7 wskazówek, jak ulepszyć marketing LinkedIn B2B

Czym jest marketing B2B LinkedIn?

Działania LinkedIn B2B to proces wykorzystywania LinkedIn Marketing do generowania potencjalnych klientów i sprzedaży dla Twojej firmy.

Można to zrobić za pomocą kilku różnych technik, ale zamierzamy podzielić je na dwie kategorie:

• Marketing przychodzący B2B
• Marketing wychodzący B2B

Marketing przychodzący B2B LinkedIn

Ten proces wykorzystuje funkcje LinkedIn do przyciągania nieznajomych i przekształcania ich w potencjalnych klientów. Może to być związane z następującymi technikami:

1. Stworzenie strony firmowej LinkedIn w celu zwiększenia świadomości marki;

2. Stworzenie świetnej strategii treści, aby przyciągnąć więcej leadów B2B;

3. Tworzenie lead-magnesów, aby przyciągnąć ludzi do Twojej witryny lub bloga;

4. Zbuduj świetny profil, aby Twoja sieć została przyciągnięta i chciała się z Tobą skontaktować.

Marketing wychodzący B2B LinkedIn

Głównym celem tego procesu jest dotarcie do obecnej sieci, przekształcenie ich w klientów i rozwój firmy. Może to być związane z następującymi technikami:

1. Użyj LinkedIn Sales Navigator, aby zidentyfikować i dotrzeć do potencjalnych klientów;

2. Użyj wiadomości InMail, aby skontaktować się bezpośrednio z potencjalnymi klientami;

3. Użyj grup LinkedIn, aby rozpocząć rozmowę z rynkiem docelowym;

4. Korzystaj z reklam LinkedIn;

5. Użyj narzędzia do automatyzacji LinkedIn, takiego jak LaGrowthMachine, aby skontaktować się z tysiącami leadów B2B o bardzo wysokim współczynniku konwersji.

Oczywiście granice między tymi dwiema kategoriami są nieco niewyraźne i w rzeczywistości większość firm B2B stosuje mieszankę obu w swojej strategii LinkedIn.

Ale zanim do tego przejdziemy, przyjrzyjmy się najpierw, dlaczego LinkedIn jest tak skuteczną platformą do marketingu b2b.

Jakie są główne zalety marketingu B2B LinkedIn?

Jak widać powyżej, marketing B2B LinkedIn grupuje wszystkie działania, które mogą poprawić generowanie leadów.

Aby to zrobić, możesz zrobić wiele różnych rzeczy, ale omówimy to dalej w tym poście.

W tym akapicie zainteresujemy się różnymi korzyściami, jakie marketing B2B LinkedIn może przynieść Twojej firmie. Oto lista głównych korzyści:

1. Dotrzyj do szerokiej i docelowej grupy odbiorców: LinkedIn ma ponad 800 milionów użytkowników na całym świecie, co czyni go jedną z największych dostępnych sieci społecznościowych B2B. Nie wspominając o tym, że LinkedIn to idealne miejsce, aby dotrzeć do profesjonalistów i decydentów w firmach… To jak spełnienie marzeń wszystkich sprzedawców i marketerów B2B.

2. Zwiększ świadomość marki i zbuduj przywództwo myślowe: udostępniając wysokiej jakości treści na LinkedIn, możesz zwiększyć widoczność swojej firmy i zbudować swoją reputację jako lidera myśli w swojej branży. Jest to strategia marketingu przychodzącego, która całkiem dobrze sprawdza się w celach B2B.

3. Generuj wysokiej jakości leady: LinkedIn to najlepsza platforma do generowania leadów B2B, ponieważ możesz dotrzeć do idealnego klienta z laserową precyzją. Aby to zrobić, możesz użyć narzędzia takiego jak LinkedIn Sales Navigator, które pozwala uzyskać wiele kryteriów targetowania płetw.

4. Zwiększ ruch w witrynie: Udostępnianie linków do treści witryny na LinkedIn może pomóc w zwiększeniu ruchu w witrynie, a tym samym prowadzić do większej konwersji i sprzedaży B2B. A najlepsze jest to, że wszystko jest organiczne, łatwe do skonfigurowania i super tanie.

5. Uzyskaj natychmiastową informację zwrotną i świetną wizualizację danych: LinkedIn zapewnia cenny wgląd w to, jak działają Twoje treści i co ludzie mówią o Twojej marce. Ta informacja zwrotna może pomóc w dostosowaniu strategii i tworzeniu lepszych treści, które rezonują z docelowymi odbiorcami.

W rzeczywistości istnieje znacznie więcej niż te 5 korzyści płynących ze stosowania strategii marketingowej B2B Linkedin, ale jak widać, już teraz ma to duży wpływ na Twój biznes.

7 wskazówek i hacków, aby generować więcej leadów B2B na LinkedIn!

Ponieważ głównym celem tego posta jest przedstawienie wskazówek roboczych i technik pozyskiwania leadów, właśnie to zamierzamy teraz zrobić.

Te wskazówki pochodzą nie tylko z naszego własnego doświadczenia w LaGrowthMachine, ale także z wielu referencji i danych naszych klientów.

Dlatego udowodniono, że działa.

Wskazówka 1: Wykorzystaj swój profil LinkedIn jako magnes na leady!

Pierwszym krokiem do generowania leadów na LinkedIn jest posiadanie zoptymalizowanego profilu dla osób z Twojego zespołu sprzedaży.

Jak być może wiesz, Twój profil jest Twoją wizytówką na platformie i dlatego musi być dobrze napisany i aktualny.

Powinna zatem zawierać wezwanie do działania, które zachęca odwiedzających do poznania Twojej firmy poprzez odwiedzenie Twojej witryny !

Oto przykłady haczyków, które możesz dodać do swojego profilu bezpośrednio w swoim biografii:

Przykład 1:

Przykład 2:

Przykład 3:

Poza CTA, Twój profil LinkedIn musi zapewnić potencjalnego klienta o Twojej tożsamości. Dlatego musisz zadbać o następujące elementy:

• Twoje zdjęcie profilowe: powinno to być profesjonalne zdjęcie w głowę, które reprezentuje Ciebie. Bez zdjęć grupowych, bez logo i bez fałszywych!
• Twoje zdjęcie na okładkę: nie powinno być puste i może przedstawiać Twój produkt lub istotne wydarzenie związane z Twoją marką.
• Twój nagłówek: mniej niż 120 znaków powinien opisywać, co robisz.
• I tak dalej!

Wskazówka 2: Stwórz strategię zimnej wiadomości LinkedIn!

Zimne wiadomości na LinkedIn to technika docierania, która może być niepokojąca dla potencjalnych klientów, jeśli nie zostanie wykonana we właściwy sposób.

Ale jeśli zastosujesz się do naszych wskazówek na LaGrowthMachine, przekonasz się, że jest to świetna broń do poprawy Twoich poszukiwań na LinkedIn.

Możesz to zrobić, wykonując następujące 4 kroki:

1. Znajdź idealny cel na LinkedIn: dzięki wielu opcjom targetowania, które oferuje LinkedIn, możesz łatwo znaleźć osoby, które pasują do Twojej osobowości kupującego.
2. Ustal swoje cele: ustal cele sprzedażowe, które pomogą Ci śledzić wyniki. Wielkim celem może być: muszę dotrzeć do 400 setek leadów B2B, uzyskać 150 odpowiedzi, a 17 z nich stać się klientami.
3. Zadbaj o swoje copywriting: LinkedIn Outreach to dwie rzeczy. Dobre targetowanie i dobry copywriting. Jeśli zdecydujesz się współpracować z LaGrowthMachine, możemy przejrzeć każdą z Twoich wiadomości LinkedIn pod kątem sprzedaży.
4. Wybierz odpowiednie narzędzia: możesz wybrać ręczne poszukiwanie, co jest dobre, ale zajmuje dużo czasu. Możesz też wybrać narzędzie do automatyzacji z LaGrowthMachine, aby zrobić to samo z nieograniczoną liczbą wiadomości i potencjalnych klientów… tylko kilkoma kliknięciami.

Chcesz dowiedzieć się więcej o tej technice? Możesz przeczytać nasz post na LinkedIn Cold Messaging.

Wskazówka 3: Docieraj do grup LinkedIn z Twojej branży!

Jest to bardzo powszechna strategia dla hakerów sprzedaży B2B lub wzrostu. Główną korzyścią jest to, że możesz jednocześnie dotrzeć do wielu osób zainteresowanych Twoim rozwiązaniem.

Proces jest prosty:

Musisz określić, które grupy są najbardziej odpowiednie dla Twojej firmy. W tym celu możesz skorzystać z funkcji wyszukiwania lub zaawansowanej funkcji wyszukiwania – LinkedIn.

Będziesz musiał wysłać prośbę o dołączenie do tych grup. Po zatwierdzeniu będziesz mógł zobaczyć wszystkich członków i zacząć wysyłać wiadomości.

To jest to samo, co zimne wiadomości: jesteś człowiekiem. Dlatego ważne jest, aby Twoje wiadomości były spersonalizowane i niezbyt sprzedażowe.

Wskazówka 4: Użyj LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator to narzędzie LinkedIn, które pozwala uzyskać dostęp do bardzo precyzyjnych danych o celu.

Główną zaletą tego narzędzia jest możliwość wyszukiwania leadów od firm, które idealnie pasują do Twojej. Oznacza to, że dotrzesz tylko do osób, które mogą być zainteresowane tym, co sprzedajesz!

Aby to zrobić, wystarczy podać wielkość firmy, jej lokalizację i kilka słów kluczowych związanych z branżą. Dzięki Sales Navigator będziesz mieć dostęp do wielu innych pól, takich jak:

• Liczba pracowników w spółce docelowej;
• Rola kontaktu w firmie (np. dyrektor marketingu);
• Obroty firmy;
• numer pracownika firmy;
• Stanowisko;
• Itp…

Najlepszym przepływem pracy, jeśli chcesz rozwinąć swój biznes B2B na wyższy poziom, jest połączenie Sales Navigator z narzędziem takim jak LaGrowthMachine. Umożliwi to znalezienie bardzo dobrze ukierunkowanych leadów, ale także automatyczne skontaktowanie się z nimi za pomocą naszego narzędzia. Nasz klient zyskuje dzięki temu 3,5x więcej leadów B2B!

Wskazówka 5: Zbuduj świetną strategię postów Linkedin

W B2B networking jest jednym z Twoich najlepszych partnerów sprzedażowych.

Tak samo jest z LinkedIn.

W rzeczywistości ta platforma jest najlepszym miejscem do pokazania swojej wiedzy… i dzielenia się nią z kolegami, konkurentami, ale także potencjalnymi klientami!

Dlatego budowanie strategii treści w oparciu o regularne posty, które będą wyświetlane w kanałach Twoich użytkowników, jest jednym z najlepszych rozwiązań, które zapewni Ci stały dostęp do nowych leadów B2B.

Jak to zrobić?

Musisz określić tematy, które są najbardziej odpowiednie dla Twojego celu. Następnie będziesz tworzyć wartościowe treści – posty na blogu, artykuły, a nawet tylko aktualizacje LinkedIn – wokół tych tematów.

Aby mieć pewność, że Twoje treści będą widoczne dla jak największej liczby osób, nie zapomnij o używaniu hashtagów i tagowaniu innych profili w swoich postach.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na ten temat, możesz odwiedzić nasz artykuł na Linkedin Post.

Wskazówka 6: Wykorzystaj to, co najlepsze w LinkedIn Analytics!

W rzeczywistości istnieje wiele narzędzi, których możesz użyć na LinkedIn, aby śledzić swoje wyniki:

• Ze strony Twojej firmy: będziesz mógł zobaczyć liczbę interakcji – polubienia, komentarze, udostępnienia – dla każdego z Twoich postów. Możesz też wiedzieć, które z nich są najpopularniejsze! Na koniec dowiesz się, ile osób odwiedza stronę Twojej firmy i niektóre informacje, takie jak typ profilu itp.
• Od wydawcy LinkedIn Ads: jest to narzędzie, którego będziesz potrzebować do śledzenia kampanii reklam LinkedIn. Będziesz mógł wiedzieć, ile wydajesz pieniędzy, ale także ile leadów uzyskujesz z każdej kampanii!Jeśli chcesz posunąć się dalej w analizie swojej skuteczności, zalecamy skorzystanie z narzędzia takiego jak Google Analityka.
• Z Sales Navigator: jak widzieliśmy wcześniej, Sales Navigator to bardzo potężne narzędzie dla sprzedawców B2B. Ale pozwala również śledzić swoje wyniki na LinkedIn! W rzeczywistości będziesz w stanie dowiedzieć się, z iloma potencjalnymi klientami się kontaktowałeś, ilu z nich odpowiedziało, ile wysłanych wiadomości Inmail itp.
• Z innych funkcji LinkedIn: LinkedIn Pulse, LinkedIn Live, LinkedIn Sales Score Index lub innych bezpłatnych narzędzi i funkcji opracowanych przez platformę, aby pomóc Ci zrozumieć statystyki wydajności!
• Z aktywności Twojego profilu: wreszcie LinkedIn daje Ci możliwość sprawdzenia, jak popularny jest Twój profil. Na karcie aktywności znajdziesz informacje, takie jak: liczba wyświetleń w ciągu ostatnich 7 dni, kraje, z których te wyświetlenia pochodzą itp.

Wskazówka 7: Zainwestuj czas i pieniądze w reklamy LinkedIn!

Wszystkie poprzednie wskazówki były dość tanie, a nawet całkowicie bezpłatne.

To jest trochę inne niż to.

Reklamy LinkedIn mogą być świetnym narzędziem do pozyskiwania leadów z LinkedIn.

W swoich kampaniach możesz wybierać spośród różnych formatów reklam:

• treści sponsorowane;
• reklamy tekstowe;
• reklamy wideo;
• reklamy dynamiczne;
• reklama natywna.

Reklamy LinkedIn można wykorzystać i śledzić w narzędziu menedżera kampanii. Będziesz mieć dostęp do wielu informacji, takich jak:

• w oparciu o grupy docelowe;
• aktywni użytkownicy;
• liczba odwiedzających witrynę;
• itp…

Zrobione dobrze, te strategie LinkedIn z pewnością zapewnią Ci więcej potencjalnych klientów lub znaczących połączeń, aby poprawić Twój wysiłek marketingowy.

Wniosek

Istnieje wiele innych sposobów na pozyskanie większej liczby leadów B2B na LinkedIn. Ale te wskazówki – przetestowane i zatwierdzone – są zdecydowanie najlepsze, jeśli chcesz zacząć generować leady na tej platformie!

Nie wahaj się ich wypróbować i powiedz nam w komentarzach poniżej, jak poszło!

A jeśli potrzebujesz pomocy w opracowaniu strategii marketingowej B2B na LinkedIn, nie wahaj się z nami skontaktować! Chętnie pomożemy Ci rozwinąć Twój biznes!