자동차 SEO를 위한 10가지 이상의 전략

Go Fish Digital에서 우리는 여러 대리점과 협력한 후 몇 가지 흥미로운 경향을 발견했습니다. 인터넷 시대에도 표준 광고 채널이 유지되고 있지만 브랜드가 청중에게 다가갈 수 있는 용이함을 인식함에 따라 디지털 마케팅은 빠르게 성장하고 있습니다. 자동차 대리점은 더 이상 30초 TV 광고, 60초 라디오 및 주말 인쇄 광고의 오래된 대기에만 의존할 수 없습니다. 소비자의 쇼핑 습관이 계속 발전하고 더 많은 사람들이 인터넷을 사용함에 따라 자동차 대리점은 디지털 환경을 이해하고 활용해야 합니다. 디지털 마케팅에는 디스플레이 광고 및 검색 엔진 마케팅뿐만 아니라 검색 엔진 최적화, 사용자 친화적인 웹 디자인, 온라인 평판 관리 및 온라인 리뷰 추적이 포함됩니다. 더 많은 고객을 귀하의 위치로 유도하려면 적절한 지역 자동차 SEO를 구현해야 합니다.

자동차 SEO란?

Automotive SEO는 검색 엔진에서 자동차 대리점 웹사이트의 가시성을 높이는 데 도움이 되는 온라인 마케팅 전략입니다. 자동차 SEO에는 페이지 최적화, 로컬 SEO 이니셔티브, 구조화된 데이터 사용 등이 포함됩니다.

현재 직책을 맡기 전에는 2년 동안 9개의 대리점에서 마케팅 활동을 관리했으며 전략적 온라인 광고와 검색 엔진 최적화가 신규 고객을 유치하는 데 필수적인 요소라는 것이 분명했습니다. 내 경험상 TV를 OEM(Original Equipment Manufacturer)에 맡기는 것이 모범 사례로 진화하고 있었습니다. 웹사이트 업데이트, 특정 지역 키워드에 대한 검색 엔진 순위 향상, 지역 조직과 협력하여 커뮤니티에서 귀하의 가시성과 신뢰를 높이는 데 더 나은 비용을 지출할 수 있는데 왜 값비싼 방송 시간을 위해 싸워야 합니까?

시간이 지남에 따라 대리점의 마케팅 초점은 PPC, 디스플레이, SEO 및 온라인 리뷰와 같은 모든 디지털에 집중되기 시작했습니다. TV와 라디오는 긍정적인 ROI와 연결하기 점점 더 어려워지는 "필요악"이었습니다.

디지털 노력은 다음과 같은 이유로 지역 자동차 대리점에 필수적입니다.

• 평균적으로 자동차 구매자는 자동차를 구매하기 위해 인터넷을 검색하는 데 약 12시간을 보냅니다. 인터넷은 신차 연구의 제1 소스로 남아 있습니다.
• 자동차 구매자는 자격을 갖춘 리드가 되기 전에 약 10개의 대리점 웹사이트를 살펴봅니다.

2015년 시장 지출 동향에 따르면 마케터의 28%는 더 많은 디지털 마케팅 자금을 조달하기 위해 광고 예산을 줄인 반면 TV 광고 지출은 줄이지 않았다면 그대로 유지되었습니다. 신문 광고비도 평균 10% 감소했습니다. 지역 뉴스는 2013년 대비 2014년에 11.6% 감소를 경험하면서 가장 큰 영향을 받았습니다. 한편, 2014년에만 미국의 디지털 미디어 지출은 ​​15% 증가하여 시장 점유율의 30%를 차지했습니다.

2015년 8월 CMO 설문조사의 결과에 따르면 기업은 향후 12개월 동안 디지털 마케팅에 대한 지출을 12.2% 증가할 것으로 예상하는 반면 기존 광고는 -2.1%의 성장률로 뒤처질 것으로 예상합니다.

디지털의 힘에 대한 더 많은 증거가 필요하십니까? 이러한 추세는 향후 5년 동안 계속될 것으로 예상됩니다. 디지털과 달리 기존 광고 수익은 그대로 유지될 것이며 분석가들은 총 연간 성장률이 약 0.04%에 불과할 것으로 추정합니다.

고객이 계속해서 더 많은 조사와 구매를 온라인으로 전환함에 따라 기업도 이를 따르고 있습니다. 예를 들어, Google의 지속적으로 성장하는 광고 수익과 모바일 사용의 상당한 증가를 생각해 보십시오. 디지털 소비자와 디지털 마케터도 줄어들지 않는 것 같습니다.

그렇다면 이것이 자동차 대리점에 의미하는 바는 무엇입니까?

역사적으로 자동차 딜러는 지역 신문에 자신의 재고를 나열하거나 약간의 변칙적인 TV 광고를 게재하고 유동인구와 전화 통화를 예상할 수 있었습니다. 이제 쇼핑객은 EveryCarListed.com 또는 TrueCar와 같은 웹사이트에서 검색을 시작합니다. 구매자는 대리점에 전화를 걸고 웹 양식을 통해 연락하기 전, 그리고 가장 확실하게 문을 열기 전에 대리점, 가격 및 온라인 리뷰를 비교합니다. 따라서 자동차 대리점 마케팅 노력은 시대에 발맞춰 변화해야 합니다. 온라인과 지역 사회에서의 존재는 그 어떤 TV 방송보다 더 많은 결실을 맺을 수 있습니다.

시대에 뒤떨어진 마케팅 전술을 실행하는 데 어려움을 겪고 있다면 다음 지역 자동차 SEO 전략을 통해 지역 자동차 대리점 광고 노력을 미래로 추진할 수 있습니다. 이러한 팁은 자동차 대리점에 유용하지만 지역에 서비스를 제공하는 모든 비즈니스에서도 이를 구현할 수 있습니다.

지역 자동차 SEO를 위한 10가지 팁

1. 귀하의 웹사이트가 중요합니다

"첫인상을 남길 수 있는 기회는 단 한 번뿐입니다." 웹사이트는 잠재 구매자의 90% 이상이 얻을 수 있는 유일한 첫인상입니다. 따라서 좋은 웹사이트로 만드십시오! 2015년 3월 기준으로 미국에는 18,000개에 가까운 대리점이 있습니다. 온라인 구매가 간편하고 각 대리점이 DMA(지정 시장 지역) 외부에 도달할 수 있기 때문에 웹 사이트가 경쟁에서 눈에 띄기 위해 그 어느 때보다 높은 순위를 차지해야 합니다. 목표는 귀하가 Google 검색 결과에서 높은 순위를 차지할 수 있도록 의도적으로 설계되고 유지되는 웹사이트를 만드는 것입니다.

다음은 몇 가지 빠른 팁입니다.

• 홈페이지에서 최소 400단어를 목표로 하세요.
• 사이트의 모든 페이지와 서비스를 제공하는 모든 도시에 주소와 전화번호를 포함해야 합니다.
• 페이지에 제목 태그, H1, 메타 설명, 이미지 대체 텍스트 및 제목이 포함되어 있는지 확인하십시오(해당되는 경우).
• 검색 창 및 소셜 공유 플러그인 추가

2. 유용한 콘텐츠 제공

검색 엔진은 신선하고 관련성 높은 콘텐츠를 좋아합니다. 디지털 콘텐츠 마케팅 노력은 고객이 가치를 찾을 수 있는 관련성 있고 고유한 콘텐츠를 만드는 데 중점을 두어야 합니다.

대리점에서 새롭고 흥미로운 콘텐츠를 제공합니까? 대부분의 딜러 웹사이트 변경은 재고 업데이트 또는 월별 특별 상품 나열로 제한됩니다. 사이트의 콘텐츠가 이러한 일상적인 업데이트로 제한되어 있으면 경쟁업체보다 순위가 높아집니다.

대신 판매하는 자동차에 대한 정보가 포함된 블로그나 뉴스 섹션을 만들어 잠재 고객에게 가치를 더할 수 있습니다. DMA의 사람들이 읽고 싶어할 로컬 콘텐츠를 만드는 좋은 방법은 IT 부서나 소셜 미디어 팀(있는 경우)의 누군가가 350-500단어 사이의 주간 블로그 게시물을 작성하게 하는 것입니다. 기억하세요, 당신에 관한 것이 아닙니다. 지역 사회의 좋은 청지기가 되십시오. 주제에는 사람들이 실제로 알고 싶어하는 정보가 포함되어야 합니다. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 지역 행사
• 귀하의 브랜드와 관련된 향후 모델 출시
• 자선 또는 기금 마련 기회
• 지역 뉴스
• 거주자 및/또는 교통에 영향을 미칠 수 있는 커뮤니티 건설

자동차 주제도 정기적으로 작성해야 합니다. 계절별 자동차 유지 관리, 새 모델 출시, 현재 특별 행사, 휴일 이벤트 등에 대한 팁을 포함하는 것을 고려하십시오. 각 게시물은 지역적으로 최적화되어야 합니다. 즉, 제목 태그, 대체 텍스트 및 메타 설명과 함께 도시 및 주 정보를 포함해야 합니다. 또한 블로그 게시물이나 사이트 홈페이지에 포함된 GMB(Google 마이 비즈니스) 지도를 포함하는 것을 잊지 마십시오.

물론 자동차 목록에 고품질의 고유한 이미지 및/또는 비디오를 포함하여 자동차에 대한 잠재 고객의 관심을 높이는 것이 중요합니다. 매일 또는 매주 업데이트하여 사이트를 최신 상태로 유지하고 고유하고 가치 있는 정보를 포함하면 경쟁업체와 차별화되고 검색 결과에서 웹사이트 순위가 향상됩니다.

3. Google 마이 비즈니스 페이지 소유권 주장

아직 소유권을 주장하지 않았다면 Google 마이 비즈니스에서 업체 정보를 신청해야 합니다. 기업, 제품, 브랜드, 아티스트, 조직이 Google을 통해 온라인 인지도를 빠르고 쉽게 관리할 수 있는 방법입니다.

귀하의 비즈니스에 대한 올바른 정보가 포함된 Google 마이 비즈니스 페이지는 온라인 트래픽에 긍정적인 영향을 미칠 뿐만 아니라 개인이 귀하의 인벤토리를 볼 수 있도록 귀하의 비즈니스를 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

계정을 설정할 때 모든 연락처 세부 정보가 올바르게 나열되고, 카테고리가 선택되고, 시간이 나열되고, 프로필과 헤더 이미지와 비즈니스 설명이 포함되어야 합니다. 귀하의 비즈니스와 관련된 이름, 주소 및 전화번호(NAP라고도 함)가 Google 마이 비즈니스 페이지와 웹사이트에 정확히 동일한 형식으로 나열되어 있는지 확인하세요. 귀하의 비즈니스를 언급하는 모든 사이트에서 항상 정확히 동일한 NAP 레이아웃을 사용해야 합니다.

4. AutoDealer 스키마 구현

스키마 마크업은 몇 년 동안 사용되어 왔지만 여전히 소수의 웹사이트에서만 사용하고 있습니다. 스키마 마크업을 웹사이트에 통합하면 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다.

그렇다면 스키마란 무엇인가?

스키마 마크업은 검색 엔진과 사이트 크롤러가 사이트의 콘텐츠를 더 잘 이해할 수 있도록 웹사이트에 코드를 추가하는 것입니다. 그것은 검색 엔진에 귀하의 데이터가 말하는 것뿐만 아니라 그것이 의미하는 바를 알려줍니다. 예를 들어 스키마 마크업을 사용하면 검색 엔진이 웹사이트에 나열된 번호가 전화번호임을 이해하도록 도울 수 있습니다. 또는 새 재고와 중고 재고의 차이를 전달하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 1 – 5 척도에서 사용자 리뷰와 비즈니스 평가를 식별하는 데 사용할 수 있습니다. 스키마는 Google의 지식 그래프에서도 사용됩니다.

다음은 지역 자동차 대리점에 대한 Google 지식 그래프에 영향을 주는 스키마 마크업의 예입니다.

스키마는 또한 Google의 지식 그래프를 강화하고 사용자 클릭률을 높이며 검색 순위를 개선하는 데 (간접적일지라도) 도움이 될 수 있습니다. 연구에 따르면 스키마 마크업을 사용하는 웹사이트는 스키마 마크업을 사용하지 않는 웹사이트보다 평균적 으로 4순위 가 높습니다. 이 더 높은 순위는 가시성으로 인해 클릭률을 향상시킵니다. 간단히 말해서 스키마 마크업을 구현하는 웹사이트는 검색 엔진이 사용자에게 더 높은 품질의 검색 결과를 제공하는 데 도움이 됩니다.

전문가 팁: 자동차 딜러 웹사이트에 대한 훌륭한 스키마 마크업 옵션에는 '영업 시간', '주소', '리뷰' 및 '전화'가 포함됩니다. AutoDealer 스키마가 없으면 사이트의 백엔드에 반드시 추가해야 합니다.

5. 인용 받기

다른 웹사이트에서 귀하의 비즈니스 이름과 주소를 언급하면 ​​커뮤니티에서 귀하의 신뢰성을 확인하고 검색 엔진 및 잠재 고객과의 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다. 이러한 인용은 Google 및 Bing과 같은 검색 엔진에서 높은 순위를 얻는 데 중요합니다. 지역 상공 회의소 웹 사이트, 평판 좋은 비즈니스 디렉토리, Facebook 및 Yelp에 사이트를 등록하기 위해 노력할 수 있습니다.

애그리게이터 도구를 사용하는 것이 더 많은 인용을 얻는 가장 쉬운 방법입니다. Moz Local 또는 Yext와 같은 도구를 사용할 때 대리점의 세부 정보는 이름, 주소 및 전화 번호가 일관되게 나열되는 방식으로 다양한 디렉토리 사이트에 게시됩니다.

이러한 애그리게이터가 정보를 푸시하는 방법에 대한 시각적 예는 아래에서 볼 수 있습니다.

6. 귀하의 웹사이트에 연결하는 지역 조직의 수를 늘립니다.

웹사이트의 순위를 높이려면 신뢰할 수 있는 웹사이트의 인바운드 링크가 중요합니다. 지역 웹사이트 및 조직에서 링크를 얻으면 "워싱턴 DC의 자동차 딜러"와 같은 위치 기반 검색 쿼리에 대해 사이트의 순위를 높일 수 있습니다.

이러한 지역적 연결을 얻으려면 자동차 대리점은 해당 연도 동안 참여하는 모든 후원 및 지역 사회 행사에 대해 생각해야 합니다. 이것은 로컬 링크를 위한 훌륭한 출발점입니다. 예를 들어, 지역 아동 자선 단체에 기부하는 경우 자선 단체 웹사이트에 후원자로 등록되어 있는지 확인하십시오. 많은 대리점이 이미 지역 비영리 단체, 스포츠 팀 및 자동차 모임에 참여하고 있습니다. 이러한 지역 그룹에서 언급 및 링크를 얻는 것은 조직 웹사이트에서 후원자 또는 참가자로 인정받기를 요청하는 것만큼 간단할 수 있습니다. 물어보는 것도 나쁘지 않습니다!

7. 분석 마이닝

자신을 분석광으로 여기지 않을 수도 있지만 웹사이트 분석은 여러 면에서 비즈니스에 도움이 될 수 있습니다. Analytics를 사용하면 가장 인기 있는 콘텐츠, 검색 엔진에서 사이트의 상위 방문 페이지, 상위 웹사이트 추천을 식별하고 어떤 마케팅 활동이 가장 많은 전환을 유도하는지 알아낼 수 있습니다. 웹사이트 분석에 대한 주간 검토를 통해 어떤 마케팅 노력이 효과가 있고 어떤 것이 폐기되어야 하는지 파악할 수 있습니다.

8. 긍정적인 평가를 받아 평판을 보호하십시오

소비자의 92%는 온라인 리뷰를 읽고 40%의 개인은 단 1~3개의 리뷰를 기반으로 제품 또는 서비스에 대한 의견을 형성합니다(Jones, Ross. SEO Meetup Presentation.(2015, October 29). 다음과 같은 경우 측정 가능한 리드를 잃을 수 있습니다. 귀하의 온라인 평가는 별 3개 미만입니다. 개인의 13%만이 평균 리뷰 순위가 별 1 또는 2인 조직과 거래할 것입니다(Jones, Ross. SEO Meetup Presentation.(2015, 10월 29일).

긍정적인 리뷰를 획득하여 평판을 보호하기 시작하려면 기존 고객 기반에 연락하여 비즈니스에 대한 피드백을 제공하도록 초대하여 성공을 거두고 싶을 것입니다. 기존 고객은 비즈니스에 개선 또는 조정이 필요한지 식별하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

다음으로, 각 판매 후 고객에게 이메일을 보내 서비스/구매에 만족하는지 묻습니다. 대부분의 대리점에는 구매 후 매우 상세한 질문이 있습니다. 설문지를 포함하고 긍정적인 리뷰가 소셜 미디어 및 자동 리뷰 사이트에 자동으로 게시되도록 하는 서비스를 대리점에 제공하는 공급업체가 있습니다. 그러나 공급업체를 거치지 않기로 선택하고 고객이 긍정적인 경험을 했다고 주장하는 경우 Google 마이 비즈니스 또는 Yelp와 같은 사이트에 리뷰를 남겨달라고 요청할 수 있습니다. 자동차 리뷰를 위한 다른 훌륭한 사이트로는 Cars.com, DealerRater 및 Edmunds.com이 있습니다.

고객이 온라인으로 리뷰를 쉽게 남길 수 있도록 하세요. Greg Gifford는 고객이 귀하의 비즈니스를 검토할 수 있는 정확한 방법에 대한 지침을 제공하는 웹사이트 페이지를 만들 것을 권장합니다(예: yourwebsite.com/review-us/).

9. 모바일 친화적인 웹사이트 만들기

모바일 장치는 사람들이 인터넷에서 제품을 검색하고 구매하는 방식을 바꾸고 있습니다. 위치 기반 검색 쿼리의 경우 특히 그렇습니다. 연간 300억 건의 모바일 검색 중 120억 건은 지역 검색입니다.

모바일 친화적인 웹사이트를 보유해야 경쟁업체와 차별화되고 사용자가 모바일 장치에서 웹사이트와 쉽게 상호 작용할 수 있습니다.

사이트를 재설계하거나 업데이트할 때 웹 팀과 상의하여 사이트가 모바일 친화적인지 확인하십시오.

10. 홈페이지 슬라이더 죽이기

웹 페이지에서 캐러셀이나 슬라이더를 사용하지 마십시오. 슬라이더 테스트에 대한 나의 직접적인 경험에 따르면 첫 번째 슬라이드의 클릭률이 매우 낮습니다. 설상가상으로 두 번째 슬라이더를 실제로 클릭한 사람은 3%에 불과했습니다. 슬라이더가 유발하는 통증에 대한 더 많은 증거가 필요하십니까? 이 사이트는 캐러셀과 슬라이더를 없애야 하는 이유를 강조합니다.

11. 위치 기반 페이지 만들기

자동차 대리점에서 구현한 한 가지 훌륭한 전략은 주요 자동차 브랜드 중 일부에 대해 현지화된 페이지를 만드는 것입니다. 고객은 퍼널을 진행하면서 특정 지역에서 구매하려는 정확한 제조사/모델을 좁힐 수 있습니다. 예를 들어, 사용자는 "honda accord raleigh nc"와 같은 것을 검색할 수 있습니다. 이 쿼리를 검색할 때 지역 대리점인 Leith Honda가 이에 대한 페이지를 훌륭하게 만들었습니다.

이 페이지에는 현재 인벤토리에 있는 차량 중 롤리 지역에서 판매되는 차량을 표시하는 기능이 있습니다. 이것은 사용자가 브랜드, 모델 및 지역을 좁혔을 때 실제로 자격이 있는 트래픽을 캡처할 수 있는 페이지의 좋은 예입니다.

딜러의 경우 가장 인기 있는 제조업체/모델에 대해 이러한 유형의 페이지를 만드는 것을 고려해 볼 가치가 있습니다. 이렇게 하면 사용자가 검색할 수 있는 낮은 유입경로 키워드와 일치하는 관련 방문 페이지가 사이트에 포함됩니다.

결론

디지털 노력은 대리점 생존에 필수적입니다. 따라서 귀하와 귀하의 팀이 마케팅의 디지털 시대로 나아갈 준비가 되어 있다면 이러한 지역 자동차 SEO 전략 및 팁을 통해 지역 자동차 대리점 노력을 미래로 추진할 수 있습니다. 디지털 초점을 지원하기 위해 SEO 회사를 고용할 여력이 없더라도 이러한 팁은 사내에서 수행할 수 있습니다. 또한 이러한 전략은 하룻밤 사이에 성공을 거두지 못하며 지역 자동차 SEO에는 시간이 걸린다는 점을 기억하는 것이 좋습니다. 그러나 일관된 전략을 유지하고, 오래된 웹사이트를 업데이트하고, 신뢰 신호를 구축하고, 모든 매장에서 정보가 일관성을 유지하도록 하면 성공을 보장하는 데 도움이 될 수 있습니다.