改善 B2B 領英營銷的 7 個技巧

什麼是 B2B LinkedIn 營銷？

B2B LinkedIn 操作是使用 LinkedIn Marketing 為您的業務產生潛在客戶和銷售的過程。

這可以通過幾種不同的技術來完成，但我們將把它們重新組合成兩類：

• B2B 入站營銷
• B2B對外營銷

B2B LinkedIn 入站營銷

此過程使用 LinkedIn 功能來吸引陌生人並將其轉化為潛在客戶。 它可能與以下技術有關：

1.創建LinkedIn公司頁面以提高品牌知名度；

2. 制定出色的內容策略以吸引更多 B2B 潛在客戶；

3. 創建磁石以吸引人們訪問您的網站或博客；

4. 建立良好的個人資料，以便您的網絡被吸引並希望與您聯繫。

B2B LinkedIn 對外營銷

此過程的主要目標是接觸您當前的網絡，將他們變成客戶並發展您的業務。 它可能與以下技術有關：

1. 使用LinkedIn Sales Navigator 識別和定位潛在客戶；

2. 使用 InMail 直接聯繫您的潛在客戶；

3. 使用 LinkedIn Groups 與您的目標市場開始對話；

4. 使用領英廣告；

5. 使用諸如 LaGrowthMachine 之類的 LinkedIn 自動化工具以非常高的轉化率聯繫數以千計的 B2B 潛在客戶。

當然，這兩個類別之間的界限有點模糊，實際上，大多數 B2B 公司在他們的 LinkedIn 戰略中都混合使用了這兩個類別。

但在我們開始之前，讓我們先來看看為什麼 LinkedIn 是一個如此有效的 b2b 營銷平台。

B2B LinkedIn 營銷的主要好處是什麼？

如上所示，B2B LinkedIn 營銷重新組合了所有可以提高潛在客戶生成的操作。

為此，您可以做很多不同的事情，但我們將在本文後面進一步討論。

在本段中，我們將對 B2B LinkedIn 營銷可能給您的業務帶來的各種優勢感興趣。 以下是主要好處的列表：

1.覆蓋廣泛的目標受眾： LinkedIn 在全球擁有超過 8 億用戶，使其成為最大的 B2B 社交網絡之一。 更不用說，LinkedIn 是針對企業內的專業人士和決策者的理想場所……對於所有 B2B 銷售和營銷人員來說，這就像夢想成真。

2.提高品牌知名度並建立思想領導力：通過在 LinkedIn 上分享優質內容，您可以提高公司的知名度並建立您作為行業思想領袖的聲譽。 這是一種非常適合 B2B 目的的入站營銷策略。

3.產生高質量的潛在客戶： LinkedIn 是產生 B2B 潛在客戶的最佳平台，因為您可以精准定位您的理想客戶。 為此，您可以使用諸如 LinkedIn Sales Navigator 之類的工具，該工具可讓您獲得許多 fin 定位條件。

4.提高網站流量：在LinkedIn上分享您網站內容的鏈接有助於增加您網站的流量，從而帶來更多的轉化和B2B銷售。 最好的是它都是有機的，易於設置，而且超級便宜。

5.獲得即時反饋和出色的數據可視化： LinkedIn 為您的內容表現如何以及人們對您的品牌的評價提供了寶貴的見解。 此反饋可以幫助您調整策略並創建與目標受眾產生共鳴的更好內容。

實際上，使用 B2B Linkedin 營銷策略的好處遠不止這 5 個，但正如您所見，它已經對您的業務產生了很大的影響。

在 LinkedIn 上產生更多 B2B 潛在客戶的 7 個提示和技巧！

由於這篇文章的主要目的是為您提供獲得潛在客戶的工作技巧和技術，這就是我們現在要做的事情。

這些技巧不僅來自我們自己在 LaGrowthMachine 的經驗，還來自我們許多客戶的推薦和數據。

因此，它被證明是有效的。

提示 1：使用您的 LinkedIn 個人資料作為磁石！

在 LinkedIn 上產生潛在客戶的第一步是為您的銷售團隊的人員提供優化的個人資料。

您可能知道，您的個人資料是您在平台上的名片，因此，它需要寫得很好並且是最新的。

因此，它應該包括一個號召性用語，鼓勵訪問者通過訪問您的網站來了解更多關於您的業務的信息！

這些是您可以直接在您的簡歷中添加到您的個人資料的鉤子示例：

例 1：

例 2：

例 3：

除了 CTA，您的 LinkedIn 個人資料還必須向您的潛在客戶保證您的身份。 這就是為什麼您需要注意以下要素：

• 您的頭像：應該是代表您的專業頭像。 沒有集體照，沒有標誌，也沒有假的！
• 您的封面照片：它不應為空，並且可以展示您的產品或與您的品牌相關的相關活動。
• 你的標題：它應該用少於 120 個字符來描述你所做的事情。
• 等等！

提示 2：創建 LinkedIn 冷消息策略！

LinkedIn 上的冷消息是一種外展技術，如果處理不當，可能會打擾您的潛在客戶。

但是，如果您遵循我們在 LaGrowthMachine 上的提示，您會發現它是改善您的 LinkedIn 潛在客戶的絕佳武器。

您可以按照以下 4 個步驟進行操作：

1. 在 LinkedIn 上找到您的理想目標：借助 LinkedIn 提供的許多定位選項，您可以輕鬆找到與您的買家角色相匹配的人。
2. 設定您的目標：設定一些銷售目標，以幫助您跟踪您的業績。 一個偉大的目標可能是：我需要接觸 400 百個 B2B 潛在客戶，獲得 150 個答案，並將其中 17 個作為客戶。
3. 照顧好你的文案： LinkedIn Outreach 是關於兩件事的。 良好的定位和良好的文案。 如果您選擇與 LaGrowthMachine 合作，我們可以查看您的每條 LinkedIn 銷售消息。
4. 選擇正確的工具：您可以選擇手動進行勘探，這很好，但會耗費大量時間。 或者，您可以選擇使用 LaGrowthMachine 的自動化工具，通過無限的消息和外聯的潛在客戶來做同樣的事情……只需點擊幾下。

您想了解有關此技術的更多信息嗎？ 您可以閱讀我們在 LinkedIn Cold Messaging 上的帖子。

提示 3：拓展您所在行業的 LinkedIn 群組！

對於 B2B 銷售或增長黑客來說，這是一種非常常見的策略。 主要好處是您可以同時接觸到很多對您的解決方案感興趣的人。

這個過程很簡單：

您必須確定與您的業務最相關的組。 為此，您可以使用 LinkedIn 的搜索功能或高級搜索功能。

您必鬚髮送加入這些群組的請求。 一旦獲得批准，您將能夠看到所有成員並開始發送消息。

這與冷消息相同：你是人類。 因此，重要的是您的信息是個性化的，而且不要太賣弄。

提示 4：使用 LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator 是一個 LinkedIn 工具，可讓您訪問有關目標的非常精確的數據。

該工具的主要好處是能夠從與您的公司完美匹配的公司中找到潛在客戶。 這意味著您將只接觸可能對您所售商品感興趣的人！

為此，您只需輸入公司的規模、位置和一些與行業相關的關鍵字。 使用 Sales Navigator，您可以訪問許多其他字段，例如：

• 目標公司的員工人數；
• 聯繫人在公司中的角色（例如：營銷總監）；
• 公司營業額；
• 公司員工人數；
• 職稱;
• ETC…

如果您想將 B2B 業務提升到一個新的水平，最好的工作流程是將 Sales Navigator 與 LaGrowthMachine 等工具結合使用。 它將使您能夠找到非常有針對性的潛在客戶，而且還可以使用我們的工具自動聯繫他們。 我們的客戶獲得了 3.5 倍的 B2B 潛在客戶！

提示 5：建立一個偉大的 Linkedin 帖子策略

在 B2B 中，網絡是您最好的銷售夥伴之一。

領英也是如此。

事實上，這個平台是展示您的專業知識的最佳場所……並與同事、競爭對手以及潛在客戶分享！

因此，基於將顯示在您的用戶供稿上的常規帖子構建內容策略是為您提供不斷新的 B2B 潛在客戶的最佳解決方案之一。

怎麼做？

您必須確定與您的目標最相關的主題。 然後，您將圍繞這些主題創建有價值的內容——博客文章、文章，甚至只是 LinkedIn 更新。

為確保您的內容被盡可能多的人看到，請不要忘記使用主題標籤，並在您的帖子中標記其他個人資料。

如果您想了解更多信息，可以訪問我們的 Linkedin Post 文章。

提示 6：充分利用 LinkedIn 分析！

事實上，您可以在 LinkedIn 中使用許多工具來跟踪您的表現：

• 在您的公司頁面上：您將能夠查看每個帖子的互動次數——喜歡、評論、分享。 你也可以知道哪些是最受歡迎的！ 最後，您會知道有多少人訪問了您的公司頁面以及一些信息，例如他們的個人資料類型等……
• 來自 LinkedIn 廣告發布者：這是您跟踪 LinkedIn 廣告活動所需的工具。 您將能夠知道您花費了多少錢，以及您從每個廣告系列中獲得了多少潛在客戶！如果您想進一步分析您的表現，我們建議您使用像谷歌這樣的工具分析。
• 來自 Sales Navigator：正如我們之前看到的，Sales Navigator 是 B2B 銷售人員非常強大的工具。 但它也允許您在 LinkedIn 上關注您的表現！ 事實上，您將能夠知道您已經聯繫了多少潛在客戶，其中有多少人回答了，您發送了多少 Inmail，等等……
• 來自 LinkedIn 的其他功能： LinkedIn Pulse、LinkedIn Live、LinkedIn Sales Score Index 或該平台開發的任何其他免費工具和功能，以幫助您了解您的績效統計數據！
• 從您的個人資料活動中：最後，LinkedIn 讓您能夠了解您的個人資料有多受歡迎。 在您的活動選項卡中，您會找到一些信息，例如：您在過去 7 天內獲得的觀看次數，這些觀看來自的國家/地區等……

提示 7：在 LinkedIn 廣告上投入時間和金錢！

之前的所有技巧都非常便宜，甚至完全免費。

這和這個有點不同。

LinkedIn 廣告可以成為獲取 LinkedIn 潛在客戶的絕佳工具。

您可以從各種廣告格式中進行選擇：

• 贊助內容；
• 文字廣告；
• 視頻廣告；
• 動態廣告；
• 原生廣告。

可以在活動管理工具中利用和跟踪 LinkedIn 廣告。 您將可以訪問許多信息，例如：

• 基於目標受眾；
• 活躍用戶；
• 網站訪問者的數量；
• ETC…

做得好，這些 LinkedIn 策略肯定會為您提供更多潛在客戶或有意義的聯繫，以改善您的營銷工作。

結論

還有許多其他方法可以在 LinkedIn 上獲得更多 B2B 潛在客戶。 但是，如果您想開始在這個平台上產生潛在客戶，這些經過測試和批准的技巧絕對是最好的！

不要猶豫，嘗試一下，並在下面的評論中告訴我們它是如何進行的！

如果您在 LinkedIn 上製定 B2B 營銷策略時需要幫助，請隨時與我們聯繫！ 我們很樂意幫助您提升業務！