Otomotiv SEO için 10+ Strateji

Go Fish Digital'de birkaç bayiyle çalıştıktan sonra bazı ilginç trendler fark ettik. İnternet çağında standart reklam kanalları varlığını sürdürse de, markalar hedef kitlelerine ulaşma kolaylığının farkına vardıkça dijital pazarlama hızla büyüyor. Araba bayileri artık yalnızca 30 saniyelik TV spotları, 60 saniyelik radyo ve hafta sonu basılı reklamların eski beklemelerine güvenemez. Tüketici alışveriş alışkanlıkları gelişmeye devam ettikçe ve daha fazla insan internete yöneldikçe, otomobil bayilerinin dijital ortamı anlaması ve kullanması gerekiyor. Dijital pazarlama, yalnızca görüntülü reklamcılık ve arama motoru pazarlamasını değil, arama motoru optimizasyonunu, kullanıcı dostu web tasarımını, çevrimiçi itibar yönetimini ve çevrimiçi inceleme takibini de içerir. Bulunduğunuz yere daha fazla müşteri çekmek için uygun yerel otomotiv SEO'sunu uygulamanız gerekir.

Otomotiv SEO Nedir?

Otomotiv SEO, araba galerisi web sitelerinin arama motorlarında görünürlüğünü artırmaya yardımcı olan bir çevrimiçi pazarlama stratejisidir. Otomotiv SEO, sayfa içi optimizasyonları, yerel SEO girişimlerini, yapılandırılmış veri kullanımını ve daha fazlasını içerir.

Şu anki görevimden önce, dokuz bayi için pazarlama çalışmalarını yönetmek için iki yıl harcadım ve stratejik çevrimiçi reklamcılığın ve arama motoru optimizasyonunun yeni müşteriler çekmek için önemli bir bileşen olduğu benim için açıktı. Tecrübelerime göre, TV'yi OEM'lere (Orijinal Ekipman Üreticileri) bırakmak en iyi uygulama olacak şekilde gelişiyordu. Paranızı web sitesi güncellemelerine, belirli yerel anahtar kelimeler için arama motoru sıralamalarını iyileştirmeye ve toplulukta görünürlüğünüzü ve güveninizi artırmak için yerel kuruluşlarla birlikte çalışmaya daha iyi harcayabileceğiniz zaman, neden maliyetli yayın süresi için savaşıyorsunuz?

Zamanla, bayilerimizin pazarlama odağı dijital olan her şeye odaklanmaya başladı: PPC, Görüntülü Reklamcılık, SEO ve çevrimiçi incelemeler. TV ve radyo, pozitif yatırım getirisine bağlanması giderek daha zor hale gelen “gerekli kötülükler”di.

Yerel Otomobil Bayileri için dijital çabalar aşağıdaki nedenlerden dolayı çok önemlidir:

• Ortalama olarak, araba alıcıları, bir araç satın almak için internette arama yapmak için yaklaşık 12 saat harcarlar. İnternet, yeni araç araştırmaları için 1 numaralı kaynak olmaya devam ediyor.
• Araba alıcıları, nitelikli bir müşteri adayı olmadan önce yaklaşık 10 bayilik web sitesine bakar.

2015 pazar harcama eğilimleri, pazarlamacıların %28'inin daha fazla dijital pazarlamayı finanse etmek için reklam bütçelerini azalttığını, TV reklam harcamalarının ise kısılmamışsa sabit kaldığını gösteriyor. Gazeteler de reklam harcamalarında ortalama %10'luk bir düşüş yaşadı. 2014'te 2013'e göre %11,6'lık bir düşüş yaşayarak en çok etkilenen yerel haberler oldu. Bu arada, yalnızca 2014'te ABD'deki dijital medya harcamaları %15 artarak pazar payının %30'unu oluşturdu.

Ağustos 2015 CMO Anketi'nden elde edilen sonuçlar, şirketlerin önümüzdeki 12 ay içinde dijital pazarlama harcamalarını %12,2 artırmayı beklediğini, geleneksel reklamcılığın ise -%2,1'lik bir büyüme oranıyla geride kaldığını gösteriyor.

Dijitalin gücüne dair daha fazla kanıta mı ihtiyacınız var? Bu eğilimlerin önümüzdeki beş yıl boyunca devam etmesi bekleniyor. Dijitalden farklı olarak, geleneksel reklam gelirleri sabit kalacak ve analistler toplam yıllık büyüme oranının yalnızca %0,04 civarında olacağını tahmin ediyor.

Müşteriler araştırmalarını ve çevrimiçi satın almalarını değiştirmeye devam ettikçe şirketler de onları takip ediyor. Örneğin, Google'ın sürekli artan reklam gelirlerini ve mobil kullanımdaki önemli artışını ele alalım. Dijital tüketici yavaşlıyor gibi görünmüyor ve dijital pazarlamacı da yavaşlamıyor.

Peki, bu otomobil bayileri için ne anlama geliyor?

Tarihsel olarak, araba satıcıları envanterlerini yerel gazetelerde listeleyebilir veya birkaç aldatıcı TV reklamı yayınlayabilir ve yaya trafiği ve telefon görüşmeleri bekleyebilirdi. Artık alışveriş yapanlar, aramalarına EveryCarListed.com veya TrueCar gibi web sitelerinde başlıyor. Alıcılar, bir bayiyi aramadan, bir web formu aracılığıyla onlarla iletişim kurmadan ve kesinlikle kapıdan girmeden önce bayileri, fiyatları ve çevrimiçi incelemeleri karşılaştırır. Bu nedenle, otomobil bayiliği pazarlama çabalarının çağa ayak uydurmak için değişmesi gerekiyor. Çevrimiçi ve yerel topluluğunuzdaki varlığınız, herhangi bir TV spotunun verebileceğinden daha fazla meyve verebilir.

Modası geçmiş pazarlama taktikleri uygulamakta zorlanıyorsanız, aşağıdaki yerel otomotiv SEO stratejileri, yerel otomobil bayiliği reklam çabalarınızı geleceğe taşımanıza yardımcı olabilir. Bu ipuçları araba bayileri için harika olsa da, yerel bir bölgeye hizmet veren herhangi bir işletme bunları da uygulayabilir.

Yerel Otomotiv SEO için 10 İpucu

1. Web siteniz önemlidir

"İlk izlenim yaratmak için yalnızca bir şansınız var" derler ve web siteniz, potansiyel alıcılarınızın %90'ından fazlasının alacağı tek ilk izlenimdir - bu yüzden onu iyi yapın! Mart 2015 itibariyle, ABD'de 18.000'e yakın bayi vardı. Çevrimiçi satın alma kolaylığı ve her bayinin belirlenmiş pazar alanının (DMA) dışında sahip olduğu erişim sayesinde, web sitenizin rekabette öne çıkması için her zamankinden daha fazla iyi bir sıralamaya sahip olması gerekiyor. Amaç, Google'ın arama sonuçlarında üst sıralarda yer alabilmeniz için özel olarak tasarlanmış ve bakımı yapılmış bir web sitesine sahip olmaktır.

İşte bazı hızlı ipuçları:

• Ana sayfanızda en az 400 kelime hedefleyin
• Adresinizi ve telefon numaranızı sitenizin tüm sayfalarına ve hizmet verdiğiniz tüm şehirlere eklediğinizden emin olun.
• Sayfalarınızın bir başlık etiketi, H1, meta açıklama ve varsa resim alternatif metni ve başlığı içerdiğinden emin olun.
• Bir arama çubuğu ve sosyal paylaşım eklentileri ekleyin

2. Yararlı içerik sağlayın

Arama motorları yeni ve alakalı içeriği sever. Dijital içerik pazarlama çabaları, müşterilerinizin değerli bulacağı alakalı ve benzersiz içerik oluşturmaya odaklanmalıdır.

Bayiniz yeni ve ilginç içerik sağlıyor mu? Çoğu bayinin web sitesindeki değişiklikler, envanteri güncellemek veya herhangi bir aylık özel ürünleri listelemekle sınırlıdır. Sitenizin içeriği bu rutin güncellemelerle sınırlıysa, rakiplerinizi geride bırakmanız zor olacaktır.

Bunun yerine, potansiyel müşterilerinize değer katabilmeniz için, sattığınız arabalar hakkında bilgi içeren sitenin bir blog veya haber bölümü oluşturun. DMA'nızdaki kişilerin okumak isteyeceği yerel içerik oluşturmanın iyi bir yolu, BT departmanınızdan veya sosyal medya ekibinizden (eğer varsa) birinin haftalık 350-500 kelime arasında bir blog yazısı yazmasını sağlamaktır. Unutma, her şey seninle ilgili değil. Topluluğun iyi bir temsilcisi olun. Konular, insanların gerçekten bilmek istediği bilgileri içermelidir. Bu şunları içerebilir:

• yerel etkinlikler
• markanıza/markalarınıza özel yaklaşan model lansmanları
• hayır kurumu veya bağış toplama fırsatları
• yerel mahalle haberleri
• sakinleri ve/veya trafiği etkileyebilecek topluluk inşaatı

Araba konuları da düzenli olarak yazılmalıdır. Sezonluk araç bakımı, yeni model lansmanları, mevcut özel ürünler, tatil etkinlikleri vb. hakkında ipuçları eklemeyi düşünün. Her gönderi yerel olarak optimize edilmelidir; bu, başlık etiketleri, alternatif metin ve meta açıklamaların yanı sıra şehir ve eyalet bilgilerini içerdiği anlamına gelir. Ayrıca blog yazılarınıza veya sitenizin ana sayfasına gömülü bir GMB (Google My Business) haritası eklemeyi unutmayın.

Elbette, potansiyel müşterilerin aracınıza olan ilgisini artırmaya yardımcı olmak için araç listelemelerinize yüksek kaliteli ve benzersiz resimler ve/veya videolar eklemek önemlidir. Siteyi günlük veya haftalık güncellemelerle güncel tutmak ve benzersiz ve değerli bilgiler eklemek sizi rakiplerinizden ayırabilir ve web sitenizin arama sonuçlarındaki sıralamasında iyileştirmelere yol açacaktır.

3. Google My Business sayfanızı talep edin

Henüz yapmadıysanız, Google My Business'ta işletme girişiniz için hak talebinde bulunmanız gerekir. İşletmeler, ürünler, markalar, sanatçılar ve kuruluşlar için çevrimiçi varlıklarını Google ile yönetmenin hızlı ve kolay bir yoludur.

İşletmeniz hakkında doğru bilgileri içeren bir Google Benim İşletmem sayfası, yalnızca çevrimiçi trafiğiniz üzerinde olumlu bir etkiye sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda kişilerin envanterinizi görüntülemesi için işletmenizi bulmasını da kolaylaştırabilir.

Hesabınızı kurarken, tüm iletişim bilgilerinizin doğru bir şekilde listelendiğinden, kategorilerin seçili olduğundan, listelendiğinden, bir profil ve başlık resminin yanı sıra işletmenizin bir açıklamasına sahip olduğunuzdan emin olun. İşletmenizle ilişkili ad, adres ve telefon numarasının (NAP olarak da bilinir) Google My Business sayfanızda ve web sitenizde tam olarak aynı biçimde listelendiğinden emin olun. İşletmenizden bahseden tüm sitelerde her zaman aynı NAP düzenini kullanmalısınız.

4. AutoDealer Şemasını Uygulayın

Şema işaretlemesi yıllardır var, ancak hala yalnızca birkaç web sitesi tarafından kullanılıyor. Şema işaretlemesini web sitenize entegre etmek size rekabette bir adım önde olmanızı sağlayabilir.

Peki şema nedir?

Şema işaretlemesi, arama motorlarının ve site tarayıcılarının sitenizdeki içeriği daha iyi anlamasına yardımcı olmak için web sitenize eklenen bir koddur. Arama motorlarına yalnızca verilerinizin ne söylediğini değil, ne anlama geldiğini de söyler. Örneğin, şema işaretleme, arama motorlarının web sitenizde listelenen numaranın bir telefon numarası olduğunu anlamalarına yardımcı olmak için kullanılabilir. Veya yeni ve kullanılmış envanter arasındaki farkı aktarmaya yardımcı olabilir. Ayrıca, kullanıcı incelemelerini ve işletmenize ilişkin puanlarını 1 – 5 ölçeğinde belirlemek için de kullanılabilir. Şema, Google'ın Bilgi grafiği tarafından da kullanılır.

Aşağıda, yerel bir otomobil bayisi için Google'ın Bilgi grafiğini etkileyen bir şema işaretleme örneği verilmiştir:

Şema ayrıca Google'ın bilgi grafiğini güçlendirebilir, kullanıcı tıklama oranlarını artırabilir ve (dolaylı olarak da olsa) arama sıralamalarını iyileştirmede yardımcı olabilir. Araştırmalar, şema işaretlemesi kullanan web sitelerinin, şema işaretlemesi kullanmayanlara göre ortalama olarak dört sıra daha üst sıralarda yer aldığını göstermiştir. Bu daha yüksek sıralama, görünürlük nedeniyle tıklama oranlarını iyileştirir. Kısacası, şema işaretleme uygulayan web siteleri, arama motorlarının kullanıcılara daha kaliteli arama sonuçları sunmasına yardımcı olur.

Profesyonel İpucu: Araba satıcısı web siteleri için harika şema işaretleme seçenekleri arasında 'çalışma saatleri', 'adres', 'incelemeler' ve 'telefon' sayılabilir. AutoDealer şemanız yoksa mutlaka sitenizin arka ucuna eklemelisiniz.

5. Alıntılar Alın

Diğer web sitelerinde işletmenizin adının ve adresinin belirtilmesi, bir topluluktaki güvenilirliğinizi doğrulamanıza ve arama motorları ile potansiyel müşteriler arasında güven oluşturmanıza yardımcı olur. Bu alıntılar, Google ve Bing gibi arama motorlarında üst sıralarda yer almanıza yardımcı olmak için önemlidir. Sitenizi yerel ticaret odası web sitenizde, saygın işletme rehberlerinde, Facebook'ta ve Yelp'te listelemek için çalışabilirsiniz.

Bir toplayıcı araç kullanmak, daha fazla alıntı almanın en kolay yoludur. Moz Local veya Yext gibi araçları kullandığınızda, bayiliğinizin ayrıntıları, Adınız, Adresiniz ve Telefon numaranızın tutarlı bir şekilde listelenmesini sağlayacak şekilde çok çeşitli dizin sitelerinde yayınlanır.

Bu toplayıcıların bilgilerinizi nasıl dışarı aktardığına dair görsel bir örnek aşağıda görülebilir.

6. Web sitenize bağlantı veren yerel kuruluşların sayısını artırın

Web sitenizin sıralamasını iyileştirmek istiyorsanız, güvenilir web sitelerinden gelen bağlantılar önemlidir. Yerel web sitelerinden ve kuruluşlardan bağlantılar almak, sitenizin "Washington DC'deki Araba Satıcıları" gibi konum tabanlı arama sorgularında üst sıralarda yer alma yeteneğini geliştirebilir.

Bu yerel bağlantıları elde etmek için otomobil bayileri, belirli bir yıl boyunca katıldıkları tüm sponsorlukları ve topluluk etkinliklerini düşünmelidir. Bunlar, yerel bağlantılar için harika başlangıç ​​noktalarıdır. Örneğin, yerel bir çocuk yardım kuruluşuna bağış yapıyorsanız, hayır kurumunun web sitesinde sponsor olarak listelendiğinizden emin olun. Birçok bayi zaten yerel kar amacı gütmeyen kuruluşlar, spor takımları ve araba buluşmalarıyla ilgileniyor. Bu yerel gruplardan alıntılar ve bağlantılar almak, organizasyonun web sitesinde bir sponsor veya katılımcı olarak kabul edilmeyi istemek kadar basit olabilir. Sormaktan asla zarar gelmez!

7. Analitiklerinizi Çıkarın

Belki kendinizi bir analitik meraklısı olarak görmüyorsunuz, ancak web sitesi analizi işinize birçok yönden yardımcı olabilir. Analytics, en popüler içeriğinizi, arama motorlarından sitenizdeki en iyi açılış sayfalarını, en iyi web sitesi tavsiyelerini belirlemenize ve hangi pazarlama çabalarının en fazla dönüşümü sağladığını keşfetmenize yardımcı olabilir. Web sitesi analizlerinizin haftalık olarak gözden geçirilmesi, hangi pazarlama çabalarının işe yaradığı ve hangilerinin terk edilmesi gerektiği konusunda sizi bilgilendirebilir.

8. Olumlu Yorumlar Kazanarak İtibarınızı Koruyun

Tüketicilerin %92'si çevrimiçi yorumları okuyor ve bireylerin %40'ı yalnızca 1 ila 3 yoruma dayanarak bir ürün veya hizmet hakkında fikir veriyor (Jones, Ross. SEO Meetup Presentation.(2015, 29 Ekim). çevrimiçi puanınız 3 yıldızın altında. Bireylerin yalnızca %13'ü, ortalama inceleme sıralaması 1 veya 2 yıldız olan bir kuruluşla iş yapacaktır (Jones, Ross. SEO Meetup Presentation.(2015, 29 Ekim).

Olumlu eleştiriler kazanarak itibarınızı korumaya başlamak için, mevcut müşteri tabanınızla iletişime geçerek ve onları işletmeniz hakkında geri bildirimde bulunmaya davet ederek, herhangi bir düşük asılı meyveyi yakalamak isteyeceksiniz. Mevcut müşteriler, işletmenizin iyileştirme veya ayarlama yapması gerekip gerekmediğini belirlemenize yardımcı olabilir.

Ardından, her satıştan sonra müşteriye hizmetlerinden/satın aldıkları hizmetten memnun kalıp kalmadıklarını soran bir e-posta gönderin. Çoğu bayi, bir satın alma işleminden sonra çok ayrıntılı anketlere sahiptir. Bayilere anket içeren ve olumlu yorumların otomatik olarak sosyal medya ve otomatik inceleme sitelerine gönderilmesine izin veren bir hizmet sunan satıcılar vardır. Ancak, bir satıcı aracılığıyla çalışmamayı seçerseniz ve müşteriniz olumlu bir deneyim yaşadığını iddia ederse, onlardan Google My Business veya Yelp gibi sitelerde bir inceleme bırakmalarını isteyebilirsiniz. Otomobil incelemeleri için diğer harika siteler arasında Cars.com, DealerRater ve Edmunds.com yer alır.

Müşterilerinizin çevrimiçi inceleme bırakmasını kolaylaştırın. Greg Gifford, web sitenizde, müşterilerinize işletmenizi tam olarak nasıl gözden geçirebilecekleri konusunda talimatlar veren bir sayfa oluşturmanızı önerir (ör. web siteniz.com/review-us/).

9. Web Sitenizi Mobil Dostu Hale Getirin

Mobil cihazlar, insanların internette ürün arama ve satın alma şeklini değiştiriyor. Bu, özellikle konum tabanlı arama sorguları için geçerlidir. Yılda yapılan 30 milyar mobil aramanın 12 milyarı yereldir.

Rakiplerinizden sıyrılmanıza yardımcı olmak ve kullanıcıların web sitenizle mobil cihazlarında etkileşim kurmasını kolaylaştırmak için mobil uyumlu bir web sitesine sahip olmanız gerekir.

Sitenizi yeniden tasarlarken veya güncellerken, sitenizin mobil uyumlu olmasını sağlamak için web ekibinizle görüşün.

10. Ana Sayfa Kaydırıcılarını Öldür

Web sayfalarınızda atlıkarıncaları veya kaydırıcıları kullanmayı bırakın. Kaydırıcı testleriyle ilgili ilk elden deneyimim, ilk slaydın tıklama oranının uçsuz bucaksız olduğunu buldu. Daha da kötüsü, insanların sadece %3'ü aslında ikinci kaydırıcıya tıkladı. Kaydırıcıların neden olduğu acı hakkında daha fazla kanıta mı ihtiyacınız var? Bu site, karusellerin ve kaydırıcıların neden silinmesi gerektiğini vurgulamaktadır.

11. Konum Bazlı Sayfalar Oluşturun

Araba bayilerinin uyguladığını gördüğümüz harika bir strateji, bazı önemli araba markaları için yerelleştirilmiş sayfalar oluşturmaktır. Bir müşteri dönüşüm hunisinde ilerler, belirli bir coğrafi bölgede satın almak istediği tam marka/modeli daraltabilir. Örneğin, bir kullanıcı "honda Accord raleigh nc" gibi bir şey arayabilir. Bu sorguyu ararken, yerel bir bayi olan Leith Honda'nın bunun için harika bir sayfa oluşturarak harika bir iş çıkardığını gördük.

Bu sayfa, şu anda envanterinde bulunan ve Raleigh bölgesinde satılan araçları gösterme özelliğine sahiptir. Bu, kullanıcılar marka, model ve coğrafyalarını daralttıkları için gerçekten nitelikli trafiği yakalayabilen harika bir sayfa örneğidir.

Bayiler için, en popüler marka/modelleriniz için bu tür sayfaları oluşturmayı düşünmek faydalı olabilir. Bu, sitenizin, kullanıcıların arayabileceği dönüşüm hunisinin düşük olduğu anahtar kelimelerle eşleşen alakalı açılış sayfalarına sahip olmasını sağlayacaktır.

Çözüm

Bayiliğin hayatta kalması için dijital çabalar çok önemlidir. Dolayısıyla, siz ve ekibiniz pazarlamanın dijital çağında ilerlemeye hazırsanız, bu yerel otomotiv SEO stratejileri ve ipuçları, yerel otomobil bayiliği çalışmalarınızı geleceğe taşımanıza yardımcı olabilir. Dijital odaklanmanıza yardımcı olması için bir SEO şirketi kiralamayı göze alamasanız bile, bu ipuçları şirket içinde yapılabilir. Bu stratejilerin bir gecede başarı getirmeyeceğini, yerel otomotiv SEO'sunun zaman alacağını hatırlamak da akıllıca olacaktır. Ancak tutarlı bir strateji sürdürmek, eski bir web sitesini güncellemek, güven sinyalleri oluşturmak ve bilgilerinizin tüm satış noktaları arasında tutarlı olmasını sağlamak başarıyı sağlamaya yardımcı olabilir.