Qué hacer cuando tienes demasiadas ideas

Eres un buen escritor, ¿deberías comenzar un servicio independiente? Pero también ha tenido una gran idea para una aplicación: ¿sería mejor invertir su tiempo y dinero allí? O tal vez te has sentido frustrado con Dropbox y ves la oportunidad de irrumpir en el mercado con un competidor de almacenamiento en la nube. ¿Debería seguir esta idea, incluso si eso significa dejar su trabajo y exponerse a una enorme cantidad de riesgo sin recompensas seguras?

Tener demasiadas ideas de negocios puede parecer un gran problema, pero en realidad puede ser tan desafiante como no tener ninguna idea en la que trabajar. Cuando tienes demasiadas ideas, corres el riesgo muy real de que la “parálisis de análisis” te impida seguir adelante con cualquiera de ellas.

La clave entonces se convierte en cómo evalúas y validas cada una de tus ideas. Si se encuentra luchando con más buenas ideas de las que sabe qué hacer, el siguiente marco lo ayudará a aclarar su misión personal y encontrar la idea de negocio que mejor se adapte a este propósito.

Realización de un análisis inicial

Si tiene problemas para decidir cómo seguir adelante, comience por crear una lista de todas sus ideas. Luego, responda todas las siguientes preguntas para cada idea, tomando nota de sus respuestas dentro del mismo documento:

¿Qué inversiones se requieren?

Comience su análisis inicial estimando lo que se necesitará para dar vida a cada idea. Sin embargo, "inversiones" significa más que dinero, por lo que las siguientes preguntas deberían ayudarlo a comprender mejor lo que se necesitará para que cada idea tenga éxito:

• ¿Cuánto dinero requerirá su idea para tener éxito? No solo piense en sus costos para crear el producto. Su pérdida de ganancias (si su idea requiere que trabaje en ella a tiempo completo), los gastos generales comerciales (como un espacio de oficina o suministros de oficina) y los costos profesionales (incluidas licencias y tarifas, publicidad y más) deben tenerse en cuenta como bien.
• ¿Cómo obtendrás este dinero? ¿Tiene ahorros a los que pueda recurrir? ¿O necesitará acceder al "banco de mamá y papá", buscar préstamos comerciales o buscar rondas de recaudación de fondos de ángel o VC para obtener el capital que necesita?
• ¿Tiene las habilidades necesarias para realizar su visión? Si sueña con crear una aplicación, pero no sabe nada sobre codificación, necesitará invertir más para contratar a un desarrollador que a alguien que pueda manejar el lado tecnológico de las cosas por su cuenta. Incluso si tiene las habilidades básicas para crear su producto, administrar un negocio exitoso requiere habilidades administrativas, conocimiento de marketing, experiencia en gestión financiera y más. Si bien puede satisfacer muchas de estas necesidades, no subestime la cantidad de tiempo o dinero que gastará en ellas mientras explora diferentes ideas de negocios.
• ¿Qué otras demandas existen en tu vida? Si es soltero, sin hijos y tiene la suerte de contar con el apoyo financiero de su familia, se encuentra en una posición muy diferente a la de un padre casado con dos hijos que debe mantener a su familia al mismo tiempo que persigue su aspiraciones comerciales. No es necesariamente una posición peor, pero las inversiones de su negocio tienen que venir de alguna parte. Si la idea que ha elegido requiere 20 horas de trabajo a la semana y su agenda diaria está llena de niños, diligencias o trabajo, ¡prepárese para algunas mañanas o noches de madrugada!

Realmente profundice en este análisis. Recuerde, su tiempo, dinero y éxito potencial están todos en juego, así que no escatime al estimar sus inversiones. ¿Crees que vas a necesitar contratar a un desarrollador? No se limite a adivinar cuánto tiempo y dinero le llevará: publique una descripción de su producto en un sitio como Guru o Elance y obtenga estimaciones reales para su análisis. Ciertamente, no querrá revelar su idea completa en su anuncio de trabajo, pero debería poder compartir suficientes detalles para obtener una cotización razonable sin exponerse al robo de IP.

¿Cuánto tardará el proyecto en materializarse?

Desafortunadamente, no existe una regla estricta que le diga cuánto tiempo llevará tener éxito con una idea en particular. Entonces, para este paso, puede ser más útil comparar diferentes ideas entre sí, en lugar de tratar de evaluarlas de acuerdo con una escala objetiva. Veamos nuestro ejemplo inicial para ver cómo podría funcionar esto...

Suponga que está pensando en iniciar un servicio independiente, desarrollar una aplicación o crear una solución de almacenamiento en la nube para competir con Dropbox. Con base en su evaluación de las inversiones requeridas, determina lo siguiente:

• Su servicio independiente tardará menos de un mes en ponerse en marcha. Todo lo que necesita hacer es armar un portafolio con su trabajo anterior, crear un sitio web de contratista simple y comenzar a comunicarse con los clientes. Una vez que haya realizado estos tres pasos, puede comenzar a ganar dinero de inmediato.
• Su aplicación, por otro lado, tardará más en despegar. Según las cotizaciones que recibió de Guru, estima que su desarrollador tardará tres meses en completar su aplicación, a un costo de $10,000. Debido a que planea subcontratar su desarrollo, y debido a que el desarrollo de aplicaciones es un negocio de gastos generales relativamente bajos, podrá seguir trabajando a tiempo completo mientras finaliza su proyecto. Sin embargo, para estar seguro, estima que tomará al menos otros tres meses después del desarrollo para que su programa gane impulso y comience a recuperar el dinero que ha invertido.
• Construir una solución de almacenamiento para competir con Dropbox es un proyecto de un alcance muy diferente. Si bien es posible que pueda subcontratar la creación inicial de su sistema, deberá contratar a un desarrollador de tiempo completo para brindar asistencia a sus clientes. También necesitará asesoramiento legal para estructurar sus acuerdos de usuario, soporte de marketing para ayudar a que su empresa se destaque y un tenedor de libros para mantener sus finanzas al día. Dado que estima que pasarán al menos uno o dos años antes de que sea rentable, durante el cual no podrá trabajar en otro trabajo de tiempo completo, deberá buscar financiación o recaudación de fondos para obtener su empresa incipiente. fuera de la Tierra.

Tenga en cuenta que las descripciones anteriores no necesariamente hacen que una idea sea mejor que otra. El hecho de que pueda comenzar a ganar dinero de inmediato como autónomo no significa que sea una mejor opción para usted que apostar por un competidor de Dropbox. Además de considerar estos requisitos a la luz de las necesidades de inversión descritas anteriormente, querrá tener en cuenta un último factor: sus objetivos a largo plazo.

¿Cuáles son sus metas a largo plazo?

Cuando piensas en tu vida ideal, ¿qué ves? ¿Cómo define usted el éxito? ¿Te ves rodando por un montón de dinero como Scrooge McDuck, o el éxito, para ti, se parece más a tener tiempo para viajar con la familia en lugar de ir a la oficina todos los días?

Esta pregunta puede parecer demasiado simplista; después de todo, ¿no todos quieren ser ricos? Pero como tan famosamente postuló Tim Ferriss en su libro Semana laboral de cuatro horas , el éxito, para algunas personas, podría definirse mejor como la libertad de perseguir intereses, actividades o pasatiempos. El éxito para usted puede ser tener el dinero suficiente para cubrir sus gastos diarios, liberar su tiempo para aprender un nuevo idioma, visitar un nuevo país o explorar aún más ideas de negocios.

Piense en cómo cada una de sus ideas de negocios respalda sus objetivos a largo plazo. Si quieres ser rico en estilo de yate de lujo, trabajar como autónomo probablemente no te lleve allí, pero eliminar Dropbox sí. Alternativamente, si la flexibilidad es una mayor prioridad para usted, el trabajo independiente o el desarrollo de aplicaciones pueden proporcionarle suficientes ingresos para respaldar su estilo de vida, sin necesidad de invertir las 24 horas del día, los 7 días de la semana, por completo en una startup de SaaS.

Teniendo en cuenta todas estas consideraciones, priorice sus ideas de negocios de acuerdo con la probabilidad de que respalden sus objetivos a largo plazo de una manera alcanzable y sostenible. Pero antes de que empieces a avanzar, tienes que dar otro gran paso...

Validación de sus ideas

Digamos que su objetivo final es ser rico y que su estilo de vida y los recursos disponibles hacen posible el emprendimiento empresarial. Sabiendo esto, coloca la creación de una empresa de almacenamiento en la nube en la parte superior de su lista. Pero, ¿qué sucede si su investigación posterior descubre una realidad desafortunada: que a las personas les gusta Dropbox y no buscan una alternativa?

Obviamente, querrá saber esto antes de sacar una segunda hipoteca para su casa, y no después de haber firmado el contrato de arrendamiento de su costoso espacio de oficina SOMA. Por eso es tan importante validar tu idea. Si bien no puede probar con 100 % de certeza que una idea comercial tendrá éxito antes de llevarla a cabo, hay una serie de pasos que puede seguir para aumentar sus probabilidades de obtener una victoria.

Llevar a cabo una investigación de mercado preliminar

Al validar ideas de negocios, tiene algunas opciones diferentes. El primero es realizar una investigación de mercado preliminar utilizando las siguientes estrategias:

• Pregúntele a sus conocidos : comience preguntando a todos sus conocidos (en los que confíe para que no se escapen con sus ideas) sobre su negocio propuesto. Tenga en cuenta las reacciones iniciales de las personas y tenga en cuenta que existe un sesgo de respuesta. Las personas que quieren que tengas éxito, por ejemplo, pueden darte las respuestas que creen que quieres escuchar, en lugar de sus verdaderos sentimientos. Tenga en cuenta las tendencias generales, en lugar de las respuestas individuales. Si escucha comentarios insípidos constantemente, considere que puede haber un problema con su idea.
• Busque puntos débiles: en lugar de pedir comentarios directamente, busque en línea los lugares donde sus clientes objetivo pasan el rato o donde están dando su opinión sobre los productos que ya están usando. Continuando con nuestro ejemplo, si desea crear un competidor de Dropbox, dedique algún tiempo a los foros de soporte al usuario de Dropbox para ver qué problemas surgen una y otra vez. Si ve tendencias en los puntos débiles de los clientes potenciales, y está seguro de que puede crear un producto que los resuelva, es posible que esté en lo cierto.
• Consultar investigaciones sobre tendencias y sentimientos : toneladas de organizaciones publican investigaciones sobre el sentimiento del consumidor y las tendencias de la industria, y se puede acceder a gran parte de esta información de forma gratuita en línea. Realice algunas búsquedas en Google en busca de investigación sobre la industria a la que ingresaría o los clientes a los que se dirigiría y vea si la información que encuentra respalda o contradice su idea. En este ejemplo, encontrar un estudio que indique que la comodidad del consumidor con los servicios basados ​​en la nube está aumentando podría representar una marca a favor de su idea.

Lo que pasa con la investigación de mercado es que, aunque generalmente es gratis o barata de adquirir, no puede darte una respuesta sobre la validez de tu idea con un 100 % de certeza. Los miembros de la familia pueden mentirle en la cara, los puntos débiles de los consumidores que encuentre pueden no ser lo suficientemente fuertes como para provocar un cambio y la investigación que encuentre puede no predecir con precisión el comportamiento de sus clientes objetivo.

Por supuesto, es posible que estos desafíos no le importen. Si la inversión requerida por su idea de negocio es relativamente pequeña, puede decidir hacer cualquier investigación de mercado que pueda y luego sumergirse, dejando que sus experiencias validen su idea. Pero si su idea requiere que dedique mucho tiempo, dinero y esfuerzo, es posible que desee un poco más de certeza antes de comprometerse por completo con su negocio propuesto.

Ejecute una campaña publicitaria de prueba

La mejor manera de validar una idea de negocio es hacer que los clientes pongan su dinero donde están sus bocas mediante la ejecución de una campaña publicitaria de prueba. La forma específica en que lo haga dependerá de su comodidad con el engaño menor, pero los pasos principales siguen siendo los mismos:

• Cree una página de destino que describa su producto o servicio : esto se puede hacer de manera relativamente económica con un pequeño plan de alojamiento, un registro de nombre de dominio y una instalación de WordPress. No compliques demasiado las cosas. No necesita crear un sitio web completo: una sola página que explique cuál es su producto, qué lo hace diferente y cuánto cobrará por él.
• Ejecute una campaña publicitaria que envíe tráfico a la página : una vez que su página esté activa, obsérvela con campañas publicitarias pagas. Adwords es una excelente opción para crear estas campañas; aunque los costos de los clics de Google tienden a ser más altos que los de la competencia, la calidad de su tráfico es la mejor en general.
• Mida sus resultados : utilice su página de destino para que los visitantes realicen alguna acción, ya sea completando un formulario de generación de clientes potenciales solicitando más información cuando se lanza el producto o un formulario de pedido completo con un sistema de procesamiento de pagos que captura las ventas antes de que su producto sea incluso En Vivo.

Ahora, una palabra sobre ética... Algunas personas se sienten cómodas aceptando pedidos de productos que aún no están listos, tal vez al incluir letra pequeña que sugiera que el producto se enviará o estará disponible en 6 a 8 semanas. Ciertamente, tomar las ventas reales es la mejor manera de demostrar interés en su idea de negocio e incluso puede brindarle el capital de trabajo necesario para comenzar su empresa.

Dicho esto, vender algo que en realidad no tienes no es del todo ético, y puede ponerte en problemas si no puedes entregar tu producto en el plazo que especificaste inicialmente. Si prefiere no arriesgarse, aún puede generar valiosos datos de validación haciendo que los visitantes completen su formulario de suscripción. Este interés demostrado puede ayudarlo a determinar si debe o no seguir adelante con una idea y puede ayudarlo a crear una lista de compradores potenciales que lo ayudarán a formar su base de clientes una vez que su producto o servicio esté listo.

Si tiene dificultades para decidir cuál de sus muchas ideas de negocios seguir, seguir los pasos anteriores lo ayudará a descubrir cómo avanzar con el concepto que mejor se adapte a sus necesidades. Pero si pudiera ofrecerle un último consejo, sería que no deje que el proceso de validación le quite demasiado tiempo. Sí, es importante determinar su probabilidad de éxito antes de sumergirse. Pasar demasiado tiempo en la validación, por otro lado, evita cualquier movimiento hacia adelante, dejándolo en el mismo lugar como si nunca hubiera comenzado a investigar sus ideas en un primer momento. ¡lugar!

Así que evalúe su situación, haga su investigación de mercado y pruebe su idea con una pequeña campaña publicitaria. Si ve indicios de que su idea podría tener éxito, ¡ejecútela! Siempre puede girar o cambiar a una idea diferente más adelante, pero si nunca comienza, nunca alcanzará sus objetivos a largo plazo ni creará el estilo de vida que desea para usted.

¿Alguna vez te has encontrado con demasiadas buenas ideas? ¡Comparta sus propias recomendaciones para validar negocios potenciales en la sección de comentarios a continuación!