Apa yang Harus Dilakukan Ketika Anda Memiliki Terlalu Banyak Ide?

Anda seorang penulis yang baik – haruskah Anda memulai layanan lepas? Tetapi Anda juga memiliki ide bagus untuk sebuah aplikasi – apakah lebih baik menginvestasikan waktu dan uang Anda di sana? Atau mungkin Anda telah frustrasi dengan Dropbox dan melihat peluang untuk mengganggu pasar dengan pesaing penyimpanan cloud. Haruskah Anda mengejar ide ini, bahkan jika itu berarti meninggalkan pekerjaan Anda dan mengekspos diri Anda pada sejumlah besar risiko tanpa imbalan tertentu?

Memiliki terlalu banyak ide bisnis mungkin tampak seperti masalah besar untuk dimiliki, tetapi pada kenyataannya, itu bisa sama menantangnya dengan tidak memiliki ide untuk dikerjakan sama sekali. Ketika Anda memiliki terlalu banyak ide, Anda menghadapi risiko "kelumpuhan analisis" yang sangat nyata yang mencegah Anda bergerak maju dengan salah satu dari mereka.

Kuncinya kemudian menjadi bagaimana Anda mengevaluasi dan memvalidasi setiap ide Anda. Jika Anda menemukan diri Anda berjuang dengan lebih banyak ide bagus daripada yang Anda tahu apa yang harus dilakukan, kerangka kerja berikut akan membantu Anda memperjelas misi pribadi Anda dan menemukan ide bisnis yang paling sesuai dengan tujuan ini.

Melakukan Analisis Awal

Jika Anda kesulitan memutuskan bagaimana melangkah maju, mulailah dengan membuat daftar semua ide Anda. Kemudian, jawab semua pertanyaan berikut untuk setiap gagasan, catat tanggapan Anda dalam dokumen yang sama:

Investasi apa yang dibutuhkan?

Mulailah analisis awal Anda dengan memperkirakan apa yang diperlukan untuk mewujudkan setiap ide. “Investasi” berarti lebih dari sekadar uang, jadi pertanyaan di bawah ini akan membantu Anda membentuk pemahaman yang lebih lengkap tentang apa yang diperlukan agar setiap ide berhasil:

• Berapa banyak uang yang dibutuhkan ide Anda untuk berhasil? Jangan hanya memikirkan biaya Anda untuk membuat produk. Penghasilan Anda yang hilang (jika ide Anda mengharuskan Anda mengerjakannya penuh waktu), biaya overhead bisnis (seperti ruang kantor atau perlengkapan kantor) dan biaya profesional (termasuk lisensi dan biaya, iklan, dan lainnya) semuanya harus diperhitungkan sebagai dengan baik.
• Bagaimana Anda akan mendapatkan uang ini? Apakah Anda memiliki tabungan yang bisa Anda gunakan? Atau apakah Anda perlu memanfaatkan "bank ibu dan ayah", mencari pinjaman bisnis atau mengejar putaran penggalangan dana malaikat atau VC untuk mendapatkan modal yang Anda butuhkan?
• Apakah Anda memiliki keterampilan yang dibutuhkan untuk mewujudkan visi Anda? Jika Anda bermimpi membuat aplikasi, tetapi tidak tahu apa-apa tentang pengkodean, Anda perlu berinvestasi lebih banyak untuk menyewa pengembang daripada seseorang yang dapat menangani sisi teknologi sendiri. Bahkan jika Anda memiliki keterampilan dasar untuk membuat produk Anda, menjalankan bisnis yang sukses memerlukan keterampilan administratif, pengetahuan pemasaran, keahlian manajemen keuangan, dan banyak lagi. Meskipun Anda dapat mem-bootstrap banyak dari kebutuhan ini, jangan meremehkan jumlah waktu atau uang yang akan Anda keluarkan untuk itu saat Anda menjelajahi berbagai ide bisnis.
• Tuntutan apa lagi yang ada dalam hidup Anda? Jika Anda lajang, tanpa anak dan cukup beruntung memiliki dukungan keuangan keluarga Anda, Anda berada dalam posisi yang jauh berbeda dari seorang ayah yang sudah menikah dengan dua anak yang harus menafkahi keluarganya sekaligus mengejar aspirasi bisnis. Ini belum tentu posisi yang lebih buruk, tetapi investasi bisnis Anda harus datang dari suatu tempat. Jika ide pilihan Anda membutuhkan 20 jam kerja seminggu dan jadwal harian Anda penuh dengan anak-anak, tugas atau pekerjaan, bersiaplah untuk beberapa pagi atau larut malam!

Benar-benar menggali analisis ini. Ingat, waktu, uang, dan potensi kesuksesan Anda semuanya dipertaruhkan, jadi jangan berhemat saat memperkirakan investasi Anda. Pikirkan Anda akan perlu untuk menyewa seorang pengembang? Jangan hanya menebak berapa banyak waktu dan uang yang dibutuhkan – posting deskripsi produk Anda di situs seperti Guru atau Elance dan dapatkan perkiraan aktual untuk analisis Anda. Tentu saja, Anda tidak ingin memberikan seluruh ide Anda dalam posting pekerjaan Anda, tetapi Anda harus dapat membagikan detail yang cukup untuk mendapatkan penawaran yang masuk akal tanpa membuka Anda terhadap pencurian IP.

Berapa lama proyek tersebut akan membuahkan hasil?

Sayangnya, tidak ada aturan keras dan cepat yang akan memberi tahu Anda berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk sukses dengan ide tertentu. Jadi untuk langkah ini, mungkin akan lebih membantu bagi Anda untuk membandingkan ide-ide yang berbeda satu sama lain, daripada mencoba menilai mereka menurut beberapa skala objektif. Mari kita lihat contoh awal kita untuk melihat bagaimana hal ini bisa terjadi…

Misalkan Anda berpikir untuk memulai layanan lepas, membangun aplikasi, atau membuat solusi penyimpanan cloud untuk menyaingi Dropbox. Berdasarkan penilaian Anda terhadap investasi yang diperlukan, Anda menentukan hal-hal berikut:

• Layanan freelance Anda akan memakan waktu kurang dari sebulan untuk aktif dan berjalan. Yang perlu Anda lakukan hanyalah menyusun portofolio yang menampilkan pekerjaan Anda sebelumnya, membangun situs web kontraktor sederhana, dan mulai menjangkau klien. Setelah ketiga langkah ini dilakukan, Anda dapat segera mulai menghasilkan uang.
• Aplikasi Anda, di sisi lain, akan membutuhkan waktu lebih lama untuk diluncurkan. Berdasarkan penawaran yang Anda terima dari Guru, Anda memperkirakan bahwa pengembang Anda akan membutuhkan waktu tiga bulan untuk menyelesaikan aplikasi Anda, dengan biaya $10.000. Karena Anda berencana untuk mengalihdayakan pengembangan Anda – dan karena pengembangan aplikasi adalah bisnis overhead yang relatif rendah – Anda akan dapat tetap bekerja penuh waktu saat proyek Anda selesai. Namun, untuk amannya, Anda memperkirakan bahwa dibutuhkan setidaknya tiga bulan lagi setelah pengembangan agar program Anda mendapatkan daya tarik dan mulai mendapatkan kembali uang yang telah Anda investasikan.
• Membangun solusi penyimpanan untuk bersaing dengan Dropbox adalah proyek dengan cakupan yang jauh berbeda. Meskipun Anda mungkin dapat mengalihdayakan pembuatan awal sistem Anda, Anda harus menyewa pengembang penuh waktu untuk mendukung pelanggan Anda. Anda juga memerlukan nasihat hukum untuk menyusun perjanjian pengguna Anda, dukungan pemasaran untuk membantu perusahaan Anda diperhatikan, dan pemegang pembukuan untuk menjaga keuangan Anda tetap pada jalurnya. Karena Anda memperkirakan bahwa itu akan menjadi setidaknya satu atau dua tahun sebelum Anda menguntungkan – di mana Anda tidak akan dapat bekerja penuh waktu lagi – Anda harus mengejar pembiayaan atau penggalangan dana untuk mendapatkan perusahaan pemula Anda. dari tanah.

Perhatikan bahwa deskripsi di atas tidak selalu membuat satu ide lebih baik dari yang lain. Fakta bahwa Anda dapat mulai menghasilkan uang segera sebagai pekerja lepas tidak berarti bahwa itu adalah pilihan yang lebih baik bagi Anda daripada menggunakan pesaing Dropbox. Selain mempertimbangkan persyaratan ini sehubungan dengan kebutuhan investasi yang dijelaskan di atas, Anda sebaiknya mempertimbangkan satu faktor terakhir – tujuan jangka panjang Anda.

Apa tujuan jangka panjang Anda?

Ketika Anda memikirkan tentang kehidupan ideal Anda, apa yang Anda lihat? Bagaimana Anda mendefinisikan kesuksesan? Apakah Anda melihat diri Anda menghabiskan banyak uang seperti Scrooge McDuck, atau apakah kesuksesan, bagi Anda, lebih terlihat seperti memiliki waktu untuk bepergian bersama keluarga daripada pergi ke kantor setiap hari?

Pertanyaan ini mungkin tampak terlalu sederhana – lagi pula, bukankah semua orang ingin menjadi kaya? Tetapi seperti yang dikemukakan oleh Tim Ferriss dalam bukunya Four Hour Work Week , sukses, bagi sebagian orang, mungkin lebih baik didefinisikan sebagai kebebasan untuk mengejar minat, aktivitas, atau hobi. Sukses bagi Anda mungkin memiliki cukup uang untuk menutupi biaya hidup sehari-hari Anda, meluangkan waktu Anda untuk belajar bahasa baru, mengunjungi negara baru atau menjelajahi lebih banyak ide bisnis.

Pikirkan tentang bagaimana setiap ide bisnis Anda mendukung tujuan jangka panjang Anda. Jika Anda ingin menjadi kaya gaya kapal pesiar mewah, lepas mungkin tidak akan membawa Anda ke sana, tetapi menjatuhkan Dropbox mungkin. Atau, jika fleksibilitas adalah prioritas yang lebih besar bagi Anda, pekerjaan lepas atau pengembangan aplikasi dapat memberi Anda penghasilan yang cukup untuk mendukung gaya hidup Anda, tanpa memerlukan investasi penuh 24/7 dalam startup SaaS.

Dengan mempertimbangkan semua pertimbangan ini, prioritaskan ide bisnis Anda sesuai dengan kemungkinan bahwa ide tersebut akan mendukung tujuan jangka panjang Anda dengan cara yang dapat dicapai dan berkelanjutan. Tetapi sebelum Anda mulai bergerak maju, Anda harus mengambil langkah besar lainnya…

Memvalidasi Ide Anda

Katakanlah bahwa tujuan akhir Anda adalah menjadi kaya, dan gaya hidup serta sumber daya yang tersedia memungkinkan wirausaha pemula. Mengetahui hal ini, Anda menempatkan pembuatan perusahaan penyimpanan cloud di bagian atas daftar Anda. Namun apa yang terjadi jika penelitian Anda selanjutnya mengungkap kenyataan yang tidak menguntungkan – bahwa orang-orang menyukai Dropbox dan tidak mencari alternatif.

Jelas, Anda ingin mengetahui hal ini sebelum Anda mengambil hipotek kedua di rumah Anda, dan bukan setelah Anda menandatangani sewa ruang kantor SOMA yang mahal. Inilah sebabnya mengapa memvalidasi ide Anda sangat penting. Meskipun Anda tidak dapat membuktikan dengan kepastian 100% bahwa sebuah ide bisnis akan berhasil sebelum Anda mengejarnya, ada beberapa langkah yang dapat Anda ambil untuk meningkatkan peluang Anda untuk menang.

Lakukan riset pasar awal

Saat memvalidasi ide bisnis, Anda memiliki beberapa opsi berbeda. Yang pertama adalah melakukan riset pasar awal dengan menggunakan strategi berikut:

• Tanya kenalan Anda – Mulailah dengan bertanya kepada semua orang yang Anda kenal (yang Anda percaya untuk tidak lari dengan ide-ide Anda) tentang bisnis yang Anda usulkan. Perhatikan reaksi awal orang-orang, dan ingatlah bahwa bias respons itu ada. Orang yang ingin Anda sukses, misalnya, mungkin memberi Anda jawaban yang menurut mereka ingin Anda dengar, bukan perasaan mereka yang sebenarnya. Pertimbangkan tren umum, bukan tanggapan individu. Jika Anda terus-menerus mendengar umpan balik plin-plan, pertimbangkan bahwa mungkin ada masalah dengan ide Anda.
• Cari poin nyeri – Daripada meminta umpan balik secara langsung, jelajahi secara online ke tempat-tempat di mana pelanggan target Anda nongkrong atau di mana mereka memberikan umpan balik tentang produk yang sudah mereka gunakan. Melanjutkan contoh kami, jika Anda ingin membangun pesaing Dropbox, luangkan waktu di forum dukungan pengguna Dropbox untuk melihat masalah apa yang muncul berulang kali. Jika Anda melihat tren di titik-titik keluhan pelanggan potensial – dan yakin bahwa Anda dapat membuat produk yang memperbaikinya – Anda mungkin tertarik pada sesuatu.
• Konsultasikan penelitian tren dan sentimen – Banyak organisasi mempublikasikan penelitian tentang sentimen konsumen dan tren industri, dan sebagian besar informasi ini dapat diakses secara online gratis. Jalankan beberapa pencarian Google untuk mencari penelitian tentang industri yang akan Anda masuki atau pelanggan yang akan Anda targetkan dan lihat apakah informasi yang Anda temukan mendukung atau bertentangan dengan ide Anda. Dalam contoh ini, menemukan studi yang menunjukkan bahwa kenyamanan konsumen dengan layanan berbasis cloud meningkat dapat menunjukkan tanda yang mendukung ide Anda.

Hal tentang riset pasar adalah bahwa, meskipun umumnya gratis atau murah untuk diperoleh, itu tidak dapat memberi Anda jawaban atas validitas ide Anda dengan kepastian 100%. Anggota keluarga mungkin berbohong di depan Anda, poin-poin rasa sakit konsumen yang Anda temui mungkin tidak cukup kuat untuk memicu perubahan dan penelitian yang Anda temukan mungkin tidak secara akurat memprediksi perilaku pelanggan target Anda.

Tentu saja, tantangan ini mungkin tidak penting bagi Anda. Jika investasi yang dibutuhkan oleh ide bisnis Anda relatif kecil, Anda mungkin memutuskan untuk melakukan riset pasar apa pun yang Anda bisa dan kemudian menyelam, membiarkan pengalaman Anda memvalidasi ide Anda. Tetapi jika ide Anda membuat Anda mempertaruhkan waktu, uang, dan upaya yang signifikan, Anda mungkin menginginkan sedikit kepastian sebelum sepenuhnya berkomitmen pada bisnis yang Anda usulkan.

Jalankan kampanye iklan percobaan

Cara terbaik untuk memvalidasi ide bisnis adalah dengan membuat pelanggan menaruh uang mereka di mana mereka berada dengan menjalankan kampanye iklan percobaan. Cara spesifik Anda melakukan ini akan bergantung pada kenyamanan Anda dengan penipuan kecil, tetapi langkah-langkah utamanya tetap sama:

• Buat halaman arahan yang menjelaskan produk atau layanan Anda – Ini dapat dilakukan dengan relatif murah dengan paket hosting kecil, pendaftaran nama domain, dan instalasi WordPress. Jangan terlalu memperumit masalah. Anda tidak perlu membuat situs web lengkap – satu halaman yang menjelaskan apa produk Anda, apa yang membuatnya berbeda, dan apa yang akan Anda kenakan untuk itu akan berhasil.
• Jalankan kampanye iklan yang mengirimkan lalu lintas ke halaman – Setelah halaman Anda aktif, dapatkan perhatian dengan kampanye iklan berbayar. AdWords adalah pilihan tepat untuk membuat kampanye ini; meskipun biaya klik Google cenderung lebih tinggi daripada pesaing, kualitas lalu lintas mereka adalah yang terbaik secara keseluruhan.
• Ukur hasil Anda – Gunakan halaman arahan Anda untuk membuat pengunjung mengambil tindakan, apakah itu mengisi formulir pembuatan prospek yang meminta informasi lebih lanjut saat produk dirilis atau formulir pemesanan lengkap dengan sistem pemrosesan pembayaran yang mencatat penjualan sebelum produk Anda genap hidup.

Sekarang, kata tentang etika… Beberapa orang merasa nyaman menerima pesanan untuk produk yang belum siap, mungkin dengan menyertakan cetakan kecil yang menunjukkan bahwa produk akan dikirim atau tersedia dalam 6-8 minggu. Tentu saja, mengambil penjualan aktual adalah cara terbaik untuk membuktikan minat pada ide bisnis Anda, dan bahkan dapat memberi Anda modal kerja yang dibutuhkan untuk memulai perusahaan Anda.

Yang mengatakan, menjual sesuatu yang sebenarnya tidak Anda miliki tidak sepenuhnya etis, dan itu bisa membuat Anda dalam air panas jika Anda tidak dapat mengirimkan produk Anda dalam kerangka waktu yang Anda tentukan sebelumnya. Jika Anda lebih suka tidak mengambil risiko, Anda masih dapat menghasilkan data validasi yang berharga dengan meminta pengunjung mengisi formulir keikutsertaan Anda. Minat yang ditunjukkan ini dapat membantu Anda menentukan apakah akan melanjutkan ide atau tidak, dan dapat membantu Anda membuat daftar pembeli potensial yang akan membantu membentuk basis pelanggan Anda setelah produk atau layanan Anda siap.

Jika Anda berjuang untuk memutuskan ide bisnis mana yang akan Anda kejar, mengambil langkah-langkah di atas akan membantu Anda menemukan cara untuk bergerak maju dengan konsep yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda. Tetapi jika saya dapat menawarkan Anda satu nasihat terakhir, itu adalah untuk tidak membiarkan proses validasi memakan terlalu banyak waktu Anda. Ya, penting untuk menentukan kemungkinan keberhasilan Anda sebelum menyelam. Menghabiskan terlalu banyak waktu untuk validasi, di sisi lain, mencegah gerakan maju apa pun, meninggalkan Anda di tempat yang sama seolah-olah Anda tidak pernah mulai menyelidiki ide-ide Anda sejak awal. tempat!

Jadi evaluasi situasi Anda, lakukan riset pasar dan uji ide Anda dengan kampanye iklan kecil-kecilan. Jika Anda melihat indikasi bahwa ide Anda bisa berhasil, jalankan! Anda selalu dapat berputar atau beralih ke ide yang berbeda nanti, tetapi jika Anda tidak pernah memulai, Anda tidak akan pernah mencapai tujuan jangka panjang Anda atau menciptakan gaya hidup yang Anda inginkan untuk diri Anda sendiri.

Pernahkah Anda mendapati diri Anda memiliki terlalu banyak ide bagus? Bagikan rekomendasi Anda sendiri untuk memvalidasi bisnis potensial di bagian komentar di bawah!