7 Tipps zur Verbesserung Ihres B2B-LinkedIn-Marketings

Was ist B2B-LinkedIn-Marketing?

B2B-LinkedIn-Aktionen ist der Prozess der Verwendung von LinkedIn-Marketing zur Generierung von Leads und Verkäufen für Ihr Unternehmen.

Dies kann durch verschiedene Techniken erfolgen, aber wir werden sie in zwei Kategorien einteilen:

• B2B-Inbound-Marketing
• B2B-Outbound-Marketing

B2B-LinkedIn-Inbound-Marketing

Dieser Prozess verwendet LinkedIn-Funktionen, um Fremde anzuziehen und sie in Leads umzuwandeln. Es kann mit den folgenden Techniken zusammenhängen:

1. Erstellen einer LinkedIn-Unternehmensseite zur Verbesserung der Markenbekanntheit;

2. Erstellen einer großartigen Inhaltsstrategie, um mehr B2B-Leads zu gewinnen;

3. Erstellung von Lead-Magneten, um Menschen auf Ihre Website oder Ihren Blog zu locken;

4. Erstellen Sie ein großartiges Profil, damit Ihr Netzwerk angezogen wird und mit Ihnen Kontakt aufnehmen möchte.

B2B-LinkedIn-Outbound-Marketing

Das Hauptziel dieses Prozesses besteht darin, Ihr aktuelles Netzwerk zu erreichen, sie zu Kunden zu machen und Ihr Geschäft auszubauen. Es kann mit den folgenden Techniken zusammenhängen:

1. Verwenden Sie den LinkedIn Sales Navigator, um potenzielle Kunden zu identifizieren und anzusprechen;

2. Verwenden Sie InMail, um Ihre potenziellen Kunden direkt zu kontaktieren;

3. Verwenden Sie LinkedIn-Gruppen, um ein Gespräch mit Ihrem Zielmarkt zu beginnen;

4. Verwenden Sie LinkedIn-Werbung;

5. Verwenden Sie ein LinkedIn-Automatisierungstool wie LaGrowthMachine, um Tausende von B2B-Leads mit einer sehr hohen Konversionsrate zu kontaktieren.

Natürlich sind die Grenzen zwischen diesen beiden Kategorien etwas verschwommen, und in Wirklichkeit verwenden die meisten B2B-Unternehmen eine Mischung aus beidem in ihrer LinkedIn-Strategie.

Aber bevor wir darauf eingehen, werfen wir zunächst einen Blick darauf, warum LinkedIn eine so effektive Plattform für B2B-Marketing ist.

Was sind die Hauptvorteile des B2B-LinkedIn-Marketings?

Wie oben gesehen, gruppiert das B2B-LinkedIn-Marketing alle Aktionen neu, die Ihre Lead-Generierung verbessern können.

Dazu können Sie viele verschiedene Dinge tun, aber wir werden später in diesem Beitrag weiter darauf eingehen.

In diesem Abschnitt interessieren wir uns für die verschiedenen Vorteile, die B2B-LinkedIn-Marketing Ihrem Unternehmen bringen kann. Hier ist eine Liste der wichtigsten Vorteile:

1. Erreichen Sie ein riesiges und zielgerichtetes Publikum: LinkedIn hat über 800 Millionen Benutzer auf der ganzen Welt und ist damit eines der größten verfügbaren sozialen B2B-Netzwerke. Ganz zu schweigen davon, dass LinkedIn der perfekte Ort ist, um Fachleute und Entscheidungsträger in Unternehmen anzusprechen… Für alle B2B-Verkäufer und -Vermarkter wird ein Traum wahr.

2. Steigern Sie die Markenbekanntheit und bauen Sie eine Vordenkerrolle auf: Indem Sie hochwertige Inhalte auf LinkedIn teilen, können Sie die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens erhöhen und Ihren Ruf als Vordenker in Ihrer Branche aufbauen. Es ist eine Inbound-Marketing-Strategie, die für B2B-Zwecke ziemlich gut funktioniert.

3. Generieren Sie qualitativ hochwertige Leads: LinkedIn ist die beste Plattform für die Generierung von B2B-Leads, da Sie Ihren idealen Kunden mit Laserpräzision ansprechen können. Dazu können Sie ein Tool wie LinkedIn Sales Navigator verwenden, mit dem Sie viele Fin-Targeting-Kriterien abrufen können.

4. Steigern Sie den Website-Traffic: Das Teilen von Links zu Ihren Website-Inhalten auf LinkedIn kann dazu beitragen, den Traffic auf Ihrer Website zu erhöhen und somit zu mehr Konversion und B2B-Verkäufen führen. Und das Beste ist, dass alles biologisch, einfach einzurichten und supergünstig ist.

5. Erhalten Sie sofortiges Feedback und großartige Datenvisualisierung: LinkedIn bietet wertvolle Einblicke in die Leistung Ihrer Inhalte und was die Leute über Ihre Marke sagen. Dieses Feedback kann Ihnen helfen, Ihre Strategie anzupassen und bessere Inhalte zu erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe ankommen.

In Wirklichkeit gibt es viel mehr als diese 5 Vorteile bei der Verwendung der B2B Linkedin-Marketingstrategie, aber wie Sie sehen können, gibt es bereits viele Auswirkungen auf Ihr Unternehmen.

7 Tipps & Hacks, um mehr B2B-Leads auf LinkedIn zu generieren!

Da der Hauptzweck dieses Beitrags darin besteht, Ihnen Arbeitstipps und Techniken zur Gewinnung von Leads zu geben, werden wir das jetzt tun.

Diese Tipps stammen nicht nur aus unserer eigenen Erfahrung bei LaGrowthMachine, sondern auch aus vielen Erfahrungsberichten und Daten unserer Kunden.

Daher funktioniert es nachweislich.

Tipp 1: Nutzen Sie Ihr LinkedIn-Profil als Lead-Magnet!

Der erste Schritt, um Leads auf LinkedIn zu generieren, ist ein optimiertes Profil für Personen aus Ihrem Vertriebsteam.

Wie Sie vielleicht wissen, ist Ihr Profil Ihre Visitenkarte auf der Plattform und muss daher gut geschrieben und aktuell sein.

Es sollte daher einen Call-to-Action enthalten, der Besucher ermutigt, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren, indem sie Ihre Website besuchen!

Dies sind Beispiele für Hooks, die du direkt in deiner Biografie zu deinem Profil hinzufügen kannst:

Beispiel 1:

Beispiel 2:

Beispiel 3:

Über den CTA hinaus muss Ihr LinkedIn-Profil Ihren Lead in Bezug auf Ihre Identität beruhigen. Deshalb müssen Sie sich um die folgenden Elemente kümmern:

• Dein Profilbild: Es sollte ein professioneller Headshot sein, der dich repräsentiert. Keine Gruppenbilder, kein Logo und keine Fakes!
• Ihr Titelbild: Es sollte nicht leer sein und kann Ihr Produkt oder eine relevante Veranstaltung im Zusammenhang mit Ihrer Marke zeigen.
• Ihre Überschrift: Sie sollte in weniger als 120 Zeichen beschreiben, was Sie tun.
• Usw!

Tipp 2: Erstellen Sie eine LinkedIn Cold Message-Strategie!

Cold Messaging auf LinkedIn ist eine Outreach-Technik, die für Ihre Leads störend sein könnte, wenn sie nicht richtig gemacht wird.

Aber wenn Sie unseren Tipps bei LaGrowthMachine folgen, werden Sie feststellen, dass es eine großartige Waffe ist, um Ihr LinkedIn Prospecting zu verbessern.

Sie können dies mit diesen 4 Schritten tun:

1. Finden Sie Ihr ideales Ziel auf LinkedIn: Dank der vielen Targeting-Optionen, die LinkedIn bietet, können Sie ganz einfach Personen finden, die zu Ihrer Buyer Persona passen.
2. Legen Sie Ihre Ziele fest: Legen Sie einige Verkaufsziele fest, die Ihnen helfen, Ihre Leistung zu verfolgen. Ein großartiges Ziel könnte sein: Ich muss 400 B2B-Leads erreichen, 150 Antworten erhalten und 17 von ihnen zu Kunden machen.
3. Kümmern Sie sich um Ihr Copywriting: Bei LinkedIn Outreach dreht sich alles um zwei Dinge. Gutes Targeting und gutes Copywriting. Wenn Sie sich für die Zusammenarbeit mit LaGrowthMachine entscheiden, können wir jede Ihrer LinkedIn-Nachrichten für den Verkauf überprüfen.
4. Wählen Sie die richtigen Tools: Sie können Ihre Prospektion manuell durchführen, was gut ist, aber viel Zeit in Anspruch nimmt. Oder Sie entscheiden sich für ein Automatisierungstool mit LaGrowthMachine, um die gleichen Dinge mit unbegrenzten Nachrichten und zu erreichenden Leads zu tun … mit nur wenigen Klicks.

Möchten Sie mehr über diese Technik erfahren? Sie können unseren Beitrag auf LinkedIn Cold Messaging lesen.

Tipp 3: Erreichen Sie LinkedIn-Gruppen aus Ihrer Branche!

Dies ist eine sehr verbreitete Strategie für B2B-Vertriebs- oder Wachstumshacker. Der Hauptvorteil besteht darin, dass Sie viele Personen, die an Ihrer Lösung interessiert sind, gleichzeitig erreichen können.

Der Prozess ist einfach:

Sie müssen die relevantesten Gruppen für Ihr Unternehmen identifizieren. Dafür können Sie die Suchfunktion – oder erweiterte Suchfunktion – von LinkedIn verwenden.

Sie müssen eine Anfrage senden, um diesen Gruppen beizutreten. Nach der Genehmigung können Sie alle Mitglieder sehen und mit dem Senden von Nachrichten beginnen.

Das ist dasselbe wie Cold Messaging: Du bist ein Mensch. Daher ist es wichtig, dass Ihre Nachrichten personalisiert und nicht zu verkaufsstark sind.

Tipp 4: Verwenden Sie den LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator ist ein LinkedIn-Tool, mit dem Sie auf sehr genaue Daten über Ihr Ziel zugreifen können.

Der Hauptvorteil dieses Tools ist die Möglichkeit, Leads von Unternehmen zu finden, die perfekt zu Ihrem passen. Das bedeutet, dass Sie nur Personen erreichen, die möglicherweise an dem interessiert sind, was Sie verkaufen!

Dazu müssen Sie lediglich die Unternehmensgröße, den Standort und einige branchenbezogene Schlagworte eingeben. Mit Sales Navigator haben Sie Zugriff auf viele andere Felder wie:

• Die Anzahl der Mitarbeiter im Zielunternehmen;
• Die Rolle des Kontakts im Unternehmen (z. B. Marketingleiter);
• Umsatz des Unternehmens;
• Mitarbeiterzahl des Unternehmens;
• Berufsbezeichnung;
• Etc…

Der beste Workflow, wenn Sie Ihr B2B-Geschäft auf die nächste Stufe heben möchten, ist die Kopplung von Sales Navigator mit einem Tool wie LaGrowthMachine. Es gibt Ihnen die Möglichkeit, sehr zielgerichtete Leads zu finden, sie aber auch automatisch mit unserem Tool zu kontaktieren. Unser Kunde erhält dadurch 3,5-mal mehr B2B-Leads!

Tipp 5: Erstellen Sie eine großartige Linkedin-Posts-Strategie

Im B2B ist Networking einer Ihrer besten Vertriebspartner.

Dasselbe gilt für LinkedIn.

Tatsächlich ist diese Plattform der beste Ort, um Ihr Fachwissen zu zeigen … und es mit Kollegen, Konkurrenten, aber auch potenziellen Kunden zu teilen!

Daher ist der Aufbau einer Inhaltsstrategie auf der Grundlage regelmäßiger Posts, die in den Feeds Ihrer Benutzer angezeigt werden, eine der besten Lösungen, um Ihnen ständig neue B2B-Leads zu liefern.

Wie geht das?

Sie müssen die Themen identifizieren, die für Ihr Ziel am relevantesten sind. Anschließend erstellen Sie wertvolle Inhalte – Blogbeiträge, Artikel oder sogar nur LinkedIn-Updates – rund um diese Themen.

Um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte von so vielen Menschen wie möglich gesehen werden, vergessen Sie nicht, Hashtags zu verwenden und andere Profile in Ihren Beiträgen zu markieren.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, können Sie unseren Linkedin Post-Artikel besuchen.

Tipp 6: Holen Sie das Beste aus LinkedIn Analytics heraus!

Tatsächlich gibt es viele Tools, die Sie in LinkedIn verwenden können, um Ihre Leistung zu verfolgen:

• Auf Ihrer Unternehmensseite: Sie können die Anzahl der Interaktionen – Likes, Kommentare, Shares – für jeden Ihrer Beiträge sehen. Sie können auch wissen, welche die beliebtesten sind! Schließlich wissen Sie, wie viele Personen Ihre Unternehmensseite besuchen, und einige Informationen wie die Art ihres Profils usw.
• Vom LinkedIn Ads-Publisher: Dies ist das Tool, das Sie benötigen, um Ihren LinkedIn Ads-Kampagnen zu folgen. Sie wissen, wie viel Geld Sie ausgeben, aber auch, wie viele Leads Sie von jeder Kampagne erhalten! Wenn Sie bei der Analyse Ihrer Leistung weiter gehen möchten, empfehlen wir Ihnen, ein Tool wie Google zu verwenden Analytik.
• Von Sales Navigator: Wie wir bereits gesehen haben, ist Sales Navigator ein sehr leistungsfähiges Tool für B2B-Verkäufer. Aber es ermöglicht Ihnen auch, Ihre Leistung auf LinkedIn zu verfolgen! Tatsächlich können Sie feststellen, wie viele Leads Sie kontaktiert haben, wie viele von ihnen geantwortet haben, wie viele Inmails Sie gesendet haben usw.
• Andere Funktionen von LinkedIn: LinkedIn Pulse, LinkedIn Live, LinkedIn Sales Score Index oder andere kostenlose Tools und Funktionen, die von der Plattform entwickelt wurden, um Ihnen zu helfen, Ihre Leistungsstatistiken zu verstehen!
• Aus Ihrer Profilaktivität: Schließlich gibt LinkedIn Ihnen die Möglichkeit zu wissen, wie beliebt Ihr Profil ist. In Ihrem Aktivitäts-Tab finden Sie einige Informationen wie: die Anzahl der Aufrufe, die Sie in den letzten 7 Tagen erhalten haben, aus welchen Ländern diese Aufrufe stammen usw.

Tipp 7: Investieren Sie Zeit und Geld in LinkedIn Ads!

Alle vorherigen Tipps waren ziemlich günstig oder sogar völlig kostenlos.

Dies ist ein bisschen anders als dieses.

LinkedIn-Anzeigen können ein großartiges Tool sein, um LinkedIn-Leads zu erhalten.

Sie können aus verschiedenen Anzeigenformaten für Ihre Kampagnen wählen:

• gesponserte Inhalte;
• Textanzeigen;
• Videoanzeigen;
• dynamische Anzeigen;
• Native Werbung.

LinkedIn-Werbung kann im Kampagnenmanager-Tool genutzt und verfolgt werden. Sie haben Zugriff auf viele Informationen wie:

• Zielgruppenbasiert;
• aktive Benutzer;
• Anzahl der Website-Besucher;
• etc…

Gut gemacht, werden Ihnen diese LinkedIn-Strategien definitiv mehr Leads oder sinnvolle Verbindungen liefern, um Ihre Marketingbemühungen zu verbessern.

Fazit

Es gibt viele andere Möglichkeiten, mehr B2B-Leads auf LinkedIn zu erhalten. Aber diese Tipps – getestet und genehmigt – sind definitiv die besten, wenn Sie mit der Generierung von Leads auf dieser Plattform beginnen möchten!

Zögern Sie nicht, sie auszuprobieren, und teilen Sie uns in den Kommentaren unten mit, wie es gelaufen ist!

Und wenn Sie Hilfe bei der Entwicklung Ihrer B2B-Marketingstrategie auf LinkedIn benötigen, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren! Wir helfen Ihnen gerne, Ihr Geschäft anzukurbeln!