汽車 SEO 的 10 多種策略

在 Go Fish Digital，我們在與多家經銷商合作後發現了一些有趣的趨勢。 儘管標準的廣告渠道在互聯網時代仍然存在，但隨著品牌認識到他們可以輕鬆地接觸到受眾，數字營銷正在迅速發展。 汽車經銷商不能再僅僅依靠 30 秒的電視廣告、60 秒的廣播和周末平面廣告的舊備用。 隨著消費者購物習慣的不斷演變和越來越多的人轉向互聯網，汽車經銷商需要了解和利用數字環境。 數字營銷不僅包括展示廣告和搜索引擎營銷，還包括搜索引擎優化、用戶友好的網頁設計、在線聲譽管理和在線評論跟踪。 要將更多客戶吸引到您的位置，您需要實施適當的本地汽車 SEO。

什麼是汽車搜索引擎優化？

汽車 SEO 是一種在線營銷策略，有助於提高汽車經銷商網站在搜索引擎上的知名度。 汽車 SEO 涉及頁面優化、本地 SEO 計劃、結構化數據使用等。

在擔任現職之前，我花了兩年時間為九家經銷商管理營銷工作，對我來說，戰略性在線廣告和搜索引擎優化顯然是吸引新客戶的重要組成部分。 根據我的經驗，將電視留給 OEM（原始設備製造商）正在演變為最佳實踐。 當您的錢可以更好地用於網站更新、提高某些本地關鍵字的搜索引擎排名以及與本地組織合作以提高您在社區中的知名度和信任度時，為什麼還要為昂貴的通話時間而戰呢？

隨著時間的推移，我們經銷商的營銷重點開始集中在所有數字方面：PPC、展示、搜索引擎優化和在線評論。 電視和廣播是“必要的邪惡”，越來越難以與積極的投資回報率聯繫起來。

出於以下原因，數字化工作對於本地汽車經銷商至關重要：

• 平均而言，購車者在購買車輛時會花費大約 12 小時在互聯網上搜索。 互聯網仍然是新車研究的第一來源。
• 在成為合格的潛在客戶之前，購車者會查看大約 10 個經銷商網站。

2015 年的市場支出趨勢顯示，28% 的營銷人員減少了廣告預算以資助更多的數字營銷，而電視廣告支出則保持平穩，如果沒有削減的話。 報紙也受到廣告支出平均下降 10% 的打擊。 本地新聞受到的影響最大，2014 年比 2013 年下降了 11.6%。同時，僅在 2014 年，美國的數字媒體支出就增長了 15%，佔市場份額的 30%。

2015 年 8 月 CMO 調查的結果表明，公司預計未來 12 個月的數字營銷支出將增加 12.2%，而傳統廣告的增長率為 -2.1%。

需要更多證明數字的力量嗎？ 預計這些趨勢將在未來五年內持續下去。 與數字廣告不同，傳統廣告收入將保持平穩，分析師估計總年增長率僅為 0.04% 左右。

隨著客戶繼續將更多的研究和購買轉移到網上，公司也在關注他們。 例如，以穀歌不斷增長的廣告收入和移動使用量的顯著增長為例。 數字消費者似乎並沒有放緩，數字營銷人員也沒有。

那麼，這對汽車經銷商意味著什麼？

從歷史上看，汽車經銷商可以只在當地報紙上列出他們的庫存，或者播放一些花哨的電視廣告，然後期待客流量和電話。 現在，購物者開始在 EveryCarListed.com 或 TrueCar 等網站上進行搜索。 買家在致電經銷商之前比較經銷商、定價和在線評論，通過網絡表格與他們聯繫，而且肯定是在走進門之前。 因此，汽車經銷商的營銷力度需要與時俱進。 您在網上和當地社區中的存在可以比任何電視廣告產生更多的成果。

如果您在使用過時的營銷策略時遇到困難，以下本地汽車 SEO 策略可以幫助您將本地汽車經銷商的廣告努力推向未來。 雖然這些技巧對汽車經銷商很有用，但任何服務於當地的企業也可以實施這些技巧。

本地汽車 SEO 的 10 條提示

1.您的網站很重要

他們說：“您只有一次機會給人留下第一印象”，而您的網站是超過 90% 的潛在買家會獲得的唯一第一印象——所以讓它成為一個好的網站！ 截至 2015 年 3 月，美國有近 18,000 家經銷商。 隨著在線購買的便利性和每個經銷商在其指定市場區域 (DMA) 之外的影響力，您的網站比以往任何時候都更需要獲得良好的排名才能在競爭中脫穎而出。 目標是擁有一個經過精心設計和維護的網站，使您可以在 Google 的搜索結果中排名靠前。

以下是一些快速提示：

• 在您的主頁上爭取至少 400 個字
• 請務必在您網站的所有頁面以及您服務的所有城市中包含您的地址和電話號碼
• 確保您的頁麵包含標題標籤、H1、元描述以及圖像替代文本和標題（如果適用）
• 添加搜索欄和社交分享插件

2.提供有用的內容

搜索引擎喜歡新鮮和相關的內容。 數字內容營銷工作應專注於創建客戶認為有價值的相關且獨特的內容。

您的經銷商是否提供新穎有趣的內容？ 大多數經銷商的網站更改僅限於更新庫存或列出任何月度特價商品。 如果您的網站內容僅限於這些例行更新，那麼您將很難超越競爭對手。

相反，請在網站上創建一個博客或新聞部分，其中包含有關您銷售的汽車的信息，這樣您就可以為潛在客戶增加價值。 創建 DMA 中的人們想要閱讀的本地內容的一個好方法是讓您的 IT 部門或社交媒體團隊（如果有的話）每週撰寫一篇 350-500 字的博客文章。 請記住，這不僅僅是關於你的。 做社區的好管家。 主題應該包括人們真正想知道的信息。 這可能包括：

• 當地活動
• 即將推出的特定於您品牌的模型
• 慈善或籌款機會
• 當地社區新聞
• 可能影響居民和/或交通的社區建設

汽車主題也應定期撰寫。 考慮包括關於季節性汽車維護、新車型發布、當前特價、假日活動等的提示。每個帖子都應該在本地進行優化，這意味著它們包括城市和州信息，以及標題標籤、替代文本和元描述。 此外，不要忘記在您的博客文章或網站主頁中包含嵌入式 GMB（Google 我的商家）地圖。

當然，重要的是在您的汽車列表中包含高質量和獨特的圖像和/或視頻，以幫助增加潛在客戶對您的車輛的興趣。 通過每日或每週更新保持網站新鮮，並包含獨特且有價值的信息，可以使您與競爭對手區分開來，並將提高您網站在搜索結果中的排名。

3. 聲明您的“Google 我的商家”頁面

如果您還沒有，則需要在“Google 我的商家”中聲明您的商家信息。 對於企業、產品、品牌、藝術家和組織來說，這是一種通過 Google 管理其在線形象的快捷方式。

包含有關您的業務的正確信息的“Google 我的商家”頁面不僅可以對您的在線流量產生積極影響，還可以使個人更容易找到您的業務以查看您的庫存。

設置您的帳戶時，請確保正確列出您的所有聯繫方式、選擇的類別、列出的時間、個人資料和標題圖片以及您的業務描述。 確保與您的商家相關的名稱、地址和電話號碼（也稱為 NAP）在您的“Google 我的商家”頁面和您的網站上以完全相同的格式列出。 您應該始終在提及您的業務的所有網站上使用完全相同的NAP 佈局。

4. 實現 AutoDealer 模式

模式標記已經存在多年，但仍然只有少數網站使用。 將模式標記集成到您的網站中可以讓您在競爭中占得先機。

那麼什麼是架構？

架構標記是向您的網站添加代碼，以幫助搜索引擎和網站爬蟲更好地了解您網站上的內容。 它不僅告訴搜索引擎您的數據在說什麼，還告訴搜索引擎它意味著什麼。 例如，模式標記可用於幫助搜索引擎了解您網站上列出的號碼是電話號碼。 或者，它可以幫助傳達新庫存和二手庫存之間的差異。 它還可用於識別用戶評論及其對您的業務的 1 到 5 級評分。 Schema 也被 Google 的知識圖使用。

以下是影響 Google 本地汽車經銷商知識圖的架構標記示例：

Schema 還可以為 Google 的知識圖譜提供支持，提高用戶點擊率，並幫助（即使是間接地）提高搜索排名。 研究表明，使用模式標記的網站平均比不使用模式標記的網站排名高四個。 由於可見性，這種更高的排名提高了點擊率。 簡而言之，實施架構標記的網站有助於搜索引擎為用戶提供更高質量的搜索結果。

專業提示：汽車經銷商網站的優秀模式標記選項包括“營業時間”、“地址”、“評論”和“電話”等。 如果您沒有 AutoDealer 架構，您絕對應該將其添加到您網站的後端。

5. 獲得引文

在其他網站上提及您的企業名稱和地址有助於驗證您在社區中的可信度，並與搜索引擎和潛在客戶建立信任。 這些引用對於幫助您在 Google 和 Bing 等搜索引擎中獲得高排名非常重要。 您可以努力讓您的網站在當地商會網站、信譽良好的商業目錄、Facebook 和 Yelp 上列出，僅舉幾例。

使用聚合器工具是獲得更多引用的最簡單方法。 當您使用 Moz Local 或 Yext 等工具時，您的經銷商的詳細信息會在各種目錄網站上發布，以確保您的姓名、地址和電話號碼一致列出。

下面可以看到這些聚合器如何將您的信息推送出去的直觀示例。

6. 增加鏈接到您網站的本地組織的數量

如果您想提高網站的排名，來自受信任網站的入站鏈接很重要。 從本地網站和組織獲取鏈接可以提高您的網站在基於位置的搜索查詢（例如“華盛頓特區的汽車經銷商”）中獲得高排名的能力。

為了獲得這些本地鏈接，汽車經銷商應該考慮他們在一年中參與的所有贊助和社區活動。 這些是本地鏈接的絕佳起點。 例如，如果您要向當地的兒童慈善機構捐款，請確保您在該慈善機構的網站上被列為贊助商。 許多經銷商已經參與了當地的非營利組織、運動隊和汽車聚會。 從這些本地團體獲得提及和鏈接可以像請求被確認為組織網站上的讚助商或參與者一樣簡單。 問一問總無妨！

7. 挖掘你的分析

也許您不認為自己是分析愛好者，但網站分析可以在很多方面幫助您的業務。 分析可以幫助您識別最受歡迎的內容、來自搜索引擎的網站上的熱門著陸頁、熱門網站推薦，並發現哪些營銷工作帶來了最多的轉化。 每週審查您的網站分析可以讓您了解哪些營銷工作正在發揮作用，哪些應該被拋棄。

8. 通過獲得正面評價來保護您的聲譽

92% 的消費者閱讀在線評論，40% 的個人僅根據 1 到 3 條評論形成對產品或服務的看法（Jones, Ross。SEO Meetup Presentation.（2015 年，10 月 29 日）。如果您的在線評分低於 3 星。只有 13% 的個人會與平均評論排名為 1 或 2 星的組織開展業務（Jones, Ross。SEO Meetup Presentation.（2015 年，10 月 29 日）。

要開始通過獲得正面評價來保護您的聲譽，您需要通過與現有客戶群聯繫並邀請他們提供有關您的業務的反饋來獲得任何容易獲得的成果。 現有客戶可以幫助您確定您的業務是否需要進行改進或調整。

接下來，在每次銷售後，向客戶發送一封電子郵件，詢問他們是否對他們的服務/購買感到滿意。 大多數經銷商在購買後都有非常詳細的調查問卷。 有些供應商向經銷商提供服務，其中包括問卷調查，並允許將正面評價自動發佈到社交媒體和汽車評論網站。 但是，如果您選擇不通過供應商，並且您的客戶聲稱獲得了積極的體驗，您可以要求他們在 Google 我的商家或 Yelp 等網站上發表評論。 其他很棒的汽車評論網站包括 Cars.com、DealerRater 和 Edmunds.com。

讓您的客戶輕鬆在線發表評論。 Greg Gifford 建議在您的網站上創建一個頁面，向您的客戶提供有關他們如何查看您的業務的說明（即 yourwebsite.com/review-us/）。

9. 讓您的網站適合移動設備

移動設備正在改變人們在互聯網上搜索產品和購物的方式。 對於基於位置的搜索查詢尤其如此。 在每年 300 億次移動搜索中，有 120 億次是本地搜索。

需要擁有一個適合移動設備的網站，以幫助您從競爭對手中脫穎而出，並使用戶可以輕鬆地在他們的移動設備上與您的網站進行交互。

在重新設計或更新您的網站時，請與您的網絡團隊溝通，以確保您的網站適合移動設備。

10.殺死主頁滑塊

停止在您的網頁上使用輪播或滑塊。 我對滑塊測試的第一手經驗發現，第一張幻燈片的點擊率非常低。 更糟糕的是，只有 3% 的人真正點擊了第二個滑塊。 需要更多關於滑塊引起疼痛的證據嗎？ 這個網站強調了為什麼應該取消輪播和滑塊。

11. 創建基於位置的頁面

我們看到汽車經銷商實施的一項偉大戰略是為他們的一些主要汽車品牌創建本地化頁面。 客戶沿著漏斗前進，他們可能會縮小他們希望在某個地理區域購買的確切品牌/型號。 例如，用戶可能會搜索“honda acc raleigh nc”之類的內容。 在搜索此查詢時，我們發現當地經銷商 Leith Honda 出色地為此創建了一個頁面。

此頁面能夠顯示當前在其庫存中且在羅利地區出售的車輛。 這是一個很好的頁面示例，當用戶縮小了他們的品牌、型號和地理範圍時，它可以捕獲一些真正合格的流量。

對於經銷商來說，考慮為您最受歡迎的品牌/型號創建這些類型的頁面可能是值得的。 這將確保您的網站具有與用戶可能正在搜索的低漏斗關鍵字匹配的相關著陸頁。

結論

數字化努力對於經銷商的生存至關重要。 因此，如果您和您的團隊準備好在營銷的數字時代前進，這些本地汽車 SEO 策略和技巧可以幫助您將本地汽車經銷商的努力推向未來。 即使您負擔不起聘請 SEO 公司來幫助您專注於數字化，這些技巧也可以在內部完成。 記住這些策略不會一夜之間取得成功也是明智的，本地汽車搜索引擎優化需要時間。 但是，保持一致的策略、更新過時的網站、建立信任信號並確保您的信息在所有網點之間保持一致有助於確保成功。