汽车 SEO 的 10 多种策略

在 Go Fish Digital，我们在与多家经销商合作后发现了一些有趣的趋势。 尽管标准的广告渠道在互联网时代仍然存在，但随着品牌认识到他们可以轻松地接触到受众，数字营销正在迅速发展。 汽车经销商不能再仅仅依靠 30 秒的电视广告、60 秒的广播和周末平面广告的旧备用。 随着消费者购物习惯的不断演变和越来越多的人转向互联网，汽车经销商需要了解和利用数字环境。 数字营销不仅包括展示广告和搜索引擎营销，还包括搜索引擎优化、用户友好的网页设计、在线声誉管理和在线评论跟踪。 要将更多客户吸引到您的位置，您需要实施适当的本地汽车 SEO。

什么是汽车搜索引擎优化？

汽车 SEO 是一种在线营销策略，有助于提高汽车经销商网站在搜索引擎上的知名度。 汽车 SEO 涉及页面优化、本地 SEO 计划、结构化数据使用等。

在担任现职之前，我花了两年时间为九家经销商管理营销工作，对我来说，战略性在线广告和搜索引擎优化显然是吸引新客户的重要组成部分。 根据我的经验，将电视留给 OEM（原始设备制造商）正在演变为最佳实践。 当您的钱可以更好地用于网站更新、提高某些本地关键字的搜索引擎排名以及与本地组织合作以提高您在社区中的知名度和信任度时，为什么还要为昂贵的通话时间而战呢？

随着时间的推移，我们经销商的营销重点开始集中在所有数字方面：PPC、展示、搜索引擎优化和在线评论。 电视和广播是“必要的邪恶”，越来越难以与积极的投资回报率联系起来。

出于以下原因，数字化工作对于本地汽车经销商至关重要：

• 平均而言，购车者在购买车辆时会花费大约 12 小时在互联网上搜索。 互联网仍然是新车研究的第一来源。
• 在成为合格的潜在客户之前，购车者会查看大约 10 个经销商网站。

2015 年的市场支出趋势显示，28% 的营销人员减少了广告预算以资助更多的数字营销，而电视广告支出则保持平稳，如果没有削减的话。 报纸也受到广告支出平均下降 10% 的打击。 本地新闻受到的影响最大，2014 年比 2013 年下降了 11.6%。同时，仅在 2014 年，美国的数字媒体支出就增长了 15%，占市场份额的 30%。

2015 年 8 月 CMO 调查的结果表明，公司预计未来 12 个月的数字营销支出将增加 12.2%，而传统广告的增长率为 -2.1%。

需要更多证明数字的力量吗？ 预计这些趋势将在未来五年内持续下去。 与数字广告不同，传统广告收入将保持平稳，分析师估计总年增长率仅为 0.04% 左右。

随着客户继续将更多的研究和购买转移到网上，公司也在关注他们。 例如，以谷歌不断增长的广告收入和移动使用量的显着增长为例。 数字消费者似乎并没有放缓，数字营销人员也没有。

那么，这对汽车经销商意味着什么？

从历史上看，汽车经销商可以只在当地报纸上列出他们的库存，或者播放一些花哨的电视广告，然后期待客流量和电话。 现在，购物者开始在 EveryCarListed.com 或 TrueCar 等网站上进行搜索。 买家在致电经销商之前比较经销商、定价和在线评论，通过网络表格与他们联系，而且肯定是在走进门之前。 因此，汽车经销商的营销力度需要与时俱进。 您在网上和当地社区中的存在可以比任何电视广告产生更多的成果。

如果您在使用过时的营销策略时遇到困难，以下本地汽车 SEO 策略可以帮助您将本地汽车经销商的广告努力推向未来。 虽然这些技巧对汽车经销商很有用，但任何服务于当地的企业也可以实施这些技巧。

本地汽车 SEO 的 10 条提示

1.您的网站很重要

他们说：“您只有一次机会给人留下第一印象”，而您的网站是超过 90% 的潜在买家会获得的唯一第一印象——所以让它成为一个好的网站！ 截至 2015 年 3 月，美国有近 18,000 家经销商。 随着在线购买的便利性和每个经销商在其指定市场区域 (DMA) 之外的影响力，您的网站比以往任何时候都更需要获得良好的排名才能在竞争中脱颖而出。 目标是拥有一个经过精心设计和维护的网站，使您可以在 Google 的搜索结果中排名靠前。

以下是一些快速提示：

• 在您的主页上争取至少 400 个字
• 请务必在您网站的所有页面以及您服务的所有城市中包含您的地址和电话号码
• 确保您的页面包含标题标签、H1、元描述以及图像替代文本和标题（如果适用）
• 添加搜索栏和社交分享插件

2.提供有用的内容

搜索引擎喜欢新鲜和相关的内容。 数字内容营销工作应专注于创建客户认为有价值的相关且独特的内容。

您的经销商是否提供新颖有趣的内容？ 大多数经销商的网站更改仅限于更新库存或列出任何月度特价商品。 如果您的网站内容仅限于这些例行更新，那么您将很难超越竞争对手。

相反，请在网站上创建一个博客或新闻部分，其中包含有关您销售的汽车的信息，这样您就可以为潜在客户增加价值。 创建 DMA 中的人们想要阅读的本地内容的一个好方法是让您的 IT 部门或社交媒体团队（如果有的话）每周撰写一篇 350-500 字的博客文章。 请记住，这不仅仅是关于你的。 做社区的好管家。 主题应该包括人们真正想知道的信息。 这可能包括：

• 当地活动
• 即将推出的特定于您品牌的模型
• 慈善或筹款机会
• 当地社区新闻
• 可能影响居民和/或交通的社区建设

汽车主题也应定期撰写。 考虑包括有关季节性汽车维护、新车型发布、当前特价、假日活动等的提示。每个帖子都应在本地进行优化，这意味着它们包括城市和州信息，以及标题标签、替代文本和元描述。 此外，不要忘记在您的博客文章或网站主页中包含嵌入式 GMB（Google 我的商家）地图。

当然，重要的是在您的汽车列表中包含高质量和独特的图像和/或视频，以帮助增加潜在客户对您的车辆的兴趣。 通过每日或每周更新保持网站新鲜，并包含独特且有价值的信息，可以使您与竞争对手区分开来，并将提高您网站在搜索结果中的排名。

3. 声明您的“Google 我的商家”页面

如果您还没有，则需要在“Google 我的商家”中声明您的商家信息。 对于企业、产品、品牌、艺术家和组织来说，这是一种通过 Google 管理其在线形象的快捷方式。

包含有关您的业务的正确信息的“Google 我的商家”页面不仅可以对您的在线流量产生积极影响，还可以使个人更容易找到您的业务以查看您的库存。

设置您的帐户时，请确保正确列出您的所有联系方式、选择的类别、列出的时间、个人资料和标题图片以及您的业务描述。 确保与您的商家相关的名称、地址和电话号码（也称为 NAP）在您的“Google 我的商家”页面和您的网站上以完全相同的格式列出。 您应该始终在提及您的业务的所有网站上使用完全相同的NAP 布局。

4. 实现 AutoDealer 模式

模式标记已经存在多年，但仍然只有少数网站使用。 将模式标记集成到您的网站中可以让您在竞争中占得先机。

那么什么是架构？

架构标记是向您的网站添加代码，以帮助搜索引擎和网站爬虫更好地了解您网站上的内容。 它不仅告诉搜索引擎您的数据在说什么，还告诉搜索引擎它意味着什么。 例如，模式标记可用于帮助搜索引擎了解您网站上列出的号码是电话号码。 或者，它可以帮助传达新库存和二手库存之间的差异。 它还可用于识别用户评论及其对您的业务的 1 到 5 级评分。 Schema 也被 Google 的知识图使用。

以下是影响 Google 本地汽车经销商知识图的架构标记示例：

Schema 还可以为 Google 的知识图谱提供支持，提高用户点击率，并帮助（即使是间接地）提高搜索排名。 研究表明，使用模式标记的网站平均比不使用模式标记的网站排名高四个。 由于可见性，这种更高的排名提高了点击率。 简而言之，实施架构标记的网站有助于搜索引擎为用户提供更高质量的搜索结果。

专业提示：汽车经销商网站的优秀模式标记选项包括“营业时间”、“地址”、“评论”和“电话”等。 如果您没有 AutoDealer 架构，您绝对应该将其添加到您网站的后端。

5. 获得引文

在其他网站上提及您的企业名称和地址有助于验证您在社区中的可信度，并与搜索引擎和潜在客户建立信任。 这些引用对于帮助您在 Google 和 Bing 等搜索引擎中获得高排名非常重要。 您可以努力让您的网站在当地商会网站、信誉良好的商业目录、Facebook 和 Yelp 上列出，仅举几例。

使用聚合器工具是获得更多引用的最简单方法。 当您使用 Moz Local 或 Yext 等工具时，您的经销商的详细信息会在各种目录网站上发布，以确保您的姓名、地址和电话号码一致列出。

下面可以看到这些聚合器如何将您的信息推送出去的直观示例。

6. 增加链接到您网站的本地组织的数量

如果您想提高网站的排名，来自受信任网站的入站链接很重要。 从本地网站和组织获取链接可以提高您的网站在基于位置的搜索查询（例如“华盛顿特区的汽车经销商”）中获得高排名的能力。

为了获得这些本地链接，汽车经销商应该考虑他们在一年中参与的所有赞助和社区活动。 这些是本地链接的绝佳起点。 例如，如果您要向当地的儿童慈善机构捐款，请确保您在该慈善机构的网站上被列为赞助商。 许多经销商已经参与了当地的非营利组织、运动队和汽车聚会。 从这些本地团体获得提及和链接可以像请求被确认为组织网站上的赞助商或参与者一样简单。 问一问总无妨！

7. 挖掘你的分析

也许您不认为自己是分析爱好者，但网站分析可以在很多方面帮助您的业务。 分析可以帮助您识别最受欢迎的内容、来自搜索引擎的网站上的热门着陆页、热门网站推荐，并发现哪些营销工作带来了最多的转化。 每周审查您的网站分析可以让您了解哪些营销工作正在发挥作用，哪些应该被抛弃。

8. 通过获得正面评价来保护您的声誉

92% 的消费者阅读在线评论，40% 的个人仅根据 1 到 3 条评论形成对产品或服务的看法（Jones, Ross。SEO Meetup Presentation.（2015 年，10 月 29 日）。如果您的在线评分低于 3 星。只有 13% 的个人会与平均评论排名为 1 或 2 星的组织开展业务（Jones, Ross。SEO Meetup Presentation.（2015 年，10 月 29 日）。

要开始通过获得正面评价来保护您的声誉，您需要通过与现有客户群联系并邀请他们提供有关您的业务的反馈来获得任何容易获得的成果。 现有客户可以帮助您确定您的业务是否需要进行改进或调整。

接下来，在每次销售后，向客户发送一封电子邮件，询问他们是否对他们的服务/购买感到满意。 大多数经销商在购买后都有非常详细的调查问卷。 有些供应商向经销商提供服务，其中包括问卷调查，并允许将正面评价自动发布到社交媒体和汽车评论网站。 但是，如果您选择不通过供应商，并且您的客户声称获得了积极的体验，您可以要求他们在 Google 我的商家或 Yelp 等网站上发表评论。 其他很棒的汽车评论网站包括 Cars.com、DealerRater 和 Edmunds.com。

让您的客户轻松在线发表评论。 Greg Gifford 建议在您的网站上创建一个页面，向您的客户提供有关他们如何查看您的业务的说明（即 yourwebsite.com/review-us/）。

9. 让您的网站适合移动设备

移动设备正在改变人们在互联网上搜索产品和购物的方式。 对于基于位置的搜索查询尤其如此。 在每年 300 亿次移动搜索中，有 120 亿次是本地搜索。

需要拥有一个适合移动设备的网站，以帮助您从竞争对手中脱颖而出，并使用户可以轻松地在他们的移动设备上与您的网站进行交互。

在重新设计或更新您的网站时，请与您的网络团队沟通，以确保您的网站适合移动设备。

10.杀死主页滑块

停止在您的网页上使用轮播或滑块。 我对滑块测试的第一手经验发现，第一张幻灯片的点击率非常低。 更糟糕的是，只有 3% 的人真正点击了第二个滑块。 需要更多关于滑块引起疼痛的证据吗？ 这个网站强调了为什么应该取消轮播和滑块。

11. 创建基于位置的页面

我们看到汽车经销商实施的一项伟大战略是为他们的一些主要汽车品牌创建本地化页面。 客户沿着漏斗前进，他们可能会缩小他们希望在某个地理区域购买的确切品牌/型号。 例如，用户可能会搜索“honda acc raleigh nc”之类的内容。 在搜索此查询时，我们发现当地经销商 Leith Honda 出色地为此创建了一个页面。

此页面能够显示当前在其库存中且在罗利地区出售的车辆。 这是一个很好的页面示例，当用户缩小了他们的品牌、型号和地理范围时，它可以捕获一些真正合格的流量。

对于经销商来说，考虑为您最受欢迎的品牌/型号创建这些类型的页面可能是值得的。 这将确保您的网站具有与用户可能正在搜索的低漏斗关键字匹配的相关着陆页。

结论

数字化努力对于经销商的生存至关重要。 因此，如果您和您的团队准备好在营销的数字时代前进，这些本地汽车 SEO 策略和技巧可以帮助您将本地汽车经销商的努力推向未来。 即使您负担不起聘请 SEO 公司来帮助您专注于数字化，这些技巧也可以在内部完成。 记住这些策略不会一夜之间取得成功也是明智的，本地汽车搜索引擎优化需要时间。 但是，保持一致的策略、更新过时的网站、建立信任信号并确保您的信息在所有网点之间保持一致有助于确保成功。