自動車SEOのための10以上の戦略

公開: 2022-03-09

ローカル自動車SEOのための10の戦略

Go Fish Digitalでは、いくつかのディーラーと協力した後、いくつかの興味深い傾向に気づきました。標準的な広告チャネルはインターネット時代に存続していますが、ブランドがオーディエンスに到達しやすいことを認識しているため、デジタルマーケティングは急速に成長しています。自動車販売店は、30秒のテレビスポット、60秒のラジオ、週末の印刷広告の古いスタンバイだけに頼ることはできなくなりました。消費者の買い物習慣が進化し続け、より多くの人々がインターネットに目を向けるにつれて、自動車販売店はデジタル環境を理解して利用する必要があります。デジタルマーケティングには、ディスプレイ広告や検索エンジンマーケティングだけでなく、検索エンジン最適化、ユーザーフレンドリーなWebデザイン、オンライン評判管理、オンラインレビュー追跡が含まれます。より多くの顧客をあなたの場所に誘導するには、適切なローカル自動車SEOを実装する必要があります。

自動車のSEOとは何ですか？

Automotive SEOは、検索エンジンでの自動車販売店のWebサイトの可視性を向上させるのに役立つオンラインマーケティング戦略です。自動車のSEOには、ページ上の最適化、ローカルSEOイニシアチブ、構造化データの使用などが含まれます。

現在の職務に就く前は、9つのディーラーのマーケティング活動を2年間管理していましたが、戦略的なオンライン広告と検索エンジン最適化が新規顧客を引き付けるための不可欠な要素であることは明らかでした。私の経験では、テレビをOEM（相手先ブランド供給）に任せることが、ベストプラクティスになるように進化していました。あなたのお金がウェブサイトの更新、特定のローカルキーワードの検索エンジンランキングの改善、そしてコミュニティでのあなたの可視性と信頼を高めるために地元の組織と協力することにもっとよく使われることができるのに、なぜ高価な放送時間のために戦うのですか？

時が経つにつれて、私たちのディーラーのマーケティングの焦点は、PPC、ディスプレイ、SEO、オンラインレビューなどのデジタルのすべてのものに集中し始めました。テレビとラジオは「必要な悪」であり、ポジティブなROIに結び付けることがますます困難になりました。

次の理由により、ローカルカーディーラーにはデジタルの取り組みが不可欠です。

車の購入者は、平均して、車の購入を検討する際にインターネットの検索に約12時間を費やします。インターネットは、新車研究の最大の情報源であり続けています。
車の購入者は、資格のあるリードになる前に、約10のディーラーWebサイトを確認します。

2015年の市場支出の傾向は、マーケターの28％が、より多くのデジタルマーケティングに資金を提供するために広告予算を削減した一方で、テレビ広告支出は削減されていなければ横ばいであったことを示しています。新聞も広告費の平均10％の減少に見舞われています。ローカルニュースは最も大きな影響を受けており、2014年は2013年と比較して11.6％減少しました。一方、2014年だけでも、米国のデジタルメディア支出は15％増加し、市場シェアの30％を占めました。

2015年8月のCMO調査の結果によると、企業は今後12か月でデジタルマーケティングへの支出を12.2％増やすと予想していますが、従来の広告は-2.1％の成長率で遅れています。

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デジタルの力のより多くの証拠が必要ですか？これらの傾向は、今後5年間続くと予測されています。デジタルとは異なり、従来の広告収益は横ばいであり、アナリストは、年間の総成長率は約.04％に過ぎないと推定しています。

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顧客がより多くの調査とオンライン購入をシフトし続けるにつれて、企業はそれらをフォローしています。たとえば、Googleの継続的に成長している広告収入と、モバイル使用量の大幅な増加を考えてみましょう。デジタル消費者は減速していないようであり、デジタルマーケターも減速していないようです。

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では、これは自動車販売店にとって何を意味するのでしょうか。

歴史的に、自動車ディーラーは地元の新聞に在庫を記載するか、いくつかのぎこちないテレビコマーシャルを実行して、徒歩の交通量と電話を期待することができました。現在、買い物客はEveryCarListed.comやTrueCarなどのWebサイトで検索を開始します。購入者は、ディーラーに電話をかけたり、Webフォームを介して連絡したりする前に、そして最も確実にドアを通り抜ける前に、ディーラー、価格設定、およびオンラインレビューを比較します。したがって、自動車販売店のマーケティング活動は、時代に対応するために変更する必要があります。オンラインおよび地域コミュニティでのあなたの存在は、これまでのどのテレビスポットよりも多くの実を結ぶことができます。

時代遅れのマーケティング戦術を実行し続けている場合は、次のローカル自動車SEO戦略は、ローカル自動車ディーラーの広告活動を将来に向けて推進するのに役立ちます。これらのヒントは自動車販売店には最適ですが、地域にサービスを提供している企業であれば、これらを実装することもできます。

ローカル自動車SEOのための10のヒント

1.あなたのウェブサイトは重要です

「第一印象を与えるチャンスは一度だけです」と彼らは言います、そしてあなたのウェブサイトはあなたの潜在的な買い手の90％以上が得る唯一の第一印象です-それでそれを良いものにしてください！ 2015年3月現在、米国には18,000近くのディーラーがあります。オンラインでの購入が簡単で、各ディーラーが指定されたマーケットエリア（DMA）の外に到達できるため、競合他社との差別化を図るために、これまで以上にWebサイトをランク付けする必要があります。目標は、Googleの検索結果で上位にランク付けできるように、意図的に設計および保守されたWebサイトを作成することです。

ここにいくつかの簡単なヒントがあります：

あなたのホームページで少なくとも400語を目指してください
サイトのすべてのページと、サービスを提供するすべての都市に、住所と電話番号を必ず含めてください。
ページにタイトルタグ、H1、メタ説明、画像の代替テキストとタイトル（該当する場合）が含まれていることを確認してください
検索バーとソーシャル共有プラグインを追加します

2.役立つコンテンツを提供する

検索エンジンは、新鮮で関連性の高いコンテンツが大好きです。デジタルコンテンツマーケティングの取り組みは、顧客が価値があると感じる関連性のある独自のコンテンツの作成に焦点を当てる必要があります。

あなたのディーラーは新しくて面白いコンテンツを提供していますか？ほとんどのディーラーのウェブサイトの変更は、在庫の更新または毎月のスペシャルのリストに限定されています。サイトのコンテンツがこれらの定期的な更新に限定されている場合、競合他社を上回ることは困難です。

代わりに、販売する車に関する情報を掲載したブログまたはニュースセクションを作成して、潜在的な顧客に付加価値を提供できるようにします。 DMAの人々が読みたくなるようなローカルコンテンツを作成する良い方法は、IT部門またはソーシャルメディアチーム（ある場合）の誰かに350〜500語の毎週のブログ投稿を書いてもらうことです。覚えておいてください、それはあなたのすべてではありません。コミュニティの優れた管理者になります。トピックには、人々が実際に知りたい情報を含める必要があります。これには次のものが含まれます。

ローカルイベント
あなたのブランドに固有の今後のモデルの発売
チャリティーまたは資金調達の機会
地元の近所のニュース
居住者や交通に影響を与える可能性のあるコミュニティの建設

車のトピックも定期的に書く必要があります。季節限定の車のメンテナンス、新モデルの発売、現在のスペシャル、ホリデーイベントなどに関するヒントを含めることを検討してください。各投稿はローカルで最適化する必要があります。つまり、タイトルタグ、代替テキスト、メタ説明に加えて、都市と州の情報が含まれます。また、ブログの投稿やサイトのホームページに、埋め込まれたGMB（Googleマイビジネス）マップを含めることを忘れないでください。

もちろん、車のリストに高品質でユニークな画像や動画を含めて、潜在的な顧客の車への関心を高めることが重要です。毎日または毎週の更新でサイトを最新の状態に保ち、ユニークで価値のある情報を含めることで、競合他社との差別化を図り、検索結果でのWebサイトのランキングを向上させることができます。

3.Googleマイビジネスページを申請します

まだ行っていない場合は、Googleマイビジネスでビジネスリスティングを申請する必要があります。これは、企業、製品、ブランド、アーティスト、組織がGoogleでオンラインプレゼンスを管理するための迅速で簡単な方法です。

ビジネスに関する適切な情報を含むGoogleマイビジネスページは、オンライントラフィックにプラスの影響を与えるだけでなく、個人が在庫を表示するためにビジネスを見つけやすくすることができます。

アカウントを設定するときは、連絡先の詳細、選択したカテゴリ、時間の一覧、プロフィールとヘッダー画像、ビジネスの説明をすべて正しく記載してください。お店やサービスに関連付けられている名前、住所、電話番号（NAPとも呼ばれます）が、Googleマイビジネスのページとウェブサイトにまったく同じ形式で記載されていることを確認してください。あなたのビジネスに言及しているすべてのサイトで常にまったく同じNAPレイアウトを使用する必要があります。

4.AutoDealerスキーマを実装します

スキーマのマークアップは何年も前から存在していますが、まだほんの一握りのWebサイトでしか利用されていません。スキーママークアップをWebサイトに統合することで、競争に勝ち抜くことができます。

では、スキーマとは何ですか？

スキーママークアップは、検索エンジンとサイトクローラーがサイトのコンテンツをよりよく理解するのに役立つコードをWebサイトに追加することです。それはあなたのデータが何を言っているかだけでなく、それが何を意味するかを検索エンジンに伝えます。たとえば、スキーママークアップを使用すると、検索エンジンがWebサイトにリストされている番号が電話番号であることを理解するのに役立ちます。または、新品と中古の在庫の違いを伝えるのに役立ちます。また、ユーザーレビューとそのビジネスの評価を1〜5のスケールで識別するためにも使用できます。スキーマは、Googleのナレッジグラフでも使用されます。

以下は、地元の自動車販売店のGoogleのナレッジグラフに影響を与えるスキーママークアップの例です。

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スキーマは、Googleのナレッジグラフを強化し、ユーザーのクリック率を高め、（間接的であっても）検索ランキングの向上を支援することもできます。調査によると、スキーママークアップを使用しているWebサイトは、スキーママークアップを使用していないWebサイトよりも平均して4位高くランク付けされています。この上位ランクは、可視性によりクリック率を向上させます。つまり、スキーママークアップを実装するウェブサイトは、検索エンジンがユーザーに高品質の検索結果を提供するのに役立ちます。

上級者向けのヒント：自動車ディーラーのWebサイトの優れたスキーママークアップオプションには、「営業時間」、「住所」、「レビュー」、「電話」などがあります。 AutoDealerスキーマがない場合は、必ずサイトのバックエンドに追加する必要があります。

5.引用を取得する

他のウェブサイトでのあなたのビジネスの名前と住所の言及は、コミュニティでのあなたの信頼性を検証し、検索エンジンと潜在的な顧客との信頼を確立するのに役立ちます。これらの引用は、GoogleやBingなどの検索エンジンで上位にランク付けするために重要です。いくつか例を挙げると、地元の商工会議所のWebサイト、評判の良いビジネスディレクトリ、Facebook、Yelpにサイトを掲載することができます。

アグリゲーターツールを使用するのが、より多くの引用を取得する最も簡単な方法です。 Moz LocalやYextなどのツールを使用すると、名前、住所、電話番号が一貫して表示されるように、ディーラーの詳細がさまざまなディレクトリサイトに公開されます。

これらのアグリゲーターがどのように情報を押し出すかの視覚的な例を以下に示します。

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6.あなたのウェブサイトにリンクしている地元の組織の数を増やします

あなたがあなたのウェブサイトのランキングを改善したいならば、信頼できるウェブサイトからのインバウンドリンクは重要です。地元のウェブサイトや組織からリンクを取得すると、「ワシントンDCの自動車ディーラー」などのロケーションベースの検索クエリで上位にランク付けされるサイトの機能を向上させることができます。

これらのローカルリンクを取得するには、自動車販売店は、特定の年を通じて参加するすべてのスポンサーシップとコミュニティイベントについて考える必要があります。これらは、ローカルリンクの優れた出発点です。たとえば、地元の子供たちの慈善団体に寄付する場合は、慈善団体のウェブサイトにスポンサーとしてリストされていることを確認してください。多くの販売店は、すでに地元の非営利団体、スポーツチーム、自動車の交流会に参加しています。これらのローカルグループからの言及やリンクの取得は、組織のWebサイトでスポンサーまたは参加者としての承認を要求するのと同じくらい簡単です。尋ねることは決して痛いことではありません！

7.アナリティクスをマイニングする

多分あなたはあなた自身を分析マニアとして見ていませんが、ウェブサイト分析は多くの点であなたのビジネスを助けることができます。アナリティクスは、最も人気のあるコンテンツ、検索エンジンからのサイトの上位のランディングページ、上位のWebサイトの紹介を特定し、どのマーケティング活動が最も多くのコンバージョンにつながるかを見つけるのに役立ちます。あなたのウェブサイト分析の毎週のレビューは、どのマーケティング努力が働いているか、そしてどれが捨てられるべきかについてあなたを把握することができます。

8.肯定的なレビューを獲得して評判を守りましょう

消費者の92％がオンラインレビューを読み、個人の40％が1〜3件のレビューに基づいて製品またはサービスについて意見を述べています（Jones、Ross。SEO Meetup Presentation。（2015年10月29日）。あなたのオンライン評価は3つ星未満です。個人の13％だけが、平均レビューランキングが1つまたは2つ星の組織と取引します（Jones、Ross。SEO Meetup Presentation。（2015年10月29日）。

肯定的なレビューを獲得して評判を守り始めるには、既存の顧客ベースと連絡を取り、ビジネスに関するフィードバックを提供するように招待することで、手に負えない成果を獲得する必要があります。既存の顧客は、ビジネスで改善または調整を行う必要があるかどうかを特定するのに役立ちます。

次に、販売のたびに、サービス/購入に満足しているかどうかを尋ねるメールを顧客に送信します。ほとんどの販売店は、購入後に非常に詳細なアンケートを持っています。アンケートを含むサービスをディーラーに提供し、肯定的なレビューをソーシャルメディアや自動レビューサイトに自動的に投稿できるようにするベンダーがあります。ただし、ベンダーを経由しないことを選択し、顧客が前向きな経験をしたと主張する場合は、GoogleマイビジネスやYelpなどのサイトにレビューを残すように依頼できます。自動車レビューのための他の素晴らしいサイトには、Cars.com、DealerRater、Edmunds.comが含まれます。

顧客がレビューをオンラインで簡単に残せるようにします。 Greg Giffordは、顧客があなたのビジネスをレビューする方法を正確に説明するページをWebサイトに作成することをお勧めします（つまり、yourwebsite.com / review-us /）。

9.ウェブサイトをモバイルフレンドリーにする

モバイルデバイスは、人々がインターネット上で製品を検索して購入する方法を変えています。これは、ロケーションベースの検索クエリに特に当てはまります。年間300億件のモバイル検索のうち、120億件がローカル検索です。

競合他社との差別化を図り、ユーザーがモバイルデバイスでウェブサイトを簡単に操作できるようにするには、モバイルフレンドリーなウェブサイトを用意する必要があります。

サイトを再設計または更新するときは、Webチームに相談して、サイトがモバイルフレンドリーであることを確認してください。

10.ホームページスライダーを殺す

Webページでのカルーセルやスライダーの使用を停止します。スライダーテストを直接体験したところ、最初のスライドのクリック率がひどいことがわかりました。さらに悪いことに、実際に2番目のスライダーをクリックしたのはわずか3％でした。スライダーが引き起こす痛みの証拠がもっと必要ですか？このサイトでは、カルーセルとスライダーを廃止する必要がある理由を取り上げています。

11.ロケーションベースのページを作成する

自動車販売店が実施している優れた戦略の1つは、主要な自動車ブランドのいくつかのローカライズされたページを作成することです。顧客は目標到達プロセスを進んでいくと、特定の地域で購入しようとしている正確なメーカー/モデルに絞り込む可能性があります。たとえば、ユーザーは「hondaaccordraleighnc」のようなものを検索する場合があります。このクエリを検索したところ、地元のディーラーであるLeithHondaがこのページを作成するという素晴らしい仕事をしていたことがわかりました。

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このページには、ローリー地域で販売されている現在在庫にある車両を表示する機能があります。これは、ユーザーがメーカー、モデル、地域を絞り込んだときに、実際に適格なトラフィックをキャプチャできるページの優れた例です。

ディーラーにとって、最も人気のあるメーカー/モデル用にこれらのタイプのページを作成することを検討することは価値があります。これにより、ユーザーが検索している可能性のある目標到達プロセスの低いキーワードに一致する関連するランディングページがサイトに確実に表示されます。

結論

ディーラーの存続にはデジタルの取り組みが不可欠です。したがって、あなたとあなたのチームがマーケティングのデジタル時代に前進する準備ができている場合、これらの地元の自動車SEO戦略とヒントは、地元の自動車販売店の取り組みを将来に向けて推進するのに役立ちます。デジタルフォーカスを支援するためにSEO会社を雇う余裕がない場合でも、これらのヒントは社内で行うことができます。これらの戦略は一夜にして成功するわけではなく、地元の自動車SEOには時間がかかることを覚えておくことも賢明です。ただし、一貫性のある戦略を維持し、古いWebサイトを更新し、信頼信号を構築し、すべてのアウトレット間で情報の一貫性を確保することで、成功を確実にすることができます。