7 consigli per migliorare il tuo marketing LinkedIn B2B

Che cos'è il marketing B2B su LinkedIn?

Le azioni B2B di LinkedIn sono il processo di utilizzo di LinkedIn Marketing per generare lead e vendite per la tua azienda.

Questo può essere fatto attraverso diverse tecniche, ma le raggrupperemo in due categorie:

• Inbound marketing B2B
• Marketing B2B in uscita

B2B LinkedIn Inbound Marketing

Questo processo utilizza le funzionalità di LinkedIn per attirare estranei e trasformarli in lead. Può essere correlato alle seguenti tecniche:

1. Creazione di una pagina aziendale di LinkedIn per migliorare la consapevolezza del marchio;

2. Creazione di un'ottima strategia di contenuti per attirare più lead B2B;

3. Creazione di lead magnet per attirare persone sul tuo sito Web o blog;

4. Costruisci un ottimo profilo in modo che la tua rete venga attratta e voglia contattarti.

B2B LinkedIn Outbound Marketing

L'obiettivo principale di questo processo è raggiungere la tua rete attuale, trasformarli in clienti e far crescere la tua attività. Può essere correlato alle seguenti tecniche:

1. Utilizzare LinkedIn Sales Navigator per identificare e indirizzare potenziali clienti;

2. Usa InMail per contattare direttamente i tuoi potenziali clienti;

3. Usa i gruppi di LinkedIn per avviare una conversazione con il tuo mercato di riferimento;

4. Usa gli annunci di LinkedIn;

5. Utilizza uno strumento di automazione di LinkedIn come LaGrowthMachine per contattare migliaia di lead B2B con un tasso di conversione molto elevato.

Naturalmente, i confini tra queste due categorie sono un po' sfocati e, in realtà, la maggior parte delle aziende B2B utilizza un mix di entrambi nella propria strategia LinkedIn.

Ma prima di entrare nel merito, diamo prima un'occhiata al motivo per cui LinkedIn è una piattaforma così efficace per il marketing b2b.

Quali sono i principali vantaggi del marketing B2B su LinkedIn?

Come visto sopra, il marketing B2B di LinkedIn raggruppa tutte le azioni che possono migliorare la tua generazione di lead.

Per farlo, puoi fare molte cose diverse, ma andremo oltre in questo post.

In questo paragrafo, ci interesseremo ai vari vantaggi che il marketing B2B di LinkedIn potrebbe portare alla tua attività. Ecco un elenco dei principali vantaggi:

1. Raggiungi un pubblico vasto e mirato: LinkedIn ha oltre 800 milioni di utenti in tutto il mondo, rendendolo uno dei più grandi social network B2B disponibili. Per non parlare del fatto che LinkedIn è il luogo perfetto per rivolgersi a professionisti e decisori all'interno delle aziende... È come un sogno che si avvera per tutti gli addetti alle vendite e al marketing B2B.

2. Aumenta la consapevolezza del marchio e crea una leadership di pensiero: condividendo contenuti di qualità su LinkedIn, puoi aumentare la visibilità della tua azienda e costruire la tua reputazione come leader di pensiero nel tuo settore. È una strategia di marketing inbound che funziona abbastanza bene per scopi B2B.

3. Genera lead di alta qualità: LinkedIn è la migliore piattaforma per generare lead B2B perché puoi indirizzare il tuo cliente ideale con precisione laser. Per fare ciò, puoi utilizzare uno strumento come LinkedIn Sales Navigator che ti consente di ottenere molti criteri di targeting per pinne.

4. Aumenta il traffico del sito Web: la condivisione di collegamenti al contenuto del tuo sito Web su LinkedIn può aiutare ad aumentare il traffico verso il tuo sito e, quindi, portare a più conversioni e vendite B2B. E il meglio è che è tutto organico, facile da configurare e super economico.

5. Ottieni feedback istantaneo e ottima visualizzazione dei dati: LinkedIn fornisce preziose informazioni sulle prestazioni dei tuoi contenuti e su ciò che le persone dicono del tuo marchio. Questo feedback può aiutarti ad adattare la tua strategia e creare contenuti migliori che risuonano con il tuo pubblico di destinazione.

In realtà, ci sono molto di più di questi 5 vantaggi nell'usare la strategia di marketing B2B di Linkedin, ma come puoi vedere, c'è già molto impatto sulla tua attività.

7 consigli e hack per generare più contatti B2B su LinkedIn!

Poiché lo scopo principale di questo post è darti suggerimenti e tecniche di lavoro per ottenere contatti, è quello che faremo in questo momento.

Questi suggerimenti non provengono solo dalla nostra esperienza in LaGrowthMachine, ma anche da molte testimonianze e dati dei nostri clienti.

Pertanto, è dimostrato che funziona.

Suggerimento 1: usa il tuo profilo LinkedIn come magnete guida!

Il primo passo per generare lead su LinkedIn è avere un profilo ottimizzato per le persone del tuo team di vendita.

Come forse saprai, il tuo profilo è il tuo biglietto da visita sulla piattaforma e quindi deve essere ben scritto e aggiornato.

Dovrebbe quindi includere un invito all'azione che incoraggi i visitatori a saperne di più sulla tua attività visitando il tuo sito web!

Questi sono esempi di hook che puoi aggiungere al tuo profilo direttamente nella tua biografia:

Esempio 1:

Esempio 2:

Esempio 3:

Oltre al CTA, il tuo profilo LinkedIn deve rassicurare il tuo vantaggio sulla tua identità. Ecco perché dovrai prenderti cura dei seguenti elementi:

• La tua immagine del profilo: dovrebbe essere un primo piano professionale che ti rappresenta. Nessuna foto di gruppo, nessun logo e nessuna falsa!
• La tua foto di copertina: non deve essere vuota e può presentare il tuo prodotto o un evento rilevante legato al tuo marchio.
• Il tuo titolo: dovrebbe descrivere quello che fai in meno di 120 caratteri.
• E così via!

Suggerimento 2: crea una strategia LinkedIn Cold Message!

La messaggistica fredda su LinkedIn è una tecnica di sensibilizzazione che potrebbe disturbare i tuoi contatti se non viene eseguita nel modo giusto.

Ma se segui i nostri suggerimenti su LaGrowthMachine, lo troverai come un'ottima arma per migliorare il tuo LinkedIn Prospecting.

Puoi farlo seguendo questi 4 passaggi:

1. Trova il tuo target ideale su LinkedIn: grazie alle numerose opzioni di targeting che LinkedIn mette a disposizione, puoi trovare facilmente le persone che corrispondono alla tua Buyer Persona.
2. Imposta i tuoi obiettivi: imposta alcuni obiettivi di vendita che ti aiuteranno a seguire la tua performance. Un grande obiettivo potrebbe essere: ho bisogno di raggiungere 400 centinaia di lead B2B, ottenere 150 risposte e trasformarne 17 come clienti.
3. Prenditi cura del tuo copywriting: LinkedIn Outreach riguarda 2 cose. Buon targeting e buon copywriting. Se scegli di lavorare con LaGrowthMachine, possiamo esaminare ciascuno dei tuoi messaggi LinkedIn per le vendite.
4. Scegli gli strumenti giusti: puoi scegliere di fare la tua prospezione manualmente, il che è positivo ma richiede molto tempo. Oppure puoi scegliere di utilizzare uno strumento di automazione con LaGrowthMachine, per fare le stesse cose con messaggi illimitati e lead raggiunti... solo con pochi clic.

Vuoi saperne di più su questa tecnica? Puoi leggere il nostro post su LinkedIn Cold Messaging.

Suggerimento 3: Raggiungi i gruppi LinkedIn del tuo settore!

Questa è una strategia molto comune per le vendite B2B o per gli hacker di crescita. Il vantaggio principale è che puoi raggiungere contemporaneamente molte persone interessate alla tua soluzione.

Il processo è facile:

Dovrai identificare i gruppi più rilevanti per la tua attività. Per questo, puoi utilizzare la funzione di ricerca o la funzione di ricerca avanzata di LinkedIn.

Dovrai inviare una richiesta per unirti a questi gruppi. Una volta approvato, potrai vedere tutti i membri e iniziare a inviare messaggi.

Questa è la stessa cosa del messaggio freddo: sei umano. Pertanto, è importante che i tuoi messaggi siano personalizzati e non troppo commerciali.

Suggerimento 4: utilizza LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator è uno strumento di LinkedIn che ti permette di avere accesso a dati molto precisi sul tuo target.

Il principale vantaggio di questo strumento è la possibilità di trovare lead da aziende che corrispondono perfettamente alla tua. Ciò significa che raggiungerai solo le persone che potrebbero essere interessate a ciò che vendi!

Per farlo, devi solo inserire le dimensioni dell'azienda, la sua posizione e alcune parole chiave relative al settore. Con Sales Navigator, avrai accesso a molti altri campi come:

• Il numero di dipendenti nell'azienda target;
• Il ruolo del contatto in azienda (es: direttore marketing);
• fatturato dell'azienda;
• numero di dipendenti dell'azienda;
• Titolo di lavoro;
• Eccetera…

Il miglior flusso di lavoro se vuoi portare la tua attività B2B al livello successivo è accoppiare Sales Navigator con uno strumento come LaGrowthMachine. Ti darà la possibilità di trovare lead molto mirati, ma anche di contattarli automaticamente con il nostro strumento. Il nostro cliente ottiene 3,5 volte più contatti B2B in questo modo!

Suggerimento 5: crea un'ottima strategia per i post di Linkedin

Nel B2B, il networking è uno dei tuoi migliori compagni di vendita.

Questo è lo stesso con LinkedIn.

Infatti, questa piattaforma è il posto migliore per mostrare la tua esperienza... e per condividerla con colleghi, concorrenti ma anche potenziali clienti!

Pertanto, la costruzione di una strategia di contenuti basata su post regolari che verranno visualizzati sui feed dei tuoi utenti è una delle migliori soluzioni per fornirti costantemente nuovi contatti B2B.

Come farlo?

Dovrai identificare gli argomenti più rilevanti per il tuo target. Quindi, creerai contenuti di valore - post di blog, articoli o anche solo aggiornamenti di LinkedIn - attorno a questi temi.

Per assicurarti che i tuoi contenuti siano visti da quante più persone possibile, non dimenticare di usare gli hashtag e di taggare altri profili nei tuoi post.

Se vuoi saperne di più, puoi visitare il nostro articolo di Linkedin Post.

Suggerimento 6: ottieni il meglio da LinkedIn Analytics!

In effetti, ci sono molti strumenti che puoi utilizzare in LinkedIn per seguire le tue prestazioni:

• Dalla pagina della tua azienda: potrai vedere il numero di interazioni – Mi piace, commenti, condivisioni – per ciascuno dei tuoi post. Puoi anche sapere quali sono i più popolari! Infine, saprai quante persone visitano la tua pagina aziendale e alcune informazioni come il loro tipo di profilo, ecc...
• Da LinkedIn Ads publisher: questo è lo strumento di cui avrai bisogno per seguire le tue campagne LinkedIn Ads. Potrai sapere quanti soldi stai spendendo, ma anche quanti lead stai ottenendo da ogni campagna! Se vuoi andare oltre nell'analisi della tua performance, ti consigliamo di utilizzare uno strumento come Google Analitica.
• Da Sales Navigator: come abbiamo visto in precedenza, Sales Navigator è uno strumento molto potente per i venditori B2B. Ma ti permette anche di seguire la tua performance su LinkedIn! Potrai infatti sapere quanti contatti hai contattato, quanti di loro hanno risposto, quante Inmail hai inviato, ecc...
• Da LinkedIn altre funzionalità: LinkedIn Pulse, LinkedIn Live, LinkedIn Sales Score Index o qualsiasi altro strumento e funzionalità gratuiti sviluppati dalla piattaforma per aiutarti a comprendere le statistiche sulle tue prestazioni!
• Dall'attività del tuo profilo: infine, LinkedIn ti dà la possibilità di sapere quanto è popolare il tuo profilo. Nella scheda delle tue attività troverai alcune informazioni come: il numero di visualizzazioni che hai ottenuto negli ultimi 7 giorni, quali sono i paesi da cui provengono queste visualizzazioni, ecc...

Suggerimento 7: investi tempo e denaro in LinkedIn Ads!

Tutti i suggerimenti precedenti erano piuttosto economici o addirittura completamente gratuiti.

Questo è un po' diverso da questo.

LinkedIn Ads può essere un ottimo strumento per ottenere contatti LinkedIn.

Puoi scegliere tra vari formati di annunci per le tue campagne:

• contenuto sponsorizzato;
• annunci di testo;
• annunci video;
• annunci dinamici;
• pubblicità nativa.

La pubblicità su LinkedIn può essere sfruttata e seguita nello strumento di gestione della campagna. Avrai accesso a molte informazioni come:

• basato sul pubblico di destinazione;
• utenti attivi;
• numero di visitatori del sito web;
• eccetera…

Fatte bene, queste strategie di LinkedIn ti forniranno sicuramente più contatti o connessioni significative per migliorare il tuo sforzo di marketing.

Conclusione

Esistono molti altri modi per ottenere più lead B2B su LinkedIn. Ma questi suggerimenti, testati e approvati, sono sicuramente i migliori se vuoi iniziare a generare lead su questa piattaforma!

Non esitate a provarli e a raccontarci nei commenti qui sotto come è andata!

E se hai bisogno di aiuto per sviluppare la tua strategia di marketing B2B su LinkedIn, non esitare a contattarci! Saremo felici di aiutarti a far crescere la tua attività!