10+ استراتيجيات لتحسين محركات البحث في السيارات

في Go Fish Digital ، لاحظنا بعض الاتجاهات المثيرة للاهتمام بعد العمل مع العديد من الوكلاء. على الرغم من استمرار وجود قنوات الإعلان القياسية في عصر الإنترنت ، إلا أن التسويق الرقمي ينمو بسرعة حيث تدرك العلامات التجارية سهولة الوصول إلى جمهورها. لم يعد بإمكان وكلاء السيارات الاعتماد فقط على قوائم الانتظار القديمة للإعلانات التليفزيونية لمدة 30 ثانية والراديو لمدة 60 ثانية والإعلانات المطبوعة في عطلة نهاية الأسبوع. مع استمرار تطور عادات التسوق لدى المستهلكين ، ولجأ المزيد من الناس إلى الإنترنت ، يحتاج وكلاء السيارات إلى فهم المشهد الرقمي والاستفادة منه. لا يشمل التسويق الرقمي الإعلانات المصورة والتسويق عبر محركات البحث فحسب ، بل يشمل أيضًا تحسين محرك البحث وتصميم الويب سهل الاستخدام وإدارة السمعة عبر الإنترنت وتتبع المراجعات عبر الإنترنت. لجذب المزيد من العملاء إلى موقعك ، تحتاج إلى تنفيذ مُحسنات محركات البحث المحلية المناسبة للسيارات.

ما هو تحسين محركات البحث على السيارات؟

تحسين محركات البحث على السيارات هي استراتيجية تسويق عبر الإنترنت تساعد في تحسين رؤية مواقع بيع السيارات على محركات البحث. تتضمن مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بالسيارات تحسينات على الصفحة ومبادرات تحسين محركات البحث المحلية واستخدام البيانات المنظمة والمزيد.

قبل تولي منصبي الحالي ، أمضيت عامين في إدارة جهود التسويق لتسع وكالات ، وكان من الواضح لي أن الإعلان الاستراتيجي عبر الإنترنت وتحسين محركات البحث كان عنصرًا أساسيًا لجذب عملاء جدد. من واقع خبرتي ، فإن ترك التلفزيون لمصنعي المعدات الأصلية (OEM) كان يتطور ليكون أفضل ممارسة. لماذا تقاتل من أجل وقت البث المكلف بينما يمكن إنفاق أموالك بشكل أفضل على تحديثات موقع الويب ، وتحسين تصنيفات محرك البحث لبعض الكلمات الرئيسية المحلية ، والعمل مع المنظمات المحلية لزيادة ظهورك وثقتك في المجتمع؟

بمرور الوقت ، بدأ التركيز التسويقي لوكالاتنا في التركيز على جميع الأشياء الرقمية: الدفع لكل نقرة ، والشاشة ، وتحسين محركات البحث ، والمراجعات عبر الإنترنت. كان التلفزيون والراديو من "الشرور الضرورية" التي أصبح من الصعب بشكل متزايد ربطها بعائد الاستثمار الإيجابي.

الجهود الرقمية ضرورية لتجار السيارات المحليين للأسباب التالية:

• في المتوسط ​​، يقضي مشترو السيارات حوالي 12 ساعة في البحث في الإنترنت عند البحث عن سيارة. يظل الإنترنت المصدر الأول لأبحاث المركبات الجديدة.
• يبحث مشترو السيارات في ما يقرب من 10 مواقع بيع إلكترونية قبل أن يصبحوا عملاء محتملين مؤهلين.

تظهر اتجاهات الإنفاق في السوق لعام 2015 أن 28٪ من المسوقين خفضوا ميزانيتهم ​​الإعلانية لتمويل المزيد من التسويق الرقمي بينما ظل الإنفاق على الإعلانات التلفزيونية ثابتًا ، إذا لم يتم تقليصه. كما تأثرت الصحف بانخفاض متوسط ​​10٪ في الإنفاق الإعلاني. كانت الأخبار المحلية هي الأكثر تضررًا ، حيث شهدت انخفاضًا بنسبة 11.6٪ في عام 2014 مقابل 2013. وفي الوقت نفسه ، في عام 2014 وحده ، قفز الإنفاق على الوسائط الرقمية في الولايات المتحدة بنسبة 15٪ ليشكل 30٪ من حصة السوق.

تشير نتائج مسح CMO لشهر أغسطس 2015 إلى أن الشركات تتوقع زيادة الإنفاق على التسويق الرقمي بنسبة 12.2٪ خلال الاثني عشر شهرًا القادمة ، بينما يتأخر الإعلان التقليدي بمعدل نمو يبلغ -2.1٪.

هل تحتاج إلى مزيد من الإثبات على قوة الرقمية؟ ومن المتوقع أن تستمر هذه الاتجاهات خلال السنوات الخمس القادمة. على عكس الإعلانات الرقمية ، ستظل عائدات الإعلانات التقليدية ثابتة ، ويقدر المحللون أن إجمالي معدل النمو السنوي سيكون حوالي 0.04٪ فقط.

مع استمرار العملاء في تحويل المزيد من أبحاثهم وشرائهم عبر الإنترنت ، تتابعهم الشركات. على سبيل المثال ، خذ عائدات إعلانات Google المتزايدة باستمرار والزيادة الكبيرة في استخدام الهاتف المحمول. لا يبدو أن المستهلك الرقمي يتباطأ ، وكذلك المسوق الرقمي.

إذن ، ماذا يعني هذا بالنسبة لوكلاء السيارات؟

تاريخيًا ، يمكن لتجار السيارات فقط إدراج مخزونهم في الصحف المحلية أو تشغيل بعض الإعلانات التلفزيونية اللافتة للانتباه وتوقع حركة المرور على الأقدام والمكالمات الهاتفية. الآن ، يبدأ المتسوقون البحث على مواقع الويب مثل EveryCarListed.com أو TrueCar. يقارن المشترون الوكلاء والأسعار والمراجعات عبر الإنترنت قبل الاتصال بوكيل ما والاتصال بهم عبر نموذج ويب وبالتأكيد قبل السير عبر الأبواب. لذلك ، تحتاج جهود تسويق بيع السيارات إلى التغيير لمواكبة العصر. يمكن لوجودك على الإنترنت وفي مجتمعك المحلي أن يؤتي ثماره أكثر من أي إعلان تلفزيوني على الإطلاق.

إذا كنت عالقًا في تنفيذ تكتيكات تسويق قديمة ، فيمكن أن تساعدك استراتيجيات تحسين محركات البحث المحلية التالية في دفع جهود إعلانات بيع السيارات المحلية في المستقبل. بينما ستعمل هذه النصائح بشكل رائع مع وكلاء السيارات ، يمكن لأي شركة تخدم منطقة محلية تنفيذها أيضًا.

10 نصائح لكبار المسئولين الاقتصاديين السيارات المحلية

1. موقع الويب الخاص بك مهم

يقولون "لديك فرصة واحدة فقط لتترك الانطباع الأول" ، وموقعك على الويب هو الانطباع الأول الوحيد الذي سيحصل عليه أكثر من 90٪ من المشترين المحتملين - لذا اجعله جيدًا! اعتبارًا من مارس 2015 ، كان هناك ما يقرب من 18000 وكيل بيع في الولايات المتحدة. مع سهولة الشراء عبر الإنترنت والوصول إلى كل وكالة خارج منطقة السوق المعينة (DMA) ، يحتاج موقع الويب الخاص بك أكثر من أي وقت مضى إلى الترتيب الجيد للتميز في مواجهة المنافسة. الهدف هو أن يكون لديك موقع ويب مصمم بشكل هادف وصيانته بطريقة تجعلك تحتل مرتبة عالية في نتائج بحث Google.

هنا بعض النصائح السريعه:

• تهدف إلى ما لا يقل عن 400 كلمة على صفحتك الرئيسية
• تأكد من تضمين عنوانك ورقم هاتفك في جميع صفحات موقعك بالإضافة إلى جميع المدن التي تخدمها
• تأكد من أن صفحاتك تتضمن علامة العنوان و H1 والوصف التعريفي والنص البديل للصورة والعنوان إن أمكن
• أضف شريط بحث ومكونات إضافية للمشاركة الاجتماعية

2. قدِّم محتوى مفيدًا

تحب محركات البحث المحتوى الجديد وذات الصلة. يجب أن تركز جهود تسويق المحتوى الرقمي على إنشاء محتوى ذي صلة وفريد ​​سيجد عملاؤك قيمًا.

هل توفر وكالتك محتوى جديدًا ومثيرًا للاهتمام؟ تقتصر معظم تغييرات موقع التجار على تحديث المخزون أو سرد أي عروض خاصة شهرية. إذا كان محتوى موقعك مقصورًا على هذه التحديثات الروتينية ، فسيكون من الصعب عليك أن تتفوق على منافسيك.

بدلاً من ذلك ، قم بإنشاء مدونة أو قسم أخبار بالموقع يحتوي على معلومات حول السيارات التي تبيعها حتى تتمكن من إضافة قيمة لعملائك المحتملين. هناك طريقة جيدة لإنشاء محتوى محلي سيرغب الأشخاص في DMA في قراءته عن طريق تعيين شخص ما في قسم تكنولوجيا المعلومات أو فريق الوسائط الاجتماعية (إذا كان لديك واحد) يكتب منشور مدونة أسبوعيًا بين 350-500 كلمة. تذكر أن الأمر لا يتعلق بك فقط. كن خادمًا جيدًا للمجتمع. يجب أن تتضمن الموضوعات معلومات يريد الناس معرفتها بالفعل. يمكن أن يشمل ذلك:

• أحداث محلية
• يتم إطلاق النموذج القادم خصيصًا لعلامتك التجارية (علاماتك)
• فرص جمع التبرعات الخيرية أو
• أخبار الحي المحلي
• بناء المجتمع الذي يمكن أن يؤثر على السكان و / أو حركة المرور

يجب أيضًا كتابة مواضيع السيارات بانتظام. ضع في اعتبارك تضمين نصائح حول الصيانة الموسمية للسيارات ، وعمليات إطلاق الطراز الجديد ، والعروض الخاصة الحالية ، وأحداث العطلات ، وما إلى ذلك. يجب تحسين كل مشاركة محليًا ، مما يعني أنها تتضمن معلومات عن المدينة والولاية ، إلى جانب علامات العنوان ، والنص البديل ، والأوصاف التعريفية. لا تنس أيضًا تضمين خريطة GMB (نشاطي التجاري على Google) في منشورات مدونتك أو الصفحة الرئيسية لموقعك.

بالطبع ، من المهم تضمين صور و / أو مقاطع فيديو عالية الجودة وفريدة من نوعها مع قوائم سيارتك للمساعدة في زيادة اهتمام العملاء المحتملين بسيارتك. الحفاظ على الموقع محدثًا بتحديثات يومية أو أسبوعية ، بما في ذلك معلومات فريدة وقيمة يمكن أن يميزك عن منافسيك وسيؤدي إلى تحسينات في تصنيفات موقع الويب الخاص بك في نتائج البحث.

3. المطالبة بصفحة "نشاطي التجاري على Google" الخاصة بك

إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل ، فأنت بحاجة إلى المطالبة ببطاقة بيانات نشاطك التجاري على "نشاطي التجاري على Google". إنها طريقة سريعة وسهلة للشركات والمنتجات والعلامات التجارية والفنانين والمؤسسات لإدارة تواجدهم عبر الإنترنت باستخدام Google.

يمكن أن يكون لصفحة "نشاطي التجاري على Google" التي تحتوي على المعلومات الصحيحة حول نشاطك التجاري تأثير إيجابي ليس فقط على حركة المرور الخاصة بك على الإنترنت ، ولكن يمكن أن تجعل عملك أسهل في العثور على الأفراد لعرض مخزونك.

عند إعداد حسابك ، تأكد من إدراج جميع تفاصيل الاتصال الخاصة بك بشكل صحيح ، والفئات المحددة ، والأوقات المدرجة ، وملف تعريف وصورة رأس بالإضافة إلى وصف لعملك. تأكد من أن الاسم والعنوان ورقم الهاتف (المعروف أيضًا باسم NAP) المرتبط بعملك مدرج بنفس التنسيق بالضبط على صفحة نشاطي التجاري على Google وموقع الويب الخاص بك. يجب عليك دائمًا استخدام نفس تخطيط NAP بالضبط في جميع المواقع التي تذكر عملك.

4. تنفيذ مخطط AutoDealer

كان ترميز المخطط موجودًا منذ سنوات ، ولكنه لا يزال قيد الاستخدام من قبل عدد قليل من مواقع الويب. يمكن أن يمنحك دمج مخطط الترميز في موقع الويب الخاص بك ميزة في منافسيك.

إذن ما هو المخطط؟

ترميز المخطط هو إضافة رمز إلى موقع الويب الخاص بك لمساعدة محركات البحث وبرامج زحف الموقع على فهم محتوى موقعك بشكل أفضل. إنه يخبر محركات البحث ليس فقط بما تقوله بياناتك ، ولكن ما تعنيه. على سبيل المثال ، يمكن استخدام ترميز المخطط لمساعدة محركات البحث على فهم أن الرقم المدرج على موقع الويب الخاص بك هو رقم هاتف. أو يمكن أن تساعد في نقل الفرق بين المخزون الجديد والمستعمل. يمكن استخدامه أيضًا لتحديد تعليقات المستخدمين وتقييمهم لنشاطك التجاري على مقياس من 1 إلى 5. يستخدم المخطط أيضًا بواسطة الرسم البياني المعرفي لـ Google.

فيما يلي مثال على ترميز المخطط الذي يؤثر على الرسم البياني المعرفي لـ Google لوكيل بيع سيارات محلي:

يمكن أن يدعم المخطط أيضًا الرسم البياني المعرفي لـ Google ، ويزيد من معدلات نقر المستخدم ، ويساعد (حتى لو بشكل غير مباشر) في تحسين تصنيفات البحث. أظهرت الدراسات أن مواقع الويب التي تستخدم ترميز المخطط ، في المتوسط ​​، تحتل مرتبة أعلى بأربع مواضع من تلك التي لا تستخدم ترميز المخطط. هذا الترتيب الأعلى يحسن معدلات النقر بسبب الرؤية. باختصار ، تساعد مواقع الويب التي تنفذ ترميز المخطط محركات البحث على تقديم نتائج بحث عالية الجودة للمستخدمين.

نصيحة احترافية: تتضمن خيارات ترميز المخطط الرائعة لمواقع تجار السيارات "ساعات العمل" و "العنوان" و "المراجعات" و "الهاتف" ، على سبيل المثال لا الحصر. إذا لم يكن لديك مخطط AutoDealer ، فيجب عليك بالتأكيد إضافته إلى الواجهة الخلفية لموقعك.

5. احصل على الاقتباسات

تساعد الإشارة إلى اسم شركتك وعنوانها على مواقع الويب الأخرى في التحقق من مصداقيتك في المجتمع وتوطيد الثقة مع محركات البحث والعملاء المحتملين. هذه الاقتباسات مهمة لمساعدتك في الحصول على مرتبة عالية في محركات البحث مثل Google و Bing. يمكنك العمل على إدراج موقعك على موقع غرفة التجارة المحلي ، وأدلة الأعمال ذات السمعة الطيبة ، و Facebook ، و Yelp على سبيل المثال لا الحصر.

يعد استخدام أداة التجميع أسهل طريقة للحصول على المزيد من الاقتباسات. عند استخدام أدوات مثل Moz Local أو Yext ، يتم نشر تفاصيل وكالتك عبر مجموعة متنوعة من مواقع الدليل بطريقة تضمن إدراج اسمك وعنوانك ورقم هاتفك بشكل متسق.

يمكن الاطلاع أدناه على مثال مرئي لكيفية قيام هؤلاء المجمعين بنشر معلوماتك.

6. زيادة عدد المنظمات المحلية المرتبطة بموقعك على الويب

الروابط الواردة من مواقع الويب الموثوقة مهمة إذا كنت ترغب في تحسين ترتيب موقع الويب الخاص بك. يمكن أن يؤدي الحصول على روابط من مواقع الويب والمنظمات المحلية إلى تحسين قدرة موقعك على الترتيب العالي لطلبات البحث المستندة إلى الموقع مثل "تجار السيارات في واشنطن العاصمة".

للحصول على هذه الروابط المحلية ، يجب على وكلاء السيارات التفكير في جميع أنشطة الرعاية والفعاليات المجتمعية التي يشاركون فيها طوال عام معين. هذه نقاط انطلاق رائعة للروابط المحلية. على سبيل المثال ، إذا كنت تتبرع لجمعية خيرية محلية للأطفال ، فتأكد من إدراجك كراعٍ على موقع المؤسسة الخيرية. يشارك العديد من الوكلاء بالفعل مع المنظمات غير الربحية المحلية والفرق الرياضية ولقاءات السيارات. يمكن أن يكون الحصول على إشارات وروابط من هذه المجموعات المحلية أمرًا بسيطًا مثل طلب الاعتراف به كراعٍ أو مشارك على موقع المنظمة على الويب. ليس من المؤلم أن تسأل!

7. تعدين تحليلاتك

ربما لا ترى نفسك كمحترف للتحليلات ، لكن تحليلات موقع الويب يمكن أن تساعد عملك بعدة طرق. يمكن أن تساعدك التحليلات في تحديد المحتوى الأكثر شيوعًا ، والصفحات المقصودة على موقعك من محركات البحث ، وإحالات موقع الويب الأعلى ، واكتشاف جهود التسويق التي تؤدي إلى معظم التحويلات. يمكن أن تساعدك المراجعة الأسبوعية لتحليلات موقع الويب الخاص بك على إطلاعك على الجهود التسويقية التي تعمل والتي يجب التخلص منها.

8. حماية سمعتك عن طريق كسب آراء إيجابية

يقرأ 92٪ من المستهلكين التقييمات عبر الإنترنت و 40٪ من الأفراد يشكلون رأيًا حول منتج أو خدمة بناءً على 1 إلى 3 مراجعات فقط (Jones، Ross. SEO Meetup Presentation. (2015 ، 29 أكتوبر). قد تفقد عملاء محتملين يمكن قياسهم تقييمك على الإنترنت أقل من 3 نجوم. فقط 13٪ من الأفراد سوف يتعاملون مع مؤسسة ذات تصنيف تقييم متوسط ​​نجمة أو نجمتين (جونز ، روس. عرض لقاء تحسين محركات البحث SEO. (2015 ، 29 أكتوبر).

لبدء حماية سمعتك من خلال كسب تقييمات إيجابية ، سترغب في الحصول على أي ثمار متدلية من خلال الاتصال بقاعدة عملائك الحالية ودعوتهم إلى تقديم ملاحظات حول عملك. يمكن للعملاء الحاليين مساعدتك في تحديد ما إذا كان عملك بحاجة إلى إجراء تحسينات أو تعديلات.

بعد ذلك ، بعد كل عملية بيع ، أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى العميل يسأله عما إذا كان راضيًا عن خدمته / شرائه. لدى معظم الوكلاء استبيانات مفصلة للغاية بعد الشراء. هناك بائعون يقدمون خدمة للوكلاء الذين يتضمنون استبيانًا ويسمحون بنشر المراجعات الإيجابية تلقائيًا على وسائل التواصل الاجتماعي ومواقع المراجعة التلقائية. ومع ذلك ، إذا اخترت عدم المرور بمورد وادعى عميلك أنه مر بتجربة إيجابية ، فيمكنك أن تطلب منه ترك تعليق على مواقع مثل Google My Business أو Yelp. تشمل المواقع الرائعة الأخرى لمراجعات السيارات Cars.com و DealerRater و Edmunds.com.

اجعل من السهل على عملائك ترك التعليقات عبر الإنترنت. يوصي جريج جيفورد بإنشاء صفحة على موقع الويب الخاص بك تقدم إرشادات لعملائك حول كيفية مراجعة نشاطك التجاري بالضبط (مثل yourwebsite.com/review-us/).

9. اجعل موقع الويب الخاص بك متوافقًا مع الجوّال

تعمل الأجهزة المحمولة على تغيير طريقة بحث الأشخاص عن المنتجات وإجراء عمليات الشراء على الإنترنت. هذا صحيح بشكل خاص لطلبات البحث القائمة على الموقع. من بين 30 مليار عملية بحث على الأجهزة المحمولة سنويًا ، هناك 12 مليار عملية بحث محلية.

إن امتلاك موقع ويب سهل الاستخدام للجوال مطلوب لمساعدتك على التميز عن منافسيك وتسهيل تفاعل المستخدمين مع موقع الويب الخاص بك على أجهزتهم المحمولة.

عند إعادة تصميم موقعك أو تحديثه ، تحدث مع فريق الويب للتأكد من أن موقعك سيكون متوافقًا مع الجوّال.

10. اقتل منزلقات الصفحة الرئيسية

توقف عن استخدام الدوارات أو أشرطة التمرير على صفحات الويب الخاصة بك. وجدت تجربتي المباشرة مع اختبارات شريط التمرير أن معدل النقر للشريحة الأولى سيئ للغاية. والأسوأ من ذلك ، نقر 3٪ فقط من الأشخاص على شريط التمرير الثاني. هل تحتاج إلى مزيد من الأدلة على الألم الذي تسببه المتزلجون؟ يسلط هذا الموقع الضوء على سبب وجوب محو الدوارات والمنزلقات.

11. إنشاء صفحات تعتمد على الموقع

إحدى الإستراتيجيات الرائعة التي رأينا وكلاء السيارات يطبقونها هي إنشاء صفحات مترجمة لبعض العلامات التجارية الرئيسية للسيارات الخاصة بهم. يتقدم العميل في مسار التحويل ، وقد يضيق نطاقه على الطراز / الطراز الدقيق الذي يتطلع إلى شرائه في منطقة جغرافية معينة. على سبيل المثال ، قد يبحث المستخدم عن شيء مثل "honda accord raleigh nc". عند البحث في هذا الاستعلام ، وجدنا أن الوكيل المحلي ، ليث هوندا ، قام بعمل رائع في إنشاء صفحة لهذا الغرض.

هذه الصفحة لديها القدرة على إظهار المركبات الموجودة حاليًا في مخزونهم والتي يتم بيعها في منطقة رالي. هذا مثال رائع لصفحة يمكنها التقاط بعض الزيارات المؤهلة حقًا حيث قام المستخدمون بتضييق نطاقهم ونموذجهم وجغرافيتهم.

بالنسبة للتجار ، قد يكون من المفيد التفكير في إنشاء هذه الأنواع من الصفحات لأكثر طرازات / طرازاتك شهرة. سيضمن هذا أن موقعك يحتوي على صفحات مقصودة ملائمة تتطابق مع الكلمات الرئيسية ذات المسار المنخفض التي قد يبحث عنها المستخدمون.

خاتمة

الجهود الرقمية ضرورية لبقاء الوكلاء. لذلك ، إذا كنت أنت وفريقك مستعدين للمضي قدمًا في العصر الرقمي للتسويق ، فيمكن أن تساعدك استراتيجيات ونصائح تحسين محركات البحث المحلية في السيارات على دفع جهود بيع السيارات المحلية إلى المستقبل. حتى إذا كنت لا تستطيع تحمل تكلفة استئجار شركة تحسين محركات البحث (SEO) للمساعدة في تركيزك الرقمي ، فيمكن تنفيذ هذه النصائح داخليًا. من الحكمة أيضًا أن تتذكر أن هذه الاستراتيجيات لن تسفر عن نجاح بين عشية وضحاها ، حيث يستغرق تحسين محركات البحث في السيارات المحلية وقتًا. ومع ذلك ، فإن الحفاظ على استراتيجية متسقة ، وتحديث موقع ويب قديم ، وبناء إشارات ثقة والتأكد من تناسق معلوماتك بين جميع المنافذ يمكن أن يساعد في ضمان النجاح.