 가족을 부양하는 동시에 가족을 부양해야 하는 두 자녀를 둔 기혼 아버지와 훨씬 다른 위치에 있습니다. 사업 포부. 반드시 더 나쁜 위치는 아니지만 비즈니스 투자는 어딘가에서 이루어져야 합니다. 선택한 아이디어에 주당 20시간의 작업이 필요하고 하루 일정이 아이들, 심부름 또는 일로 가득 차 있다면 이른 아침이나 늦은 밤을 준비하십시오!

이 분석에 대해 자세히 알아보십시오. 시간, 돈 및 잠재적인 성공이 모두 달려 있으므로 투자를 추정할 때 인색하지 마십시오. 개발자를 고용해야 한다고 생각하십니까? 시간과 비용이 얼마나 소요될지 추측만 하지 마십시오. Guru 또는 Elance와 같은 사이트에 제품에 대한 설명을 게시하고 분석을 위한 실제 추정치를 얻으십시오. 확실히, 당신은 당신의 구인 공고에서 당신의 전체 아이디어를 공개하고 싶지 않을 것이지만, 당신을 IP 도용에 노출시키지 않고 합리적인 견적을 얻을 수 있을 만큼 충분한 세부 정보를 공유할 수 있어야 합니다.

프로젝트가 결실을 맺는 데 얼마나 걸립니까?

불행히도 특정 아이디어가 성공하는 데 걸리는 시간을 알려주는 확실하고 빠른 규칙은 없습니다. 따라서 이 단계에서는 객관적인 척도에 따라 평가하려고 하기보다 서로 다른 아이디어를 서로 비교하는 것이 더 도움이 될 수 있습니다. 이것이 어떻게 작동하는지 보기 위해 초기 예를 살펴보겠습니다.

프리랜서 서비스를 시작하거나 앱을 구축하거나 Dropbox와 경쟁할 클라우드 스토리지 솔루션을 만드는 것에 대해 생각하고 있다고 가정해 보겠습니다. 필요한 투자에 대한 평가에 따라 다음을 결정합니다.

• 프리랜서 서비스를 시작하고 실행하는 데 한 달도 채 걸리지 않습니다. 과거 작업이 포함된 포트폴리오를 만들고 간단한 계약자 웹사이트를 구축하고 고객에게 연락하기만 하면 됩니다. 이 세 단계가 완료되면 즉시 돈을 벌 수 있습니다.
• 반면에 앱이 시작되는 데 시간이 더 오래 걸립니다. Guru로부터 받은 견적에 따르면 $10,000의 비용으로 개발자가 앱을 완성하는 데 3개월이 걸릴 것으로 예상합니다. 개발을 아웃소싱할 계획이고 앱 개발은 상대적으로 오버헤드가 적은 비즈니스이기 때문에 프로젝트가 완료되는 동안 계속 풀타임으로 일할 수 있습니다. 하지만 안전을 위해 개발 후 프로그램이 견인력을 얻고 투자한 돈을 다시 벌기 시작하는 데 최소 3개월이 더 걸릴 것으로 예상합니다.
• Dropbox와 경쟁할 스토리지 솔루션을 구축하는 것은 매우 다른 범위의 프로젝트입니다. 시스템의 초기 생성을 아웃소싱할 수도 있지만 고객을 지원하기 위해 정규직 개발자를 고용해야 합니다. 또한 사용자 계약을 구성하기 위한 법률 자문, 회사의 인지도를 높일 수 있는 마케팅 지원, 재정을 순조롭게 유지하기 위한 회계 담당자가 필요합니다. 수익을 내기까지 최소 1~2년이 걸릴 것으로 예상하기 때문에(그 기간 동안 다른 정규직으로 일할 수 없음) 신생 회사를 확보하기 위해 자금 조달이나 기금 마련을 추구해야 합니다. 지상에서.

위의 설명이 반드시 한 아이디어를 다른 아이디어보다 더 좋게 만드는 것은 아닙니다. 프리랜서로 바로 돈을 벌 수 있다는 사실이 Dropbox 경쟁업체에 올인하는 것보다 더 나은 선택이라는 의미는 아닙니다. 위에서 설명한 투자 요구 사항에 비추어 이러한 요구 사항을 고려하는 것 외에도 마지막 요소인 장기 목표를 고려해야 합니다.

당신의 장기 목표는 무엇입니까?

이상적인 삶을 생각할 때 무엇이 ​​보이나요? 성공을 어떻게 정의합니까? Scrooge McDuck처럼 돈 더미를 굴러다니는 자신을 보십니까, 아니면 성공이 매일 사무실에 가는 대신 가족과 함께 여행할 시간을 갖는 것처럼 보입니까?

이 질문은 지나치게 단순해 보일 수 있습니다. 결국 모든 사람이 부자가 되기를 원하지 않습니까? 그러나 Tim Ferriss가 그의 Four Hour Work Week 책에서 아주 유명하게 언급했듯이, 어떤 사람들에게 성공은 관심, 활동 또는 취미를 추구할 수 있는 자유로 더 잘 정의될 수 있습니다. 성공은 일상 생활비를 충당하기에 충분한 돈을 갖고 새로운 언어를 배우거나 새로운 국가를 방문하거나 더 많은 사업 아이디어를 탐색하는 데 시간을 할애할 수 있습니다.

각각의 사업 아이디어가 장기적 목표를 어떻게 뒷받침하는지 생각해 보십시오. 호화로운 요트 스타일의 부자가 되고 싶다면 프리랜서가 거기에 도달하지 못할 수도 있지만 Dropbox를 없애는 것은 가능합니다. 또는 유연성이 더 우선시되는 경우 프리랜서 또는 앱 개발을 통해 SaaS 스타트업에 24시간 내내 투자하지 않고도 라이프스타일을 지원하기에 충분한 수입을 제공할 수 있습니다.

이러한 모든 고려 사항을 염두에 두고 달성 가능하고 지속 가능한 방식으로 장기 목표를 지원할 가능성에 따라 비즈니스 아이디어의 우선 순위를 지정하십시오. 하지만 앞으로 나아가기 전에, 취해야 할 또 다른 큰 단계가 있습니다...

아이디어 검증

당신의 궁극적인 목표가 부자이고 당신의 라이프스타일과 가용 자원이 스타트업 기업가 정신을 가능하게 한다고 가정해 봅시다. 이것을 알고 있으면 클라우드 스토리지 회사를 만드는 것을 목록의 맨 위에 놓습니다. 그러나 후속 연구에서 Dropbox를 좋아하고 대안을 찾지 않는다는 안타까운 현실이 밝혀지면 어떻게 될까요?

분명히, 당신은 값비싼 SOMA 사무실 공간에 대한 임대 계약에 서명한 후에가 아니라 집에 두 번째 모기지를 받기 전에 이것을 알고 싶을 것입니다. 이것이 바로 당신의 아이디어를 검증하는 것이 중요한 이유입니다. 사업 아이디어를 추진하기 전에 성공할 것이라고 100% 확신할 수는 없지만 성공 가능성을 높이기 위해 취할 수 있는 여러 단계가 있습니다.

사전 시장 조사 수행

비즈니스 아이디어를 검증할 때 몇 가지 다른 옵션이 있습니다. 첫 번째는 다음 전략을 사용하여 사전 시장 조사를 수행하는 것입니다.

• 지인에게 물어보십시오 . 제안한 사업에 대해 아는 모든 사람(당신의 아이디어가 도피하지 않을 것이라고 믿는)에게 물어보는 것부터 시작하십시오. 사람들의 초기 반응에 주목하고 반응 편향이 존재함을 명심하십시오. 예를 들어, 당신이 성공하기를 바라는 사람들은 당신의 진정한 감정이 아니라 당신이 듣고 싶어하는 대답을 당신에게 줄 수 있습니다. 개별 응답보다는 일반적인 경향을 고려하십시오. 지속적으로 희망찬 피드백을 듣는다면 아이디어에 문제가 있을 수 있음을 고려하십시오.
• 문제점 찾기 – 피드백을 직접 요청하는 대신 대상 고객이 어울리거나 이미 사용 중인 제품에 대한 피드백을 제공하는 장소를 온라인으로 탐색하십시오. 계속해서 우리의 예에서 Dropbox 경쟁자를 만들고 싶다면 Dropbox의 사용자 지원 포럼에서 시간을 내어 어떤 문제가 계속해서 발생하는지 확인하세요. 잠재 고객의 고충에 대한 추세를 보고 이를 해결하는 제품을 구축할 수 있다고 확신하는 경우 무언가를 하고 있는 것일 수 있습니다.
• 동향 및 감정 연구 참조 – 수많은 조직에서 소비자 감정 및 산업 동향에 대한 연구를 게시하며 이 정보의 대부분은 온라인에서 무료로 액세스할 수 있습니다. 진출하려는 산업이나 타겟팅할 고객에 대한 조사를 위해 몇 가지 Google 검색을 실행하고 찾은 정보가 귀하의 아이디어를 뒷받침하는지 또는 모순되는지 확인하십시오. 이 예에서 클라우드 기반 서비스에 대한 소비자의 편안함이 증가하고 있음을 나타내는 연구를 찾는 것은 귀하의 아이디어에 호의적인 표시를 나타낼 수 있습니다.

시장 조사의 문제는 일반적으로 무료이거나 저렴하지만 아이디어의 타당성에 대해 100% 확실하게 답을 줄 수는 없다는 것입니다. 가족 구성원이 거짓말을 할 수 있고, 고객이 직면하는 불만 사항이 변화를 유발할 만큼 강력하지 않을 수 있으며, 찾은 연구에서 대상 고객의 행동을 정확하게 예측하지 못할 수 있습니다.

물론 이러한 도전은 당신에게 중요하지 않을 수도 있습니다. 사업 아이디어에 필요한 투자가 상대적으로 적다면 가능한 모든 시장 조사를 하기로 결정한 다음 경험을 통해 아이디어를 검증할 수 있습니다. 그러나 아이디어가 상당한 시간, 돈, 노력을 투입해야 하는 경우 제안된 비즈니스에 완전히 전념하기 전에 좀 더 확실성을 원할 수 있습니다.

테스트 광고 캠페인 실행

사업 아이디어를 검증하는 가장 좋은 방법은 테스트 광고 캠페인을 실행하여 고객이 원하는 곳에 돈을 투자하도록 하는 것입니다. 이를 수행하는 구체적인 방법은 사소한 속임수에 대한 편안함에 달려 있지만 주요 단계는 동일하게 유지됩니다.

• 제품 또는 서비스를 설명하는 방문 페이지 만들기 – 소규모 호스팅 계획, 도메인 이름 등록 및 WordPress 설치를 통해 비교적 저렴하게 수행할 수 있습니다. 일을 지나치게 복잡하게 만들지 마십시오. 전체 웹사이트를 구축할 필요가 없습니다. 귀하의 제품이 무엇인지, 제품을 차별화하는 요소와 비용을 청구할 내용을 설명하는 단일 페이지입니다.
• 페이지로 트래픽을 보내는 광고 캠페인 실행 – 페이지가 열리면 유료 광고 캠페인으로 주목을 받으십시오. 애드워즈는 이러한 캠페인을 만드는 데 탁월한 선택입니다. Google의 클릭 비용은 경쟁사보다 높은 경향이 있지만 트래픽 품질은 전반적으로 최고입니다.
• 결과 측정 – 방문 페이지를 사용하여 방문자가 어떤 조치를 취하도록 하십시오. 제품이 출시될 때 추가 정보를 요청하는 리드 생성 양식을 작성하거나 제품이 판매되기 전에 판매를 포착하는 지불 처리 시스템이 포함된 완전한 주문 양식을 작성하는 것입니다. 라이브.

이제 윤리에 대한 말씀을 드리겠습니다. 일부 사람들은 아직 준비되지 않은 제품에 대한 주문을 편안하게 받아들이는데, 아마도 제품이 6-8주 내에 배송되거나 제공될 것임을 암시하는 작은 글씨를 포함할 수 있습니다. 확실히, 실제 판매를 취하는 것은 사업 아이디어에 대한 관심을 입증하는 가장 좋은 방법이며 회사를 시작하는 데 필요한 운전 자본을 제공할 수도 있습니다.

즉, 실제로 가지고 있지 않은 것을 판매하는 것은 완전히 윤리적이지 않으며, 처음에 지정한 기간 내에 제품을 배송할 수 없는 경우 뜨거운 물에 빠질 수 있습니다. 위험을 감수하고 싶지 않다면 방문자가 귀하의 옵트인 양식을 작성하도록 하여 귀중한 검증 데이터를 생성할 수 있습니다. 이러한 입증된 관심은 아이디어를 진행할지 여부를 결정하는 데 도움이 될 수 있으며 제품 또는 서비스가 준비되면 고객 기반을 형성하는 데 도움이 될 잠재적 구매자 목록을 작성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

많은 비즈니스 아이디어 중 추구할 아이디어를 결정하는 데 어려움을 겪고 있다면 위의 단계를 수행하면 요구 사항을 가장 잘 충족할 개념으로 앞으로 나아가는 방법을 파악하는 데 도움이 됩니다. 그러나 마지막으로 조언을 드릴 수 있다면 검증 프로세스에 너무 많은 시간을 할애하지 말라는 것입니다. 네, 뛰어들기 전에 성공 가능성을 결정하는 것이 중요합니다. 반면에 유효성 검사에 너무 많은 시간을 할애하면 앞으로의 움직임이 방지되어 처음에는 아이디어 조사를 시작하지 않은 것처럼 같은 위치에 놓이게 됩니다. 장소!

따라서 상황을 평가하고 시장 조사를 수행하고 작은 광고 캠페인으로 아이디어를 테스트하십시오. 아이디어가 성공할 수 있다는 징후가 보이면 실행하십시오! 나중에 언제든지 피벗하거나 다른 아이디어로 전환할 수 있지만 시작하지 않으면 장기적인 목표에 도달하지 못하거나 원하는 라이프스타일을 만들 수 없습니다.

당신은 너무 많은 좋은 아이디어를 발견한 적이 있습니까? 아래 댓글 섹션에서 잠재적인 비즈니스를 검증하기 위한 권장 사항을 공유하십시오!