Was tun, wenn Sie zu viele Ideen haben

Sie sind ein guter Autor – sollten Sie einen freiberuflichen Dienst gründen? Aber Sie hatten auch eine tolle Idee für eine App – wäre es besser, Ihre Zeit und Ihr Geld dort zu investieren? Oder vielleicht waren Sie von Dropbox frustriert und sehen die Möglichkeit, den Markt mit einem Cloud-Storage-Konkurrenten aufzumischen. Sollten Sie diese Idee weiterverfolgen, auch wenn dies bedeutet, Ihren Job zu kündigen und sich einem enormen Risiko ohne bestimmte Belohnungen auszusetzen?

Zu viele Geschäftsideen zu haben, mag wie ein großes Problem erscheinen, aber in Wirklichkeit kann es genauso herausfordernd sein, wie überhaupt keine Ideen zu haben, an denen man arbeiten kann. Wenn Sie zu viele Ideen haben, laufen Sie das sehr reale Risiko einer „Analyseparalyse“ ab, die Sie daran hindert, mit einer von ihnen fortzufahren.

Entscheidend ist dann, wie Sie jede Ihrer Ideen bewerten und validieren. Wenn Sie mit mehr guten Ideen zu kämpfen haben, als Sie wissen, was Sie tun sollen, hilft Ihnen der folgende Rahmen, Ihre persönliche Mission zu klären und die Geschäftsidee zu finden, die am besten zu diesem Zweck passt.

Durchführung einer Erstanalyse

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, zu entscheiden, wie Sie vorgehen sollen, beginnen Sie damit, eine Liste all Ihrer Ideen zu erstellen. Beantworten Sie dann für jede Idee alle folgenden Fragen und notieren Sie Ihre Antworten im selben Dokument:

Welche Investitionen sind erforderlich?

Beginnen Sie Ihre anfängliche Analyse, indem Sie abschätzen, was erforderlich ist, um jede Idee zum Leben zu erwecken. „Investitionen“ bedeutet jedoch mehr als Geld, daher sollten die folgenden Fragen Ihnen helfen, ein umfassenderes Verständnis dafür zu entwickeln, was erforderlich ist, damit jede Idee erfolgreich ist:

• Wie viel Geld braucht Ihre Idee, um erfolgreich zu sein? Denken Sie nicht nur an Ihre Kosten, um das Produkt zu erstellen. Ihre entgangenen Einnahmen (wenn Ihre Idee erfordert, dass Sie Vollzeit daran arbeiten), geschäftliche Gemeinkosten (wie Büroräume oder Büromaterial) und professionelle Kosten (einschließlich Lizenzen und Gebühren, Werbung und mehr) sollten alle berücksichtigt werden Gut.
• Wie kommen Sie an dieses Geld? Haben Sie Ersparnisse, auf die Sie zurückgreifen können? Oder müssen Sie die „Bank von Mama und Papa“ anzapfen, Geschäftskredite suchen oder Angel- oder VC-Fundraising-Runden durchführen, um das benötigte Kapital zu erhalten?
• Verfügen Sie über die nötigen Fähigkeiten, um Ihre Vision zu verwirklichen? Wenn Sie davon träumen, eine App zu erstellen, aber nicht das Geringste über das Programmieren wissen, müssen Sie mehr investieren, um einen Entwickler einzustellen, als jemanden, der sich alleine um die technische Seite der Dinge kümmern kann. Selbst wenn Sie über die grundlegenden Fähigkeiten verfügen, um Ihr Produkt zu erstellen, erfordert die Führung eines erfolgreichen Unternehmens administrative Fähigkeiten, Marketingkenntnisse, Fachwissen im Finanzmanagement und mehr. Sie können zwar viele dieser Anforderungen erfassen, aber unterschätzen Sie nicht die Zeit oder das Geld, die Sie dafür aufwenden werden, wenn Sie verschiedene Geschäftsideen untersuchen.
• Welche anderen Anforderungen gibt es in Ihrem Leben? Wenn Sie ledig sind, keine Kinder haben und das Glück haben, die finanzielle Unterstützung Ihrer Familie zu haben, befinden Sie sich in einer ganz anderen Position als ein verheirateter Vater mit zwei Kindern, der gleichzeitig für seine Familie sorgen muss geschäftliche Ambitionen. Es ist nicht unbedingt eine schlechtere Position, aber Ihre geschäftlichen Investitionen müssen irgendwo herkommen. Wenn Ihre gewählte Idee 20 Stunden Arbeit pro Woche erfordert und Ihr Tagesablauf voller Kinder, Besorgungen oder Arbeit ist, machen Sie sich bereit für einige frühe Morgen oder späte Nächte!

Tauchen Sie wirklich in diese Analyse ein. Denken Sie daran, dass Ihre Zeit, Ihr Geld und Ihr potenzieller Erfolg auf dem Spiel stehen, also sparen Sie nicht, wenn Sie Ihre Investitionen schätzen. Glauben Sie, dass Sie einen Entwickler einstellen müssen? Schätzen Sie nicht einfach, wie viel Zeit und Geld es kosten wird – posten Sie eine Beschreibung Ihres Produkts auf einer Website wie Guru oder Elance und erhalten Sie tatsächliche Schätzungen für Ihre Analyse. Sicherlich möchten Sie nicht Ihre gesamte Idee in Ihrer Stellenausschreibung preisgeben, aber Sie sollten in der Lage sein, genügend Details mitzuteilen, um ein angemessenes Angebot zu erhalten, ohne Sie dem Diebstahl von geistigem Eigentum auszusetzen.

Wie lange wird es dauern, bis das Projekt verwirklicht wird?

Leider gibt es keine feste Regel, die Ihnen sagt, wie lange es dauern wird, bis Sie mit einer bestimmten Idee erfolgreich sind. Für diesen Schritt kann es daher hilfreicher sein, verschiedene Ideen miteinander zu vergleichen, anstatt zu versuchen, sie anhand einer objektiven Skala zu bewerten. Schauen wir uns unser erstes Beispiel an, um zu sehen, wie sich das auswirken könnte …

Angenommen, Sie denken darüber nach, einen freiberuflichen Dienst zu gründen, eine App zu entwickeln oder eine Cloud-Speicherlösung zu erstellen, die es mit Dropbox aufnehmen kann. Basierend auf Ihrer Einschätzung der erforderlichen Investitionen legen Sie Folgendes fest:

• Es dauert weniger als einen Monat, bis Ihr freiberuflicher Dienst eingerichtet ist. Alles, was Sie tun müssen, ist, ein Portfolio mit Ihren bisherigen Arbeiten zusammenzustellen, eine einfache Auftragnehmer-Website zu erstellen und mit der Kontaktaufnahme mit Kunden zu beginnen. Sobald diese drei Schritte abgeschlossen sind, können Sie sofort mit dem Geldverdienen beginnen.
• Ihre App hingegen wird länger brauchen, um in Gang zu kommen. Basierend auf den Angeboten, die Sie von Guru erhalten haben, schätzen Sie, dass Ihr Entwickler drei Monate brauchen wird, um Ihre App fertigzustellen, was Kosten in Höhe von 10.000 US-Dollar verursacht. Da Sie planen, Ihre Entwicklung auszulagern – und da die App-Entwicklung ein Geschäft mit relativ geringen Gemeinkosten ist – können Sie Vollzeit weiterarbeiten, während Ihr Projekt abgeschlossen ist. Um auf der sicheren Seite zu sein, schätzen Sie jedoch, dass es nach der Entwicklung mindestens weitere drei Monate dauern wird, bis Ihr Programm an Fahrt gewinnt und das investierte Geld zurückerhält.
• Der Aufbau einer Speicherlösung, die mit Dropbox konkurrieren soll, ist ein Projekt mit einem ganz anderen Umfang. Während Sie möglicherweise die anfängliche Erstellung Ihres Systems auslagern können, müssen Sie einen Vollzeitentwickler einstellen, um Ihre Kunden zu unterstützen. Sie benötigen auch Rechtsberatung, um Ihre Nutzungsvereinbarungen zu strukturieren, Marketingunterstützung, damit Ihr Unternehmen wahrgenommen wird, und einen Buchhalter, der Ihre Finanzen auf Kurs hält. Da Sie davon ausgehen, dass es mindestens ein oder zwei Jahre dauern wird, bis Sie profitabel sind – in denen Sie keinen anderen Vollzeitjob ausüben können – müssen Sie entweder eine Finanzierung oder eine Mittelbeschaffung anstreben, um Ihr junges Unternehmen zu bekommen aus dem Boden.

Beachten Sie, dass die obigen Beschreibungen nicht unbedingt eine Idee besser als eine andere machen. Die Tatsache, dass Sie als Freiberufler sofort anfangen können, Geld zu verdienen, bedeutet nicht, dass dies eine bessere Wahl für Sie ist, als sich auf einen Dropbox-Konkurrenten einzulassen. Neben der Betrachtung dieser Anforderungen im Hinblick auf die oben beschriebenen Investitionsanforderungen sollten Sie einen letzten Faktor berücksichtigen – Ihre langfristigen Ziele.

Was sind Ihre langfristigen Ziele?

Was sehen Sie, wenn Sie an Ihr ideales Leben denken? Wie definieren Sie Erfolg? Siehst du dich wie Dagobert Duck durch einen Haufen Geld rollen, oder sieht Erfolg für dich eher so aus, als hättest du die Zeit, mit der Familie zu reisen, anstatt jeden Tag ins Büro zu gehen?

Diese Frage mag zu einfach erscheinen – will nicht jeder reich werden? Aber wie Tim Ferriss in seinem Buch „ Vier-Stunden-Woche “ so berühmt postulierte, lässt sich Erfolg für manche besser als die Freiheit definieren, Interessen, Aktivitäten oder Hobbys nachzugehen. Erfolg für Sie könnte darin bestehen, gerade genug Geld zu haben, um Ihre täglichen Lebenshaltungskosten zu decken, Ihre Zeit frei zu machen, um eine neue Sprache zu lernen, ein neues Land zu besuchen oder noch mehr Geschäftsideen zu erkunden.

Denken Sie darüber nach, wie jede Ihrer Geschäftsideen Ihre langfristigen Ziele unterstützt. Wenn Sie reich an Luxusyachten werden möchten, wird Sie die Freiberuflichkeit wahrscheinlich nicht dorthin bringen, aber Dropbox könnte herunterfallen. Wenn Flexibilität für Sie eine größere Priorität hat, können Sie alternativ durch freiberufliche Tätigkeit oder App-Entwicklung genug Einkommen erzielen, um Ihren Lebensstil zu unterstützen, ohne dass Sie rund um die Uhr vollständig in ein SaaS-Startup investieren müssen.

Unter Berücksichtigung all dieser Überlegungen priorisieren Sie Ihre Geschäftsideen nach der Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihre langfristigen Ziele auf erreichbare und nachhaltige Weise unterstützen. Aber bevor Sie anfangen, sich vorwärts zu bewegen, müssen Sie einen weiteren großen Schritt tun …

Validierung Ihrer Ideen

Nehmen wir an, dass Ihr ultimatives Ziel darin besteht, wohlhabend zu werden, und dass Ihr Lebensstil und Ihre verfügbaren Ressourcen Startup-Unternehmertum ermöglichen. Wenn Sie dies wissen, setzen Sie die Gründung eines Cloud-Speicherunternehmens ganz oben auf Ihre Liste. Aber was passiert, wenn Ihre anschließende Recherche eine unglückliche Realität aufdeckt – dass Leute Dropbox mögen und nicht nach einer Alternative suchen.

Natürlich möchten Sie dies herausfinden, bevor Sie eine zweite Hypothek auf Ihr Haus aufgenommen haben, und nicht, nachdem Sie den Mietvertrag für Ihre teuren SOMA-Büroräume unterschrieben haben. Deshalb ist die Validierung Ihrer Idee so wichtig. Obwohl Sie nicht mit 100 %iger Sicherheit beweisen können, dass eine Geschäftsidee erfolgreich sein wird, bevor Sie sie verfolgen, gibt es eine Reihe von Maßnahmen, die Sie ergreifen können, um Ihre Gewinnchancen zu erhöhen.

Führen Sie eine vorläufige Marktforschung durch

Bei der Validierung von Geschäftsideen haben Sie verschiedene Möglichkeiten. Die erste besteht darin, eine vorläufige Marktforschung mit den folgenden Strategien durchzuführen:

• Fragen Sie Ihre Bekannten – Fragen Sie zunächst jeden, den Sie kennen (den Sie vertrauen, dass er nicht mit Ihren Ideen davonläuft) nach Ihrem vorgeschlagenen Geschäft. Beachten Sie die anfänglichen Reaktionen der Menschen und denken Sie daran, dass Antwortverzerrungen bestehen. Menschen, die zum Beispiel wollen, dass Sie erfolgreich sind, geben Ihnen möglicherweise die Antworten, von denen sie glauben, dass Sie sie hören möchten, anstatt ihre wahren Gefühle. Berücksichtigen Sie eher allgemeine Trends als individuelle Reaktionen. Wenn Sie ständig wischiwaschi-Feedback hören, denken Sie daran, dass es möglicherweise ein Problem mit Ihrer Idee gibt.
• Suchen Sie nach Schmerzpunkten – Anstatt direkt nach Feedback zu fragen, suchen Sie online nach den Orten, an denen Ihre Zielkunden herumhängen oder Feedback zu den Produkten geben, die sie bereits verwenden. Um mit unserem Beispiel fortzufahren: Wenn Sie einen Dropbox-Konkurrenten aufbauen wollten, verbringen Sie einige Zeit in den Benutzer-Support-Foren von Dropbox, um zu sehen, welche Probleme immer wieder auftreten. Wenn Sie Trends bei den Schmerzpunkten potenzieller Kunden erkennen – und sicher sind, dass Sie in der Lage sind, ein Produkt zu entwickeln, das sie behebt – könnten Sie etwas auf der Spur sein.
• Wenden Sie sich an Trend- und Stimmungsforschung – Unzählige Organisationen veröffentlichen Untersuchungen zur Verbraucherstimmung und zu Branchentrends, und auf viele dieser Informationen kann kostenlos online zugegriffen werden. Führen Sie ein paar Google-Suchen durch, um nach Recherchen zu der Branche zu suchen, in die Sie eintreten möchten, oder zu den Kunden, die Sie ansprechen möchten, und prüfen Sie, ob die gefundenen Informationen Ihre Idee unterstützen oder widersprechen. In diesem Beispiel könnte das Finden einer Studie, die darauf hinweist, dass der Verbraucherkomfort mit Cloud-basierten Diensten zunimmt, ein Zeichen für Ihre Idee darstellen.

Die Sache mit der Marktforschung ist, dass sie Ihnen, obwohl sie im Allgemeinen kostenlos oder billig zu erwerben ist, keine 100-prozentige Aussage über die Stichhaltigkeit Ihrer Idee geben kann. Familienmitglieder könnten Ihnen ins Gesicht lügen, die Schmerzpunkte der Verbraucher, auf die Sie stoßen, sind möglicherweise nicht stark genug, um Veränderungen hervorzurufen, und die von Ihnen gefundenen Forschungsergebnisse können das Verhalten Ihrer Zielkunden nicht genau vorhersagen.

Natürlich sind diese Herausforderungen für Sie möglicherweise nicht von Bedeutung. Wenn die für Ihre Geschäftsidee erforderliche Investition relativ gering ist, können Sie sich entscheiden, jede Marktforschung zu betreiben, die Sie können, und dann eintauchen, um Ihre Idee durch Ihre Erfahrungen validieren zu lassen. Aber wenn Ihre Idee dazu führen würde, dass Sie viel Zeit, Geld und Mühe aufs Spiel setzen, möchten Sie vielleicht etwas mehr Gewissheit, bevor Sie sich vollständig auf Ihr geplantes Geschäft festlegen.

Führen Sie eine Test-Werbekampagne durch

Der beste Weg, eine Geschäftsidee zu validieren, besteht darin, die Kunden dazu zu bringen, ihr Geld dort einzusetzen, wo sie es tun, indem sie eine Testwerbekampagne durchführen. Wie Sie dies genau tun, hängt davon ab, ob Sie sich mit geringfügigen Täuschungen wohlfühlen, aber die wichtigsten Schritte bleiben gleich:

• Erstellen Sie eine Zielseite, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beschreibt – Dies kann relativ günstig mit einem kleinen Hosting-Plan, einer Domainnamenregistrierung und einer WordPress-Installation durchgeführt werden. Machen Sie die Dinge nicht zu kompliziert. Sie müssen keine vollständige Website erstellen – eine einzelne Seite, die erklärt, was Ihr Produkt ist, was es anders macht und was Sie dafür verlangen.
• Führen Sie eine Werbekampagne durch, die Traffic auf die Seite schickt – Sobald Ihre Seite online ist, können Sie sie mit bezahlten Werbekampagnen ins Auge fassen. Adwords ist eine großartige Wahl für die Erstellung dieser Kampagnen; Obwohl die Klickkosten von Google tendenziell höher sind als die der Konkurrenz, ist ihre Traffic-Qualität insgesamt die beste.
• Messen Sie Ihre Ergebnisse – Verwenden Sie Ihre Zielseite, um Besucher dazu zu bringen, etwas zu unternehmen, sei es das Ausfüllen eines Formulars zur Lead-Generierung, in dem weitere Informationen angefordert werden, wenn das Produkt veröffentlicht wird, oder ein vollständiges Bestellformular mit einem Zahlungsabwicklungssystem, das Verkäufe erfasst, bevor Ihr Produkt überhaupt verfügbar ist Leben.

Nun ein Wort zur Ethik… Einige Leute nehmen gerne Bestellungen für Produkte entgegen, die noch nicht fertig sind, vielleicht indem sie Kleingedrucktes hinzufügen, das darauf hindeutet, dass das Produkt in 6-8 Wochen versendet oder verfügbar sein wird. Sicherlich ist die Annahme tatsächlicher Verkäufe der beste Weg, um Interesse an Ihrer Geschäftsidee zu beweisen, und kann Ihnen sogar das Betriebskapital verschaffen, das für den Start Ihres Unternehmens erforderlich ist.

Allerdings ist der Verkauf von etwas, das Sie eigentlich nicht haben, nicht ganz ethisch und kann Sie in heißes Wasser bringen, wenn Sie Ihr Produkt nicht in dem ursprünglich festgelegten Zeitrahmen liefern können. Wenn Sie es lieber nicht riskieren möchten, können Sie dennoch wertvolle Validierungsdaten generieren, indem Sie Besucher dazu bringen, Ihr Opt-in-Formular auszufüllen. Dieses nachgewiesene Interesse kann Ihnen dabei helfen, zu entscheiden, ob Sie mit einer Idee fortfahren oder nicht, und kann Ihnen helfen, eine Liste potenzieller Käufer zu erstellen, die Ihnen helfen werden, Ihren Kundenstamm aufzubauen, sobald Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung fertig ist.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, sich für eine Ihrer vielen Geschäftsideen zu entscheiden, helfen Ihnen die oben genannten Schritte dabei, herauszufinden, wie Sie mit dem Konzept vorankommen, das Ihren Anforderungen am besten entspricht. Aber wenn ich Ihnen noch einen letzten Ratschlag geben könnte, wäre es, den Validierungsprozess nicht zu viel Zeit in Anspruch nehmen zu lassen. Ja, es ist wichtig, Ihre Erfolgswahrscheinlichkeit zu bestimmen, bevor Sie eintauchen. Wenn Sie andererseits zu viel Zeit mit der Validierung verbringen, verhindert dies jede Vorwärtsbewegung und lässt Sie an der gleichen Stelle zurück, als ob Sie nie begonnen hätten, Ihre Ideen zu untersuchen Ort!

Bewerten Sie also Ihre Situation, führen Sie Ihre Marktforschung durch und testen Sie Ihre Idee mit einer kleinen Werbekampagne. Wenn Sie Anzeichen dafür sehen, dass Ihre Idee erfolgreich sein könnte, machen Sie mit! Du kannst später immer noch umschwenken oder zu einer anderen Idee wechseln, aber wenn du nie anfängst, wirst du nie deine langfristigen Ziele erreichen oder den Lebensstil schaffen, den du dir wünschst.

Hatten Sie schon einmal zu viele gute Ideen? Teilen Sie Ihre eigenen Empfehlungen zur Validierung potenzieller Unternehmen im Kommentarbereich unten!