Çok Fazla Fikriniz Olduğunda Ne Yapmalısınız?

İyi bir yazarsınız – serbest çalışma hizmetine başlamalı mısınız? Ama aynı zamanda bir uygulama için harika bir fikriniz var - zamanınızı ve paranızı oraya yatırmak daha mı iyi olur? Ya da Dropbox'tan bıktınız ve bir bulut depolama rakibiyle pazarda çığır açma fırsatını gördünüz. Bu fikrin peşinden gitmeli misiniz, bu, işinizden ayrılmanız ve belirli ödüller olmadan kendinizi muazzam miktarda riske maruz bırakmanız anlamına gelse bile?

Çok fazla iş fikrine sahip olmak büyük bir sorun gibi görünebilir, ancak gerçekte, üzerinde çalışılacak hiçbir fikrin olmaması kadar zor olabilir. Çok fazla fikriniz olduğunda, herhangi biriyle ilerlemenizi engelleyen gerçek bir “analiz felci” riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

O zaman anahtar, her bir fikrinizi nasıl değerlendirdiğiniz ve doğruladığınız olur. Kendinizi ne yapacağınızı bildiğinizden daha fazla iyi fikirle mücadele ederken bulursanız, aşağıdaki çerçeve kişisel misyonunuzu netleştirmenize ve bu amaca en uygun iş fikrini bulmanıza yardımcı olacaktır.

İlk Analizin Yapılması

Nasıl ilerleyeceğinize karar vermekte zorlanıyorsanız, tüm fikirlerinizin bir listesini oluşturarak başlayın. Ardından, her bir fikir için aşağıdaki soruların tümünü yanıtlayın ve yanıtlarınızı aynı belgeye not edin:

Hangi yatırımlar gerekli?

İlk analizinize, her bir fikri hayata geçirmek için ne gerektiğini tahmin ederek başlayın. "Yatırımlar" paradan daha fazlasını ifade eder, bu nedenle aşağıdaki sorular, her bir fikrin başarılı olması için ne gerektiğini daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır:

• Fikrinizin başarılı olması için ne kadar para gerekecek? Ürünü oluşturmak için sadece maliyetlerinizi düşünmeyin. Kaybedilen kazançlarınız (fikriniz üzerinde tam zamanlı çalışmanızı gerektiriyorsa), genel işletme giderleri (bir ofis alanı veya ofis malzemeleri gibi) ve profesyonel maliyetleriniz (lisanslar ve ücretler, reklamlar ve daha fazlası dahil olmak üzere) hepsi şu şekilde dikkate alınmalıdır: kuyu.
• Bu parayı nasıl alacaksın? Kullanabileceğiniz tasarruflarınız var mı? Yoksa ihtiyacınız olan sermayeyi elde etmek için “anne ve babanın bankasına” başvurmanız, ticari krediler aramanız veya melek veya VC fon toplama turları izlemeniz mi gerekecek?
• Vizyonunuzu gerçekleştirmek için gereken becerilere sahip misiniz? Bir uygulama oluşturmayı hayal ediyorsanız, ancak kodlama hakkında ilk şeyi bilmiyorsanız, bir geliştiriciyi işe almak için işlerin teknik tarafını kendi başına halledebilecek birinden daha fazla yatırım yapmanız gerekecektir. Ürününüzü yaratmak için temel becerilere sahip olsanız bile, başarılı bir iş yürütmek için idari beceriler, pazarlama bilgisi, finansal yönetim uzmanlığı ve daha fazlasını gerektirir. Bu ihtiyaçların çoğunu önyükleyebilseniz de, farklı iş fikirlerini keşfederken bunlara harcayacağınız zaman veya para miktarını hafife almayın.
• Hayatınızda başka hangi talepler var? Bekarsanız, çocuksuzsanız ve ailenizin maddi desteğine sahip olacak kadar şanslıysanız, evli ve iki çocuklu, aynı zamanda ailesini geçindirmek zorunda olan bir babadan çok daha farklı bir konumdasınız demektir. iş özlemleri. Bu mutlaka daha kötü bir konum değildir, ancak iş yatırımlarınızın bir yerden gelmesi gerekir. Seçtiğiniz fikir haftada 20 saat çalışmayı gerektiriyorsa ve günlük programınız çocuklar, ayak işleri veya işle doluysa, sabahın erken saatlerinde veya gece geç saatlerde hazır olun!

Bu analizi gerçekten araştırın. Unutmayın, zamanınız, paranız ve potansiyel başarınız söz konusu, bu nedenle yatırımlarınızı tahmin ederken eksik olmayın. Bir geliştirici kiralamanız gerekeceğini mi düşünüyorsunuz? Sadece ne kadar zaman ve para alacağını tahmin etmeyin – Guru veya Elance gibi bir sitede ürününüzün açıklamasını yayınlayın ve analiziniz için gerçek tahminler alın. Elbette, iş ilanınızda tüm fikrinizi vermek istemezsiniz, ancak sizi IP hırsızlığına açmadan makul bir fiyat teklifi almak için yeterli ayrıntıyı paylaşabilmelisiniz.

Projenin hayata geçmesi ne kadar sürer?

Ne yazık ki, belirli bir fikirle başarılı olmanın ne kadar süreceğini size söyleyecek kesin ve hızlı bir kural yok. Dolayısıyla bu adım için, farklı fikirleri objektif bir ölçeğe göre değerlendirmeye çalışmak yerine, birbirleriyle karşılaştırmanız daha yararlı olabilir. Bunun nasıl sonuçlanabileceğini görmek için ilk örneğimize bakalım…

Dropbox'a rakip olmak için bir serbest hizmet başlatmayı, bir uygulama oluşturmayı veya bir bulut depolama çözümü oluşturmayı düşündüğünüzü varsayalım. Gerekli yatırımlara ilişkin değerlendirmenize dayanarak aşağıdakileri belirlersiniz:

• Freelance hizmetinizin çalışmaya başlaması bir aydan az sürecektir. Tek yapmanız gereken, geçmiş çalışmalarınızı içeren bir portföy oluşturmak, basit bir müteahhit web sitesi oluşturmak ve müşterilere ulaşmaya başlamak. Bu üç adım tamamlandıktan sonra hemen para kazanmaya başlayabilirsiniz.
• Öte yandan uygulamanızın yerden kalkması daha uzun sürecektir. Guru'dan aldığınız alıntılara dayanarak, geliştiricinizin 10.000 $ maliyetle uygulamanızı tamamlamasının üç ay süreceğini tahmin ediyorsunuz. Geliştirmenizi dışarıdan temin etmeyi planladığınız ve uygulama geliştirmenin nispeten düşük maliyetli bir iş olduğu için, projeniz tamamlanırken tam zamanlı olarak çalışmaya devam edebileceksiniz. Yine de güvenli tarafta olmak için, programınızın çekiş kazanması ve yatırdığınız parayı geri kazanmaya başlamasının geliştirilmesinden sonra en az üç ay daha süreceğini tahmin ediyorsunuz.
• Dropbox ile rekabet edecek bir depolama çözümü oluşturmak, çok farklı kapsamda bir projedir. Sisteminizin ilk oluşturulması için dış kaynak kullanabilecek olsanız da, müşterilerinizi desteklemek için tam zamanlı bir geliştirici kiralamanız gerekir. Ayrıca kullanıcı sözleşmelerinizi yapılandırmak için yasal tavsiyeye, şirketinizin fark edilmesini sağlamak için pazarlama desteğine ve mali durumunuzu yolunda tutmak için bir muhasebeciye ihtiyacınız olacak. Kârlı hale gelmenizin en az bir veya iki yıl süreceğini tahmin ettiğiniz için – bu süre zarfında başka bir tam zamanlı işte çalışamazsınız – acemi şirketinizi almak için ya finansman ya da kaynak yaratma peşinde koşmanız gerekecek. yerden.

Yukarıdaki açıklamaların mutlaka bir fikri diğerinden daha iyi hale getirmediğini unutmayın. Serbest çalışan olarak hemen para kazanmaya başlayabilmeniz, bunun sizin için her şeyi bir Dropbox rakibine girmekten daha iyi bir seçim olduğu anlamına gelmez. Bu gereksinimleri yukarıda açıklanan yatırım ihtiyaçları ışığında değerlendirmeye ek olarak, son bir faktörü de dikkate almak isteyeceksiniz – uzun vadeli hedeflerinizi.

Uzun süreçteki hedefleriniz nelerdir?

İdeal hayatınızı düşündüğünüzde ne görüyorsunuz? Başarıyı nasıl tanımlarsınız? Kendinizi Scrooge McDuck gibi bir yığın parayı yuvarlarken mi görüyorsunuz, yoksa başarı size daha çok her gün ofise gitmek yerine ailenizle seyahat etmeye zaman ayırmak gibi mi görünüyor?

Bu soru fazla basit görünebilir – sonuçta herkes zengin olmak istemez mi? Ancak Tim Ferriss'in Dört Saatlik Çalışma Haftası kitabında çok ünlü bir şekilde öne sürdüğü gibi, bazı insanlar için başarı, ilgi alanları, etkinlikler veya hobiler peşinde koşma özgürlüğü olarak daha iyi tanımlanabilir. Sizin için başarı, günlük yaşam giderlerinizi karşılayacak kadar paraya sahip olmak, yeni bir dil öğrenmek, yeni bir ülkeyi ziyaret etmek veya daha fazla iş fikri keşfetmek için zaman ayırmak olabilir.

İş fikirlerinizin her birinin uzun vadeli hedeflerinizi nasıl desteklediğini düşünün. Lüks yat tarzı zengin olmak istiyorsanız, serbest çalışmak muhtemelen sizi oraya götürmez, ancak Dropbox'ı devirmek olabilir. Alternatif olarak, esneklik sizin için daha büyük bir öncelikse, serbest çalışma veya uygulama geliştirme, bir SaaS girişimine 7/24 tam yatırım yapmanıza gerek kalmadan yaşam tarzınızı desteklemek için yeterli geliri sağlayabilir.

Tüm bu hususları göz önünde bulundurarak, iş fikirlerinizi, uzun vadeli hedeflerinizi ulaşılabilir ve sürdürülebilir bir şekilde destekleme olasılığına göre önceliklendirin. Ancak ilerlemeye başlamadan önce, atmanız gereken büyük bir adım daha var…

Fikirlerinizi Doğrulama

Diyelim ki nihai hedefiniz zengin olmak ve yaşam tarzınız ve mevcut kaynaklarınız başlangıç ​​girişimciliğini mümkün kılıyor. Bunu bilerek, bir bulut depolama şirketi oluşturmayı listenizin başına koyarsınız. Ancak, sonraki araştırmanız talihsiz bir gerçeği ortaya çıkarırsa ne olur - insanlar Dropbox'ı sever ve bir alternatif aramazlar.

Açıkçası, bunu pahalı SOMA ofis alanınız için kira sözleşmesini imzaladıktan sonra değil, evinize ikinci bir ipotek çekmeden önce öğrenmek istersiniz. Bu yüzden fikrinizi doğrulamak çok önemlidir. Bir iş fikrinin peşinden gitmeden önce başarılı olacağını %100 kesin olarak kanıtlayamazsınız, ancak kazanma şansınızı artırmak için atabileceğiniz birkaç adım vardır.

Ön pazar araştırması yapmak

İş fikirlerini doğrularken birkaç farklı seçeneğiniz vardır. Birincisi, aşağıdaki stratejileri kullanarak ön pazar araştırması yapmaktır:

• Tanıdıklarınıza sorun – Tanıdığınız herkese (fikirlerinizi söyleyip kaçmayacağınıza güvendiğiniz) teklif ettiğiniz iş hakkında sorular sorarak başlayın. İnsanların ilk tepkilerini not edin ve tepki yanlılığının var olduğunu unutmayın. Örneğin, başarılı olmanızı isteyen insanlar size gerçek hislerinden ziyade duymak istediğinizi düşündükleri cevapları verebilirler. Bireysel yanıtlar yerine genel eğilimleri dikkate alın. Sürekli olarak kötü niyetli geri bildirimler duyuyorsanız, fikrinizle ilgili bir sorun olabileceğini düşünün.
• Sorunlu noktalara bakın – Doğrudan geri bildirim istemek yerine, hedef müşterilerinizin takıldığı veya halihazırda kullandıkları ürünler hakkında geri bildirimde bulundukları yerlere çevrimiçi göz atın. Örneğimizle devam edersek, bir Dropbox rakibi oluşturmak istiyorsanız, hangi sorunların tekrar tekrar ortaya çıktığını görmek için Dropbox'ın kullanıcı destek forumlarında biraz zaman geçirin. Potansiyel müşterilerin sorunlu noktalarında trendler görüyorsanız ve bunları düzeltecek bir ürün geliştirebileceğinizden eminseniz, bir şeyler üzerinde olabilirsiniz.
• Eğilim ve duyarlılık araştırmalarına başvurun – Tonlarca kuruluş, tüketici duyarlılığı ve endüstri eğilimleri hakkında araştırma yayınlar ve bu bilgilerin çoğuna çevrimiçi olarak ücretsiz olarak erişilebilir. Gireceğiniz sektör veya hedefleyeceğiniz müşteriler hakkında araştırma yapmak için birkaç Google araması yapın ve bulduğunuz bilgilerin fikrinizi destekleyip desteklemediğini veya çelişip çelişmediğini görün. Bu örnekte, bulut tabanlı hizmetlerle tüketici konforunun arttığını gösteren bir araştırma bulmak, fikrinizin lehinde bir işaret olabilir.

Pazar araştırması ile ilgili olan şey, genellikle ücretsiz veya elde edilmesi ucuz olsa da, fikrinizin geçerliliği konusunda size %100 kesinlik ile bir cevap verememesidir. Aile üyeleri yüzünüze karşı yalan söyleyebilir, karşılaştığınız tüketici acı noktaları değişimi tetikleyecek kadar güçlü olmayabilir ve bulduğunuz araştırma hedef müşterilerinizin davranışlarını doğru bir şekilde tahmin etmeyebilir.

Tabii ki, bu zorluklar sizin için önemli olmayabilir. İş fikrinizin gerektirdiği yatırım nispeten küçükse, yapabileceğiniz her türlü pazar araştırmasını yapmaya karar verebilir ve ardından deneyimlerinizin fikrinizi doğrulamasına izin vererek dalabilirsiniz. Ancak fikriniz sizin için önemli bir zaman, para ve çaba harcamanızı gerektiriyorsa, teklif ettiğiniz işe tam olarak bağlanmadan önce biraz daha kesinlik isteyebilirsiniz.

Bir test reklam kampanyası çalıştırın

Bir iş fikrini doğrulamanın en iyi yolu, bir test reklam kampanyası yürüterek müşterilerin paralarını ağzına kadar koymasını sağlamaktır. Bunu yapmanın özel yolu, küçük aldatmalarla rahatınıza bağlı olacaktır, ancak ana adımlar aynı kalır:

• Ürününüzü veya hizmetinizi tanımlayan bir açılış sayfası oluşturun – Bu, küçük bir barındırma planı, bir alan adı kaydı ve bir WordPress kurulumu ile nispeten ucuza yapılabilir. İşleri fazla karmaşıklaştırmayın. Tam bir web sitesi oluşturmanıza gerek yok – ürününüzün ne olduğunu, onu neyin farklı kıldığını ve bunun için ne kadar ücret alacağınızı açıklayan tek bir sayfa.
• Sayfaya trafik gönderen bir reklam kampanyası yürütün – Sayfanız hazır olduğunda, ücretli reklam kampanyalarıyla dikkatleri üzerine çekin. Adwords, bu kampanyaları oluşturmak için mükemmel bir seçimdir; Google'ın tıklama maliyetleri rakiplerinden daha yüksek olma eğiliminde olsa da, trafik kalitesi genel olarak en iyisidir.
• Sonuçlarınızı ölçün – İster ürün piyasaya sürüldüğünde daha fazla bilgi talep eden bir potansiyel müşteri oluşturma formu dolduruyor, ister ürününüz daha piyasaya çıkmadan satışları yakalayan bir ödeme işleme sistemine sahip eksiksiz bir sipariş formu dolduruyor olsun, ziyaretçilerin harekete geçmesini sağlamak için açılış sayfanızı kullanın. canlı.

Şimdi, etik üzerine bir kaç kelime… Bazı insanlar, belki de ürünün 6-8 hafta içinde kargoya verileceğini veya hazır olacağını gösteren ince baskıları ekleyerek, henüz hazır olmayan ürünler için sipariş almakta rahatlar. Elbette, gerçek satışları almak, iş fikrinize olan ilginizi kanıtlamanın en iyi yoludur ve hatta şirketinizi başlatmak için gereken işletme sermayesini size sağlayabilir.

Bununla birlikte, aslında sahip olmadığınız bir şeyi satmak tamamen etik değildir ve ürününüzü başlangıçta belirttiğiniz zaman çerçevesinde teslim edemezseniz sizi sıcak suya sokabilir. Riske girmemeyi tercih ederseniz, ziyaretçilerin katılım formunuzu doldurmasını sağlayarak değerli doğrulama verileri oluşturabilirsiniz. Bu gösterilen ilgi, bir fikirle ilerleyip ilerlemeyeceğinizi belirlemenize yardımcı olabilir ve ürün veya hizmetiniz hazır olduğunda müşteri tabanınızı oluşturmaya yardımcı olacak potansiyel alıcıların bir listesini oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Pek çok iş fikrinizden hangisinin peşine düşeceğinize karar vermekte zorlanıyorsanız, yukarıdaki adımları atmak, ihtiyaçlarınızı en iyi şekilde karşılayacak konseptte nasıl ilerleyeceğinizi anlamanıza yardımcı olacaktır. Ancak size son bir tavsiyede bulunabilirsem, doğrulama sürecinin çok fazla zamanınızı almasına izin vermemelisiniz. Evet, dalmadan önce başarı olasılığınızı belirlemek önemlidir. Öte yandan, doğrulama için çok fazla zaman harcamak, herhangi bir ileriye doğru hareketi engeller ve sizi, fikirlerinizi hiç araştırmaya başlamamışsınız gibi aynı yerde bırakır. yer!

Durumunuzu değerlendirin, pazar araştırmanızı yapın ve küçük bir reklam kampanyasıyla fikrinizi test edin. Fikrinizin başarılı olabileceğine dair belirtiler görürseniz, onunla birlikte çalışın! Daha sonra her zaman kendi ekseni etrafında dönebilir veya farklı bir fikre geçiş yapabilirsiniz, ancak hiç başlamazsanız, uzun vadeli hedeflerinize asla ulaşamayacak veya kendiniz için istediğiniz yaşam tarzını oluşturamayacaksınız.

Hiç kendinizi çok fazla iyi fikirle buldunuz mu? Potansiyel işletmeleri doğrulamak için kendi önerilerinizi aşağıdaki yorumlar bölümünde paylaşın!